![Page 1: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/1.jpg)
«LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективной»
Ветринская АннаCEO, Adventum
![Page 2: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/2.jpg)
LIKE или ПРОДАЖИ?Как сделать рекламу в соцсетях
эффективной
Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 3: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/3.jpg)
LIKE vs SALES
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 4: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/4.jpg)
Для чеговы покупаете рекламу?
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 5: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/5.jpg)
Многообразие SMM
SMM.создание групп и
сообществ
PR в SMM
агенты влияния
вирусы
репутационный маркетинг
таргетированнаяреклама
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 6: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/6.jpg)
Таргетированная реклама – цель на конверсии
▐ Простота запуска▐ Оплата за клик▐ Низкая стоимость клика*
▐ Низкая активность конкурентов*
▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео)▐ Большое поле для креатива и экспериментов :)
Рекомендуем таргетированную рекламу:
Одноклассники Мой Мир Вконтакте Facebook
* - в зависимости от сегмента рынка
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 7: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/7.jpg)
Используйте знания об аудитории
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 8: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/8.jpg)
КейсОдин из крупнейших магазинов модной одежды
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 9: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/9.jpg)
Задачи рекламной кампании
▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз▐ Увеличение количества конверсий
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 10: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/10.jpg)
Снижение стоимости: > в 2 раза
Увеличение конверсий в заказы: 290%
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
Результат
CPA Количество конверсий
CPA Количество конверсий
Было Стало
![Page 11: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/11.jpg)
Вредный совет
«Ничего не работает»Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это:
1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него много времени!)
2. Запустите одно объявление
3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее!
4. Зайдите через месяц
5. Убедитесь, что вы были правы :)
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 12: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/12.jpg)
Как надо?Основные 5 правил которые нужно помнить,
чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 13: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/13.jpg)
Правило 1
1. Аудитория+ таргетинги
> Определяем свою аудиторию как можно четко> Экспериментируем с таргетингами> Замеряем эффективность каждого таргетинга> Отключаем неработающие аудитории
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 14: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/14.jpg)
Adventum рекомендует
Разделяйте таргетинги:
таргетинг на мужчин и женщинтаргетинг по возрасту
Ищите нестандартные таргетинги:
таргетинг на iPhone и iPadтаргетинг на путешественников
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 15: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/15.jpg)
Правило 2
2. Предложение> товары, которые есть в наличии!> товары-локомотивы> сезонные товары> конверсионные товары> отталкивайтесь от аудитории (шаг 1)
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 16: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/16.jpg)
Правило 3
3. Объявление> отражает суть предложения> имеет «призывы к действию»> специальное предложение + давление сроками> изображение хорошего качества > используем несколько вариантов картинок (товар, эмоции, люди, разные цвета)> тестируем несколько вариантов объявлений
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 17: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/17.jpg)
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 18: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/18.jpg)
Правило 4
4. Landing Page> ведем на страницу товара или акции> уточнение - товара в наличии
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 19: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/19.jpg)
Правило 5
5. Аналитика> ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость одной конверсии> использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка – необходимый минимум)> изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводим A/B тестирование страниц (Google Web Optimizer)> фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах и выбираем оптимальные
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 20: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/20.jpg)
Adventum рекомендует
Управляйте ставками:
- начните с рекомендованной ставки- не спешите ставить высокую стоимость за клик
Оценивайте репрезентативную статистику (например, от 500 переходов):
- отключайте неработающие объявления- увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим конверсии- оценивайте отложенный спрос
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 21: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/21.jpg)
формула успехаX Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика
=
эффективная рекламная кампания
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 22: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/22.jpg)
технологииупростят работу и позволят:
● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла
● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет процесс тестирования аудитории
● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета
● Устанавливать лимит по количеству переходов
● Ограничивать бюджет
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 23: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/23.jpg)
Adventum Context: модуль vk.com
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 24: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/24.jpg)
Что после?
▐ Есть ли конверсия в продажи?
▐ Какой средний чек обеспечивает одна конверсия?
▐ Разные аудитории = разная маржинальность?
▐ Передаем информацию в CRM и считаем отдачу в длительном периоде (от 3-х месяцев и более)
ВАЖНО:отслеживайте среднюю сумму чека, повторные покупки клиента и их частоту
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 25: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/26.jpg)
Конверсии – не панацея для бизнеса.
Наличие: товара, адекватного call-center, конкурентной цены,
удобной и быстрой доставки, юзабильного сайта, вежливого экспедитора
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 27: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/27.jpg)
«Не надо бояться больших расходов.Надо бояться маленьких доходов»
Спасибо
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
![Page 28: Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54987802b4795976608b4582/html5/thumbnails/28.jpg)
Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661
+7 (495) 99 88 661 [email protected]