Download - LinkedIn 活用セミナー(集客編)人材紹介会社様向け
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自己紹介
富士ゼロックスにて営業を経験後、約5年間ヘッドハンティング・人材紹介を経験。2010年よりリンクトインを活用した候補者の集客を実証。2015年1月より人材紹介会社様の候補者集客、クライアント開拓、自社採用の支援を中心に活動。
• 日本国内でもクライアント企業のダイレクトソーシングが進みつつあり、 これまで以上に採用が戦略的になってきている ⇛市場ニーズを把握し、戦略的なプールづくりが必要
• これまでの後追い型の集客手法(求人獲得後にサーチ)では、戦略的な採用ニーズに対して迅速な対応が難しくなってきている
⇛転職顕在層だけではなく、転職潜在層を含めたプールづくり • 今後はますます労働市場の見える化が進んできており、そのデータを活用する
企業が増加している ⇛リンクトインを活用することでデータを活かし、効率的な集客が可能
本日お伝えしたい3つのポイント
世界最大級のプロフェッショナルネットワーク
2015年2月現在
ヨーロッパ 中近東 アフリカ
1.32億人+
北米
1.44億人+
アジア太平洋地区
8,500万人+
南アフリカ 400万人
ブラジル 2,300万人
アメリカ 1.24億人+
オーストラリア 700万人+
インド 2,800万人+
カナダ 1,200万人+
イギリス 2,000万人
日本 170万人+
全世界 4億5千万人以上 1秒間に2名が登録
24言語 200カ国以上
フランス 1,100万人
イタリア 800万人 中国
1,600万人+
ロシア 500万人+
シンガポール 100万人+
韓国 100万人+
香港 100万人+
ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ
ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている
位置づけ 相手との関係 利用目的
Twitter ネット上の仲間・フォロワー リアルタイムコミュニケーション 興味関心を主軸とした
最新情報のチェック・共有
Facebook リアルの友達・家族・同僚 プライベートなコミュニケーション 生活情報や写真の共有
LinkedIn プロフェッショナルネットワーク 同僚・上司・取引先 公的な自己紹介ツール、 ビジネスの機会創出
SNS
③ 情報収集 ② つながり ① 自己紹介
LinkedInの特長
仕事の経験やスキルを記載して、 ビジネスパーソンとしての自己紹介に活用する。
会社の同僚、上司、仕事仲間、取引先、ビジネスパートナー、先輩、後輩、教授や恩師とのつながりを維持し、広げていく。
会社ページ、ニュース、 インフルエンサーの記事から毎日の仕事に役立つヒントを収集。
メンバーの伸び
(出所)https://s21.q4cdn.com/738564050/files/doc_presentations/2016/1Q'16-Quarterly-Results-Deck-Final.pdf
LinkedIn のビジネスモデル
法人向けの人事採用システム。人材募集情報の掲載、 人材の検索から連絡といった一連の採用活動をサポート。
タレントソリューションズ(法人)
個人向け有料サービス。より多くの機会を創出するために、メールや紹介依頼等の拡張された機能を利用することが可能。
プレミアムアカウント (個人)
LinkedIn タレントソリューションズ 転職潜在層、顕在層含めた人材に効果的にアプローチする手法を提供
Data Analyst Linkedin
戦略的な人材パイプライニング、ソーシング
ターゲットされた求人掲載
認知拡大
候補者をスカウト候補者一人ひとりにマッチした 求人情報を表示
候補者に対して自社の強み、 特徴、認知をしてもらう
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経営戦略に基づいた採用へと変化している ⇛ニーズを予測することができる
M&A 必要人材例: 実行担当者、PMI担当者
新市場(地域) 必要人材例: 現地責任者、管理職
上場 必要人材例: 実行担当者、PR/IR担当者
新製品・ソリューション開発 必要人材例: エンジニア
デジタル化 必要人材例: セキュリティ、自動運転、AI、データアナリスト、 デジタルマーケティング
規制緩和 必要人材例: 当該分野のエキスパート
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Marketing人材をさらに知る 行動分析
国内平均と比べ 2.6倍アクティブ 企業のフォロー数が93%多い モバイル閲覧者が89%多い InMailをチェックする人が43%多い ・・・・
企業ページをフォローしている人が多い ⇛フォロワーを獲得し、継続的な情報発信
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どのような人材がどこに、どれだけいて、何に関心を示しているのかを把握。人材への理解を深め、将来を見越したより戦略的に人材の確保を行う(転職顕在層だけではなく、転職潜在層の人材の獲得) これまで 【後追い型】企業で案件がオープン ⇛ 人材を探す これから 【先行型】市場予測 ⇛ 人材を確保 ⇛ 提案型のプレースメント これまで 転職活動を行っている人材を取り合う これから 転職活動が始まる前から接点を持つ
これからの人材確保
Lead Capture (ランディングページ)
Sponsored Updates(フィード広告)
Recruitment Ads(バナー広告)
Talent Direct (自動スカウト)
Acquisition funnel LinkedIn Product
Build awareness
Generate interest
Drive candidates
Apply
Recruiter (スカウト)
Job Slot(求人掲載)
Marketing人材 32,000名
集客プラン1
集客プラン2
興味を確認
10% の人材が興味ありと回答
候補者を獲得
10% の人材が興味ありと獲得
候補者獲得
興味を確認
Recruitment Ads Sponsored Updates
ターゲット人材がコンテンツを閲覧 ターゲット人材が広告を閲覧
Lead Capture
LinkedIn Opportunity
ターゲット人材がコンテンツをクリック ターゲット人材が広告をクリック
Sponsored Updateの特徴
・特定のユーザーがログインした際に広告を表示(コンテンツは自由に選択可能) ・より細かくユーザーをセグメント可能 (年齢、専攻、学歴など ※以下参照)、新規フィルターでは“転職活動中のメンバー”をターゲット可能に ・複数のキャンペーンを同時で走らせることが可能。 ・キャンペーン予算、1日の予算を自由に設定可能(CPM・CPC) 主なターゲット項目
Recruitment Adsの特徴
・特定のユーザーがログインした際に広告を表示 ・ユーザーのセグメント方法 (在住地域、職種名、職務レベル、業界、所属グループ、出身大学等) ・CPM課金 ・キャンペーンは全てリンクトインMediaチームで管理
主なターゲット項目
©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 29
Lead Capture(ランディングページ)
「興味あり」をクリックでリード獲得 (登録情報+メールアドレス)
特徴 ・スカウトメールを送付するターゲットを指定可能 (業界+職種+職務レベル) ・ターゲット会員がログインすると自動でメール送付(アクティブユーザーのみターゲット) ・ワンクリックで登録完了⇛クリックした会員を一覧で管理可能
LinkedIn Talent Direct 自動スカウトソリューション
3 RPSのキャンペーン管理画面より獲得したリードを管理 名前、企業名、職種、連絡先記載、公開プロフィールへアクセス可能
4 RPSではこれらの獲得した候補者のプロジェクトで管理することで、連絡のステータス などの進捗情報を管理可能
プロダクト 期間 数 ご提供価格
Sponsored Updates ー ー 5,000 USD
Recruitment Ads ー 約20万 インプレッション
5,000 USD (通常15,000 USD)
Landing Page 6ヶ月 1ページ 0 USD
ご提供価格 10,000 USD
集客方法1
※2016年12月特別トライアルキャンペーン
Sponsored Updateは運用やターゲットに合わせてシミュレーションをさせていただきます。ご興味がある方はお問い合わせ下さい。
プロダクト 期間 数 ご提供価格
RPS (リード管理ライセンス) 4ヶ月 1ライセンス 1,500 USD
Talent Direct (自動スカウトツール) ー スカウトメール
2000~3000通 5,000 USD
(通常15,000 USD)
Job Slot (求人掲載枠) 4ヶ月 2枠 1,000 USD
ご提供価格 7,500 USD
集客方法2
※2016年12月特別トライアルキャンペーン Talent Directリード獲得参考値
スカウトメール 約2,000~3,000通
開封率約40%
開封メール予想 800~1,200通
リード獲得数 80~180名
クリック率10~15%