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LONGEVIDADE DA EMPRESA DE CONTROLE FAMILIAR:PRINCÍPIOS, PESQUISA E CONSTATAÇÕES
GEEF - GVLaw, 22/5/2019
Telmo Schoeler
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02
TELMO SCHOELERAdministrador (UFRGS), MBA (Michigan State University) concentração emFinanças e Marketing; extensão em Gestão, Planejamento, M&A (City of London,Yale, Southern Connecticut).
Experiência de 24 anos como executivo, sendo Diretor de Crédito, Investimentos eM&A em bancos nacionais e no exterior, Diretor Financeiro e de Planejamento eCEO no setor de serviços e indústria. Em sequência, 30 anos de consultoria, naárea de transformação, recuperação, profissionalização e sucessão de empresas,sendo fundador e Presidente da Strategos – Consultoria, cuja estrutura eoperações foram incorporadas na DeMarco Consultoria Empresarial(www.demarconsultoria.com.br) e da Orchestra – Soluções Empresariais(www.orchestrasolucoes.com.br), liderando as exclusivas equipes de profissionaisseniores dessas organizações.
Desde 1985 tem sido membro e presidente de inúmeros Conselhos deAdministração e Consultivos de empresas de capital aberto, fechado e familiares,incluindo subsidiárias de empresas internacionais.
Atuação como professor efetivo e convidado em cursos de graduação, pósgraduação e especialização de Administração (UFRGS, Escola de Direito de SãoPaulo da FGV, Universidade La Salle); palestrante e ministrante de seminários ecursos na área de gestão, governança corporativa, sucessão e recuperaçãoempresarial (IBGC, ORCHESTRA FORUMS, ZHAW-Zurich, CITIBANK-Pompano/USA, ESPM, etc). Membro do IBGC, do GEEF – Grupo de Estudos da EmpresaFamiliar da GVLaw-FGV
Co-autor dos livros da FGV Direito SP: “Aspectos Relevantes da EmpresaFamiliar: Governança e Planejamento Patrimonial e Sucessório” (Ed Saraiva2013), “Empresas Familiares: uma Visão Interdisciplinar” (Ed. Noeses 2015) e“Empresas Familiares e Famílias Empresárias – Governança e PlanejamentoJurídico e Sucessório” (Ed. Quartier Latin 2019). Articulista de jornais e revistasem temas de Governança, Gestão, Finanças, Recuperação, Sucessão.
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DIANTE DA DIVERSIDADE DE FORMAÇÃO DOS MEMBROS DO GEEF....
1 . PRINCÍPIOS / CONCEITOS de funcionamento e perenidade / sucesso empresarial
.....para que todos entendam .......
2 . PESQUISA E AS CONSTATAÇÕES / CONCLUSÕES
03
Objetivo:
Aferir qualidade dos fatores e probabilidade de perenidade de
empresas familiares no Brasil
..... troca de ideias.... bate papo...... considerações.... contribuições......
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04
I – PRINCÍPIOS / CONCEITOS DE
LONGEVIDADE E SUCESSO
EMPRESARIAL
❑ Empresa
❑ Perenidade
❑ Funcionamento holístico
❑ Estrutura e dimensões de poder
..... Inexoráveis.... Universais.....
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05
O QUE É UMA EMPRESA? ....não importando se privada ou pública.....
Constitui-se um empresa, quando, a partir da ideia de um empreendedor, se
disponibiliza e usa ativos (máquinas, equipamentos, lojas, fazenda, estádios,
salas de aula, escritórios, tecnologia, etc – próprios ou de terceiros) numa
operação que requererá recursos representados por certa tecnologia,
determinado dinheiro advindo de várias fontes e uma estrutura de pessoas, tudo
organizado para prover um produto ou serviço a ser pretensamente adquirido
por clientes , gerando resultados capazes de remunerar os recursos e atingindo o
objetivo e metas de quem a idealizou sejam alcançados, o que requererá estar
sob adequada liderança, coordenação e comando, ou seja, de uma gestão capaz
de lhe dar efetividade, direcionamento, eficácia e eficiência.
Ou seja, a empresa é um organismo vivo e sistêmico!
Apenas
➔ boa GESTÃO será capaz de atrair e utilizar adequadamente os
➔ RECURSOS (humanos, financeiros e tecnológicos) necessários para que a
➔ OPERAÇÃO da empresa supra produtos / serviços capazes de satisfazer e manter
➔ CLIENTES a preços capazes de remunerar todos os SUPRIDORES desses recursos.
Simples assim!!!
IDEIA
OPERAÇÃO
RECURSOS
PRODUTO
CLIENTES
RESULTADO
GE
ST
ÃO
....Modernamente, GESTÃO corporativa evoluiu para GOVERNANÇA corporativa....
Empresa
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OBJETIVO NORMAL
PERENIDADE
SUCESSOENQUANTO ALGUMAS EMPRESAS ALCANÇAM
ESTE OBJETIVO, COM O TEMPO A MAIORIA
PASSA A ENCARAR:
- Resultados decrescentes ou prejuízos
- Estagnação de vendas
- Obsolescência de produtos / serviços
- Perda de competitividade
- Crescente endividamento
- Conflitos societários
- Moratórias / falências
- etc
A PERENIDADE É POSSÍVEL?
06
Perenidade
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07
Aviação ➔ AVIANCA x AZUL
Engenharia ➔ ENCOL x CIRELA
Fotografia ➔ KODAK x FUJITSU
Comércio ➔ MESBLA x M. LUIZA
Agronegócio ➔ MAEDA x SLC
Educação ➔ PUC SP x PUC POA
Cooperativa ➔ COTIA x SICREDI
Petróleo ➔ EIKE (X) x SHELL
Onibus ➔ BUSSCAR x MARCOPOLO
.......
O QUE DETERMINA O SUCESSO OU INSUCESSO ?
Setor ?........ Não!
Idade ?.........Não!
Estrutura societária ?..... Não!
Forma jurídica ? ........Não!
Propriedade ? ..........Não!
Localização ? ..........Não!
Problemas Sucesso
Perenidade
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SUSTENTABILIDADE....
... para todos os serem vivos, é um OBJETIVO e um DESEJO,
mas sua ocorrência NÃO é PERENE nem AUTOMÁTICA.
Diferentemente dos outros seres vivos, uma organização / empresa podem ser
indefinidamente perenes, desde que.......
08
Perenidade
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HAJA O CUIDADO COM O TRIPÉ FUNCIONAL...
CAPITAL
VALORESPRINCÍPIOS
GESTÃO
• Constância• Consciência• Coerência• Prática• Governança• Sucessão
• Mudanças• Capacitação• Estrutura• Governança• Sucessão
• Mudanças• Necessidades• Exigências• Governança• Sucessão
DESAFIOS
➢ Afinidade de sócios
➢ Objetivo comum
➢ Estratégia formal
➢ Execução eficiente
PREREQUISITOS
SÓLIDOS /
IMUTÁVEIS
TÉCNICOS
FLEXÍVEIS /
DINÃMICOS /
MUTÁVEIS
09
Perenidade
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MERCADOSPRODUTOSCANAISCONCORRENTES
MERCADO
COMPRAS LOGÍSTICA / SUPRIMENTOFABRICAÇÃO / VENDA / SERVIÇOSADMINISTRAÇÃOMANUTENÇÃO,COMUNICAÇÃO, ETC
OPERAÇÕES
RECURSOS
QUALIFICAÇÃO E PERFILREMUNERAÇÃODESENVOLVIMENTORETENÇÃO
ESTRUTURA DE CAPITALUSOS E FONTESGESTÃO DE PATRIMÔNIO
GESTÃO
SOCIEDADE / “AFFECTIO SOCIETATIS”GOVERNANÇA CORPORATIVAESTRATÉGIA e PLANEJAMENTOOBJETIVOS E METASCONTROLES FINANCEIROSSISTEMAS e INFORMAÇÕESCONTROLES DE RISCOSPROCESSO DECISÓRIO
TECNOLOGIA
$+ -10
Empresa como funcionamento holístico
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11
PROPRIEDADE(formalidade /
legalidade)
EMPRESA(gestão /
tecnicidade)
Estrutura e dimensões de poder
✓ AFINIDADE DE SÓCIOS
✓ OBJETIVO COMUM
Requer
✓ CAPACIDADE
✓ PERFIL
✓ PERFORMANCE
P
E
“Conselho
de Sócios” /
AGO / AGE
“Conselho de
Administração”
Requer
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12
O QUE SOMOS
ONDE ESTAMOSCOMO FECHAR O GAP ?
O QUE QUEREMOS SER
ONDE QUEREMOS ESTAR
PRESENTE
FUTURO
Objetivos
dos
acionistas
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
REFLEXÃO E DEFINIÇÃO ESTRATÉGICA
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13
FORÇAS FRAQUEZAS
FATORES EXTERNOS
REFLEXÃO E DEFINIÇÃO ESTRATÉGICA
FATORES INTERNOS
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14
O QUE SOMOS
ONDE ESTAMOSCOMO FECHAR O GAP ?
O QUE QUEREMOS SER
ONDE QUEREMOS ESTAR
PRESENTE
FUTURO
GERIR EINTEGRAR
CAPACIDADETECNOLOGIA
ESTRUTURA, etc
RECURSOSHUMANOS
RECURSOSFINANCEIROS
$
Montante?Fonte? Prazo?Garantia?Moeda,etc
Objetivos
dos
acionistas
Desenvolvidas?Qualificação?Remuneração?Incentivadas? Retidas? etc
Instalações?Localização?Logística?Fornecedores?Mercado? etc
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
REFLEXÃO E DEFINIÇÃO ESTRATÉGICA
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15
SÍNTESE E FUNDAMENTOS DA MODERNA
DINÂMICA EMPRESARIAL.....
MUDANÇA
MEXE EM
• MERCADOS / DEMANDA
• CONCORRÊNCIA
• LOGÍSTICA
• CUSTOS
• RENTABILIDADE
• CAPITAL
• ESTRUT. ORGANIZACIONAL
• LOCALIZAÇÃO
• PESSOAS
• ...
REQUER
MAIS E MELHOR
• CAPACIDADE ANALÍTICA
• PROCESSO DECISÓRIO
• GESTÃO
• PROFISSIONALISMO
• EFICIÊNCIA
• EFICÁCIA
• REGISTROS
• CONTROLES
• ...
IMPÕE NOVAS
PRÁTICAS DE
GOVERNANÇA
CORPORATIVA
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16
PR
OP
RIE
DA
DE
É ALGO VONTADE, DISTRIBUIÇÃO ESTABELECI- ASSEMBLÉIA PERDA DE
ADQUIRÍVEL, DINHEIRO, DE MENTO DE E CONSELHO VALOR OU
VENDÁVEL HERANÇA RESULTADOS / OBJETIVOS E DE ADMINIS QUEBRA
E TRANSMIS- SOBRAS METAS COR- TRAÇÃO
SÍVEL POR PORATIVAS.
HERANÇA ORIENTAÇÃO
GERAL DO
NEGÓCIO E
ACOMPANHAM.
Responsabil / Foro de Risco /
Conceito Depende de Remuneração Função atuação Punição
GE
ST
ÃO
EXECUTAVEL CAPACI- PRO-LABORE CONDUÇÃO QUADRO DEMISSÃO
POR QUEM É DADE, SALÁRIO, DOS NEGÓCIOS EXECUTIVO
CAPAZ E HABILI- COMISSÃO DENTRO DOS
QUALIFICADO. DADE, (DECORREN- OBJETIVOS
REQUER TÉCNICA, TE DE ATI- DOS PROPRIE-
TREINAMENTO EXPERIÊN- VIDADE DE TÁRIOS.
FORMAL, POR CIA, PER- TRABALHO) ATUAÇÃO DE
NÃO SER FIL, IDADE TRABALHO
HEREDITÁRIA
“No mundo de hoje,um acionista pode ter100 % do capital, masjamais terá 100% da
capacidade nem 100%da informação”
SEPARAÇÃO DO PODER SOCIETÁRIO E GERENCIAL
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MUDANÇA (=AMPLIAÇÃO) NO PERFIL DOS GESTORES
CAPACIDADE
AÇÃO
INTELIGÊNCIA
EFICIÊNCIA
RESULTADOS
COMPROMETIMENTO
TALENTO
CRIATIVIDADE…
INTEGRIDADE
HONESTIDADE
FIDELIDADE
SERIEDADE
DEDICAÇÃO
BOA VONTADE +ANTES
A G O R A
EM SÍNTESE:
OS NOVOS TEMPOS PASSARAM
A EXIGIR GESTORES COM
• PREPARO
• CAPACIDADE
• HABILIDADE / TALENTO
CAPAZES DE MOVER-SE DA
ZONA DE CONFORTO PARA A ZONA
DE OPORTUNIDADE
17
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18
PROPRIEDADE(formalidade /
legalidade)
EMPRESA(gestão /
tecnicidade)
Estrutura e dimensões de poder
✓ AFINIDADE DE SÓCIOS
✓ OBJETIVO COMUM
Requer
✓ CAPACIDADE
✓ PERFIL
✓ PERFORMANCE
FAMÍLIA(afeto /
relacionamento)
P
EF✓ UNIÃO
✓ SUPORTE
✓ CUIDADO
“Conselho
de Sócios” /
AGO / AGE
“Conselho de
Administração”
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19
SO
CIE
DA
DE
DE
TR
AB
AL
HO
SO
CIE
DA
DE
DE
CA
PIT
AL
PESSOAS COM O PARTICIPAÇÃO LIMITADO À DESAPARECE
OBJETIVO DE NO TRABALHO CAPACIDADE COM A MORTE
DESENVOLVER UM FÍSICA E DOS SÓCIOS
NEGÓCIO ATRAVÉS QUALIFICAÇÃO OU COM A
DE UM TRABALHO DOS SÓCIOS FALTA DE
CONJUNTO QUALIFICAÇÃO
DESTES
INVESTIDORES DISTRIBUIÇÃO LIMITADO PELA DEPENDE DE
COM OBJETIVO DE DE RESULTADOS CAPACIDADE - QUALIFICAÇÃO DA
DESENVOLVER UM PROPORCIONAL FINANCEIRA GESTÃO E GOVERN.
NEGÓCIO ATRAVÉS À PARTICIPAÇÃO DOS SÓCIOS - ADAPTAÇÃO AOS
DA UNIÃO DE SOCIETÁRIA NOVOS TEMPOS
CAPITAL, OBJETI- - GERAÇÃO DE
VANDO RESULTADO RESULTADOS
Conceito Remuneração Tamanho Continuidade
Dono ➔ Sócio • TRANSPARÊNCIA
• EQÜIDADE
• PRESTAÇÃO DE CONTAS
• RESPONSABILIDADE CORPORATIVA
SEPARAÇÃO DO PODER SOCIETÁRIO E GERENCIAL
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20
FAMILIA Pessoas físicas ou Holding
$ $ $ $
IMÓVEL(IS) EMPRESA(S)INVESTIM.FINANCEIROS
OUTROSBENS
FOCO DESTA GESTÃO PATRIMONIAL:
• Proteger o patrimônio• Maximizar o seu valor• Prover fundos para subsistência e vida dos sócios• Viabilizar liquidez dos investimentos
FAMÍLIA = PESSOAS / GENTE
PATRIMÔNIO
DINASTIA
SUCESSÃO DE
GESTÃO
PATRIMÔNIO
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21
PROPRIEDADE(formalidade /
legalidade)
EMPRESA(gestão /
tecnicidade)
Estrutura e dimensões de poder
✓ AFINIDADE DE SÓCIOS
✓ OBJETIVO COMUM
Requer
✓ CAPACIDADE
✓ PERFIL
✓ PERFORMANCE
FAMÍLIA(afeto /
relacionamento)
P
EF✓ UNIÃO
✓ SUPORTE
✓ CUIDADO
“Conselho
de Sócios” /
AGO / AGE
“Conselho de
Administração”
“Conselho de
Família”
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22
II – PESQUISA / CONSTATAÇÕES /
CONCLUSÕES
Objetivo:
Aferir qualidade dos fatores e probabilidade de perenidade de
empresas familiares no Brasil
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23
TRANSFORMAÇÃO
DE EMPRESAS
EM CRESCIMENTO
TRANSFORMAÇÃO
DE EMPRESAS
ADQUIRIDAS /
INVESTIDAS
ASSESSORIA PARA
AQUISIÇÃO DE
EMPRESAS OU
APORTE DE CAPITAL
TRANSFORMAÇÃO
DE EMPRESAS EM SUCESSÃO
/ PROFISSIONALIZAÇÃO
TRANSFORMAÇÃO
DE EMPRESAS COM
DEFICIÊNCIA DE RESULTADOS
OU EM RECUPERAÇÃO
INTERVENÇÃO
POR INDICAÇÃO DE
CREDORES /
CÂMARA ARBITRAL
DIAGNÓSTICOS, AVALIAÇÕES,
ASSESSORIAS
Amostra:
100 empresas familiares, estando entre a 1ª e 3ª geração, do
universo de mais de 200 empresas-cliente atendidas nos
nossos 30 anos de trabalhos consultivos.
....ou seja, empresas que nossa equipe conheceu
profundamente, nos bastidores, desde o lado
familiar e societário até o patrimonial e operacional.
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24
Açúcar e Álcool
Advocacia
Aéreo
Alimentos
Arquitetura e Design
Autopeças
Bancos
Borracha
Calçados e Couro
Carvão
Clubes
Comércio / Varejo
Comunicação
Construção / Engenharia
Cooperativas
Editorial
Eletrônica
Embalagens
Ensino
Estruturas Metálicas
Fumo
Farmacêutico
Fundição
Características das empresas
atendidas pela equipe consultiva
Gráfica
Hotelaria
Joias e Relógios
Laticínios
Madeira e Florestal
Máquinas Operatrizes
Material de Construção
Mecânica
Mineração
Móveis
Náutica
Navegação
Papel
Plástico
Porcelanas
Química e Gases
Revenda de veículos
Segurança
Siderurgia
Têxtil
Tinta
TI / Sistemas
Transporte de carga
Transporte de passageiros
Indústria
53%Comércio
8%
Serviços
37%
Holdings
2%
Clientes
Sem fins
lucrativos6%
Nacional
familiar57%
Nacional não
familiar15%
Nacional
aberta7%
Estrangeira
15%
Tipo de controle
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25
Por consenso de avaliação de nossa equipe exclusivamente senior de sócios e
consultores envolvidos com cada uma das empresas da amostra, catalogamos 6
fatores técnica e cientificamente relevantes para a perenidade empresarial,
classificando-os em 3 níveis: sim/bom, médio, não/desprezível.
SIM MÉDIO NÃO
▪ Objetivo de longo prazo definido .................... 17% 25% 58%
▪ Planejamento Estratégico ................................ 9% 11% 80%
▪ Gestão profissionalizada ................................. 9% 19% 72%
▪ Regulamentação da sucessão........................... 7% 13% 80%
▪ Separação Família X Propriedade X Empresa. 7% 28% 65%
▪ Abertura a mudanças ....................................... 8% 11% 81%
Média ....................... 9% 18% 73%
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Telmo [email protected] 998344722 051- 30221280
011- 41075585 011- 32565137
www.demarconsultoria.com.br
www.orchestrasolucoes.com.br