Les réseaux pro dans la recherche de stage
Grenoble École de Management - 10/11/2010 + Workshop : 18/11/2010Julien PIERRE + http://www.identites-numeriques.net/
Mail de Gaëlle C. (RH) à une 30aine de personnes ciblées : « d'anciens collègues du recrutement chez Altran et des amis…».Le jour même, une ancienne collègue lui répond : « Je ne savais pas que tu cherchais. Il y a justement un poste à pourvoir dans ma société ! »« Elle a transmis mon CV à la DRH du groupe et l'a même appelée pour lui parler de moi. Un mois et demi à peine après mon mail, je signais mon contrat ! »
réseau
résultat
présentation
L’économie des relations
Méthodologie pour un réseautage professionnel
famille
entrepris
eamis
cercle
Règles, normes, conventions, rituels, vivre ensemble
J'ai obtenu des informations de première main sur le fonctionnement au quotidien des entreprises que je ciblais, sur l'ambiance générale qui y régnait, sur leur stratégie. Des informations que l'on a du mal à obtenir de l'extérieur.
Ludovic Lefebvre, ingénieur d’affaire, Sogeti,
01Net
Avec mon réseau
réseau
Ensemble de liens avec des personnes appartenant à d’autres cercles
cercle réseau
Communauté Fermée(entité autonome)
Ouverte(ensemble d’agents)
Centre d'intérêts L’activité Les individus
Socialisation Normée Polymodale
clubs
réseaux
alumni
L’économie des relations dans les espaces sociaux
1
Stanley Milgram, the small world theory
Qui sont ces gens ?
1, La force des liens faibles• Granovetter, Getting a job
2, Espaces et capitaux• Pierre Bourdieu• Différenciation des habitus
Sociologie
PROCHES
FREQUENTS
CONTEXTUELS
© Dominique CARDON1
Getting a job, 56%
2
Cartographie des espace sociaux
Définition du capital relationnel
• Théorie de l'espace social : Pierre Bourdieu– Capital économique– Capital culturel– Capital social (ou relationnel)
« Possession d'un réseau durable de relations [...] d'interconnaissance et d'inter-reconnaissance »,
– Capital symbolique
Réseautage = capacité à réaliser des sauts structurels
Donc…
Compétences
Savoir rencontrer
Savoir s’adapter
Mais…
Nombre de Dunbar : 148 relations sociales
L’Infobésité dans le processus décisionnel
• Plus la quantité d’info augmente, plus l’attention diminue– Le réseau emporte la décision
En conclusion…
Enjeux du capital social
Canaux alternatifs
Mauvaise réputation
« Des études montrent que les gens ouverts aux autres augmentent leur chance d’être au bon endroit au bon moment en construisant un réseau de connaissances leur permettant de saisir les opportunités ».
Wayne BakerSocial networking guru
Faire du réseau est fructueux et utile : cela m'a permis de trouver un nouveau poste, de me faire connaître, et de communiquer sur ma vision au sein de mon groupe. C'est grâce à son réseau que l'on peut devancer les autres, en obtenant des informations avant eux.
Dominique Colmin, responsable
informatique, 01net
Grâce aux sites de réseautage professionnel
Devenez-en un !
classmatescopainsdavantfacebook
En 4 étapes
Préservation des liens
Médias et outils numériques
Diagnostic du réseau personnel
Définition des objectifs↓
+
↓
1. Objectifs à ≠ niveaux
• Recherche stage, emploi, orientation carrière• Recherche partenaires professionnels• Opportunités extra-professionnelles
– Agir dans l’économie de l’attention– Agir par l’économie de la recommandation
2. Évaluation du capital relationnel
x 10
3. Médias et outils numériques
International70-2M
Français30-3,5M
= portfolio
Sans oublier les job boards…
Économie de la recommandation
Suivi statistique
Qui ?Quand ?
Combien ?Quel métier, quel secteur ?
Quelle ville, quel pays ?
Mais il faut payer…
Moteur de recherche
Entreprise
Identité Mot-clé
Ville
2ème cercle
École
Communauté
Métier
Mais il faut payer…
Listes
d’experts
Réseauoucommunauté
communauté
Sauf que…
La technologie
• Outils low-tech = savoir écrire !• Outils hi-tech = secteurs hi-tech– BTP, agroalim, etc.. ?
Nécessité fait loi
• Occuper le terrain– Homonyme
• Googling des candidats– Charte RH « A Compétence égale »
• Les réseaux pro dans le process recrutement– 2% des embauches (Digital Jobs, 09/2009)– 47% des recruteurs (enquête RegionsJob 06/2010)
La socialisation en ligne
• On peut se croire– Solitaire, timide, misanthrope, pessimiste
• On peut paraître– Myope, égoïste, agressif, inopportun
• 2.0 ?– L’Ère du partage et de la réciprocité
• Travailler dans les espaces de conversation– Salons, expos, restaurants, etc..
Sans oublier…
• Carte de visite• CV– Cf. CV numérique
Et après…
Les 3 A
Anticipation
Actualisation
Animation
Le réseau avant l’objectif
Calendrier
Mise à jour des contacts
Gestionnaire
Publicisation d’un contenu, d’une opinion, d’un point de vue
4. Préservation des liens
Je crée mon réseau de façon opportuniste : au cours de dîners, d'événements sportifs et de rencontres professionnelles. Il n'y a pas de règles. Cela se fait n'importe où et n'importe quand. Il suffit de savoir saisir les opportunités et d'éviter les maladresses. Il ne faut pas chercher à se vendre, mais prendre conseil sans s'imposer.
Ludovic Lefevre, Ingénieur d’affaire, 01net
source
• Aguiton C., Cardon D., “The Strength of Weak Cooperation : An attempt to Understand the Meaning of Web2.0”, Communications & Strategies, n°65, 1st quarter 2007, p. 51-65.
• Bourdieu P., « Le capital social », Actes de la recherche en sciences sociales, n°31, 1980
• Byrne J., Baker S., « What’s a friend worth ? », Business Week, 29/05/2009
• Dunbar R.• Granovetter M., « The Strength of Weak Ties », American
Journal of Sociology, 1973, vol. 78, n°6• Durkheim, Goffman, Simmel
Et après…
Atelier-18/11/2010-13h30@E340