Download - Linkedin Training Zakennet
LINKEDINTRAINING
LINKEDINTRAINING
AGENDA:
07.00 – 07.15 Ontbijt
07.15 – 08.15 Training – Theorie
08.15 – 08.30 Training – Vragen / Discussie
08.30 – 09.00 Praktijk
LINKEDINTRAINING
ONDERWERPEN:
Waarom netwerken? Werken aan een doel… De kracht van Linkedin Uw profiel De bedrijfspagina Verschillende mogelijkheden met Linkedin
Relaties opbouwen Relaties onderhouden Werken in groepen Geven loont Multichannel promotie
Linkedin Labs
LINKEDINTRAINING
WAAROM NETWERKEN?
Netwerken om twee redenen1. Verkoop-gerelateerd netwerken2. Niet verkoop-gerelateerd netwerken
LINKEDINTRAINING
WAAROM NETWERKEN?
Netwerken om twee redenen1. Verkoop-gerelateerd netwerken
Relatie met bestaande klanten onderhouden Nieuwe prospecten ontmoeten Doorverwezen worden Mond-tot-mond reclame Ambassadeurs creëren
LINKEDINTRAINING
WAAROM NETWERKEN?
Netwerken om twee redenen2. Niet-verkoop-gerelateerd netwerken
… Nieuw personeel vinden Partners vinden Trends waarnemen Nieuwe inzichten krijgen Persoonlijke ontwikkeling Concurrenten monitoren Actualiteiten in de gaten houden …
LINKEDINTRAINING
WAAROM NETWERKEN?
Kortom Netwerken is ‘Net werken’
LINKEDINTRAINING
WAAROM NETWERKEN?
Netwerken doe je via verschillende kanalen Offline
Zakennet Hardenberg Sportverenigingen Brancheverenigingen Netwerkborrels Verjaardagen e.d.
Nieuwe media Mobiele telefoon Tablet Linkedin Twitter …
LINKEDINTRAINING
WERKEN AAN EEN DOEL
Waarom wil je netwerken? Een doel bereiken De juiste mensen om je heen verzamelen
LINKEDINTRAINING
WERKEN AAN EEN DOEL
Waarom wil je netwerken? Een doel bereiken
Naamsbekendheid vergroten Imago neerzetten en onderhouden Meer afzet realiseren Meer omzet realiseren Onderhouden van bestaande relaties Overdracht van kennis en advies (zenden en ontvangen) Werven van personeel
LINKEDINTRAINING
WERKEN AAN EEN DOEL
Waarom wil je netwerken? De juiste mensen verzamelen
Mogelijke klanten Mogelijke doorverwijzers Leveranciers Kennisinstellingen Recruiters Innovators De huidige klantenkring
LINKEDINTRAINING
WERKEN AAN EEN DOEL
Opdracht Wat is het doel bij uw netwerkactiviteiten?
Primaire doelen Secundaire doelen
Welke mensen moet u om u heen verzamelen?
LINKEDINTRAINING
DE KRACHT VAN LINKEDIN
LINKEDINTRAINING
DE KRACHT VAN LINKEDIN
Alle redenen om te netwerken in één platform
1. Verkoop-gerelateerd netwerken Relatie met bestaande
klanten onderhouden Nieuwe prospecten
ontmoeten Doorverwezen worden Mond-tot-mond reclame Ambassadeurs creëren
2. Niet-verkoop-gerelateerd netwerken … Nieuw personeel vinden Partners vinden Trends waarnemen Nieuwe inzichten krijgen Persoonlijke ontwikkeling Concurrenten monitoren Actualiteiten in de gaten
houden …
LINKEDINTRAINING
DE KRACHT VAN LINKEDIN
Alle redenen om te netwerken in één platform Werken volgens de gouden driehoek
Geven of delen
BedankenVragen
LINKEDINTRAINING
DE KRACHT VAN LINKEDIN
Alle redenen om te netwerken in één platform Werken volgens de gouden driehoek
Geven of delen Wat kunnen we geven Wat kunnen we delen
LINKEDINTRAINING
DE KRACHT VAN LINKEDIN
Alle redenen om te netwerken in één platform Werken volgens de gouden driehoek
Vragen Hulp vragen Kennis vragen Relaties vragen
LINKEDINTRAINING
DE KRACHT VAN LINKEDIN
Alle redenen om te netwerken in één platform Werken volgens de gouden driehoek
Bedanken Bedanken als iemand iets voor je betekend heeft Bedanken als iemand Niets voor je betekend heeft
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Uw profiel De bedrijfspagina Inzetten van Linkedin
Relaties opbouwen Relaties onderhouden Werken in groepen Geven loont Multichannel promotie
Linkedin Labs
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Uw profiel
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Uw profiel
Overzicht
Behandelen top 3
VisitekaartjeKwaliteiten
Ervaring
Awards
Aanbevelingen
Presentaties
Groepen
OpleidingenWensen
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Uw visitekaartje
Onderdelen: Headline Twitter Current Past Education Recommendations Connections Websites Public Profile
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Uw visitekaartje
Wat zijn vaak verbeterpunten
Omschrijving functie Omschrijving verleden Websites
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Kwaliteiten (Skills and expertise)
Van wie zijn de onderstaande kwaliteiten?
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Kwaliteiten (Skills and expertise)
Van wie zijn de onderstaande kwaliteiten?Henk Haandrikman
Gerard van Hensbergen
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Ervaringen (Experience) Huidige werkzaamheden Verleden
Tips: Schrijven over resultaat Schrijven over ervaring
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Bedrijfsprofiel Omschrijving Werknemers Connectiepad Activiteiten
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Bedrijfsprofiel Statistieken
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin Relaties opbouwen Relaties onderhouden Werken in groepen Geven loont Multichannel promotie
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Wie wel?
(Potentiële) klanten Leveranciers Zakelijke relaties Collega’s
Wie niet Vrienden Buren Familie Sportkamaraden
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Op zoek naar de juiste relaties
Werken vanuit het eerder opgestelde doel Met wie wil jij een relatie?
Mogelijke klant Leverancier Anders..
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Hoe relaties aan te gaan op Linkedin?
Wees pro-actief Zie de lijnen Weet hoe je de juiste mensen kunt vinden
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Tien manieren om met relaties op te bouwen
1. Zoek op naam2. Zoek op parameters
Bedrijf Functies Omgeving E.d.
3. Bekijk het netwerk van je netwerk Het netwerk van je klanten Het netwerk van je concurrenten
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Tien manieren om met relaties op te bouwen
4. Kijk naar “Viewers of this profile also viewed”5. Wees actief in groepen waar je doelgroep zit6. Wees actief in groepen waar het netwerk van je doelgroep zit7. Gebruik de bedrijfspagina’s
Nieuw personeel contacten Personeel wat ander werk heeft contacten
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Tien manieren om met relaties op te bouwen
8. Kijk naar de “Network Updates”9. Wijzig je profiel instellingen10. Creeër Alerts
Zoeken via zoekscherm Vul geavanceerde parameters in Klik op “Save” Geef aan wanneer je berichten wilt ontvangen
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties opbouwen Relatie gevonden, en nu?
Uitnodigen Standaard manier Eigen tekst invullen
Refereer aan contactmoment Refereer aan doel van contact Refereer aan vervolgactie
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties onderhouden
Geven of delen
BedankenVragen
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties onderhouden Hoe zorg je dat mensen je herinneren en bij je terug komen?
Een aantrekkelijk profiel Gebruik uitbreidingen (Presentaties e.d.) Gebruik uitbreidingen als leadgenerator (Events, Polls) Wordt lid van groepen
En nu..?
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Relaties onderhouden Volg een actieve strategie
Plaats updates ‘Like’ en ‘Share’ updates van je netwerk Wees actief in groepen
Start discussies Discuseer mee
Bevestig deelname via Events Start een eigen groep / eigen groepen
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Werken in groepen Welke groepen zijn er Hoe lid te worden?
Open groepen Gesloten groepen
Actief deelnemen Relaties opbouwen
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Werken in groepen Welke groepen zijn er
Maximaal 50 groepen is technische grens Maximaal 10 groepen is focusgrens
Branchegroepen Netwerkgroepen Groepen in branche van de doelgroep Alumnigroepen van Onderwijsinstellingen Groepen op bedrijfsniveau (gesloten) Offline groepen (Netwerkclubs, sportclubs e.d.)
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Werken in groepen Welke groepen zijn er
Maximaal 50 groepen is technische grens Maximaal 10 groepen is focusgrens
Branchegroepen Netwerkgroepen Groepen in branche van de doelgroep Alumnigroepen van Onderwijsinstellingen Groepen op bedrijfsniveau (gesloten) Offline groepen (Netwerkclubs, sportclubs e.d.)
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Werken in groepen Hoe lid worden?
Gesloten groepen Een aanvraag versturen aan de beheerder van de groep Refereren aan meerwaarde lidmaatschap
Open groep Zonder aanvraag lid te worden
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Werken in groepen Actief deelnemen aan groepen
Stap 1 – Kijk de kat uit de boom Stap 2 – Volg interessante discussies (‘follow’) Stap 3 – Neem rustig deel aan de discussies Stap 4 – Reageer ook prive Stap 5 – Zelf discussies starten
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Werken in groepen Actief deelnemen aan groepen
Zoeken naar de juiste personen binnen groepen Vacatures opzetten binnen een groep Aan subgroepen deelnemen
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Werken in groepen Relaties opbouwen
Maak jezelf ‘top of mind’ Nodig mensen met wie je discussieert uit als relatie Bezoek groepen die mensen uit je netwerk ook bezoeken
Focus, focus, focus…
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Geven loont Geef structuur aan je giften
Geef niet aan iedereen die je tegenkomt Weet wat je geeft
Waar gegeven wordt, moeten ontvangers zijn Geef relevantie Pas op voor éénrichtingverkeer
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Werken met Linkedin – Multichannel promotie Richt niet al je pijlen op één middel Laat middelen elkaar ondersteunen
Pand Visitekaartje E-mail Website Andere Social Media Badges Flyers E.d.
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Linkedin Labs
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Linkedin Labs
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Linkedin Labs – Connection Timeline
LINKEDINTRAINING
WERKEN MET LINKEDIN
Linkedin Labs – Connection Timeline
LINKEDINTRAINING
PRAKTIJK Stap 1 – Doel bepalen Stap 2 – Wie moet je benaderen om het doel te behalen? Stap 3 – Profiel compleet maken Stap 4 – Iedereen hier aanwezig uitnodigen Stap 5 – Groepen zoeken Stap 6 – Groepen selecteren Stap 7 – Deelnemen aan discussies
LINKEDINTRAINING