Download - Limpiador de Torno
INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE LERDO
INGENIERIA ELECTROMECANICA
MATERIA: Formulación y Evaluación de proyectos
DOCENTE: Raquel Araceli Favela
ALUMNO: Manuel Adrián Rivera Montiel
NUMERO DE CONTROL 11231625
Limpiador de torno mediante imán.
Red de clientes Vendedor de metal Proveedores.
Actividades clave Producción Innovación Material de buena calidad a un buen precio.
Recursos clave Físicos(maquinas) Intelectuales(automatización)
Oferta Mayoreo Novedoso Reducción de costo imán (ferrita en vez de neodimio)
Relaciones con los clientes Proponer ofertas Buena calidad de productos. Productos novedosos Autoservicio Modelo deseado.
Canales de distribución y comunicación Local propio Tienda online Entrega a domicilio
Segmentos de clientes Empresas de maquinado de metales Gómez Palacio Dgo.
Estructura de costos Flujos de ingreso Costo dirigido Precios dinámicos Poner precios bajos al buscar buen Pagos a crédito Material a bajo precio. Negociar dependiendo el monto Automatización
INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE LERDO
INGENIERIA ELECTROMECANICA
MATERIA: Formulación y Evaluación de proyectos
TRABAJO #2 “Avances de proyecto”
DOCENTE: Raquel Araceli Favela
ALUMNO: Manuel Adrián Rivera Montiel
NUMERO DE CONTROL 11231625
INDICE
1. Modelo de negocios.-------------------------------------------------------
-pag 1
2. Descubrir la necesidad---------------------------------------------------
-pag 2 2.1 Describir las necesidades o problemas del medio ambiente-------------------------------
pag 2
2.2 Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad-------------------
----pag 2
2.3 Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta nueva
alternativa----pag 2
2.4 Definir variables a evaluar y criterios de evaluación----------------------------------------
---pag 2
2.5 Análisis de las variables y criterios-------------------------------------------------------------
----pag 2
2.6 Presentación del producto o servicio----------------------------------------------------------
----pag 2
2.7 Ventajas competitivas-----------------------------------------------------------------------------
---pag 2
3. Descripción general del negocio--------------------------------------
pag 3 3.1 Naturaleza de la empresa--------------------------------------------------------------------------
--pag 3
3.2 Experiencia de manejo de empresas de este giro---------------------------------------------
--pag 3
3.3 Diferenciación de sus negocios con otros------------------------------------------------------
--pag 3
3.4 Recursos actuales con los que se cuentan------------------------------------------------------
--pag 3
3.5 Aspectos externos que pueden afectar, positiva o negativamente a la empresa-------
--pag 3
4. Administración-------------------------------------------------------------
-pag 4 4.1 Misión--------------------------------------------------------------------------------------------------
--pag 4
4.2 Visión--------------------------------------------------------------------------------------------------
---pag 4
4.3 Objetivos----------------------------------------------------------------------------------------------
----pag 4
4.4 Factores clave de éxito-----------------------------------------------------------------------------
----pag 4
4.5 Análisis FODA----------------------------------------------------------------------------------------
----pag 5
1. MODELO DE NEGOCIOS
Limpiador de torno mediante imán.
Red de clientes Vendedor de metal Proveedores.
Actividades clave Producción Innovación Material de buena calidad a un buen precio.
Recursos clave Físicos(maquinas) Intelectuales(automatización)
Oferta Mayoreo Novedoso Reducción de costo imán (ferrita en vez de neodimio)
Relaciones con los clientes Proponer ofertas Buena calidad de productos. Productos novedosos Autoservicio Modelo deseado.
Canales de distribución y comunicación Local propio Tienda online Entrega a domicilio
Segmentos de clientes Empresas de maquinado de metales Gómez Palacio Dgo.
2. Describir la necesidad
2.1 Describir las necesidades o problemas del medio ambiente
Se adapta para todas aquellas personas que trabajen con metales que
puedan atraerse con el magnetismo, en los tornos, empresas rectificadoras,
etc. Y necesiten mayor limpieza de área de trabajo y lo mas importante
mayor seguridad.
2.2 Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad
La función de este sistema de limpieza de torno por imán nos hace el
trabajo mas fácil ya que al trabajar con metales es posible que nos cortemos
con este material ya que es muy filoso y nos puede provocar alguna
enfermedad, también nos deja una área de trabajo mas limpia y segura
2.3 Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta
nueva alternativa
Tendremos mayor seguridad en el área de trabajo al momento de
manipular estos metales y podrá almacenar los residuos de metales para así
poder vender estos a una empresa recolectora y recicladora de metal.
2.4 Definir variables a evaluar y criterios de evaluación
-Soy un producto innovador sin ningún problema para obtener éxito ya que no
existe otra empresa que sea competencia.
2.5 Análisis de las variables y criterios
Este producto es completamente sustentable con el se reducirán los accidentes
dentro de a empresa, también evitara el desperdicio ya que podrás reutilizar el
material recolectado ya sea para fundirlo o para venderlo y así retribuyes a
generar ingresos de dinero a tu empresa.
2.6 Presentación del producto o servicio
Se basa en crear un imán recolector de viruta con el fin de reducir
notablemente los accidentes dentro de la empresa. Este sistema de recolección
se adapta para personas de cualquier clase social ya que es un producto
económico, también para empresas con requerimiento de limpieza y orden
muy alto.
Por ahora somos la única empresa que fabrica este producto por lo tanto
llevamos una ventaja a tener una mayor posibilidad a que sea un éxito ya que el
producto se adapta para cualquier empresa, personas que tengan la necesidad
de recolectar y ordenar su taller o empresa.
3. Descripción general del negocio
3.1 Naturaleza de la empresa
La empresa es totalmente responsable y enfocada a la salud y bienestar
de los trabajadores, es por eso que se desarrollo este limpiador para
hacer la tarea de recolección de metal más fácil y segura.
3.2 Experiencia en el manejo de empresas de este giro.
Aun no cuento con la experiencia necesaria pero si cuento con la
capacidad y el conocimiento para darle un buen funcionamiento a
empresas de este giro.
3.3 Diferenciación de sus negocios con otros.
Actualmente no hay otra empresa que nos compita somos una empresa
única e innovadora así que por lo tanto tendremos éxito.
3.4 Recursos actuales con los que se cuentan.
Actualmente no cuento con el recurso económico total y necesario para
realizar este proyecto, pero si cuento con el material y la capacidad para
llevarlo a cabo.
3.5 Aspectos externos que pueden afectar positiva, o negativamente a
la empresa
Los aspectos externos que me pueden afectar, puede ser la crisis
económica que en el momento estén pasando los ciudadanos, que
también me puede afectar positivamente ya que necesitaran este
recolector para poder vender este deshecho generando un ingreso
monetario hacia la empresa y por otra parte no me preocupo por la
competencia ya que actualmente somos la única empresa que
fabricamos este producto.
4. Administración
4.1 Mision
Este producto se construye con el fin de terminar con el peligro que representa
maniobrar estos metales con las manos para que así los trabajadores estén más
seguros y que sean capaces de maniobrar y recolectar estos metales.
4.2 Visión
Este proyecto nos lleva a reducir el desperdicio de metal y a disminuir la
contaminación, por eso es que se tiene una meta de reducir en un futuro el
desperdicio de material.
4.3 Objetivos
Elaborar en un lapso de 24 horas un prototipo de este imán
limpiador de torno
El modelo es muy ligero y fácil de maniobrar y trabajar con el
El tiempo de elaboración será de aproximadamente 2 días y se
utilizara material de alta calidad para darle un buen servicio al
operador.
OBJETIVO GENERAL: crear un sistema de recolección de metal, para
tener una mayor seguridad al momento de estar laborando y otro
objetivo es evitar tanto desperdicio de material.
4.4 Factores clave de éxito
Es un producto único e innovador que reducirá el desperdicio de
material y se le dará un segundo uso y por otra parte será benéfico
para nuestra salud.
4.5 Análisis FODA
FORTALEZAS
Sera un producto innovador y sustentable ya que reducirá en gran parte
los accidentes en las empresas al manejar estos productos tan
peligrosos.
DEBILIDADES
El sistema requiere no golpearlo tan fuerte ya que puede deformar su figura
logrando mal funcionamiento y también puede quebrarse la ferrita.
OPORTUNIDADES
Es un producto único e innovador ya que se basa en ser un producto de calidad
y se crea con el fin de ser un producto totalmente seguro y así reducir los
accidentes.
AMENAZAS
Me puede afectar la crisis económica que pasen los clientes, también que
nuestro producto se comercial y que surja una empresa que nos haga
competencia.
4- Mercadotecnia
Se define como el conjunto de técnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la
comercialización de un producto, ya que desarrollamos una herramienta aplicada para la
limpieza de tornos y fresadoras mediante un imán, en seguida desarrollaremos y explicaremos
estas técnicas para lograrlo.
4.1 Investigación del mercado
Nuestro producto es necesario para empresas que laboran con materiales que pueden ser
atraídos por el magnetismo para retirarlos es por eso que investigamos y decidimos establecer
nuestro local en la zona industrial ya que sería más accesible para todas las empresas que
laboran con estos materiales y en esta zona no hay quien venda este producto.
4.1.1Fuentes primarias
INEGI
4.1.2 Secundarias
Sección amarilla
4.2 Análisis del mercado
El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto.
4.2.1 Segmentación
Geográfico: El segmento del mercado al que integraremos seria en la comarca lagunera en la
zona industrial.
Demográfico: Este producto es barato y lo pueden manejar personas desde los 15 años en
delante y de cualquier sexo.
4.2.2 Mercado meta
El conjunto de consumidores que necesitan de nuestro producto son las empresas que utilizan
metal para laborar y que al trabajar con el obtienen residuo peligroso y que estorba como lo
son las empresas que manejan tornos, fresadoras, fundidoras de metal, chatarrerías, talleres
mecánicos, etc.
4.3 La competencia
La competencia son empresas que desarrollen un producto similar al nuestro y que satisfaga la
necesidad del cliente.
4.3.1 Directa
Obtuvimos de diferentes fuentes de información los catálogos de productos de algunas
empresas y no venden algún producto similar al nuestro y por supuesto que les solucione su
necesidad, por lógica no tenemos competencia directa.
4.3.2 Indirecta
Las competencia indirecta son las ferreterías en las que compran la estopa para limpiar sus
máquinas y retirar el residuo, estas empresas son Ferreterías Rebollo, Ferreterías el perico,
Best Price, Ferretería Siglo XX y nuevo siglo. Aquí les ofrecen la estopa pero no es lo
suficientemente segura ni fiable para los operarios.
4.4 Producto o servicio
Nuestro producto es el imán limpiador de torno y ofrece un servicio muy grande y seguro para
los operarios, este producto evita en contacto directo con la viruta o residuo del metal
logrando mas rapidez en la limpieza, mayor orden para lograr una mejor área para trabajar y lo
mas importante que es la seguridad del trabajador ya que no tiene riesgo de cortarse con los
residuos
4.5 Precio
El precio por pieza es de $800 es muy accesible para los compradores y al momento de que la
compra sea por mayoreo (30 pzas) se les hace un 10% de descuento
4.6 Estrategia de introducción al mercado
La estrategia de introducción realmente no tendrá que ser muy espectacular ya que solo con
mencionarles los beneficios que este producto les otorgara no habrá duda en que lo
compraran ya que les ofrece salud y seguridad que es lo mas importante para los trabajadores,
al dueño de la empresa le otorgara reembolso al momento de vender el deshecho recolectado
por el producto y ya que no hay quien les ofrezca estos beneficios y el buen precio que les
daremos y que es un producto innovador esto cumple para que sea nuestra estrategia de
introducción.
4.7 Publicidad y promoción
La publicidad la daríamos por medio de fuentes como el periódico, redes sociales y por medio
de folletos para ofrecer este producto innovador y la promoción seria un 5% de descuento por
introducción al mercado, un 10% de descuento por mayoreo y 3 meses de garantía.
4.8 Comercialización
Este producto les ofrece a sus usuarios una mayor seguridad al momento de manejar los
residuos de metal, otorgándoles un beneficio a su salud, una mejor área para laborar, limpieza,
orden y reembolsos monetarios.
4.9 Resumen de estrategias de mercadotecnia
Ofrecer a las empresas nuestro producto innovador, seguro y eficaz, para lograr que sea
deseable para los compradores y lograr posicionarlo en las mentes de los compradores como
un producto necesario, el lugar en el que está el local es cerca de sus empresas, buen precio,
oferta, promociones y la garantía que les otorgamos.
4.10 Proyecciones de ventas por 3 años
La venta en tres años sería muy buena ya que no tenemos
competencia directa y nos dejaría una ganancia de $500 por pza. ya que la fabricación masiva
nos permitirá ahorrarnos gran cantidad de dinero y también la compra de estos materiales por
mayoreo.
4.11 Imagen de la empresa
4.11.1 Definición del nombre
El nombre es porque nuestro principal producto es el magneto y también venderíamos
refacciones
4.11.2 Logotipo
4.11.3 Slogan