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L'evoluzione del volantino promozionale:
dalla strategia di interruzionea quella del consenso
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2
Società di consulenza che applica un modello innovativo di
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T h e a r t o f e n g a g e m e n t .
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Quanti volantiniriceviamo?
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E che esperienzaci forniscono?
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una strategia di interruzione
5
ad una di consenso?
C O M E P O S S I A M O P A S S A R E D A
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6
attraverso l’uso dei datie della tecnologia
Profiloutente
Preferenze dichiarate
Correlazioni prodotti Comportamenti
Dati sui sistemi
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7
Il sistema Coop
La cooperazione di consumo in Italia
83 imprese cooperative, di cui 7 grandi
+ 6 milioni di Soci
+ 52 mila lavoratori
+ 1.150 punti vendita in Italia
Coop Alleanza 3.0
Coop Alleanza 3.0 rappresenta il tassello più grande
di questo quadro
+ 2 milioni di Soci
+ 20 mila lavoratori
+ 400 punti vendita
+ 4,5 miliardi di vendite
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U N C A M B I O T O T A L E D I A P P R O C C I O C H E
supera i vincoli temporali:
Volantino cartaceo Volantino digitaleVS
OGGI IN SCONTO
“Cosa c’è in promo oggi?”
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10
U N C A M B I O T O T A L E D I A P P R O C C I O C H Esupera i vincolipromozionali:
Volantino cartaceo Volantino digitaleVS
“Tutto quello chec’è in promo per me”
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11
2 FIGLI
+40 ANNI
SOSTENIBILITÀ
POCO TEMPO
A DISPOSIZIONE
SENSIBILE AL
PREZZO
CERCA
PROMOZIONI
CERCA
NUOVE IDEE
la persona al centroU N A P P R O C C I O C H E M E T T E
Preferenze
Content
Engagement
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con i contenuti a lei dedicati
ContenutiContenuti Industria
Iniziative specialiIndustria
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come funziona?
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Vetrine prodotti defaultStessi prodotti visibili da tutti gli utenti
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Vetrine prodotti profilatiVisualizzazione dei prodotti in base a profilazione
Approccio
esclusivo
Vegan
Gluten free
(need, esigenze personali)
Approccio
prioritizzato
Prodotti Bio
Prodotti integrali
Salutisti
(abitudini, gusti)
Goal:
Rilevanza nei contenuti presentati grazie
alla customizzazione in base a 2 approcci:
Daniela
+28 anni
Vive da sola
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su Mobile App Coop
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Spazi di contenutoSpazi commerciali di valore per l’industria
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Innovazione dell’in-store experience
“C’è profumo di buono! Nel reparto
panetteria sono appena state sfornate
le tue brioche preferite”
MESSAGGIO REPARTO PANETTERIA
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2020
I KPI di traffico – beta periodTraffico prevalentemente organico, supportato da newsletter e da
metà Luglio sperimentazione con siti aggregatori
34% visite
19% visualizzazioni pag.
37% visitatori unici
volantino vs sito
Delta su AP:+143%
CAGR*: 8%2 min 16 secTempo medio visita
2,3 mln €Il valore dei prodotti messi in lista della spesa da gennaio 2019
*tasso annuo di crescita composto
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Il valore del progetto
CARTA
8 kg/anno
ENERGIA
64 kWVITA
1,30’’
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22
una buona spesapuò salvare il mondo.
il volantino digitale salveràqualche albero della tua città.
grazie!