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Los 3 retos de los centros de Fitness para
el 2017Rupert Fornell
Congreso Internacional Body Life 2013
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El Grito de Munch. 1893, Oslo.
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Capítulo 1: La estrategia
¿Qué sentido tiene correr si vamos en la direcció n equivocada?
Proverbio alemán
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Estrategia
• Volumen
• Rentabilidad
• Concentración
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Volumen
Precio
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Concentración
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Volumen
Precio
Texto
En el sector del Fitness
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Concentración
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Cooperación
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Moraleja: capítulo I
“Si no puedes con el enemigo únete a él”
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Capítulo II: El equipo
“Si trabajas solo, irás más rápido, Si trabajas en equipo, llegarás más lejos”
Proverbio Chino
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¿Quién es el equipo? Todos los Stakeholders
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Hacerles partícipes: Colaborador
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Hacerles partícipes: Colaborador
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Hacerles partícipes: “Al Jefe”
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Al Jefe
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Accionistas
2.500
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Proveedores
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Mantener el Ecosistema
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Moraleja: capítulo II
“El jugador gana partidos, el equipo campeonatos”
Michael Jordan
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Capítulo III: Los 3 retos
“No es el más fuerte de las especies el que sobrevive, tampoco es el más inteligente el que sobrevive. Es aquel que és más adaptable al cambio”
Charles Darwin
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Población de España
En el gym
El Mercado
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3 Retos
• Salud
• Personalización en Masa
• Incorporación de las IT
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3 Retos: Salud
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Crear: nuevos servicios• Diabetes.
• Hipertensión.
• Alzheimer.
• Enfermedades Cardíacas.
• Enfermedades Respiratorias.
• Cáncer.
• Osteoporosis.
• Estrés - Social
• ...
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3 Retos: Salud
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3 Retos: Personalización en masaPersonalización
Volumen
Espe
Taller
Lote
PersonalizaPersonalización Masación Masa
PersonalizaPersonalización Masación Masa
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3 Retos: Personalización en masaPersonalización
Volumen
PT
SALA
STG
PersonalizaPersonalización Masación Masa
PersonalizaPersonalización Masación Masa
AADD
ITITITIT
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3 Retos: Personalización en Masa
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MK Off Line Vs MK On Line • Product
• Place
• Promotion
• Price
• Personalitsation
• Participation
• Pear to Pear (P2P)
• PredictiveModelling
3 Retos: IT
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Marketing Blended
MK Off Line & MK On Line
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3 Retos: IT
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3 Retos: IT
Implementar
CRM - Dashboard - Procesos
B2B y B2C
On & Off Line
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El analfabeto del S.XX era el que no sabia ni leer ni escribir
El analfabeto del S.XXI es el que no sabe utilizar las IT
La solución: Formación
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Conclusiones
• Cooperar
• Mantener el Ecosistema
• Los 3 Retos
• Salud
• Personalización masificada
• Implementación de IT
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Gracias
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¡Gracias a todos!