NR. 2 2012
STEDENDRIEHOEK
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
Flexibilisering bijtelling zit zakelijke rijders als gegoten
Overheidsingrijpen
noodzakelijk bij leegstands-
problematiek
Bedrijfsovername-experts:
‘Prijs is slechts deel van het
contract
Brouwers accountants en
adviseurs: Ondernemende
accountants
Communiceren zonder logo’s
Reewoud Duurzaam
aanbieding: Wegens succes is onze Startersactie Zonnepanelen verlengd.
3 panelen 195 Wp voor slechts € 998,56 (incl. 159,43 BTW),
incl. omvormer, aansluitset en eenvoudig schuindak montage
systeem om zelf te monteren. Wilt u liever dat de panelen voor
u gemonteerd worden? Ook daarvoor kunnen we zorgen!
Kijk voor meer informatie op www.reewoud.nl/startsetzon
of bel onze adviseur: 055-53483 50
het ONDERNEMERS BELANG
Inhoud
08
FLEXIBILISERING ZIT ZAKELIJKE RIJDERS ALS GEGOTEN
Al tijden wordt er over gesproken en nu lijkt het er eindelijk aan te komen:
fl exibilisering van de bijtelling. In plaats van een vast bedrag per maand, is een
regeling op basis van gereden privékilometers in zicht. Het Ministerie van
Financiën onderzoekt de haalbaarheid ervan. Frank van Klink (directeur
XLLease) ziet de voordelen van deze autokostenregeling. “Dit strookt met
het rechtvaardigheidsgevoel en voorkomt fraude.”
17
OVERHEIDSINGRIJPEN NOODZAKELIJK BIJ LEEGSTANDS-
PROBLEMATIEK
De grote en steeds verder oplopende leegstand van kantoren en bedrijfspanden
moet een halt worden toegeroepen. De vier vastgoedgerelateerde deelnemers
die elkaar treff en bij Linthorst Culinair in Twello zijn het roerend met elkaar eens:
overheidsingrijpen op nationaal niveau is noodzakelijk om het tij te keren.
Want de vastgoedmarkt kent te veel opportunisten. “Er zijn altijd kikkers die
uit de kruiwagen springen.”
20
BROUWERS ACCOUNTANTS EN ADVISEURS: ONDERNEMENDE ACCOUNTANTS
Wie bij een accountantskantoor denkt aan grijze muizen die zich met toewijding
op de cijfers storten, slaat bij Brouwers accountants en adviseurs de plank
volledig mis. “Bij Brouwers draait het om mensen, people’s business”, zo typeert
Harry Hilberink, accountant en sinds drie jaar vennoot, de werkzaamheden.
Ook maakt Hilberink korte metten met het wat stoffi ge imago van de
accountancy.
29
BEDRIJFSOVERNAME-EXPERTS: ‘PRIJS IS SLECHTS DEEL VAN HET CONTRACT’
Als het goed uitpakt staat de deelnemers aan het tafelgesprek bij Linthorst
Culinair in Twello de komende jaren veel werk te wachten. Een onderzoek uit
2001 gaf namelijk aan dat 67.000 bedrijfsoverdrachten in het verschiet lagen: de
babyboomgeneratie gaat met pensioen. Tot nu toe bleef die hausse uit. Hoe ziet
de toekomst eruit, wat zijn kansen en bedreigingen op de overnamemarkt?
Het Ondernemersbelang van de
Stedendriehoek verschijnt vijf keer
per jaar.
Negende jaargang, nummer 2-2012
OPLAGE
4.000 exemplaren
COVERFOTO
Frank van Klink, directeur XLLease &
Autohaas Autoverhuur
Foto: Bob Bakker
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
9860 AA Grootegast
Weegbree 1
9861 ES Grootegast
T 0594 - 51 03 03
F 0594 - 61 18 63
www.ondernemersbelang.nl
EINDREDACTIE
Erik van Raalte
T 0594 - 69 56 14
BLADMANAGER
Astrid Venema
Novema Grootegast
T 0594 - 51 03 03
LAY OUT
VDS Vormgeving!, Drachten
DRUK
Drukkerij Veldhuis, Raalte
AAN DEZE UITGAVE WERKTEN MEE
Marion van Amelrooij
Bob Bakker
Gerrit Boer
Hans Hendriks
Jeroen Kuypers
Fernande Leefl ang
Lydia Lijkendijk
Marco Magielse
Henk Roede (strip)
André Staas (Comm’Art)
André Vermeulen (columnist)
Ruud Voest
ADRESWIJZIGINGEN
Adreswijzigingen, veranderingen
van contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan
Tiny Klunder, [email protected].
Vermeldt svp ook de editie er bij,
die vindt u bovenaan in het colofon.
Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of overgenomen zonder schriftelijke toestemming van de uitgever. De uitgever kan niet aansprakelijk worden gesteld voor de inhoud van de advertenties.
B E L A N Ghet ONDERNEMERS
het ONDERNEMERS BELANG 02
■ En verder
04 Het rendement van sociale innovatie
04 Nieuws
05 Saxion en het MKB: een sterke combinatie
11 Het Vitaliteit Centrum zorgt voor beweging op de werkvloer
12 Leegstaande kantoorpanden, wat doen we er mee?
13 Maak een goede analyse van inkoop- en leveringsvoorwaarden
15 Claassen, Moolenbeek & Partners: “Doen waar we goed in zijn”
18 Werk niet harder, maar pak het slimmer aan
22 Synergie in samenwerking!
23 Van Klaveren ccc B.V. overhandigt ruim 310.000 euro aan goede doelen
24 Is sponsoring zinvol voor uw onderneming? De mening van ons panel
26 7 vragen aan… Helderecht advocaten
27 Kwaliteitsfocus basis van succes Thermen Bussloo
28 Het belang van een deugdelijke administratie
28 Pensioen: nood-, bij- of hoofdzaak?
het ONDERNEMERS BELANG
■ In het hartkatern
De cao-onderhandelingen liggen bijna overal stil.
Werkgevers en werknemers wachten op de uitwerking
van nieuwe kabinetsmaatregelen, die burgers en
bedrijven vele miljarden gaan kosten. Voor ondernemingen
is de situatie gunstig, want voorlopig gelden de oude
cao-afspraken. In dit lopende jaar 2012 zullen de
loonkosten vermoedelijk lager uitvallen dan in 2011.
Alleen bedrijven die niet onder de werking van een
collectieve arbeidsovereenkomst (cao) vallen,
zullen hun loonkosten verder zien stijgen.
- Zalsman wil meer bedrukken…en meer betekenen
Communiceren zonder logo’s
Social media hebben marketing en reclame
ingrijpend en permanent veranderd. Steeds meer
ondernemers ontdekken Facebook, Linkedin en
Twitter en maken een eigen profiel aan. Maar helaas
gaan velen vervolgens op de oude wijze met deze
nieuwe media om, met onpersoonlijke boodschappen
die bedroevend weinig respons uitlokken. Die omgang
is volgens Jeanet Bathoorn, social mediatrainer en
schrijfster van het boek ‘Get Social’, typerend voor de
overgangsperiode waarin we momenteel verkeren,
net als de angst voor het blootgeven van teveel
persoonlijke informatie.
Loonkosten dalen in 2012
Co
lum
n
het ONDERNEMERS BELANG 03
Verkeerde beeldvorming
Er gaat geen dag voorbij in Nederland of een of andere
‘deskundige’ beweert iets wat door een andere ‘deskun-
dige’ een dag later weer wordt tegengesproken. Zo weet
je nooit wat waar is. Wie heeft er nu gelijk? Ik weet het,
de waarheid bestaat niet, want zij is voor iedereen weer
anders. Maar toch, zwaarwegende beslissingen met
vergaande gevolgen worden niet zelden genomen op
basis van wat ‘deskundigen’ menen te moeten opmerken.
Niet zelden ook gaat het dan later hartstikke fout of
ontstaat er in de publieke opinie een verkeerd beeld.
Neem nou het gekrakeel over de pensioenen. Het beeld
is dat de pensioenfondsen door het ijs zijn gezakt door de
kredietcrisis, de bankencrisis en de eurocrisis. Sommige
pensioenfondsen gaan nu over tot verlaging van de uit-
keringen aan 65-plussers. Wie de positie van de pensi-
oenfondsen bestudeert, ziet dat een kleine minderheid
van vooral bedrijfspensioenfondsen het uitstekend doet.
Zij hebben dekkingsgraden van 110 tot 130 procent.
Shell, Rabobank, KLM, Unilever, C&A, maar ook het
pensioenfonds van de slagers, ze lijden geen centje pijn.
Kennelijk zitten daar mensen aan het stuur die precies weten
hoe zij in deze ‘barre tijden’ verantwoord met het geld van
anderen moeten omgaan. De meerderheid heeft er een
puinhoop van gemaakt. Menig pensioenfonds zin met z’n
dekking onder de 90 procent.
Ander voorbeeld. Poolse werknemers zijn wandelende
wodkaflessen en werken ver onder de marktprijs. Dat is
het beeld. ING en Rabobank hebben samen eens bekeken
hoe het echt zit. De 150.000 Polen in Nederland betalen 1,2
miljard euro belasting op jaarbasis (hoezo zwart werken?)
en besteden 1,8 miljard voordat zij bij Enschede de grens
passeren op weg naar Warschau. Zij nemen vrijwel geen ar-
beidsplaatsen in van Nederlanders, maar scheppen nieuw
werk. De lokale aannemer die daar een probleem mee heeft,
moet bij zichzelf te rade gaan want hij is waarschijnlijk te duur.
Derde voorbeeld. De euro heeft Nederland meer welvaart
gebracht en is absoluut onmisbaar. Dat zegt premier Rutte
en dat beweren de banken. Uit een opzienbarende studie
van het CPB en het CBS samen, die zich steeds onafhanke-
lijker van de regering opstellen, blijkt eerder het tegendeel.
Bovendien, zijn Denemarken, Zweden, Noorwegen,
Engeland en Zwitserland al tot de bedelstaf geraakt omdat
zij niet meedoen met de euro?
Neelie Kroes, toch niet de eerste de beste, zei in februari dat
Europa er niets van merkt als Griekenland uit de euro stapt.
Rutte was het ineens met haar eens, hoewel hij en schatkist-
bewaarder De Jager tot dan toe hadden volgehouden dat
we niet zonder de Grieken kunnen. Ze weten het zelf dus ook
niet. Wie dan wel, vraag je je af.
André Vermeulen
Sociale innovatie
Maar wat is sociale innovatie
eigenlijk? Het gaat om een strate-
gische vernieuwing gericht op:
- Inrichting van een bedrijf en
- Menselijk gedrag in een bedrijf.
Met als doel verhogen van welzijn
van medewerkers en daardoor een
verhoogd rendement.
Veel bedrijven zijn bezig met
het inrichten van een fl exibele
bedrijfsstructuur om zo in te
spelen op wat de markt vraagt.
Dit valt onder sociale innovatie.
Ook trajecten die het klantgericht
gedrag van medewerkers stimuleren
vallen onder sociale innovatie.
Sociale innovatie kan ook, zoals
in het voorbeeld van de OV-
chipkaart, een wederhelft zijn van
een technologische innovatie.
Sociale innovaties hoeven
helemaal geen grootscheepse
verandertrajecten te zijn.
Rendement
Rendement; een term die elke onder-
nemer als muziek in de oren klinkt.
Maar hoe je dit rendement behaald
is altijd de vraag. Ondanks dat het
lastig is om rendement voor sociale
innovatie vast te stellen (wat het ook
is voor innovaties in het algemeen),
is te zeggen dat het rendement van
sociale innovatie hoog is. Over het
algemeen wordt gesteld dat 75% van
het innovatiesucces wordt bepaald
door slim managen en innovatief
organiseren en slechts 25% door
activiteiten gericht op technologische
innovatie. Als we naar grote
innovaties zoals de OV-chipkaart
kijken is dit wel te verklaren.
De komende jaren worden de
invloed en het rendement van
sociale innovatie alleen maar groter.
Het wordt steeds belangrijker dat
bedrijven innovatief zijn en zich beter
kunnen aanpassen aan de grillige
markt. Tijd voor meer investering in
sociale innovatie! En gaat het meer
opleveren? Zeker weten!
Jos de Jong, innovatieadviseur en
mede-auteur van het boek
Retro-Innovatie, 06 - 239 161 66.
Het is mij al meerdere keren overkomen. Ik stap de bus uit en wanneer
ik de deuren sissend achter mij hoor sluiten besef ik dat ik weer vier
euro armer ben; ik ben vergeten ‘uit te checken’. Ik heb een paar
weken geleden de OV-chipkaart afgezworen en velen met mij.
Een kleine illustratie van een grootscheepse innovatie die dreigt te
fl oppen vanwege het overslaan van een kleine stap: menselijk gedrag
ofwel de sociale innovatie. Bij veel bedrijven zijn vergelijkbare fl oppen
te zien. Sociale innovatie is het sleutelwoord.
Het rendement van sociale innovatie
Colu
mn
het ONDERNEMERS BELANG 04
Nieuws
Sylryk B.V. verstevigt marktpositie
Sylryk Projectmanagement en Sylryk
Energie- en Bouwmanagement uit
Apeldoorn verstevigt haar marktpo-
sitie door het aantrekken van Michael
Sandel als commercieel directeur bin-
nen haar organisatie. Michael Sandel
heeft zijn naam in de Real Estate reeds
gevestigd in de rol van commercieel
directeur bij o.a. Kontek. Hier heeft
hij zich bezig gehouden binnen de
vastgoed- en installatiebranche op
het gebied van duurzaamheid met een
focus op onderhoud en beheer binnen
het bestaande vastgoed. Michael
Sandel geeft aan dat er binnen de
huidige markt nog een slag te slaan
is. “Vele beleggers, gemeenten en
woningbouworganisaties weten dat er
op het gebied van duurzaamheid nog
veel winst te behalen valt. Doordat er
de aankomende jaren hoofdzakelijk
geïnvesteerd zal worden in het
behouden en in stand houden van het
vastgoed is het extra van belang om
te weten welke voordelen er voor de
eigenaren maar ook voor de huurders/
gebruikers te behalen vallen.”
Sylryk B.V. is een landelijk opererende
organisatie met als speerpunt
energiemanagement in relatie tot
duurzaamheid & projectmanagement.
Van Energielabel tot en met Energie
Prestatie Advies (EPA), tevens advi-
sering, ontwikkeling, ondersteuning
en begeleiding m.b.t. het totaal- of
deeltraject van een bouwproject. Voor
meer informatie: www.sylryk.nl
Persberichten
Is er een nieuwe directie aangetreden?
Heeft u productienieuws? Gaat u
verhuizen, een nieuwe vestiging
openen of fuseren? Uw persberichten,
bij voorkeur met foto, kunt u sturen
naar Uitgeverij Novema; redactie HOB
Stedendriehoek; t.a.v. Erik van Raalte;
Postbus 30; 9860 AA Grootegast of per
e-mail: [email protected]
Sinds 2009 bestaat in Zutphen het
concept Delta Stadsdistributie. Onder-
nemers die in de binnenstad gevestigd
zijn, gebruiken Delta als verzamelpunt
voor hun pakketten. De vervoerder
levert de pakketten en lading bij Delta
aan en vanuit de Handelkade wordt
de lading bij de ondernemer in de bin-
nenstad bezorgd. Delta heeft gekozen
voor stille, milieuvriendelijke voertuigen
om dit concept op te zetten. Inmiddels
loopt Stadsdistributie voor Zutphen
al drie jaar en het raakt meer en meer
ingeburgerd. Het is tot stand gekomen
met ondersteuning van de gemeente
Zutphen en Rabobank Graafschap-
Noord.Jan Borgonjen, manager
Innovatie bij Delta, leidt het
project en zoekt steeds weer
opnieuw naar vervoerders
die vracht in Zutphen in de
binnenstad verzorgen om
zich bij Delta aan te sluiten. “Er zijn
verschillende gesprekken geweest
en zo kwamen we bij Middelkoop in
Duiven terecht.” Onlangs nog breidde
de logistieke dienstverlener uit met een
Lang Zwaar Voertuig (LZV) dat minder
CO2 uitstoot. Op 1 maart jl. werd de
toekomstige samenwerking tussen
Middelkoop en Delta bekrachtigd. Delta
Stadsdistributie is met verschillende
nationale vervoerders in gesprek om
zich bij het concept aan te sluiten. In
samenwerking met Connect en andere
overkoepelende organisaties. Voor
meer informatie: www.middelkoopdui-
ven.com en www.delta-zutphen.nl.
het ONDERNEMERS BELANG 05
Old school? Dat vraagt u zich
als een normaal mens dan
vast en zeker af. Ik werk zelf
nog met een sterk verouderde Nokia,
net als de meeste ondernemers in
het midden- en kleinbedrijf. Is dat
voldoende voor een dynamische
aanpak van marketing en innovatie
in het MKB? Volgens de manage-
mentgoeroe Peter Drucker zijn
marketing en innovatie de enige
twee essentiële functies van een
onderneming, de rest zijn kosten.
Maar hoe organiseer je dat vandaag
de dag?
Saxion en het MKB:
een sterke combinatie
Moet je nu moedeloos worden?
Verliest het MKB het bestaansrecht?
Ik denk van niet. Mensen in het
midden- en kleinbedrijf zijn noeste
werkers en innovatie is gewoon
werk. Begin er aan, zet door en houd
vol. De vraag is nu hoe er je er als
bedrijf aan moet beginnen. En hoe
kun je doorzetten en volhouden?
Dat is dan weer een vraag waarbij
het draait om methodes en mensen
en daar kan Saxion prima bij helpen.
Door de toegang tot goed opgeleide
jonge mensen die innovatief zijn
met een gemak waarmee u en ik
fi etsen. En door het geven van
aardige instrumenten voor de start.
Voorbeelden van deze instrumenten
zijn de toolbox Crenovatie, voor het
inzetten van creatieve technieken
en de organisatie van innovatiehubs
in het MKB. Daar waar studenten en
bedrijven samen werken aan con-
crete innovatieprojecten. Hier zijn al
tientallen midden- en kleinbedrijven
bij betrokken. Bent u het volgende?
Han van der Meer
Lector Kennisinnovatief Ondernemerschap
Amper zijn we dankzij het pionierswerk van Google gewend aan
het internet en dan horen we dat deze zoekmachinegigant op het
punt van omvallen staat. De mensen in de top van de organisatie
verlaten als de spreekwoordelijke ratten het zinkende schip en
maken bliksemsnel de overstap naar de nieuwe sterren aan het
fi rmament. Sterren die ook wel ‘social media’ worden genoemd,
waarbij Facebook en Twitter stormenderwijs de cyberspace
veroveren. Niet lang geleden was Google nog de absolute heerser
op internet, terwijl Facebook op dit moment groter en groter wordt
en nu al meer verdient aan page advertising dan de ‘old school’.
Saxion en het MKB:
een sterke combinatie
Colu
mnTekst: Han van der Meer
Saxion
University of Applied Sciences
Kenniscentrum Innovatie en Ondernemerschap
M.H. Tromplaan 28
Postbus 70.000
7500 KB Enschede
www.saxion.nl/innovatieenondernemerschap
Delta en Middelkoop Duiven werken samen aan stadsdistributie
De heren Cantrijn, algemeen directeur
Delta (l.) en Middelkoop (foto PR/Delta
– P. van Gemert/Zutphens Persbureau)
Harmeling Interieurconcepten groeit in projecten
Waar Harmeling Interieurconcepten
in Rijssen tot enkele jaren terug vooral
aan winkelinterieurs werkte, versterkt
zij de laatste tijd ook snel haar positie
in projectinrichting. Opdrachten
komen veelal via (interieur)archi-
tecten en bouw- of bouwmanage-
mentbedrijven en soms rechtstreeks.
Daarbij gaat het om de realisatie van
interieurs in eigen regio, maar ook
landelijk en soms zelfs internationaal.
Zo realiseerde Harmeling een zelf
ontwikkeld interieurconcept en de
uitrol daarvan voor glasvezelcentra
en informatiepunten voor Reggefi ber,
plaatst ze een nieuw interieur voor
het hoofdkantoor van Olympische
sportfederatie NOC*NSF en werd een
fi t- en wellness vestiging van Aspria
ingericht in hartje Hamburg. Vanuit
Rijssen wordt productie, transport
en montage door Harmeling Inte-
rieurconcepten zelf verzorgd. Het
bedrijf heeft dit jaar 50 jaar ervaring
in design en realisatie van
interieurs voor winkels,
retailketens en projecten.
Meer informatie en het
jaarverslag 2011 is te vinden
op www.harmeling.nl.
De inrichting van de nieuwe Bibliotheek
in Almere is door Harmeling Interieurcon-
cepten verzorgd. (foto Wim Ruigrok)
Roel Theunissen nieuwe directeur TVVL
Op 1 mei 2012 treedt Roel Theunissen in
dienst bij TVVL als directeur verenigings-
bureau. In deze functie wordt Theunis-
sen verantwoordelijk voor de externe
profi lering van TVVL en geeft hij leiding
aan de acht medewerkers van het ver-
enigingsbureau. Roel Theunissen volgt
Jan Aufderheijde op die TVVL in verband
met zijn pensionering na 12,5 jaar
verlaat. Roel Theunissen (43) heeft na
zijn studie bouwkunde aan de TU Delft
gewerkt in de uitgeverij- en ICT branche
en veel ervaring opgedaan als senior
projectmanager, als leidinggevende en
als coach. TVVL is het Platform voor mens
en techniek en bestaat sinds 1959. TVVL
is een belangrijk kennisplatform op het
gebied van utiliteitsbouw en installatie-
techniek in Nederland en telt circa 1200
persoonlijke leden en 500 begunstigers/
bedrijfsleden. TVVL bundelt kennis en er-
varing uit de verschillende vakgebieden
verspreidt deze, ook internationaal, en
stelt deze ter discussie. www.tvvl.nl
Ondernemen? Samen met Visser & Visser Accountants-Belastingadviseurs in Apeldoorn! Wij staan uterzijde met een verrassend veelzijdig dienstenpakket. In onze aanpak gaan we altijd een stap verder. We verdiepen ons in uw organisatie, zijn betrokken bij alle facetten van ondernemen en adviseren u bijhet nemen van grote en kleine beslissingen. Wilt u eens vrijblijvend kennismaken? Bel Henry van Hattem AAof drs. Jaap van Beek RA van onze vestiging in Apeldoorn.
Visser & Visser Accountants-BelastingadviseursH. (Henry) van Hattem AA, telefoon: 06 10 72 38 61Drs. J. (Jaap) van Beek RA, telefoon: 06 42 30 93 51Laan van Westenenk 12, 7336 AZ ApeldoornTelefoon: 055 539 93 [email protected], www.visser-visser.nl
En dat allemaal onder één dak.In Apeldoorn!
Een stap verder
Om een QR-code te scannen dient u via iTunes (Iphone) of Market (Android) een app te downloaden,
enkele opties zijn i-nigma, Neo-Reader, Quick-Mark en QRReader.
Vervolgens opent u de QR-scanner-app, richt u de camera van uw smartphone/tablet
op de QR-code en de QR code wordt automatisch gescand.
Bedrijven in de spotlight! Scan onderstaande QR-codes om de bedrijfsvideo’s te bekijken
of bekijk de bedrijfsvideo’s op www.ondernemersbelang.nl
www.SBenA.nlWerving & Selectie van
Bouw- en technisch personeel
www.rebo-vanderworp.nl
www.regiobusiness.tv www.linthorst.nl
EGA Mail, partner in druk- & printwerk
Minden 16
7327 AW Apeldoorn
055-5390150 www.smg-groep.nl
www.verseput.nl www.develuwe.nl/zakelijkbezoek
07het ONDERNEMERS BELANG
www.vitaliteitcentrum.nl
Verhoogt de performance binnen uw organisatie door vitaliteit!
Wij zijn verhuisd! Ons nieuwe adres is:
Hanzeweg 14 H 7241 CS Lochem T 0573 - 25 77 25 www.kranenkerstpakketten.nl
08
Interview Tekst: Fernande Leefl ang • Fotografi e: Bob Bakker
Al tijden wordt er over gesproken en nu lijkt het er eindelijk aan te komen:
fl exibilisering van de bijtelling. In plaats van een vast bedrag per maand, is
een regeling op basis van gereden privékilometers in zicht. Het Ministerie
van Financiën onderzoekt de haalbaarheid ervan. Frank van Klink
(directeur XLLease) ziet de voordelen van deze autokostenregeling.
“Dit strookt met het rechtvaardigheidsgevoel en voorkomt fraude”.
Frank van Klink (directeur XLLease & Autohaas Autoverhuur): ‘Huidige regeling bijtelling doorn in het oog’
Flexibilisering zit zakelijke rijders als gegoten
Als het doorgaat zou de wijziging
in 2013 voor bestelauto’s van de
zaak ingaan en mogelijk een jaar
later voor personenauto’s van de zaak.
Nog niets staat vast, dus het is nog even
afwachten of er daadwerkelijk een eind
komt aan de huidige regeling waarin het
bijtellingspercentage gelijk blijft, of er met
de zakelijke auto nu weinig of veel privé
mee wordt gereden.
Portemonneegestuurd
XLLease-directeur Van Klink begrijpt dat
Nederlanders de wijziging in de zakelijke
mobiliteit met open armen ontvangen,
omdat ze de huidige constructie als unfair
betitelen. “Het is Nederlanders een doorn
in het oog, omdat ze het geen eerlijke
regeling vinden. Iemand die zakelijk een
Audi rijdt en daarnaast 15.000 kilometers
privé rijdt – velen halen dergelijke
kilometers zeker – krijgen 25 procent bij
hun inkomen opgeteld. Stel dat je er echter
maar 5.000 of nog minder mee rijdt, dan
worden dat dure kilometers.”
het ONDERNEMERS BELANG
09het ONDERNEMERS BELANG
Nu de verkoop echter te hard loopt, grijpt
de overheid in. Dat bewijst eens te meer
dat de auto als melkkoe fungeert. Gaat de
Nederlander mee, gaan ze vol voor die
veertien procent bijtelling, dan gaat de
overheid aan de knoppen draaien…”
Hoe meer privé je rijdt, hoe meer je moet
betalen. Als de variabele bijtelling wordt door-
gevoerd heb je als autorijder de kosten zelf
meer in de hand en wordt er dus niet klakke-
loos 25 procent bijgeteld ongeacht het aantal
privé gereden kilometers. De nieuwe regeling
kent verschillende hoogtes qua percentages.
“Rijd je tienduizend kilometer, dan moet je
bijvoorbeeld vijftien procent bijbetalen, rijd
je twintigduizend kilometer, dan twintig pro-
cent”, schat Van Klink in. Volgens hem past dit
de uiterst kostenbewuste Nederlanders beter.
“Een Nederlander heeft veel gevoel voor recht-
vaardigheid. Daarbij, creatief boekhouden, een
auto met hoge extra kosten of een vervuilende
auto op de oprit voorkom je zo.”
Mobiliteitsbudget
Alleen of het zover komt en wanneer, zal de
tijd uitwijzen. De variabele bijtelling staat nog
in de kinderschoenen. Wie niet wil wachten
totdat deze variant het levenslicht ziet, kan
kiezen voor een mobiliteitsbudget. Daar wordt
veel over gesproken en geschreven, maar in de
praktijk wordt hiervoor niet heel veel gekozen.
“De voordelen zijn dat je als werknemer de
bijtelling ontloopt, je zelf over het geld kunt
beslissen en je mobiliteitsvraagstuk naar
eigen wens kunt invullen”, aldus Van Klink die
zelf met XLLease op de vraag hiernaar heeft
geanticipeerd. “Ons antwoord is dat we ook
privéleasing aanbieden: een up! (Volkswagen,
red.) voor 199 euro per maand.”
Deze prima optie ten spijt, verwacht Van Klink
dat zodra fl exibilisering uit de startblokken
komt, veel mobiliteitsbudgetten afvallen. Een
zakelijke auto ook privé kunnen rijden, biedt
immers veel voordelen. “Als er een eerlijke
bijtelling komt, hoef je niet meer in het
A-segment te rijden, maar kun je ook je
privékilometers in je zakelijke B-segment auto
afl eggen, met alle voordelen van dien:
comfortabeler, ruimer. Passend bij het gezin.”
“Én bij het werk”, vervolgt Van Klink.
Als gebruik van het mobiliteitsbudget wordt
gemaakt, ben je als werkgever de grip op de
mobiliteitskeuze kwijt. “Met de oude diesel
voorrijden bij een relatie, omdat deze auto
past in het mobiliteitsbudget en er geld wordt
overgehouden, als dat het gezicht is dat je als
bedrijf naar buiten uitstraalt, word je daar niet
vrolijk van.”
Ook voor werknemers heeft het inzetten
van een mobiliteitsbudget een keerzijde.
Als hiermee de privé-auto is gefi nancierd en
het inkomen valt weg, dan lopen ze risico.
Van Klink: “De constructie is immers niet
gebaseerd op zeventig procent van het
inkomen maar op een volledig inkomen.”
Of en wanneer de fl exibele bijtelling er
komt, zal de tijd uitwijzen. Van Klink koestert
goede hoop. Als lid van de Vereniging van
Nederlandse Autoleasemaatschappijen (VNA)
woonde hij vorig jaar een rondetafelconferen-
tie bij met staatssecretaris Weekers en vier van
de hoogste topambtenaren om hierover te
praten. “De minister heeft er oren naar
en zoekt met de achterban hoe het vorm
gegeven kan worden”, aldus Van Klink.
Niet alleen voor de zakelijke leasemarkt zou dit
een aantrekkelijke optie zijn, maar ook voor de
autobranche. “Er zullen meer grotere auto’s, uit
de B- en C-categorie, gereden gaan worden en
niet alleen kabouterauto’s.”
“En dat is ook weer aantrekkelijk voor de
overheid, want die ontvangt dan hogere BPM-
inkomsten. En last but not least: dit strookt
met het sterke rechtvaardigheidsgevoel van
Nederlanders en dus voorkomt het fraude.”
“Nederlanders zijn sterk portemonneege-
stuurd. Er zijn weinig anderen die zo snel en
slim met geld kunnen omgaan. Dat is denk
ik de calvinistische inslag”, veronderstelt Van
Klink. Met dit in het achterhoofd gaan ze naar
uitwegen of vermindering van de kosten
zoeken. “Of ze besluiten een andere – oudere
en dus vaak meer vervuilende – auto privé te
rijden om bijtelling te vermijden, of ze gaan
sjoemelen met de kilometers.” Dat laatste
gebeurt veel, weet de directeur van de
universele mobiliteitsaanbieder (een zelf-
standige dochter binnen de Autohaasgroep),
gevestigd in Apeldoorn. “Als we de fraudeurs
te eten moeten geven, zijn we failliet”, lacht
Van Klink. “Belastingontduiking gebeurt veel
en dat weet de belastingdienst ook, getuige de
vele ‘ontduikers’ die al zijn gepakt.”
Onbetrouwbaar
Aan dit alles ligt een onbetrouwbare overheid
ten grondslag, stelt Van Klink. Een overheid
die regelingen keer op keer aanpast, zodra ze
dreigt fl inke inkomsten mis te lopen. Op zich
heeft hij niets tegen bijtelling. “Ik vind het in
principe een eerlijk fenomeen, dat je naast
brandstof- en andere autokosten bijtelling
hebt en er dus belasting over betaalt als je van
de auto ook privé vruchtgebruik hebt.
De basisgedachte is dus niet verkeerd,
maar het is de uitvoering die afbreuk
doet aan het rechtvaardigheidsge-
voel.”
“En we hebben te maken met
een onbetrouwbare overheid”,
vervolgt Van Klink. “Neem nu
de veertien procent of twintig
procent bijtelling, met als
eigenlijke idee schone
auto’s te stimuleren. Wat
vandaag geldt als bijtel-
ling, geldt morgen niet
meer. Voor auto’s die
vandaag aan CO2-
normen voldoen en
veertien procent
bijtelling volstaat,
kan het zijn dat
ze morgen
niet meer
aan de eisen
voldoen.”
Melkkoe
Als te veel
mensen gebruik
maken van gunstige
regelingen, worden eisen
weer aangescherpt, omdat het rijk
anders te veel geld misloopt, aldus Van
Klink. “Het aantal auto’s in het A-segment
(de categorie met kleinste automodellen,
red.) explodeerde het afgelopen jaar
door de crisis. De auto’s zijn fi nancieel
uiterst aantrekkelijk: geen BPM, slechts
veertien procent bijtelling en geen
houderschapsbelasting.
Frank van Klink, onlangs in gesprek met staatsecretaris Weekers :
“Flexibilisering strookt met het rechtvaardigheidsgevoel”
EGA Mail Minden 16 7327 AW Apeldoorn T 055 - 5390157 www.smg-groep.nl
Doet u graag waar u goed in bent? Wij ook!
We verzorgen al jarenlang het drukken, printen, verpakken en verzenden van mailingen voor onze klanten. We zijn een bedrijf met persoonlijke aandacht voor uw wensen en doelstellingen, omdat we de communicatie met uw klant serieus nemen.
Als professioneel allround mailspecialist gaan we voor kwaliteit en service. Onze kernactiviteiten zijn, printen, adresseren, sealen, verpakken en fulfilment. We werken met de nieuwste technologieën en kunnen al uw mail-items personaliseren. Heeft u speciale wensen voor de adressering en/of verpakking? Dat is allemaal mogelijk. Oplage is voor ons geen probleem. We kunnen elke mailing verwerken.
Interesse? We bespreken graag met u de mogelijkheden om uw mailing te laten slagen.
EGA Mail, partner in druk- & printwerk
EGA MAIL IS ONDERDEEL VAN DE SMG GROEP, WAAR OOK REPROSCAN, IMAGEWORLD,
INDURO, LOCHEMDRUK, SCHUTTERSMAGAZIJN EN HOEKMANTOTAAL TOE BEHOREN.
Ik vind het belangrijk dat een ICT bedrijf altijd voor je klaar staat. Als er iets is kun je rekenen op BData; de telefoon wordt direct opgenomen en het personeel is je graag ter wille. Ze weten bij BData eerder dat er een probleem is dan wij zelf.
BData verleent direct actieve service; belt op over wat er aan de hand is en probeert het probleem direct te ver-helpen. Snelheid van reageren, snelle afhandeling van problemen, snel ter plaatse; dat is de kracht van BData.
Michael de Weerd,
Kruitbosch en de Weerd
Harderwijkerstraat 77418 BA Deventer
Postbus 1327400 AC Deventer
T: 0570-611540F: 0570-611530
Be Connected, BData
Papenstraat 26
7411 ND Deventer
T 0570 - 76 03 00
www.vitaliteitcentrum.nl
Deventer Ondernemers Challenge 2012
Het Vitaliteit Centrum zorgt voor beweging op de werkvloer
Steeds meer zien wij dat bedrijven met minder
mensen, meer werk moeten doen.
Vanuit onze fi losofi e geven wij mensen en
organisaties tools omdat te bewerkstelligen.
Belangrijk daarbij is om dat op een leuke en
goede manier te doen.
Het Vitaliteit Centrum onder leiding van Hans
Spanjers biedt hiervoor praktische programma’s.
Gericht op duurzaam inzetbaarheid met als
onderdeel: energie management, vitaliteit
verbetering door het afl eggen van de vitaliteit
route en stress management. Een gezonde
organisatie bestaat uit gezonde werknemers zij
zijn de spil voor het leveren van een kwalitatief
goed product of dienst. Duurzame inzetbaar-
heid leidt tot een verhoogde productiviteit.
Deventer Ondernemers Challenge 2012
In het kader van Vitaliteit verbetering heeft Het
Vitaliteit Centrum bedrijven op een ludieke
wijze uitgedaagd deel te nemen aan de
Deventer Ondernemers Challenge 2012.
Beweging op de werkvloer
Een ware energie explosie heeft nu al plaats
gevonden bij de deelnemende bedrijven
en teams, aan de Deventer Ondernemers
Challenge 2012. ABN AMRO, Gemeente
Deventer, Prima Donna, Rabobank Salland,
Salland verzekeringen, Westra Werkzaken
en Witteveen+Bos gaan onderling de ‘strijd’
met elkaar aan.
Natuurlijk is het
een strijd met
een knipoog,
uiteindelijk
gaat het om de
persoonlijke
verbetering van
vitaliteit. Tendens
is dat de vitale
boodschap
verder wordt
uitgedragen aan
zowel familie en
vrienden, als ook de rest van de organisatie. Zo
organiseerde Rabobank Salland de week van
de vitale lunch. In de kantine waren overheer-
lijke salades te vinden die de werknemers van
Rabobank Salland zelf konden samenstellen.
Om meer ruchtbaarheid te geven aan deze
actie gingen zij bij alle nevenvestigingen op
bezoek met fl esjes water en fruit.
Eff ectief energiegebruik
De eerste training ‘Eff ectief Energiegebruik’
heeft iets losgemaakt bij de deelnemende
teams en organisaties. De energie is niet
alleen merkbaar bij de deelnemers maar
langzaam wordt ook de gehele organisatie er
bij betrokken. Deelnemers die andere collega’s
aanmoedigen meer water te drinken, samen
na de lunch tijdens een wandeling nieuwe
energie opbouwen.
Hans Spanjers en Gemma Lammers voelen de
energie die is vrijgekomen nadat de teams de
eerste training hebben gevolgd. Ook tijdens
de coaching gesprekken is de energie merk-
baar, de deelnemers zijn zich bewust van hun
eigen vitaliteit. Veranderingen zijn merkbaar,
soms moeilijk te realiseren, maar dat is ook
de uitdaging. Ieder heeft zo zijn persoonlijke
doel; ‘na half tien niet meer op de laptop’ of
‘wordfeud op de smart phone’ om de kwaliteit
van slapen en herstel te verbeteren, ‘toch maar
de trap nemen in plaats van de lift’, Gemeente
Deventer weet hier alles van. Met praktische
tips spelen de coaches in op het persoonlijke
doel van de deelnemer.
Verrast
Het Vitaliteit Centrum is verrast door de
energie explosie, in positieve zin, wat als een
‘olievlek’ wordt verspreid. “De energie en
veranderingen die de Deventer Ondernemers
Challenge 2012 in werking heeft gezet, zijn
boven verwachting!” aldus Vitaliteit Adviseur
Karin van der Sangen.
Westra Werkzaken pakte uit en verraste de
teams en Het Vitaliteit Centrum met een ‘vitale
fruit kick’. “Verzuim reduceren en mobiliteit
creëren. Westra Werkzaken uw partner in
inzetbaarheid en concurrent in vitaliteit;)”,
was de boodschap bij de vitale verrassing.
Samen staan we sterk
“Het meedoen aan de Challenge zorgt voor
een gezamenlijke basis om individueel te
werken aan dingen die eigenlijk al langer op
je wensenlijstje staan. Dat je dit met anderen
kunt delen geeft een enorme stimulans.” aldus
Nadine Schenau Prima Donna.
Dit alles is ontstaan na de eerste training ‘ef-
fectief energie gebruik’. Er staat de deelnemers
nog veel meer te wachten. De tweede training
omgaan met druk/stress staat voor de maand
april ingepland. Daarnaast voeren de teams op
eigen initiatief extra activiteiten uit. Op 15 april
nemen meerdere teams deel aan de IJsselloop.
Zoals wij hebben vernomen staan er nog
diverse uitdagende workshops en activiteiten
in de planning.
Eens kijken wat de tweede training ‘omgaan
met druk/stress’ teweeg brengt. Wij zijn
benieuwd!
Nieuwsgierig naar de Deventer Ondernemers
Challenge? ga naar www.vitaliteitcentrum.nl
en kijk op de link ‘Ondernemers Challenge’.
Werken is ook topsport!
het ONDERNEMERS BELANG 11
Informatie
Roel Westra en Emmie Rentink,
Westra Werkzaken overhandigen
de vitale fruit kick aan het
Vitaliteit Centrum.
(Foto: Philip Samuel Henry).
Vitale lunch week
Rabobank Salland.
Wie door het centrum van Apeldoorn of over
bedrijventerreinen van Deventer rijdt, zal het
ongetwijfeld opvallen: leegstand. Overal zijn
kantoorpanden te huur. Het is een maat-
schappelijk, ik zou haast zeggen financieel
-economisch probleem aan het worden en
een belangrijke reden waarom de bouw in
het slop zit. Is dat zo? Leegstand en weinig
bouwopdrachten komen vooral door de
economische crisis. In de goede tijd nam de
leegstand ook toe, maar werd er lekker door-
gebouwd omdat men graag in een nieuw
pand zit. Door de economische crisis en
het nieuwe werken is er structureel minder
kantoorruimte nodig. Maar hoeveel procenten
van de leegstaande kantoorpanden zijn
eigenlijk te transformeren? Veelal wordt
gesteld dat het om twintig procent zou gaan.
Uit onderzoek van het Innovatienetwerk blijkt
dat dit een nogal hoog percentage is. Het
gaat eerder om vier tot misschien zes procent.
Bovendien zullen de gebouwen die op de
zogenaamde A-locaties staan nog het
gemakkelijkst te transformeren zijn. Deze
gebouwen zijn ook weer het meest aan-
trekkelijk voor reguliere verhuur. Dan blijven
er nog genoeg kantoorpanden over waar
langdurige leegstand dreigt.
Leegstaande kantoorpanden, wat doen we er mee
Voor kantoorpanden waar geen
bestemming voor gevonden
kan worden, blijft uiteindelijk
maar één optie over: afwaarderen.
Veel eigenaren van de panden blijken
hiervoor huiverig te zijn. Dan moet men
namelijk het verlies nemen en er kan
natuurlijk altijd nog iemand komen die
bereid is om de leegstaande panden te
kopen.
Wat te doen met de leegstaande
panden? Afwaarderen? Transformeren?
Maar waarin dan?
Onderzoek
Het Innovatienetwerk Stedendriehoek,
een bedrijvennetwerk dat is opgericht
door twee bedrijven en deel uitmaakt
van de Regionale Centra voor Techno-
logie in Gelderland, besloot een
kwalitatief onderzoek te laten uitvoeren
naar de kansen van transformatie.
Op basis van gesprekken met drie
groepen organisaties; vastgoedpartijen
(makelaars, beleggers, eigenaren
panden), gebruikers (zorginstellingen,
woningcorporatie) en bouwsector
(installatiebedrijven, aannemers, domo-
tica leveranciers) wordt al snel duidelijk
dat er geen pasklare oplossingen
zijn. Alles is maatwerk en hangt af van
de locatie, het pand en de wensen van
de klant. Uit het onderzoek bleek overi-
gens dat er technologisch gezien weinig
problemen zijn. Alles is op te lossen,
mits het financieel uit kan.
De innovatieve uitdagingen liggen veel
meer op een hoger abstractieniveau:
• Hoe zorg je ervoor dat in een groot
kantoorpand dat bijvoorbeeld naar
een woon- of zorgfunctie is getransfor-
meerd, een gevoel van kleinschaligheid
behouden blijft?
• Kun je zaken bedenken om door de
inrichting van een voormalig kantoor-
pand mensen te stimuleren om meer
te bewegen (een trap in plaats van een
lift)
• Veel kantoorlocaties hebben voor een
woonfunctie niet altijd een aantrek-
kelijk uitzicht, kun je daar iets voor
verzinnen?
Een aantal maatregelen om transfor-
matie te stimuleren is wel te bedenken.
Afwaardering stimuleren door fiscale
maatregelen, of het verlagen van de
OZB, leegstandstax, verplichte sloop,
doorontwikkelingen prefab bouw,
betere procesaanpak van de verbouw
waardoor transformatie van een pand
goedkoper aangepast kan worden naar
een andere functie. Duidelijk is in ieder
geval dat alle betrokken, van overheid
tot eigenaren en de bouwsector, een
deel van de oplossing moeten bieden.
Voor een deel betekent de oplossing
door de zure appel heen bijten, maar
beter zuur dan rot.
het ONDERNEMERS BELANG 12
Informatie
innovatienetwerkstedendriehoek
Europese UnieEuropees Fonds voor Regionale Ontwikkeling
Tekst: Erik Arendsen • Foto: Peter Nieuwenhuis
Advies
13het ONDERNEMERS BELANG
Beperk uw aansprakelijkheid:
Maak een goede analyse van inkoop- en leverings-voorwaarden
Th oma Assurantie- en Pensioenadviseurs
Larenseweg 50
Postbus 16
7240 AA Lochem
T 0573 - 25 12 51
F 0573 - 25 71 00
www.thomagroep.nl
Ondernemers doen er volgens technisch
commercieel manager Stanley
Dijkhuis van Thoma Assurantie- en
Pensioenadviseurs goed aan om naar de
aansprakelijkheidsparagraaf binnen de
inkoop- en leveringsvoorwaarden te kijken.
Veel bedrijven realiseren zich niet dat hun
aansprakelijkheidsverzekeraar zich bij een
schade conformeert aan de leverings-
voorwaarden van hun verzekerde. Een ernstige
beperking in de leveringsvoorwaarden kan
dus bij de schadeafwikkeling teleurstellend
uitpakken. Dit kan voorkomen worden door
in de polis een clausule op te nemen dat
in geval van schade achteraf de leverings-
voorwaarden terzijde kunnen worden gesteld.
Dit komt echter veel te weinig voor. “Hier is
een belangrijke adviesrol weggelegd voor
de assurantietussenpersoon” aldus Dijkhuis,
“Nog beter is het om de aansprakelijkheid
in de leveringsvoorwaarden niet te veel te
beperken. Waarom zou u dat doen als uw
bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering er toch
dekking voor biedt en u er ook nog eens een
keer premie voor betaald heeft?”.
Het is klaarblijkelijk moeilijk om op gebied van
de beperking van de aansprakelijkheid goede
voorwaarden te maken. Voorbeeld daarvan
is het grote verschil tussen de Metaalunie-
voorwaarden en die van de FME-CWM.
Waar die van de Metaalunie uitblinken op het
gebied van aansprakelijkheid, zijn die van de
FME-CWM op dat terrein veel zwakker.
Onderhandelen
Bij de ‘battle of forms’ kan er stevige mail-
wisseling plaatsvinden tussen het verkopende
bedrijf en de inkoper van opdrachtgever.
Een inkoper heeft er dikwijls geen idee van
welke praktisch onhaalbare zaken - veelal op
het gebied van aansprakelijkheid - er in zijn
inkoopvoorwaarden staan. Advies is om de
inkoopvoorwaarden niet in zijn geheel van de
hand te wijzen, want dan loopt u de kans om
de opdracht niet te krijgen. Veel beter is het
om aan te geven welke items voor u onhaal-
baar zijn en om voor te stellen wat voor u wel
(verzekeringstechnisch) haalbaar is.
Feitelijk kun je dan praten van een mini-
contract. Vaak zal het dan ook blijken dat de
inkoper, mits goed beargumenteerd, best
bereid is mee te werken aan oplossingen die
haalbaar zijn voor zijn leverancier.
Voorwaarden kenbaar maken
Ook is het van belang hoe u de voorwaarden
kenbaar maakt aan uw relatie of prospect.
De Hoge Raad heeft in een recent arrest
bepaald dat voorwaarden niet op een redelijke
manier ter hand worden gesteld, wanneer
slechts wordt verwezen naar het internet om
(bijvoorbeeld via Google) de voorwaarden te
vinden.
Concreet betekent dit dat u de voorwaarden
als volgt kunt aanbieden:
• op papier “overhandigen”;
• in een e-mail de voorwaarden in een bijlage
bijsluiten;
• of in een e-mail een directe link naar de
voorwaarden.
Tot slot besluit Dijkhuis: ”Thoma Assurantie- en
Pensioenadviseurs heeft de specialistische
kennis in huis op het gebied van contract-
management en het ‘pimpen’ van de
aansprakelijkheidsverzekering, want er is
vaak veel meer mogelijk dan u denkt!”
Veel ondernemers accepteren te lichtvaardig de
inkoopvoorwaarden van hun afnemers. Als in
deze voorwaarden bijvoorbeeld een onbeperkte
aansprakelijkheid is opgenomen voor alle vormen
van schade - dus ook vermogensschade - kan dit
ernstige problemen voor de continuïteit van uw
bedrijf veroorzaken. Deze afstemming van voor-
waarden, contractmanagement genoemd, is dus
van zeer groot belang!
Tekst: Erik van Ramshorst
Advies
14 het ONDERNEMERS BELANG
Tot voor kort was pensioen een onderwerp dat weinig tot de verbeel-
ding sprak. Voor veel ondernemers niet boeiend en voor hun medewer-
kers nog veel minder. Pensioen was voor velen letterlijk en fi guurlijk geen
noodzaak, maar bijzaak.
Vanwege deze magere interesse heeft
zich in Nederland een pensioenland-
schap gevormd waarin veel assuran-
tietussenpersonen geprikkeld door enorme
beloningsstructuren, pensioenen erbij gaan
doen. Waar werkgevers niet weten wat ze met
hun pensioenregeling in huis hebben gehaald,
wat hun werkelijke lasten zijn, wie wat van de
premie opstrijkt, waar het geld blijft en welke
risico’s ze lopen.
Gelukkig zijn er bewegingen waardoor dit
landschap snel verandert. Door de wettelijke
eis van uniforme pensioenoverzichten en de
komst van www.mijnpensioenoverzicht.nl is de
informatieverschaffi ng aanzienlijk verbeterd.
Verder zorgt de continue stroom van media-
aandacht rondom het pensioenakkoord en
pensioenfondsen in zwaar weer, ervoor dat
bedrijven zich met hun pensioenregeling gaan
bezighouden.
Een nog minder bekende, maar in mijn ogen
de belangrijkste, maatregel van de wetgever is
de aanscherping van de deskundigheidseisen.
Pensioenadvies mag alleen nog worden gege-
ven door partijen die er hun vak van hebben
gemaakt. En dat ook blijven doen. Daardoor
neemt het aantal adviseurs op de markt in
korte tijd drastisch af. Van de 6.500 blijven er
slechts zo’n 600 over.
De kans is dus groot dat uw huidige adviseur
moet stoppen met pensioenadvies en dat uw
pensioenregeling binnen afzienbare tijd wordt
afgestoten. U moet tijdig op zoek naar een
geschikte nieuwe pensioenadviseur!
Voor APS Pensioenteam verandert er niet
veel. Onze focus op het pensioenvak is een
bewuste keuze waardoor wij zijn uitgegroeid
tot specialist. Voor wie zich al ruim 23 jaar
alleen bezig houdt met pensioenadvies in de
zakelijke markt, is uw pensioenregeling altijd al
hoofdzaak geweest.
Bent u er al aan toe om van de pensioennood-
zaak een hoofdzaak te maken?
Kennismaken??? Graag!!!
Erik van Ramshorst
APS Pensioenteam
Actuarieel Pensioenadviesbureau voor de
zakelijke markt
M 06 - 539 288 43
www.aps-pensioenteam.nl
Pensioen: nood-, bij- of hoofdzaak?
A D V E R T E N T I E
BedrijfsreportageTekst: Lydia Lijkendijk • Fotografi e: Hans Hendriks
Voor bedrijfskundig en bancair advies kunnen bedrijven terecht bij het
onafhankelijke adviesbureau Claassen, Moolenbeek & Partners. Het bureau
begeleidt ondernemingen en ondernemers in het MKB bij fusies en overnames,
het opstellen en implementeren van ondernemingsplannen en het verkrijgen
van fi nancieringen.
Claassen, Moolenbeek & Partners
Bedrijfskundig en bancair advies
IJsselkade 18, 7201 HD Zutphen
T 0575 - 54 45 52 / 54 46 89
www.cmenp.nl/zutphen
Claassen, Moolenbeek & Partners
“Doen waar we goed in zijn”
Ed Jansen Venneboer en Paul
van Waning zijn partners van
bedrijfskundig en bancair
adviesbureau Claassen, Moolenbeek &
Partners (CM&P). Zij werken vanuit hun
kantoor aan de IJsselkade in Zutphen en
bedienen daarmee een groot deel van de
Stedendriehoek.
“De naamgevers van het bureau, Claassen
en Moolenbeek, zijn bedrijfskundigen
die begin jaren ’80 verbonden waren
zijn onafhankelijk, nemen geen provisies aan
en werken nooit op ‘no cure, no pay’-basis
omdat we iedere schijn van belangenver-
strengeling willen vermijden. Dat zijn allemaal
aspecten die onze klanten erg waarderen.”
Crisis
Onder invloed van de fi nanciële crisis
is er een verschuiving te zien in de
werkzaamheden van CM&P. Zo zijn er minder
bedrijfsovernames, vergt het verkrijgen van
fi nanciering meer creativiteit en hebben
bedrijven die door de crisis in de problemen
komen meer gespecialiseerd advies nodig.
Jansen Venneboer: “Juist in tijden van crisis
moeten bedrijven doen waar ze goed in
zijn zodat de inkomstenstroom op gang
blijft. Ook wij doen waar we goed in zijn;
het overleg met o.a. crediteuren, banken en
belastingdienst nemen wij dan graag van de
ondernemer over.”
De factor ‘duurzaamheid’ speelt steeds vaker
een rol bij de diensten die CM&P verleent.
“Maatschappelijk bewustzijn ontwikkelt zich”,
stelt Jansen Venneboer. “Jongere generaties
worden steeds meer met duurzaamheid
opgevoed en ook bedrijven moeten
kunnen aantonen dat zij maatschappelijk
verantwoord denken en handelen.
Duurzaamheid is een factor waarmee wij
rekening houden, de duurzaamheidsparagraaf
in ondernemingsplannen groeit.”
Groei
Ook de werkzaamheden van CM&P nemen
toe en voor de toekomst valt een gestage
groei van het bureau te verwachten, landelijk
én in de regio. Inmiddels heeft CM&P veertig
kantoren in Nederland, waaronder ook één in
Apeldoorn en één in Winterswijk, die geleid
worden door 100 partners met elk hun eigen
ervaring, specialisme en netwerk.
“Wij bieden ondernemers
persoonlijke aandacht”
Ed Jansen Venneboer:
“Wij bieden ondernemers
persoonlijke aandacht, een
persoonlijke aanpak”
aan een bank. Daar constateerden zij dat
ondernemers zichzelf slecht presenteren
bij kredietaanvragen en dat zij niet alleen
behoefte hebben aan bancair maar
ook aan bedrijfskundig advies. Met die
insteek startten zij hun adviesbureau in
Eindhoven”, vertelt Ed Jansen Venneboer
een stukje geschiedenis. De zaken van
het kantoor gingen goed, maar voor
uitbreiding voelden beide partners
niet veel. “Ze hadden geen trek in
stafvergaderingen op maandag”, lacht
Jansen Venneboer. “Daarom bedachten ze
een formule om elders in het land kantoren
op te richten met behulp van ervaren
partners. Zo begonnen wij in 1993 in
Zutphen, als eerste aftakking van CM&P.”
Specialismen
CM&P levert een aantal basisadvies-
producten aan het MKB, zoals fi nancie-
ringsplannen en ondernemingsplanning.
Bovendien begeleidt het bureau haar
klanten op een praktische wijze bij de
implementatie daarvan. Behalve deze
basisproducten hebben alle kantoren
van CM&P hun eigen specialismen.
Zo begeleidt Jansen Venneboer bedrijfs-
overnames en ondersteunt hij bedrijven
in ‘vijf voor twaalf’-situaties, ook wel
‘recovery’ genoemd.
“Die specialismen betekenen voor ons
als adviseurs dat we werk kunnen doen
waar we affi niteit mee hebben en waar
we meestal beter in zijn. Voor onze
klanten betekent dat dat we hen beter
kunnen bedienen. De constructie van
onze organisatie biedt de voordelen
van kleinschaligheid, maar niet de
kwetsbaarheid ervan omdat we deel
uitmaken van een groter geheel.
Als ik uitval, staat er iemand klaar die mij
kan vervangen.” En dat stellen klanten op
prijs, weet Jansen Venneboer. “Wij bieden
ondernemers persoonlijke aandacht, een
persoonlijke aanpak. We bouwen een
relatie op met klanten,
het ONDERNEMERS BELANG 15
Werk niet harder, maar pak het slimmer aan1e Colonjes 1a
6562 DL GroesbeekPostbus 54 6560 AB GroesbeekT 024 - 397 75 36 F 024 - 397 75 46
Duoflex Bouwondersteuning isonderdeel van de Haldu Groep.
www.duoflex.nl www.haldugroep.nl
BouwenOosten
BouwenOostenin hetin het
Maar het mag ook best iets noordelijker, of meer naar het westen, of het zuiden.
Wij zijn GRENZELOOS op zoek naarOPDRACHTGEVERS als u!
DUOFLEX biedt u continu direct inzetbare enprestatie gerichte VAKLIEDEN in de BOUWen TECHNIEK.
Maar het mag ook best iets noordelijker, of meer naar het westen, of het zuiden.
Wij zijn GRENZELOOS op zoek naarOPDRACHTGEVERS als u!
DUOFLEX biedt u continu direct inzetbare enprestatie gerichte VAKLIEDEN in de BOUWen TECHNIEK.
Een ondernemer moet bezig zijn. Zeker in de huidige tijd
van snelle communicatie, veel ontwikkelingen en moeilijke
marktomstandigheden. Overigens, van evident belang is dat een
ondernemer bezig moet zijn met goede dingen. Dingen die er
toe doen. Dat is onder andere actief reageren op alles wat in uw
onderneming en daarbuiten gebeurd. En daar bent u vast mee
bezig als goede ondernemer. Of toch niet? Maar hoe reageert u?
Adequaat? Snel genoeg? Hebt u hier wel eens over nagedacht?
Inzicht in de marktomstandig-
heden, maar ook in de fi nanciële
situatie van uw bedrijf. Inzicht is
alles. Is nodig. Niet meer achteraf en
te laat inzicht, maar realtime.
En nee, de tijd van mitsen en maren
is voorbij, want het kan. We fi x it.
Niet met eindeloze reeksen van
cijfers, maar visueel en grafi sch.
Managementinformatie, in vele
vormen. Een persoonlijk dashboard.
Niet standaard, maar te gieten in wat
juist voor u relevant is. Met branche
informatie. Maar u zegt dat is een
hele investering? Wellicht waar,
maar dan een investering die zich
terugverdient. U kunt immers gelijk
sturen, net als in een auto waarbij u
ook reageert op het dashboard.
Als u te hard rijdt matigt u uw
snelheid wel bij een fl itspaal.
Zo kan het ook met uw bedrijf.
U kunt adequaat, tijdig en juist
sturen op de actuele informatie.
En u kunt bezig zijn met zaken die
er toe doen, waarmee u verder
kunt bouwen aan uw bedrijf.
Want ondernemen wordt zoveel
eenvoudiger en zoveel mooier.
Pak het slimmer aan. Harder werken
hoeft niet, maar ga gerust af en toe
golfen, sporten of andere leuke
dingen doen. Ideeën en wensen
blijven vaak dromen, maar soms
moet je een stap verder nemen om
ze tot werkelijkheid te maken: durf
en doe. Inzicht geeft immers rust.
Geniet van het nieuwe bezig zijn!
En kom rustig een kop koffi e drinken
om hierover te sparren, daar hebt u
nu ook tijd voor?!
ColumnTekst: Henry van Hattem AA CB
16 het ONDERNEMERS BELANG
Henry van Hattem AA CB
Accountant en vestigingsleider Visser & Visser
Accountants-Belastingadviseurs te Apeldoorn
www.visser-visser.nl
twitter @henryvanhattem
Bedrijfsreportage Tekst: André Staas – Comm’Art • Fotografi e: Gerrit Boer
Tweet, tweet, ik hoor je wel maar ik volg je niet.
De insert met het Twitter-vogeltje dat lezers
van Het Ondernemersbelang ongetwijfeld
kennen, is écht Zalsman. De drukkerij staat
graag in de kijker met een brede dienstverlening,
die verder gaat dan alleen drukken. “We willen
bovenal een betrouwbare partner in roerige
tijden zijn”, vertellen directeuren Hugo Verlind
en Gertjan Boers.
Zalsman wil meer bedrukken… en meer betekenen
Vorig jaar betrok Zalsman Kampen
het indrukwekkende pand van
de voormalige drukkerij Thieme
aan de Steinfurtstraat op bedrijventerrein
Hessenpoort in Zwolle. Het faillissement van
Thieme staat voor de lastige tijden die de
grafi sche bedrijven doormaken, en zij niet
alleen. “De markt krimpt door de digitalisering
in de communicatie en de economische
hapering”, vertelt Verlind. “Ons antwoord
hierop is: investeren in effi ciënt produceren,
een brede dienstverlening en een vitale
relatie met onze klanten.” Gertjan Boers van
Zalsman Groningen begaf zich ook op het
overnamepad. Plaatsgenoot Doorn Drukkerij
werd overgenomen. Beide ondernemers
kiezen bewust om te groeien.
Kampen, Zwolle en Groningen
De roots van Zalsman liggen in Kampen,
waar de drukkerij in 1857 werd opgericht.
In 1960 nam Verlinds vader het bedrijf over.
In de jaren zeventig begon de groei, die
eigenlijk nog steeds doorgaat. Gertjan Boers
begon zijn grafi sche carrière bij Zalsman
in Kampen en staat nu aan het roer van
Zalsman Groningen dat inmiddels vijftien
jaar bestaat. In Kampen heeft Zalsman voet
aan de grond gehouden door een prachtige
samenwerking met SW-bedrijf IMpact.
Samen met Drukkerij Stroeve uit IJsselmuiden
is daar nu IMpact Sociale Media gestart.
Deze drukkerij met 20 medewerkers met een
arbeidsbeperking bedient de lokale markt.
In totaal telt Zalsman nu 160 medewerkers
die op een prettige manier samenwerken.
Zelfs fl essen whiskey
Zalsman is de regio ruimschoots ontgroeid.
Terwijl de oude inventaris van de drukkerij
uit Kampen nu deel uitmaakt van een
klein museum in het bedrijfs-
pand in Zwolle, levert
Zalsman
het ONDERNEMERS BELANG
aan klanten in heel Europa. Boers vertelt: “We
hebben in en om Zwolle en Groningen veel
klanten, maar ook ver daarbuiten. Met een
breed pakket aan producten en diensten wil
Zalsman iets betekenen voor haar klanten.
We zijn niet zomaar een drukkerij die braaf
haar opdrachten uitvoert. We willen onze
opdrachtgevers zoveel mogelijk zorgen uit
handen nemen. Daarom hebben we een
heel scala aan mogelijkheden naast de vele
faciliteiten op het gebied van drukken,
printen en afwerking. Het gaat zelfs nog
verder: we hebben een groot logistiek
centrum met 2.500 palletplaatsen en 15.000
meter aan planklocaties. Daar houden we
voor klanten drukwerk, gimmicks en zelfs
whisky op voorraad. Hessenpoort is een
ideale locatie voor logistieke diensten, zo
vlak aan de A28. Niet voor niets hebben
ook bedrijven als DHL en GLS zich hier
gevestigd. En je bent zo in de Randstad of in
Groningen!”
Echt maatschappelijk verantwoord
ondernemen
Zalsman werkt met indrukwekkende
drukpersen. Maar liefst elf in groot, midden
en klein formaat. Daarnaast twee Nexpress
digitale printmachines die zelfs drieluiken
aankunnen: drie pagina’s A4 naast elkaar.
Het paradepaard in Zwolle is de Komori
achtkleurenpers. Verlind: “Als eerste in
Europa stelden we die vorig jaar in bedrijf.
Een supermachine die ook lakken drukt,
bijvoorbeeld goud of spot, en via H-UV
het drukwerk meteen droogt. Dat is veel
milieuvriendelijker dan de traditionele
UV-droging.” Milieuvriendelijk, dat is
Zalsman volgens Verlind door en door.
“Maatschappelijk verantwoord ondernemen
zit ons in de genen; het is hier geen hype of
verkooppraatje, maar het is écht. Niet voor
niets hebben we vorig jaar de MVO-prijs
gewonnen.” Boers vult aan met een voorbeeld
van CO2-neutraal produceren: “We zorgen er-
voor dat we zo weinig mogelijk CO2 uitstoten,
en wat we toch uitstoten, compenseren we
middels een project in Indonesië. Daar planten
we bomen op voormalige rijstvelden,
waar de bodem uitgeput is.
Niet zomaar bomen, maar bomen die
vruchten dragen als peper en nootmuskaat.
Zo geven we de lokale economie ook nog
een positieve impuls. De bomen vangen
CO2 af, en helpen de dorpsbewoners aan
inkomsten.” Zalsman was de eerste drukkerij
in Nederland die haar Carbon Footprint heeft
laten certifi ceren. Boers: “Dat vinden we op
zich niet zo belangrijk. Belangrijk is dat we
continu bezig zijn onze afdruk te verkleinen
en dat onvermijdelijke uitstoot op een aan-
sprekende manier wordt gecompenseerd.”
Veraf en dichtbij
Zalsman is niet alleen veraf betekenisvol
bezig, maar ook dichtbij. Verlind: “Ons motto
dit jaar is “Meer drukken door meer te beteke-
nen”. We investeren in effi ciënte drukpersen
die 24/7 draaien, waardoor onze kostprijs laag
is. Daarnaast investeren we in ICT en prepress:
in bestelsystemen, personaliseren, logistieke
oplossingen, allemaal bedoeld om het onze
klanten gemakkelijk te maken. We willen hen
helpen om geld te verdienen. Door op deze
manier te ontzorgen, ontstaat er een logische
lijn naar de drukkerij: meer drukken door meer
te betekenen.”
Uitbouwen en doorgroeien
Boers en Verlind willen de betrouwbaarheid
van het bedrijf nog eens benadrukken.
“Zalsman wil vertrouwen uitstralen”, zo stelt
Boers. “We zijn een gezond bedrijf en doen
wat we zeggen. Dat willen we waarmaken,
dag in dag uit. Dat kúnnen we ook waarma-
ken, met kundige en betrokken medewerkers
en de allernieuwste machines.”Zalsman
investeert niet alleen in productie en dienst-
verlening, maar ook in de relatie met haar
klanten. “Onze klanten staan altijd centraal”,
aldus Verlind, “We zien niets liever dan dat
zij supertevreden zijn en zich gedragen als
ambassadeurs voor ons bedrijf.”Uitbouwen en
doorgroeien, dat is de ambitie van Zalsman.
Daarom willen Boers en Verlind laten zien dat
Zalsman hét grafi sch bedrijf is waar klanten
graag zaken mee doen.
Zalsman Zwolle
Steinfurtstraat 1
Postbus 1025
8001 BA Zwolle
T 038 - 337 18 00
www.zalsman.nl
Zalsman Groningen
Osloweg 85
Postbus 5189
9700 GD Groningen
T 050 - 313 66 22
www.zalsman.nl
IMpact Sociale Media
Gildestraat 1
Postbus 344
8260 AH Kampen
T 038 - 386 99 66
www.impact-zalsman.nl
het ONDERNEMERS BELANG
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
Social media hebben marketing en reclame
ingrijpend en permanent veranderd. Steeds meer
ondernemers ontdekken Facebook, Linkedin en
Twitter en maken een eigen profi el aan. Maar helaas
gaan velen vervolgens op de oude wijze met deze
nieuwe media om, met onpersoonlijke bood-
schappen die bedroevend weinig respons
uitlokken. Die omgang is volgens Jeanet
Bathoorn, social mediatrainer en schrijfster van
het boek ‘Get Social’, typerend voor de overgangs-
periode waarin we momenteel verkeren, net als de
angst voor het blootgeven van teveel persoonlijke
informatie. Social media zullen de grens tussen het
zakelijke en het persoonlijke steeds diff user maken.
De ondernemers die het grootste rendement
genereren zijn dan ook degenen die virtueel het
best de dialoog aangaan.
De Diff use grens tussen zakelijk en persoonlijk op social media
Communiceren zonder logo’s
het ONDERNEMERS BELANG
Jeanet Bathoorn:
“Ik verwacht eerder de
lancering van bijvoorbeeld
een sub-Facebook dan van
een compleet nieuwe
networkingsite”
het ONDERNEMERS BELANG
wat betekent dat zij op dit terrein achterlopen
bij ons. De Amerikaanse eigenaren van
Facebook, Linkedin en Twitter volgen dan
ook met bijzondere interesse de evolutie
in Nederland, dat ze als een proeftuin
beschouwen.”
Werkgevers die hun werknemers verbieden
op Social Media actief te zijn, ondernemers
die twitteren maar ‘onzin’ en vrouwen
die het ‘eng’ vinden, het zijn stuk voor
stuk achterhoedegevechten, vindt Jeanet
Bathoorn. “Ik heb zelf met de zakelijke
mogelijkheden van internet kennisgemaakt
toen ik jaren geleden als recruiter werkte.
Toen waren er collega’s die weigerden te
recruiten via het web en tegenwoordig zijn
die er nog. Wat die mensen over het hoofd
zien, is dat het netwerk dat we via de Social
Media opbouwen het netwerk is waartoe
we altijd en overal toegang hebben.
Jongere werknemers en ondernemers
stellen via hun iPad snel even een vraag.
Soms zijn dat vragen die je vroeger aan een
collega in dezelfde kantoorruimte zou stellen,
maar aangezien we dankzij Het Nieuwe
Werken op steeds meer verschillende
plekken ons werk doen, en ook vaak alleen
zitten, thuis, is dat virtuele netwerk steeds
belangrijker aan het worden.”
Rendement van lange adem
Niet elke networkingsite is voor elke onder-
nemer even belangrijk, maar tezamen zijn
ze van groot belang voor de BV Nederland.
“Linkedin is voor de beter opgeleiden,
Hyves is vooral voor basisschoolkinderen,
pubers, huisvrouwen, de laagopgeleide
beroepsbevolking en senioren. Op Linkedin
wordt zuiver zakelijk gecommuniceerd, op
Hyves vooral over vakanties en televisie-
programma’s. Toch kan Hyves heel geschikt
zijn voor een winkelier als zijn doelgroep
juist uit lager opgeleiden en jongeren
bestaat. Vandaar dat een supermarktketen
als Dirk van de Broek zeer succesvol is in
het werven en reclame maken via Hyves,”
zegt Jeanet Bathoorn.
Maar ook dan geldt weer: communiceer
op een zodanige wijze dat er een dialoog
ontstaat met de doelgroep, of die nu
vrienden of volgers heten, en wordt
dus ook zelf een vriend of volger die
actief reageert bij anderen. Bathoorn:
“Ondernemers zijn gewend te denken
in termen van return on investment, dus
als zij tijd en moeite investeren in een
networkingsite willen ze daar resultaat
van zien, liefst zo snel mogelijk. Maar
het rendement van Social Media is een
kwestie van lange adem, en vaak krijg
je de tegenprestatie pas na maanden of
jaren en via allerlei omwegen. Zorg dat je
er plezier in hebt, stel je verwachtingen
in eerste instantie niet al te hoog en houd
vol. Na verloop van tijd ga je vanzelf de
vruchten ervan plukken.”
‘Get Social’
Jeanet Bathoorn staat erom bekend
voor iedereen toegankelijke workshops
te geven in heldere taal. Haar boek
‘Get Social’ werd geprezen als een prima
gids voor beginners waar echter zelfs
gevorderden nog tips uit kunnen halen.
Een workshop is volgens haar het beste
middel om niet alleen een hoop fouten en
tijdverspilling te voorkomen maar ook om
angsten en vooroordelen te overwinnen.
Ondanks haar succes verwacht ze niet de
rest van haar werkzame leven met het
schrijven over en trainen in Social Media te
vullen. “Over een aantal jaren treedt er een
generatie aan die de omgang met Social
Media thuis en op school met de paplepel
heeft ingegoten gekregen. Dan zal de
grens tussen het zakelijke en het persoonlijke
nog een stuk vager zijn geworden en de
dialoog met klanten weer wat vanzelf-
sprekender.” Ondernemers die nu nog
hun neus ophalen voor Social Media en ze
nog steeds als hype betitelen kunnen die
voorspelling maar beter ter harte nemen.
Hun voorgangers die een eeuw geleden
bleven zweren bij de hondenkar, de
paardentram en de ponyexpress hebben
ook moeten toegeven dat de gemechani-
seerde varianten ervan geen uitvindingen
van voorbijgaande aard waren.
In de voorbije twintig jaar zijn er letterlijk
duizenden social mediasites opgestart,
soms winstgevend verkocht maar
vervolgens meestal weer verdwenen.
De Chinezen en de Singaporezen hebben
hun eigen versies van onze sites, maar in
Nederland lijkt het landschap defi nitief
ingevuld door de Amerikanen. We hebben
Facebook, Twitter, Linkedin en het autoch-
tone Hyves. “Google + is de enige succes-
volle nieuwkomer, “ zegt Jeanet Bathoorn,
“maar in feite is dit al geen networkingsite
meer. Vanzelfsprekend staan de techno-
logische ontwikkelingen niet stil, maar ik
verwacht eerder de lancering van bijvoor-
beeld een sub-Facebook dan die van een
compleet nieuwe networkingsite.”
Aanknopingspunten
Social Media zijn het point of no return
al gepasseerd. Ook als het gebruik ervan
morgen niet meer gratis zou zijn, nam
80 tot 90% van de gebruikers overmorgen
een betaald account. Dat besef lijkt onder-
hand in alle lagen van het bedrijfsleven
te zijn doorgedrongen. Er is bijna geen
ondernemer meer die niet vindt dat hij of
zij ‘iets’ moet met Social Media. Maar, meer
dan een van hen twittert of facebookt alsof
dit instrumenten van ouderwetse massa-
reclame zijn. Ze plaatsen berichten die niet
uitnodigen om op te reageren en die dus
op zijn best voor kennisgeving worden
aangenomen. “Dit ouderwetse zenden
werkt niet op social networkingsites,” aldus
Jeanet Bathoorn. “Ik raad ondernemers
dan ook altijd aan om naast een bedrijven-
account, een account op persoonlijke titel
te openen, en ook hun werknemers onder
eigen naam actief te laten zijn. Dat wekt
de interesse. En wees persoonlijk, com-
municeer zonder logo’s. Gebeurtenissen als
een geboorte, een huwelijk, ziekte en dood
bieden bedrijven aanknopingspunten om
op een emotionele en dus diepgaande
wijze met hun relaties in contact te treden,
en toch zijn er veel bedrijven die zich deze
kans liever laten ontglippen dan hem aan
te grijpen. Ik suggereerde het tijdens een
training van medewerkers van een verzeke-
ringsmaatschappij, waarop zij reageerden
met: ‘Daar beginnen wij niet aan, hoor.’
Toch wordt het persoonlijke steeds
belangrijker dankzij de Social Media.
De nieuwe generatie gaat al veel minder
krampachtig hiermee om dan de oudere.”
Nederland als mondiale proeftuin
Jongeren lopen voorop in het gebruik van
Social Media, maar Nederland als geheel is
mondiaal koploper. “Wij hebben de hoogste
internetpenetratie ter wereld, maar we
hebben ook een handelsgeest, een open
economie en dus een open karakter,”
verklaart Jeanet Bathoorn. “Duitsers zijn
bijvoorbeeld veel hiërarchischer ingesteld
en veel meer beducht voor hun privacy,
Interview Tekst: André Vermeulen • Fotografi e: Marco Magielse
De cao-onderhandelingen liggen bijna overal stil. Werkgevers en werknemers wachten op de
uitwerking van nieuwe kabinetsmaatregelen, die burgers en bedrijven vele miljarden gaan
kosten. Voor ondernemingen is de situatie gunstig, want voorlopig gelden de oude cao-
afspraken. Behalve voor bedrijven waarvan het personeel niet onder een cao valt.
Loonkosten dalen in 2012
Bedrijf zonder cao veel duurder uit
De verschillen in loonontwikkeling tussen
cao-gebonden ondernemingen en
bedrijven die volledig zelf bepalen
wat zij hun medewerkers betalen, zijn
signifi cant. Zo stegen de lonen vorig jaar
met gemiddeld 1,8 procent in bedrijven
met een cao. In de bedrijven uit het
Eprom-bestand gingen de loonkosten
met gemiddeld 3,9 procent omhoog.
Dat zijn ondernemingen uit het
mkb-segment (tot 250 werknemers) uit
alle mogelijke sectoren en branches.
In dit lopende jaar 2012 zullen de loon-
kosten vermoedelijk lager uitvallen dan
in 2011. Zeker na aftrek van de infl atie.
Alleen bedrijven die niet onder de werking
van een collectieve arbeidsovereenkomst
(cao) vallen, zullen hun loonkosten verder
zien stijgen, tenzij ze inkrimpen. Deze
verwachting spreekt Loes de Cock (42) uit,
directeur van Eprom Organisatie Adviseurs
in Den Haag, dat vier keer per jaar de
salarisgegevens van zo’n 500 bedrijven en
instellingen verzamelt en analyseert.
Een deel van de verklaring voor dit relatief
grote verschil luidt dat invulling van
vacatures vaak duurder uitpakt dan was
verwacht omdat het steeds moeilijker
wordt om goed opgeleide vakmensen te
vinden. “In deze onzekere tijden blijven
mensen zitten waar ze zitten. Als iemand
toch van baan verandert, doet hij het
alleen als ie er echt op vooruitgaat”, zegt
De Cock.
Bedrijven die werken met loonschalen
en dienstjaren en personeel belonen
op basis van functiebeschrijvingen
gekoppeld aan een salarisschaal, zijn
door de bank genomen goedkoper uit
dan een onderneming waar de baas
omhoog zit met een vacature en iemand
aanneemt voor een te hoog salaris.
Van alle werkenden in Nederland valt
ongeveer twee derde onder de werking
van een cao. Op 31 december liepen
550 cao’s af. Daarvan waren er 150
aangepast/vernieuwd. Van de overige
400 cao’s is in het eerste kwartaal van
2012 nauwelijks meer iets vernomen.
In januari en februari werden slechts
veertien nieuwe cao’s afgesloten.
Voor deze gang van zaken zijn verschillende
oorzaken aan te wijzen. Om te beginnen
ligt de FNV bij de psychiater op de bank
in een ongekende identiteitscrisis.
Dit voorjaar moet blijken of de vakbe-
weging zichzelf nieuw leven kan inblazen.
Cao-onderhandelingen staan dus even
niet bovenaan de prioriteitenlijst.
Een andere, belangrijker oorzaak is de
alsmaar voortdurende maatschappelijke
discussie over de pensioenen.
Het akkoord hierover van vorig jaar
zomer moet nog worden uitgevoerd.
Er verschijnen steeds meer berichten
over verlaging van de pensioenen,
eufemistisch afstempelen of korten
genoemd. De vakbonden zullen
dit gecompenseerd willen zien in
hogere cao-lonen. Daarbij komt nog
dat de werkgevers af willen van het
het ONDERNEMERS BELANG
verwachten voor hun koopkrachtverlies.
Het kan niet zo zijn dat de rekening via
het cao-overleg bij de werkgevers komt.”
Laatste trends
In de niet aan cao’s gebonden bedrijven
is dit jaar vooral veel vraag naar sales-
mensen en communicatiemedewerkers,
weet De Cock van Eprom. Deze trend
was vorig jaar al zichtbaar; de salarissen
van nieuw aangenomen personeel lagen
gemiddeld 8 procent hoger dan in 2010.
Daarentegen is er minder vraag naar
hoger fi nancieel-administratief personeel,
personeels-HRM-medewerkers en
vrachtwagenchauff eurs. De gemiddeld
betaalde lonen voor deze categorieën
daalden in 2011 met 4 tot 7 procent.
Een andere trend die De Cock signaleert
is dat bedrijven en instellingen steeds
vaker universitair geschoolden aantrekken
voor banen waarop eerder hbo’ers zaten.
De verantwoordelijkheden zijn dezelfde,
de inschaling
is hoger.
Verder blijkt dat bedrijven die het goed
doen en tegen de stroom in groeien,
meer moeite ondervinden met het
aantrekken van nieuw personeel. De al
eerder aangestipte onzekerheid van de
werkende burger is hiervan de oorzaak.
De Cock: “Als je ergens al een fl ink aantal
jaren zit, ga je dat niet zomaar inruilen
voor een jaarcontract bij een ander.”
Wie goedkoop aan personeel wil komen,
verhuist zijn bedrijf naar Friesland, want
in die provincie liggen de salarissen het
laagst van heel Nederland. De provincie
Utrecht is de duurste met een gemiddeld
jaarsalaris van dik € 45.000. De hoogste
lonen worden betaald voor leidinggevende
salesmanagers (€ 74.000), hoofden
van HRM-afdelingen (€ 68.000) en
ict-managers (€ 61.000). De laagste
beloningen gaan naar administratie-
medewerkers (€29.000) en werknemers
in het voorraadbeheer en opslag
(€ 30.000). Het gemiddelde jaarloon in
heel Nederland van alle door Eprom in
kaart gebrachte functies bedraagt
€43.000.
automatisme dat de pensioenopbouw
meegroeit met elke salarisverhoging
door een extra dienstjaar. Ook willen
VNO-NCW, MKB-Nederland en AWVN af
van de jaarlijkse riedel van de vakbonden
dat in de lonen in elk geval de infl atie
moet worden gecompenseerd. Werkge-
versaanvoerder Bernard Wientjes wil dit
jaar 0 procent loonsverhoging geven.
De FNV eist 2,5 procent. Dat is precies
het percentage van de infl atie.
Opmerkelijk genoeg staan de Rabobank,
de ING en het Centraal Plan Bureau (de
rekenmeester van de regering) aan de
zijde van de vakbonden. Zij wijzen
erop dat de consument helemaal de
hand op de knip gaat houden als hij
op de nullijn wordt gezet. Als dat
gebeurt, zal de economie zeker niet
aantrekken en snijdt het bedrijfsle-
ven zich in eigen vingers, aldus luidt
de redenering. Als de mensen een
loonsverhoging krijgen, zullen ze
makkelijker geld uitgeven.
Er is nog een derde reden voor
het stilgevallen cao-overleg.
Directeur Hans van der Steen
van de AWVN verwoordt het
zo: “Werkgevers kijken naar
het kabinet en wachten af.
Wie weet hoeveel miljarden
er in het voorjaar worden
bezuinigd. Die bezuini-
gingen komen terecht bij
werkende burgers die ver-
volgens weer compensatie
het ONDERNEMERS BELANG
De grote en steeds verder oplopende
leegstand van kantoren en bedrijfs-
panden moet een halt worden
toegeroepen. De vier vastgoedgere-
lateerde deelnemers die elkaar treff en
bij Linthorst Culinair in Twello zijn
het roerend met elkaar eens: over-
heidsingrijpen op nationaal niveau is
noodzakelijk om het tij te keren. Want
de vastgoedmarkt kent te veel oppor-
tunisten. “Er zijn altijd kikkers die uit de
kruiwagen springen.”
Vastgoedmarkt:
Overheidsingrijpen noodzakelijk bij leegstandsproblematiek
Met een hartelijke omhelzing
begroeten Sylvia Lisapaly-
de Winkel (Sylryk BV) en
Daniël Spikker (Loostad Vastgoedont-
wikkeling) elkaar. Ze komen elkaar
geregeld tegen in de vastgoedwereld.
Samen met Louis Roxs (namens
Stichting Innovatienetwerk Stedendriehoek)
en Pim Vermue (Rebo-Van der Worp
Bedrijfsmakelaardij) voeren ze na
een heerlijk ontbijt een geanimeerd
gesprek. Kwinkslagen en pittige
uitspraken vliegen over tafel, maar ook
de diepgang wordt niet geschuwd.
Voor die leegstaande kantoren zou een
andere functie gevonden kunnen
worden, bijvoorbeeld ombouwen tot
appartementen.
het ONDERNEMERS BELANG 17
RondetafelgesprekTekst: Fernande Leefl ang • Fotografi e: Bob Bakker
‘Er zijn altijd kikkers die uit de kruiwagen springen’
Daniël Spikker van Loostad B.V.
Een creatieve benadering en trendsettend in plaats
van trendvolgend zijn kenmerken Loostad B.V.
De project-en vastgoedontwikkelaar uit Apeldoorn
(dertien medewerkers), bestaat dit jaar twintig jaar.
“Voor een belangrijk deel zitten we in woningbouw en
tegenwoordig doen we ook veel in de zorg. Vanaf het
begin doen we ook veel hotels, bungalows en derge-
lijke, wat nu een moeilijke markt is” , aldus directeur
Daniël Spikker.
Loostad BV is ontstaan uit het bouwbedrijf Ufkes,
tegenwoordig een zusteronderneming. Beide bedrijven
behoren tot VolkerWessels. Loostadt opereert
landelijk. Vanuit duurzaamheidsoogpunt ligt de focus
op een werkgebied in een straal van vijftig kilometer.
www.loostad.nl
18
Rondetafelgesprek
- Stelling: transformatie is dé oplossing voor de
vastgoedmarkt?
Louis Roxs: “Er is heel veel leegstand op het
gebied van kantoren. Volgens de offi ciële cijfers
komt twintig procent in aanmerking voor trans-
formatie. Mijn mening is dat dit eerder vier of vijf
procent is. Een kantoor ombouwen tot woon-
voorziening voor ouderen is moeilijk. Het draait
er niet om: hoe gaat het gordijntje technisch
dicht, maar hoe zorg je ervoor dat mensen
bewegen of met elkaar contact hebben. Op het
Hanzepark in Deventer is bijvoorbeeld veel
leegstand, die je niet gemakkelijk voor andere
functies kunt inzetten.” Daniël Spikker en
Pim Vermue zijn het met hem eens. Vermue:
“Dat is een kantorenpark met circa 25 kantoor-
panden.” Spikker: “Daar kun je niets mee.”
Vermue: “Technisch kan alles, maar er is geen
interesse voor op die locatie.”
Roxs: “En die vier procent waar we het over
hebben, zijn vaak de panden die nog de meeste
kans hebben weer als regulier kantoor verhuurd
te worden.”
“Deventer telt 24 procent leegstand. In het
genoemde gebied staat circa 45 procent leeg en
circa vijftig procent daarvan betreft in mijn ogen
structurele leegstand”, haakt Vermue in.
“En een invulling als woonvoorziening voor
ouderen zou daar niet kunnen. Voor ouderen
moet je tegen het centrum aan wonen.” Roxs
knikt: “Je moet niet verder wonen dan tien rol-
latorminuten van een voorziening. Een groot
gedeelte zal niet gevuld worden, ook door Het
Nieuwe Werken. Al zal een individuele eigenaar
denken: oh, maar misschien mijn pand nog wel.”
“Ja, dat denken ze allemaal”, beaamt Spikker,
waarop Roxs een ander aspect aanhaalt:
“Leegstand is niet zo duur ook.” Spikker: “Maar
er komt nog wel iets anders bij: de accountants
denken daar anders over. Hun idee is dat er
veel moet worden afgewaardeerd. Als het om
één pand gaat is het nog: ach dat ene rotte
plekje, maar als het om twee, drie panden gaat,
dan moet er wat mee gedaan worden. En dat
kost muntjes.”
- Stelling: afwaarderen van vastgoed is een
goede optie.
Roxs: “Wel een interessante, maar ik hoor nog
niet vaak dat dit wordt doorgevoerd, onder
andere door de lage rente.”
Spikker: “Uit het oogpunt van de rentecom-
ponent niet, maar in de Keulenstraat staan niet
courante panden en die zouden wel afgewaar-
deerd moeten worden, tot de grondwaarde.
En dan moet je je nog afvragen wat de
grondwaarde is. Die zou je – ik chargeer – van
duizend euro per vierkante meter naar honderd
euro per vierkante meter moeten afwaarderen.
Als je dat kunt lijden is het niet zo erg, maar dat
kunnen er tegenwoordig niet veel…”
Vermue: “Panden werden voorheen per pand
gefi nancierd of in een mandje van bijvoorbeeld
drie tot vijf panden gestopt en zo’n mandje
werd dan gefi nancierd. Gezien de actuele
waarde van de panden zouden deze afgewaar-
deerd moeten worden, maar dit willen eigenaren
om hun moverende redenen liever niet. Ze
zoeken eerst naar andere oplossingen, zoals
solitair gefi nancierde panden bij elkaar in een
mandje onderbrengen, zodat het slecht
verhurende pand mee kan liften met een
goed verhuurd
pand. Of ze gaan
nog een stap
verder, door
een mandje
onder te
brengen in een
nog grotere
mand, opdat
het slechte
mandje mee-
lift met een goed mandje. Als
de markt echter niet herstelt, houdt dit op den
duur op. Men kan dan niet meer samenvoegen,
en afwaarderen wordt onafwendbaar. Dat is nu
volop aan de orde. Hoe, wie, wat wanneer de
volledige afwaardering plaats zal vinden is nog
een vraag maar ….het gaat gebeuren. Eerst
kon je als eigenaar van een pand nog volhou-
den dat het uniek is, maar dat gaat alleen op als
er nog een beetje vraag is.”
Sylvia Lisapaly-de Winkel: “Wat is uniek?
Een mooi oud pand, in de stad, met sfeer.
Dat kun je van kantoor- naar woonruimte
transformeren. Technisch is veel mogelijk, maar
uiteindelijk draait het om geld. Ik heb zelf
gewerkt aan de transformatie van het oude
Raad van Arbeid-gebouw in Rotterdam tot
73 jongereneenheden. Dat soort monumentale
kantoorgebouwen transformeren kan, maar is
nooit rendabel te krijgen.”
“De ontwikkelwereld van kantoren, zoals die
was, krijgen we niet meer terug. Er moeten
andere dingen gedaan worden. Financieel
moet het anders. Beleggers, overheid, moeten
anders gaan denken. Je kunt wel regeltjes
bedenken, maar als de wereld verandert dan
moet dat ook anders.”
Spikker haakt in met een andere oplossing:
“De overheid moet dwingend optreden. Wij
zijn allemaal opportunisten, pakken de kans
die voorbijkomt. De overheid moet eisen dat er
vanaf morgen geen kantoormeter meer mag
worden bijgebouwd of dat tegenover elke
meter bijbouwen twee meter slopen staat.”
“Dat is voor een gemeente wel moeilijk”, zegt
Roxs. “Als een bedrijf zegt: we komen hier met
tweehonderd man zitten, maar moet het wel
nieuwbouw zijn.”
Heel herkenbaar, want de tafelgenoten knikken
instemmend. Spikker: “Het moet helemaal van
het ONDERNEMERS BELANG
Louis Roxs namens Stichting Innovatie Netwerk Stedendriehoek.
“Vanuit het innovatienetwerk zijn we vooral geïnteresseerd in de rol van innovatie met betrekking tot
transformatie van leegstaande kantoren naar andere functies zoals zorg en wonen. Vanuit het innovatie-
netwerk heb ik gekeken wat vanuit leegstaande kantoren te transforneren is naar kansrijke functies en
welke innovatievragen daarbij komen bovendrijven. Hiervoor heb ik gesproken met de vastgoedwereld,
woningcorporaties en zorginstellingen en bouwbedrijven. Het innovatienetwerk is een stichting die
grotendeels wordt gefi nancierd door overheden en geen winstoogmerk heeft. De activiteiten zijn niet
concurrerend voor het bedrijfsleven, maar worden juist ten behoeve van hen gedaan.”
www.innovatienetwerkstedendriehoek.nl
Sylvia Lisapaly-de Winkel van Sylryk B.V.Sylryk B.V. is een onafhankelijk management- en adviesbureau met twee businessunits: Project-
management en Energie- en Bouwmanagement en werd bijna tien jaar geleden opgericht door
Sylvia Lisapaly-de Winkel (algemeen directeur). Recentelijk trad Michael Sandel als commercieel
directeur toe. Lange tijd was Sylryks (twintig werknemers) core business het ontwikkelen van zorgprojecten
(zestig Thomashuizen en vijftien Herbergiers) met als voornaamste opdrachtgever Vestia. On-
danks de Vestia-perikelen herpakte Sylryk zich snel. “We komen nu bij veel coöperaties binnen
die ook zoiets willen.” De duurzaamheids-en energiepoot, vier jaar terug met een partner gestart
en dit jaar zelfstandig doorgezet, neemt een vlucht. De belangrijkste tool daar is een zelfontwik-
kelde duurzaamheidsscan voor de utiliteitsbouw. www.sylryk.nl
- Investeren in duurzaamheid, vooral voor
maatschappelijk vastgoed, loont, vanwege de
langere terugverdientijd en langere huurcon-
tracten. Sylryk heeft een duurzaamheidsscan
ontwikkeld. Staan partijen daar voor open?
Lisapaly-de Winkel: “Wij hangen aan vele
panden een label (A tot G) en een conditie-
score en koppelen dit aan de meerjarenon-
derhoudsplanning. Zo kan de assetmanager
inzicht krijgen in zijn vastgoedportefeuille.
Mijn ervaring is dat er doorgaans te weinig
toekomstgericht wordt gekeken naar
portefeuilles. Het kan juist goedkoper zijn
eerder te investeren in duurzaamheid als je
er nu al rendement van kunt hebben. Voor
bestaande panden is er absoluut winst te
behalen bij duurzame optimalisatie, want als
je zittende huurders hebt moet je daar zuinig
op zijn.
Wij missen hierbij wel contact met makelaars.
Samenwerking zou prettig zijn. Het eeuwige
dilemma is dat men vaak gaat voor resultaten
op de korte termijn. Hoe krijg je de omslag?”
Bedrijfsmakelaar Vermue haakt op Lisapaly-
De Winkels verzoek in: “Het verder kijken
dan morgen, die wil hebben om ook als
makelaar voor de lange termijn te gaan, is
strijdig met het eigen broek ophouden.
Maar de kunst is verder te kijken ten behoeve
van de ontwikkelaar/eigenaar/opdrachtgever
en als makelaar ben je daar onderdeel van.
Als onderdeel van een grote organisatie
(Rebogroep,red.) ben ik in staat om voor
de lange termijn te gaan. Stel echter dat
je organisatie alleen uiteen bedrijfsma-
kelaardij bestaat, dan kan wel gezegd
worden: doe niet
zo spastisch over
morgen, maar wat geldt voor morgen is mor-
gen en wie zegt dat ik er morgen nog ben?”
De sector moet de problemen niet voor zich
uit schuiven. Daarover zijn alle deelnemers
het met elkaar eens. Spikker verwoordt het
plastisch: “Op stront moet je niet kauwen
maar gelijk doorslikken.” Partijen zullen gaan
samenwerken, verwachten ze. Lisapaly-
deWinkel: “De markt leert ervan verder te
kijken en op een andere manier samen te
werken. De hiërarchie moet eruit. Ketensa-
menwerking of ketenintegratie; doe je het
niet echt met elkaar dan heb je een probleem.”
Vermue: “Als je je bewust bent van de
problemen, dan is samenwerking een logisch
gevolg. Iedereen moet zich er bewust van
zijn, anders gebeurt er niets, met alle ellende
van dien.”
Sloop is een optie, stellen de tafelgenoten,
maar ook grote bedrijvigheid concentreren
in bepaalde steden. Roxs: “En dan in andere
plaatsen alleen lokale bedrijvigheid, hoewel
dat soms ook lastig is, als bijvoorbeeld een
bedrijf gaat uitbreiden.”
Hoe het ook zij: het roer moet om en de
nationale overheid moet de kar trekken.
Vermue: “De sector zelf slaagt daarin niet uit
opportunisme. Er zijn altijd kikkers die uit de
kruiwagen springen.” En ja, dit gaat pijn doen.
“Er is geen oplossing die geen slachtoff ers
maakt.” Lisapaly-de
Winkel: “Dat kun je
niet voorkomen,
maar je moet hier
doorheen
breken.”
bovenaf afgedwon-
gen worden.”
Lisapaly-de Win-
kel: “En gebou-
wen die geschikt
zijn, daar wordt
door de overheid
moeilijk over
gedaan met regelgeving.
Wil je het leeg laten staan? Hier loop je continu
tegenaan. Dan is er een investeerder en een
doelgroep, maar wordt het nog onmogelijk
gemaakt.”
- Stelling: vastgoedwereld moet maatschap-
pelijke verantwoordelijkheid nemen.
Lisapaly-de Winkel: “Iedereen moet wat
doen.”
Roxs vindt niet dat de bal bij het bedrijfsleven
neergelegd kan worden: “Hun insteek is dat ze
genoeg moeten verdienen. Je kunt niet
zeggen: dat doe je omdat het goed is voor de
maatschappij. De oplossing bestaat uit heel
veel kleine stukjes, die door alle betrokken
partijen ingevuld moeten worden: overheid,
ontwikkelaars. Met alleen afwaarderen ben je
er niet.”
“De panden staan dan nog leeg”, aldus
Spikker. Roxs: “Een klant zou een betere
begeleiding moeten krijgen, een uitvoerder
beter moeten samenwerken en de eigenaar
van het pand moet ook wat inbrengen.”
Vermue en Spikker beamen dat. Zij zien sloop
als beste oplossing voor structureel incourante
panden. Vermue: “Iedereen moet zich hier
bewust zijn. Overheid, eigenaar, ontwikkelaar,
bouwers moeten elkaar in de ogen kijken; je
hebt elkaar echt nodig. Maar er wordt niet
gehandeld. Er moet gestuurd worden door de
overheid, door premier Rutte. Het moet, omdat
de leegstand structureel is geworden en nog
steeds structureler wordt.” Spikker: “Ik ben
zo liberaal als het kan, maar een oplossing, om
een vliegwiel te creëren, zou een leegstandtax
zijn, die gebruikt kan worden als subsidie voor
projecten die het anders net niet redden.”
Pim Vermue van Rebo-Van derWorp.De Rebo-groep waartoe Rebo-Van der Worp behoort is een grote organisatie (tachtig mensen) met als
speerpunten: vastgoedmanagement, VVE-management, woningmakelaardij (Rebo Era) en bedrijfsma-
kelaardij. Tot die laatste tak behoort Pim Vermue, bedrijfsmakelaar en kantoorleider van de vestiging
Deventer. De Rebo-groep heeft Van de Worp Bedrijfsmakelaardij met vestigingen in Deventer en Zwolle
(zeven werknemers) drie jaar geleden overgenomen. De core business is: aan- en verkoop, verhuur,
taxaties en belegging met betrekking tot bedrijfsmatig onroerend goed, hoofdzakelijk kantoren en
bedrijfspanden. Pim Vermue over zijn werkgebied: “We zijn meer een regiomakelaar. We werken van
Doetinchem tot Apeldoorn, van Arnhem/Velp tot Raalte.” www.rebo-vanderworp.nl
19het ONDERNEMERS BELANG
20
Bedrijfsreportage Tekst: Marion van Amelrooij • Fotografi e: Hans Hendriks
Wie bij een accountantskantoor denkt aan grijze muizen die zich met toewijding op de cijfers
storten, slaat bij Brouwers accountants en adviseurs de plank volledig mis. “Bij Brouwers draait het
om mensen, people’s business”, zo typeert Harry Hilberink, accountant en sinds drie jaar vennoot,
de werkzaamheden. Ook maakt Hilberink korte metten met het wat stoffi ge imago van de
accountancy: “Brouwers is een energiek, laagdrempelig, no nonsense bedrijf.” Het kantoor wil
naast de klant staan: denken als een ondernemer, dat past bij Brouwers.
het ONDERNEMERS BELANG
Brouwers accountants en adviseurs heeft vijf kantoren in Overijssel en Gelderland en biedt een breed pakket
aan diensten: accountancy, fi scaal-juridisch advies, personeeldiensten en corporate fi nance. Het kantoor in
Deventer zetelt sinds 2001 in het voormalige Kamer van Koophandelgebouw. Een veelzeggende locatie want
ook Brouwers vervult een spilfunctie voor het regionale bedrijfsleven. Bij Brouwers werken 140 specialisten
waarvan zo’n 30 in Deventer. Deze vestiging werkt voor en met bedrijven in de regio Stedendriehoek.
Brouwers accountants en adviseurs:
Ondernemende accountants
21het ONDERNEMERS BELANG
“Ze krijgen van mij ook de ruimte om
bijvoorbeeld een bedrijventoernooi
tafeltennis te organiseren. Volgend jaar
organiseren we in Deventer een
voetbaltoernooi voor gehandicapte
sporters.” Brouwers neemt zo ook haar
maatschappelijke verantwoordelijkheid.
Proactief communiceren en adviseren
Met een plug and play systeem heeft
de klant altijd en overal toegang tot
zijn administratie. Net alsof hij met een
lokaal boekhoudsysteem werkt maar dan
zonder de zorgen van software updates en
back-ups. En met het grote voordeel dat
Brouwers dagelijks verschillende manage-
mentrapportages kan verstrekken. Zo weet
de ondernemer direct wat de cashfl ow is
en hoe het ziekteverzuim of de kostprijs
zich ontwikkelen. “Meten is weten”, zegt
Hilberink. “Onze specialisten rapporteren,
signaleren en maken kansen zichtbaar voor
de ondernemer. Door de integratie van
informatiestromen en onze helikopterview
adviseren wij proactief.”
Dat de integratie van accountancy en
informatietechnologie voortvarend is
opgepakt, bewijst het eigen datacentrum
van Brouwers. Innovatief is dat Brouwers ver-
schillende klanten in een portal kan samen-
brengen. Ondernemers kunnen daar, dankzij
digitale toegangspoortjes, bestanden en
dossiers veilig delen. Bedrijven kunnen ook
gezamenlijk diensten aanbieden aan een
gedeeld netwerk. Door dit digitale platform
voor samenwerking ontstaan nieuwe
communities en nieuwe kansen.
Het nieuwe werken, de nieuwe accountant
Het is duidelijk, de kracht van Brouwers
is tweeledig. Aan de ene kant weet
Brouwers op slimme wijze accountancy
en informatietechologie te integreren.
Een aanpak waar de ondernemer baat bij
heeft. Want Brouwers weet de cijfers direct
te vertalen in management rapportages.
Aan de andere kant is Brouwers een no
nonsense kantoor dat de mensen voorop
stelt. Als je op zoek ben naar een cijfer
fetisjist kom je bedrogen uit. Maar voor een
partner die met gemak switcht tussen de
rol van accountant en psycholoog ben je bij
Brouwers aan het juiste adres. Het nieuwe
werken begint met de nieuwe accountant.
Ondernemers uit het MKB voelen
zich thuis bij Brouwers. “Wij
zijn een informele organisatie
met korte lijnen. Open en laagdrempelig.
Bovendien weten we heel goed wat
ondernemen is. Juist daarom zijn we in
staat om ondernemerstalent snel te
herkennen. Of het nu gaat om iemand
met een uit de hand gelopen hobby, of
een briljant idee dat alleen nog ‘verkocht’
moet worden”, licht Harry toe.
“Maar succes groeit op een stevige basis.
En voorwaarden voor succes zijn óók een
gezond fi nancieel en juridisch beleid.
Brouwers kan dat fundament neerleggen,
is sparringpartner, denkt mee en – net zo
belangrijk – heeft geloof en vertrouwen in
‘onze’ ondernemers en hun bedrijven.”
Als middelgrote speler kiest Brouwers voor
persoonlijk contact met de klanten.
“Het is goed om elkaar in de ogen te
kunnen kijken, zeker bij belangrijke
keuzes”, vertelt Hilberink. “En als de
emoties hoog oplopen, zoals bij een jong
echtpaar dat na een horecaovername
geconfronteerd werd met onvoorziene
verbouwingskosten, ziekte, tegenvallende
omzet en een starre gemeente, dan is het
mooi als je deze ondernemers toch zo kan
begeleiden dat ze het redden.” Hilberink:
“Ik heb een dubbelrol: als accountant en als
psycholoog. Het gaat ook om de mensen
achter de cijfers.”
Regionaal netwerk en binding
Brouwers kiest bewust voor het genoemde
profi el en zet het eigen netwerk in om
relaties aan elkaar te knopen. Ondernemers
kunnen elkaar immers versterken. “Dat is
een voordeel van een regionaal kantoor.
Onze medewerkers weten wat er speelt”,
voegt Hilberink toe.
Een goed voorbeeld van geïntegreerde dienstverlening is de totaaloplossing van dochter EKW voor de
brandstoff enbranche. Het dienstenpakket beantwoordt aan de specifi eke vragen van tankstations: beheer
van de brandstoff envoorraad, afhandelen van facturen, HRM en salarisadministratie. Bovendien kunnen
deelnemende bedrijven zaken doen binnen hun eigen community en hebben ze toegang tot hun
leveranciers. Dit concept wordt ook ontwikkeld voor andere branches waar geldstromen en
voorraadbeheer een grote rol spelen. Denk daarbij aan tuincentra, food en retail.
Brouwers accountants en adviseurs
Hanzeweg 70
7418 AT Deventer
T 0570 - 85 50 00
F 0570 - 85 51 00
www.brouwers.nl
Harry Hilberink:
“Wij zijn een informele organisatie met korte lijnen”
Advies
Jobstap
Gentiaanstraat 804
7322 CZ Apeldoorn
055- 368 95 85
www.jobstap.nl
Jobstap werkt al geruime tijd samen
met Lepper zadels te Dieren. Sinds
1897 is Lepper een begrip als het gaat
om de productie van fi etszadels, spatborden
en diverse aanverwante producten.
Lepper BV is in Nederland het enige over-
gebleven bedrijf dat fi etszadels produceert.
Dit ambacht combineert Lepper BV met
vakmanschap en nieuwe technologie.
Hierdoor is er behoefte om vakkrachten
intern op te leiden, met de visie dat een
ieder die gemotiveerd is een kans behoort
te krijgen.
Bewust is gekozen om ook mensen met
een “rugzakje” (de zogenaamde arbeids-
gehandicapten) een reële kans te geven
op een baan. Hierbij is het van essentieel
belang om vaardigheden te vertalen naar
mogelijke werkzaamheden.
Om de bovengenoemde visie goed uit te
kunnen voeren is het van groot belang om
mensen met een “rugzakje” professioneel
te begeleiden en de werkgever hierin te
ondersteunen. De samenwerking tussen
Lepper BV en Jobstap is een voorbeeld dat
het werkt!
De coach van Jobstap is een belangrijke
schakel in de succesvolle participatie van
mensen met een arbeidsbeperking binnen
het werkveld. De coach is een professional
die ervaring heeft in de omgang met de
doelgroep en ervaring heeft in diverse
arbeidsprocessen. De coach werkt mee,
constateert hierdoor tijdig eventuele
knelpunten en coacht hier gericht op.
De coaching is niet beperkt op de
kandidaat alleen, maar is breder,
bijvoorbeeld collega`s en werkgever.
Daarnaast ondersteunt en adviseert de
coach de werkgever over diverse formali-
teiten en geeft tips en handvatten over de
omgang met de doelgroep en de manier
van leidinggeven aan de doelgroep.
De ondernemer onderneemt, de coach
coacht, “schoenmaker blijf bij je leest”.
Door deze transparante samenwerking,
waarbij verantwoordelijkheden zijn
gekaderd is de samenwerking tussen
Lepper en Jobstap een groot succes.
Er zijn voldoende mensen met een arbeids-
beperking die voldoende capaciteiten
hebben om actief deel te nemen aan het
arbeidsproces. Ook zijn wij overtuigd van
het feit dat een groot aantal bedrijven/
organisaties openstaan om deze mensen
een kans te bieden. Voor veel bedrijven
is het vaak moeilijk een duidelijk beeld te
krijgen over hoe het nou werkt om mensen
met een beperking een kans te bieden.
Succesvolle bemiddeling en begeleiding is
volgens Jobstap niet uitsluitend gebaseerd
op de vakkennis van re-integratie. Jobstap
is van mening dat het noodzakelijk is om
kennis van diverse bedrijfsprocessen in
verschillende branches eigen te maken om
een optimale dienstverlening te waarborgen.
Neemt u gerust contact met ons op zodat
wij u vrijblijvend alle mogelijkheden
inzichtelijk kunnen maken.
22 het ONDERNEMERS BELANG
Synergie in samenwerking!
“Maatschappelijk verantwoord
ondernemen” klinkt als een zeer cor-
recte politieke campagne slogan.
Veel bedrijven nemen dit graag
op in hun beleid. Helaas blijkt de
werkelijke invulling moeilijker of
anders te zijn. Onwil of onmacht,
bij elk bedrijf ligt dat anders.
Hieronder een praktijkvoorbeeld
van hoe het kan werken en wat
nodig is om “MVO” voor alle betrok-
kenen succesvol te laten zijn.
De afgelopen maand heeft Eeko de Eekhoorn, - mascotte van Van Klaveren
ccc B.V., vernoemd naar het gelijknamige inzamelprogramma van lege
cartridges en gebruikte mobiele telefoons: Eeko® - cheques uitgereikt bij een
viertal goede doelen. Stichting AAP, Hulphond Nederland, Stichting Opkikker
en CliniClowns ontvingen gezamenlijk een bedrag van € 317.600,80.
Een fantastisch bedrag! aldus
Gerhard van Klaveren, algemeen
directeur van Van Klaveren ccc.
“Dankzij de hulp van zowel particulieren als
bedrijven die het afgelopen jaar massaal
hebben ingezameld, konden wij dit mooie
bedrag uitreiken. Ik wil alle inzamelaars
daar heel hartelijk voor bedanken, mede
namens de desbetreff ende goede doelen”,
aldus Gerhard.
Het afgelopen jaar zijn er bijna 3,3 miljoen
lege cartridges en ruim 180 duizend
gebruikte mobiele telefoons bij Van
Klaveren ccc ingeleverd. Naast de fi nanciële
steun aan goede doelen, werd ook het
milieu gespaard! Door het recyclen van
lege cartridges en gebruikte mobieltjes
worden er jaarlijks ruim 700 zeecontainers
met afval van de afvalberg bespaard.
Ook in 2012 kunt u inzamelen voor
Stichting AAP, Hulphond Nederland,
Stichting Opkikker, Cliniclowns, of één van
de overige dertien charitatieve instellingen
waarmee Van Klaveren ccc samenwerkt.
Komt u thuis, op het werk, binnen uw
kennissenkring of ergens anders cartridges
of mobieltjes tegen, lever deze en steun
een goed doel naar keuze.
Vraag vandaag nog gratis inzamelenveloppen
en/of –dozen aan! Neem hiervoor
contact op met Eeko Customer Support via
0570 - 85 85 85 of kijk op www.eeko.com.
het ONDERNEMERS BELANG 23
Van Klaveren ccc B.V.
overhandigt ruim 310.000 euro aan goede doelen!
Informatie
David van Gennep, directeur van Stichting AAP ontvangt een cheque van € 91.337,90
Hans Geels, directeur van CliniClowns, ontvangt een cheque van € 27.614,20
Rudolph Strickwold, directeur van Hulphond Nederland ontvangt een cheque van € 9.463,70
Ruud Sliphorst, directeur van Stichting Opkikker ontvangt samen met de Opkikker Mascotte een cheque van € 189.185,-
Print prijsvriendelijk en milieubewust!
De lege tonercartridges die u bij Van
Klaveren ccc inlevert, kunt u weer als
gerecyclede toners terugkopen bij
het zusterbedrijf Van Klaveren hc.
De voordelen:
* Goede kwaliteit ( DIN-33870 /
ISO-14001)
* Scherpe prijzen (gemiddeld
50% goedkoper dan originele)
* Groot en breed assortiment
* Snelle levering (binnen 24 uur uit
voorraad)
* 100% garantie
Kijk voor meer informatie op
www.duurzaamprinten.nl.
■ Cor (C.J.) Spronk
Cor (C.J.) Spronk - SB&A, Werving & Selectie van
technisch personeel
“Voorlopig sponsoren we onszelf” Dit was de tekst die
we op onze website onder de knop sponsoring had-
den geplaatst toen we 6 jaar geleden met dit bedrijf
gestart zijn. Inmiddels zijn we sponsor van ongeveer
100 wielrenners en enkele regionale voetbalverenigin-
gen. Twee jaar lang hebben we ook een schaatsploeg
ondersteund. Daarnaast zijn we al 14 jaar sponsor van
de Indoor Tractorpulling wedstrijd in de IJsselhallen in
Zwolle. Feit blijft voor mij dat het niet direct meetbaar is
wat je er zelf aan over houd. Relaties die meegaan naar
een evenement zijn wel enthousiast, maar of dit meer
omzet oplevert?? Ondernemers sponsoren vaak omdat
ze er op geilen hun eigen bedrijfsnaam te zien. Laat dat
dan voorlopig genoeg zijn, de rest is bonus
24 het ONDERNEMERS BELANG
Ondernemerspanel
Is sponsoring zinvol voor uw onderneming?Sponsoring is een zakelijke overeenkomst tussen twee partijen. Als sponsor lever je geld, goederen,
diensten of knowhow aan een (sport)team, evenement of individuele atleet. Als sponsor verwacht je
hiervoor een tegenprestatie, bijvoorbeeld naamsvermelding in drukwerk, op kleding of sportveld. Er
gaan jaarlijks miljarden euro’s om in sponsoring. (Sport)sponsoring brengt ook risico’s met zich mee. Het
kan gebeuren dat de gesponsorde atleet geblesseerd raakt of zich niet plaatst voor een groot toernooi.
Ook kan het gebeuren dat een team niet naar verwachting presteert. Is sponsoring zinvol voor uw
onderneming? De mening van ons panel.
■ Caspar Jansen
Caspar Jansen – Directeur HalDu Groep
Toen dit onderwerp aan mij als lid van het onderne-
merspanel werd voorgelegd heb ik wat onderzoek
gedaan. Wat blijkt? Wereldwijd zijn de vijf grootste
sportsponsoren verantwoordelijk voor een bedrag van
bijna 3 miljard euro. Ter vergelijking: enkel het spon-
sorbudget van Nike is bijna net zo hoog als het totale
sponsorbudget voor alle bedrijven in heel Nederland.
De top vijf? Nike 800 miljoen euro, Adidas 700 mil-
joen euro, Coca Cola 550 miljoen euro, Red Bull 500
miljoen euro, Pepsi 375 miljoen euro. De marketing
managers hebben hun werk uitstekend gedaan want
u en ik kennen ze alle vijf. Voor onze onderneming
vind ik sponsoring zinvol wanneer er ook een ideële
gedachte achter zit. Het ondersteunen van de locale
voetbalclub, de Roparun of een gewaardeerde relatie
middels een geldelijke donatie een steuntje in de rug
geven zodat hij op 7 juni de Alpe d’Huez kan beklim-
men in zijn strijd tegen kanker. Dan is opgeven geen
optie, maar geven wel.
■ Marjon Roefs
Marjon Roefs - Het Centrum voor Commissarissen
en Toezichthouders
Bij sponsoring gaat het om wederkerigheid: je steunt
een sporter of een team en daar tegenover staat het
krijgen van publiciteit door naamsvermelding op allerlei
opvallende plekken. Je kunt echter niet als sponsor de
prestatie van de sporter afdwingen, dat is direct dan
ook het heikele punt. Om maar niet te spreken over
verloedering van het imago van degene die jouw
bedrijfsnaam uitdraagt. Nike en Gilette waren bij golfer
Tiger Woods altijd heel blij met zijn brave en atletische
uitstraling. Toen hij in de media kwam met zijn
seksverslaving, waren de sponsors vast niet blij. Met
dit soort wendingen moet je wel rekening houden;
sporters zijn ook maar mensen en sport is nu eenmaal
emotie. Tenslotte is van belang dat de visie en focus
van je eigen bedrijf naadloos aansluit bij hetgeen
je sponsort. Alle publicitaire uitingen dienen mijns
inziens geen los zand te zijn maar een keten van
uitingen.
25het ONDERNEMERS BELANG
■ Gert Verseput
Gert Verseput - Administratiekantoor
G. Verseput te Apeldoorn
Ons kantoor sponsort twee regionale amateur sport-
clubs. De ene met een prominent reclamebord en de
andere met een reclamebord en shirtsponsoring. Met
behulp van deze reclame uitingen proberen we twee
doelen te bereiken. Enerzijds het verbeteren van onze
naamsbekendheid en anderzijds het fi nancieel onder-
steunen van deze verenigingen.
Er is bewust voor deze verenigingen gekozen, omdat
beiden in ons werkgebied een sterk maatschappelijke
rol vervullen en omdat ik zelf als kantoorleider een
sterke betrokkenheid voel met beide clubs. Er is be-
wust gekozen voor de amateursport. Want met onze
sponsoring hopen we tevens een duwtje in de rug te
zijn voor de vele enthousiaste vrijwilligers bij beide
clubs. Mensen die met hart en ziel klaar staan voor hun
kluppie.
■ Arend Hartlief
Arend Hartlief - Algemeen Directeur SMG Groep BV
Binnen de SMG Groep is maatschappelijk verantwoord
ondernemen een belangrijk punt. Vanuit deze visie
doen wij lokaal aan (sport)sponsoring. Daarnaast spon-
soren we regelmatig goede doelen voor het brede
maatschappelijk belang. In beide gevallen verwachten
wij geen tegenprestatie. Wel vind ik dat je als sponsor
zichtbaar moet zijn door middel van naamsvermelding
of middels logo. Een directe commerciële waarde zie
ik voor ons bedrijf minder omdat wij ons richten op
de business-to-business markt en niet actief zijn op de
consumentenmarkt. Als je door middel van (sport)spon-
soring commerciële doelen wilt realiseren, moet het
groot en breed aangepakt worden, zodanig dat je op
meerdere plaatsen en vaak zichtbaar of hoorbaar bent,
de kracht van de herhaling werkt dan ook zeker. Voor
het gemiddelde MKB bedrijf is dit over het algemeen
niet realiseerbaar.
■ Hans Spanjers
Hans Spanjers - Het Vitaliteit Centrum
Wij vinden dat er drie manieren zijn om te sponsoren. Dit
kan het sponsoren zijn in de sport, culturele initiatieven of
op het gebied van maatschappelijk verantwoord onder-
nemen. In onze programma’s gebruiken we veel voorbeel-
den vanuit de sport. We zien dat het in de sport vaak gaat
over het ontwikkelen van je talenten, op welk niveau dan
ook. Vandaar dat wij sportsponsoring een goed middel
vinden om mensen te ondersteunen hun ambities waar
te maken. Met daarnaast met een duidelijke focus. Binnen
sportsponsoring is het van belang vooral te richten op
een langdurige samenwerking en je niet laten leiden door
kortstondig succes van de sport of de sporter. Bij culturele
initiatieven zie je dat hierin allerlei nieuwe, niet bestaande
wegen worden bewandeld. Wij vinden het een gemis
in de samenleving als deze ontwikkelingen verdwijnen
doordat er geen mogelijkheden (fi nanciële middelen) zijn
hiervoor. Sponsoring in cultuur betekent o.i. investeren in
toekomstige ontwikkelingen. Een bedrijf is onderdeel van
de samenleving waarin wij wonen en werken. Vandaar dat
wij kleine ondernemers in landen waar het veel moeilijker
is om te ondernemen, in vergelijking met het Westen,
graag sponsoren met een maandelijkse bijdrage. Wij als
Vitaliteit Centrum steunen o.a. Oxfam Novib.
■ Pim Vermue
Pim Vermue - Rebo-vanderWorp
Sponsoring is in zijn algemeenheid belangrijk voor een
onderneming. Het is een onderdeel van één van de 4-P’s,
PROMOTIE. Allen ten doel om de naamsbekendheid van
een organisatie te laten ontstaan, te behouden of te ver-
groten. Voor een landelijk opererende organisatie gaat het
dan vaak om de naamsbekendheid in zijn algemeenheid.
Voor een lokaal/regionaal opererende organisatie is niet
alleen de naamsbekendheid belangrijk maar hier speelt
ook de locale betrokkenheid een grote rol. Via sponsoring
laat je jezelf zien maar je steunt hiermee tevens locale ini-
tiatieven. Dit laatste levert niet altijd direct omzet op maar
indirect zeer zeker wel en daarom is sponsoring in mijn
ogen een ‘must’ voor iedere organisatie, hoe groot of klein
die ook is. Daarbij is de oude wijsheid ‘met mate’ natuurlijk
altijd van toepassing en dat geldt ook voor de sponsoring.
■ Nastasja Kistner
Nastasja Kistner - Union Hechttechniek b.v.
Ons bedrijf is niet groot genoeg om een grote club te
sponsoren, ook al zou dat voor de naamsbekendheid goed
zijn.
Om een voetbalclub uit Deventer te sponsoren is niet erg
zinvol, de naamsbekendheid is dan niet groot genoeg.
Sponsoren doen wij alleen om een goede relatie te
onderhouden met de klant.
het ONDERNEMERS BELANG 26
Bedrijfsreportage Tekst : Richard van Bruinnessen • Fotografi e: Bob Bakker
Drie advocaten staan aan het roer bij Helderecht advocaten: Jan Damstra, Dennis Brugge en Hajo Coumou.
Helderecht Advocaten
Kerklaan 37
7311 AC Apeldoorn
Postbus 10482
7301 GL Apeldoorn
T 055 - 521 24 91
F 055 - 521 47 31
www.helderecht.nl
7 VRAGEN AAN…
Helderecht advocaten
1. Helderecht? Hoe komen jullie aan die
naam?
Damstra: ‘Met opzet hebben we gekozen
voor een heldere naam. Geen bedrijfsnaam
met onze achternamen op een rijtje.
Als advocatenkantoor zijn we ook een
heel normaal MKB-bedrijf. Dat willen
we ook uitstralen met een duidelijke
bedrijfsnaam. In de tweede plaats houdt
de naam Helderecht een belofte in over
onze werkwijze. We spreken heldere taal,
onze aanpak is helder en onze juridische
oplossingen zijn resultaatgericht en helder.’
2. Wie is Helderecht en wie zijn de mensen
achter het bedrijf?
Coumou: ‘Helderecht is een dienstverlenend
advocatenkantoor dat bedrijven bijstaat
tijdens het ondernemen. Zodat die
bedrijven zich zonder zorgen
op hun handel kunnen concentreren.
Ons bureau bestaat uit drie managing
partners en collega-advocaten. Jan Damstra
specialiseert zich in vastgoedrecht, Dennis
Brugge in merken-, auteursrecht en huur-
en burenrecht en ik, Hajo Coumou, treed
op als curator en bewindvoerder.’
3. Wat is eigenlijk het verschil tussen een
jurist en een advocaat?
Brugge: ‘Elke advocaat is jurist maar niet
elke jurist is advocaat. Beiden hebben
weliswaar aan een universiteit rechten
gestudeerd, maar een advocaat heeft
een aparte advocatenopleiding achter de
rug waarin hij wegwijs is gemaakt in de
procespraktijk. In veel geschillen is het
inschakelen van een advocaat verplicht.’
4. Welke zaken pakken jullie bij Helderecht
aan?
Damstra: ‘De vragen van ondernemers
gaan voor een groot gedeelte over
ondernemings- en arbeidsrecht. Van
contractbreuk, afspraken tussen werknemer
en werkgever tot onenigheid over de
uitleg van de kleine lettertjes en alles wat
komt kijken bij de koop en verkoop van
commercieel vastgoed en faillissementen.
Uiteraard kunnen we klanten op nog
veel meer rechtsgebieden ondersteunen,
van aanbesteding tot
onze incassoservice.’
5. Advocatenbureaus staan bekend om hun
forse uurtarieven. Wat ben ik bij jullie kwijt?
Coumou (lachend): ‘Dat is zo’n typisch
Nederlandse reactie: “Wat kost het?”
Alsof een probleem niet meer bestaat als
je het te duur vindt. En wat is nu duur?
Het gaat erom wat deze investering jou
en jouw bedrijf oplevert. En zeker als je er al
in een vroeg stadium bij bent, is dat laatste
is veel meer waard.
Bovendien starten wij al voor 80 euro jouw
incassotraject. Voor dat bedrag heb je bij
ons ook een juridisch abonnement waarbij
je een direct advies krijgt voor de zaken
waar je tegen aanloopt. Nog zo’n voorbeeld;
als je zorgt dat jouw algemene en
leveringsvoorwaarden en jouw contracten
scherp en helder zijn dichtgetimmerd,
dan kan je daar al behoorlijk op verdienen.
De vraag is, welke investering doe jij voor
onbelemmerd ondernemen?’
6. Wat drijft jullie bij Helderecht?
Brugge: ‘De combinatie advocatuur en
ondernemen. Wij houden van de uitdaging
om onze klant met een doelgerichte
oplossing te ondersteunen. En als
ondernemer zien wij ook duidelijk waar
andere ondernemers tegenaan kunnen
lopen. Ook wij moeten zoals elk ander
bedrijf klanten winnen. Een modern
advocatenkantoor is in niets meer te
vergelijken met de tijden toen er tegen
de advocaat werd opgekeken als instituut of
notabele. Ook wij doen aan acquisitie
en marketing.’
7. Recht of Krom?
Damstra (resoluut): ‘Helderecht.
Kom maar op!’
Bedrijfsreportage
Nadat Hans Dolman een aantal
keren met zijn vrouw mee was
geweest naar de sauna dacht hij:
wat is dit toch heerlijk. Dat wil ik zelf gaan
doen. En ook: ik kan het beter. Zo gezegd
zo gedaan. Na zeven jaar voorbereidings-
tijd – van marktonderzoek, locatiekeuze tot
en met vergunningentraject – was het in
2006 zover. Vanaf het allereerste moment
was het een doorslaand succes.
Ontdekkingsreis
Het luxe wellnessresort is er duidelijk alles
aan gelegen de gasten een bijzondere
ervaring te laten meemaken. Er hangt
een unieke sfeer. “We willen onze gasten
een ontdekkingsreis door verschillende
continenten laten maken. Zo hebben we
Finse invloeden, maar ook vind je bij ons
een stukje Turkije/Marokko bij de Rasul
en Hamam, en een Mediterrane sfeer.
De verschillende massages zoals de Klank-
massage en Sabaaydi hebben een oosters
tintje en in het Kelodrome zit een Italiaanse
brasserie”, vertelt Dolman. Om de juiste
sfeer te creëren is veel aandacht besteed
aan de aankleding. “Samen met mijn
vrouw heb ik inkopen gedaan in Thailand
en India. Daar hebben we bijvoorbeeld
onze tweehonderd jaar oude Indiase deur
gekocht, de toegangsdeur tot de Himalaya
Zoutkristalgrot, in de aarden wal die de
tuin omringt.”
“Naast materiaalkeuze en de sauna’s,
onderscheiden we ons op kwaliteitsvlak
met eten: dagvers en/of biologisch. Verder
werken we met het topmerk Babor
Cosmetics. En natuurlijk vind je de kwaliteit
terug in ons personeel dat begeleiding,
persoonlijke aandacht en respectvolle
omgang hoog in het vaandel heeft staan.”
Korte lijnen
Naast zijn vrouw, werkt ook dochter
Marieke in het bedrijf, bij de receptie, en is
zoon Fabian door de groei van het bedrijf
sinds 2010 aangesteld als operationeel
directeur en dus de toekomstige troonop-
volger. Familiebedrijven kenmerken zich
vaak door korte lijnen, snel schakelen;
Hans Dolman onderschrijft dat. “Mijn deur
staat open voor iedereen. Ideeën kunnen
bij mij worden ingediend, waarna ik er
serieus mee aan de slag ga en als het
potentie heeft wordt het snel doorgevoerd.”
Zelf is hij gepokt en gemazeld in snel
anticiperen. Toen er vanuit de gasten vraag
bleek naar meer horecagelegenheid en
rustruimte, besloten de eigenaren gelijk
hun resort uit te breiden. “Zo bouwden
we onder meer de Kelo Aufguss Sauna, de
grootste van Europa, waar we zes keer per
dag opgietingen doen. Doordat we groter
groeiden kon niet iedereen genieten van
de opgietingen, maar nu is er plek voor
tachtig gasten per keer!”
Het familiebedrijf blijft op stoom. Nieuwste
innovatie is het hotel (64 kamers, acht
suites, congreszalen, boardrooms en een
eigen restaurant), naar verwachting eind
september gereed. “Vanaf het eerste
moment was het mijn droom om ook een
hotel te bouwen, om gasten een
complete welnessbeleving
te kunnen geven. Door
hotelfaciliteiten kunnen we
ons ook richten op twee- en
driedaagse arrangementen
eventueel in combinatie
met mindfulnesstrainingen,
yoga- en meditatietrainingen en
sapkuren.”
Over zijn bedrijf raakt Dolman
niet uitgepraat. “Die hoge be-
trokkenheid (een familiebedrijf
eigen, red.) vind je ook bij onze
180 personeelsleden terug. Wij
besteden op een positief kritische
wijze veel aandacht aan hen, onder
meer door training en opleiding.
Onze betrokkenheid is groot: het is
tenslotte ons eigen kindje.”
BedrijfsreportageTekst: Fernande Leefl ang • Fotografi e: Bob Bakker
Th ermen Bussloo
Bloemenksweg 38
7383 RN Voorst
T 055 - 368 26 40
www.thermenbussloo.nl
Vanaf het begin wilde hij de beste van Nederland zijn en marktleider worden. Die lat bleek niet te hoog gelegd door Hans Dolman,
die samen met zijn vrouw Ineke ruim vijf jaar geleden de deuren opende van wellnessresort Thermen Bussloo. Het familiebedrijf
onderscheidt zich door zijn sterke focus op kwaliteit in combinatie met innovatiekracht. “Alles moet kloppen, tot in detail.”
Kwaliteitsfocus basis van succes Thermen Bussloo:
‘Alles moet kloppen, tot in detail’
het ONDERNEMERS BELANG 27het ONDERNEMERS BELANG 27
Thermen Bussloo
Met tien sauna’s, rustruimtes, whirlpools, zwembaden,
horecagelegenheden en beautyafdeling behoort
Thermen Bussloo tot de meest exclusieve wellnessresorts
van Nederland.
28 het ONDERNEMERS BELANG
Tekst: H.J. (Henk) Ligtenbarg
Advies ColumnHoewel u als ondernemer vooral wilt
ondernemen, kunt u niet ondernemen
zonder ook te administreren. Het voe-
ren van een deugdelijke administratie
biedt u inzicht in de winstgevendheid
en de kostenstructuur van uw onder-
neming, maar het voeren van een
deugdelijke administratie is ook es-
sentieel gezien uw taak als bestuur-
der van de vennootschap waarin uw
onderneming wordt gevoerd.
Op grond van de wet is het bestuur
aan het eind van het boekjaar
gehouden de jaarrekening op
te stellen. Het is vervolgens de algemene
vergadering van aandeelhouders die de
jaarrekening moet vaststellen. Uiterlijk 13
maanden na het sluiten van het boekjaar
moet de jaarrekening worden gepubliceerd
in het handelsregister van de Kamer van
Koophandel. Welke gegevens exact in de
jaarrekening moeten worden opgenomen
en welke gegevens moeten worden gepu-
bliceerd is afhankelijk van de grootte van
de vennootschap. Het tijdig vaststellen
en publiceren van een jaarrekening die vol-
doet aan de wettelijke voorschriften is van
belang om inzicht te hebben in de bedrijfs-
voering, al zult u hiervoor vooral maand- of
kwartaalcijfers gebruiken. De jaarrekening is
daarnaast echter vooral van belang voor u
als bestuurder. Indien niet tijdig op de juiste
wijze een jaarrekening wordt vastgesteld en
gepubliceerd heeft het bestuur volgens de
wet zijn taak onbehoorlijk vervuld. Indien
er onverhoopt een faillissement zou volgen
wordt op grond van de wet vervolgens
vermoed dat deze onbehoorlijke taakver-
vulling door het bestuur een belangrijke
oorzaak is van het faillissement. Het niet
tijdig of op de juiste wijze vaststellen en
publiceren van de jaarrekening leidt er dan
toe dat de curator het bestuur aansprakelijk
kan stellen voor alle schulden die resteren
aan het eind van het faillissement. Het is
vervolgens aan de bestuurders om aan te
tonen dat er een andere belangrijke oorzaak
is die het faillissement heeft veroorzaakt.
Indien dit echter niet lukt, is het bestuur
persoonlijk aansprakelijk voor het tekort in
het faillissement. Een overschrijding van
maximaal twee weken van de termijn voor
het opstellen en publiceren van de jaarreke-
ning wordt veelal nog wel gedoogd. Echter,
het niet naleven van deze taak van het
bestuur wordt door curatoren gezien als een
doodzonde. Mocht om wat voor een reden
dan ook de jaarrekening niet tijdig kunnen
worden gedeponeerd, dan doet u er goed
aan om in ieder geval alvast conceptcijfers
te publiceren. De enkele reden dat het
bestuur in de drie jaren voorafgaand aan het
faillissement niet tijdig en op de juiste wijze
de jaarrekening van de vennootschap heeft
opgesteld en gepubliceerd kan ertoe leiden
dat de curator de bestuurders persoonlijk
aansprakelijk stelt voor het gehele tekort in
het faillissement. Het is voor u als bestuur-
der dan ook van belang om te allen tijde
tijdig en op de juiste wijze de jaarrekening
op te stellen en te publiceren.
Het belang van een
deugdelijke administratie
mr. drs. H.J. Ligtenbarg
advocaat
Drijber en Partners
T 026 - 820 01 18
Geef je een kind een vinger,
dan neemt die je hele hand.
Dit gezegde is al sinds jaar
en dag van toepassing op menig
personeelslid.
Geef je aan je werknemer een telefoon
voor zakelijk gebruik, dan word je later
zomaar opgeschrikt door hoge SMS
of datakosten en gesprekskosten in
het weekend. Bel je aan de hand van
de rekening een telefoonnummer
na (jij betaalt tenslotte die kosten als
werkgever) dan wordt je nog verweten
dat je je teveel met hun privé-leven
bemoeit en dat dat niet meer mag.
Laatst maakte ik nog mee dat een
werknemer twee keer in de maand zijn
prive-auto vol gooide met benzine. Dit
was volgens hem een mooie secun-
daire voorwaarde. Hij had toch een
tankpas? Wat was het probleem?
Nou het probleem is dat dat bij 100
werknemers die dat gaan doen al snel
16000 euro per maand kost. Hoe je
dat vervolgens bij de Belastingdienst
gaat uitleggen was voor hem ook niet
duidelijk.....
Het is wel duidelijk. Verleen je je
werknemers een gunst, dan wordt dit
heel gemakkelijk direct als een recht
gezien. “Ik mocht vorige week toch
ook voor de fi le naar huis?” Ja, dat
klopt, maar dat was toen om je te belo-
nen voor het snel klaren van een klus.
Of omdat je vriendin jarig was. Eens
gegeven blijft gegeven gaat dus niet
op. Je moet dus bijna bij elke gunst
erbij zeggen dat het een eenmalige
aangelegenheid is. Speciaal en niet per
defi nitie herhaalbaar.
Gelukkig is er ook andere categorie
werknemers. Werknemers die snap-
pen dat, zeker in deze moeilijke tijd,
ze even alle zeilen moeten bijzetten
en die blij zijn met een gunst. Je be-
danken voor de tijd en geld die je in
hen investeert. Zij voelen het aan dat
hun harde werken beloond en gezien
wordt. Ze snappen dat ze volgens
oude tradities wellicht “recht” had-
den op een loonsverhoging, maar
dat dat er gewoon weg niet in zit in
deze tijd. Ze snappen dat wanneer
hun collega ontslagen wordt en zij
niet dat dat een zegen is. Geen gunst
wellicht maar wel een geluk. Deze
werknemers staan niet vooraan bij
een staking. Deze werknemers heb-
ben werkelijk hart voor de zaak en
zij slepen je bedrijf door de moeilijke
tijd heen. Tegen hen zeg ik:
Bedankt. Bedankt voor je inzet, je tijd,
je inzicht en je loyaliteit.
Voor de andere groep werknemers
zeg ik: Ga eens plichten studeren in
plaats van rechten. Pas op je tellen,
want je zet jezelf zo gemakkelijk
buiten spel. Haal niet de continuïteit
uit de onderneming want dan graaf
je je eigen graf.
C.J. (Cor) Spronk
Directeur/Eigenaar SB&A
Werving & Selectie van
Bouw- en technisch personeel
@CJSpronk
http://nl.linkedin.com/in/corspronk
Gunst en recht
het ONDERNEMERS BELANG 29
Als het goed uitpakt staat de deelnemers aan het tafelgesprek bij Linthorst Cu-
linair in Twello de komende jaren veel werk te wachten. Een onderzoek uit 2001
gaf namelijk aan dat 67.000 bedrijfsoverdrachten in het verschiet lagen: de
babyboomgeneratie gaat met pensioen. Tot nu toe bleef die hausse uit.
Hoe ziet de toekomst eruit, wat zijn kansen en bedreigingen op de
overnamemarkt?
Bedrijfsovername-experts: ‘Prijs is slechts deel van het contract’
Nieuwe situatie vraagt om
meer creativiteit verkoper
De prijs is maar een deel van het
contract”, zegt Ed Jansen
Venneboer van Claassen
Moolenbeek & Partners. Desondanks vormt
dit vaak een groot struikelblok. Het is
lastig te aanvaarden dat de prijs van door
hard werken opgebouwde bedrijven, het
appeltje voor de dorst, sterk is geredu-
ceerd. “De grootste moeilijkheid zit in de
prijsverwachting. Men is wel enigszins tot
inzicht gekomen, maar dat kost de nodige
tijd”, weet Erna Pieters van JPR Advocaten.
De adviseur bedrijfsovernames en advocaat
wisselen van gedachten met Gerbert
Hupkens (vestigingsdirecteur Countus
Apeldoorn), zijn collega Mark Klein
Breteler (senior bedrijfsadviseur
Countus) en Lennart Kasper,
projectleider bij Marklink Fusies &
Overnames.
- Stelling: de overnamemarkt is
in zwaar weer: veel aanbod en
minder risicovol geld beschikbaar.
Nieuwe samenwerkingsverbanden
zoals meefi nancieren van de verko-
per, bieden mogelijkheden.
Mark Klein Breteler: “Nu de bank zich
terugtrekt moet gezocht worden naar andere
bronnen van kapitaal. En onder druk wordt
alles vloeibaar. Zijn de prijsstelling en fi nan-
ciering niet haalbaar, dan wil de verkoper
er wellicht zelf wat
kapitaal in laten zitten.” “Vroeger was hij
mordicus tegen, maar nu is de tijdgeest
anders”, zegt Gerbert Hupkens. Klein
Breteler: “Aan de prijs toegeven kan ook.
Maar vaak is het: wat wil de bank fi nancieren.
Het gat daartussen, daar gaat de verkoper
met zijn kapitaal in zitten.”
“Daartoe wordt hij gedwongen; vreemd
vermogen is schaarser”, constateert
Ed Jansen Venneboer. “Maar prettig is
het niet. Als het enigszins kan: sleutels
overhandigen en niet meer terugkomen.
Als je verbonden blijft, kan dat aanzet zijn
tot problemen.” Klein Breteler: “Je moet
heel goede afspraken maken.” Jansen
Venneboer constateert dat dit vaak niet
afdoende is: “Afspraken gaan vaak
scheurtjes vertonen.”
De Countus-representanten adviseren
verkopers die kapitaal achterlaten in de
onderneming en die de ontwikkelingen
van de onderneming willen volgen, dit te
doen op basis van heldere afspraken. Niet
door er dagelijks rond te lopen, maar door
vanuit een duidelijke rol als lid van de Raad
van Commissarissen (RvC) in een periodiek
RvC-overleg bijge-
RondetafelgesprekTekst: Fernande Leefl ang • Fotografi e: Bob Bakker
30 het ONDERNEMERS BELANG
Rondetafelgesprek
sproken te worden. “Over dagelijkse
operationele zaken moet je niet mee willen
praten.”
Erna Pieters vindt dat ook heel verstandig:
“Als je echt blijft meelopen is het intern en
extern niet duidelijk.”
Kasper: “Ik zie ook wel veel succesverhalen.
Een koopholdingconstructie kan uitkomst
bieden: je verkoopt je onderneming voor
honderd procent, maar krijgt een deelbelang
in de koopholding. De verkoper kan
profi teren van de meerwaarde en de
belangen lopen parallel. Deze constructie
werkt ook goed richting bank.”
“Loslaten is dan heel belangrijk”, zegt
Hupkens. “Er is sprake van vrijheid in
gebondenheid.”
Een andere optie is private equity. Inbreng
van informal investors of een participatie-
maatschappij kan uitkomst bieden. Vaak stuit
dit op veel weerstand, doordat deze partijen
heel zakelijk naar transacties kijken. Kasper
nuanceert dit. “In private equity heb je veel
gradaties. De laatste jaren heeft private
equity een professionaliseringsslag gemaakt
in het MKB. Daarin gaat het niet zozeer om
bekende namen, maar bijvoorbeeld om
ondernemers die hun bedrijf hebben
verkocht en samen optrekken.”
Jansen Venneboer: “Die ondernemers met
een zakje geld halen samen meer rendement.
Het lastige is wel dat ze willen meepraten.
Het gaat er dan om: wat past bij elkaar?”
Klein Breteler ziet ook voordelen van
meedenkende investeerders: “Ze kunnen
als sparringpartner fungeren.” “Met alle
voor- en nadelen van dien”, riposteert
Jansen Venneboer. “Net als bij familie-
bedrijven is het vaak hommeles.”
Kasper stelt dat het nu eens te meer gaat
om mensenwerk. “Mensen moeten bij
elkaar passen. Het moet klikken. ‘t Gaat
ook om: wil de ondernemer aan die
personen overdragen? Het gunaspect
komt om de hoek kijken.”
Jansen Venneboer weet uit ervaring hoe-
zeer dit klopt: “Bij een eerste bedrijfsbezoek
kraakte een koper alles af om de prijs maar
te drukken, terwijl de machinefabriek er
tiptop uitzag. De verkoper zag er vanaf. Op
papier was het een prima match, maar met
zo iemand wilde hij niet verder praten.”
“Veel gaat op emotie fout”, ervaart ook
Hupkens. “Gaat het echt om de getallen
of zit het ergens anders fout?”
“Emoties zijn wel signalen, aan ons om
deze op te pakken”, vervolgt Pieters.
“Bij onderhandelingen over contracten
komen regelmatig emoties boven en willen
mensen weglopen. Emoties zijn volstrekt
begrijpelijk. Wij proberen ze om te buigen
en partijen weer aan tafel te krijgen.”
Kasper: “Koper en verkoper moeten na de
transactie ook nog met elkaar door één
deur. Mijn rol in het proces is dan ook om
emotie af te vangen en voor mijn opdracht-
gever de kastanjes uit het vuur te halen.
Een koper of verkoper die dit zelf wil doen
frustreert al gauw het proces, zeker op het
gebied van prijsonderhandeling.”
“De prijs is maar een deel van het contract.
Je kunt meer alternatieven bieden”, neemt
Jansen Venneboer het stokje weer over:
“Andere onderhandelingsvariabelen
kunnen ingezet worden, zoals: fi nancie-
ringsvorm, betalingswijze, merkenrechten,
octrooien.”
- Stelling: goede voorbereiding
is het halve werk. Maar aan de
juridische kant wordt bij bedrijfs-
overname vaak te laat aandacht
besteed.
Een kolfj e naar de hand van advocaat
Pieters. “Wij worden vaak op een laat
moment ingezet, als de prijs al vast staat en
boekenonderzoek wordt gedaan. De
onderhandelingen denkt de ondernemer
zelf te kunnen, voor de fi nanciering wordt
de accountant ingezet en er is vaak al een
intentieovereenkomst getekend. Men
denkt: het is maar een intentieovereen-
komst, maar daar staan soms al diverse
afspraken in.” Kasper licht toe: “Het is
vergelijkbaar met een voorlopig koop-
contract: de kernafspraken liggen vast.”
Jansen Venneboer: “Soms ligt alles al te
veel vast. Wij willen graag dat een intentie-
overeenkomst nog ruimte biedt voor
onderhandeling na de due dilligence. Mijn
ervaring is wel dat het nuttig is om er een
jurist bij te betrekken.”
Pieters: “Partijen schrikken nogal eens van
de omvang van een koopovereenkomst
met diverse garanties en vrijwaringen. Wat
ik doe is met elkaar om tafel zitten en de
overeenkomst doornemen. Je kunt elkaar
wel steeds aangepaste stukken sturen,
Lennart Kasper van
Marktlink
Fusies &
Overnames
Als onafhankelijk
advieskantoor
begeleidt Marktlink
ondernemers
bij bedrijfsovernames, waarderingen,
fi nancieringen, herstructureringen en
opvolgingstrajecten. Het beschikt over
alle benodigde specialismen om een
volledig traject – van eerste oriëntatie tot
overdracht bij de notaris –professioneel en
deskundig te verzorgen. Jaarlijks begeleidt
Marktlink (Deventer Gouda en Amsterdam)
vijftig tot zestig transacties, met name in
het MKB, met een team van 38 medewer-
kers. “Bij ondernemers die verkoop over-
wegen leven vaak misverstanden over de
overnamemarkt, met name op het gebied
van kopers en fi nancieringsmogelijkheden.
Daarnaast zijn ondernemers die willen
groeien vaak niet op de hoogte van de mo-
gelijkheden die bedrijfsovername daarvoor
biedt”, zegt Lennart Kasper, één van de
twaalf projectleiders binnen Marktlink, ver-
antwoordelijk voor het overnameproject
en aanspreekpunt voor de opdrachtgever.
www.marktlink.nl
Ed Jansen
Venneboer van
Claassen,
Moolenbeek &
Partners
Ondernemers en
ondernemingen
uit het MKB
assisteren op het gebied van onderne-
mingsplanning, bedrijfsfi nanciering en
-overnames. Dat is de core business van
Claassen, Moolenbeek & Partners, op-
gericht in 1983 en daarmee het eerste
bancair en bedrijfskundig adviesbureau
in Nederland. Anno 2012 werken er hon-
derd adviseurs, vanuit veertig landelijk
verspreide kantoren. De bedrijfskundig
geschoolde Ed Jansen Venneboer werkt
sinds 1993 op de Zutphense vestiging.
Zijn specialisme is begeleiding van be-
drijfsovernames, van bedrijven in zwaar
weer en managementondersteuning.
“Bedrijfsovernames en fusies zijn zo
boeiend omdat hierbij meerdere be-
drijfsdisciplines bij elkaar komen en niet
in de laatste plaats de menselijke factor
hierin een belangrijke rol speelt”, aldus
Jansen Venneboer. www.cmenp.nl
31het ONDERNEMERS BELANG
met een oorlogskas zijn nu spekkopers.”
Kasper: “Voorheen was ons werk zeventig
procent verkoop, tegenwoordig eerder
vijftig procent plus vijftig procent aankoop.
Enerzijds zijn het strategische partijen die
de gunstige tijd benutten, verder mbi’s
door ervaren managers met substantieel
eigen geld en daarnaast investeerders. We
treden ook op voor mbi-kandidaten. Als ze
door onze selectie komen, gaan we gericht
voor ze op zoek.”
Jansen Venneboer: “Bij ons gaat het meer
om verkoop, maar het aantal mbo’s is wel
enorm toegenomen. De tweede lijn wil
graag participeren.” “Met alle risico’s van
dien”, vervolgt Hupkens, want het brengt
een groot afbreukrisico met zich mee. Je
houdt iemand een worst voor maar als je er
niet uit komt is het risico dat iemand der-
mate teleurgesteld is dat hij stopt.” Jansen
Venneboer: “Alleen al de vraag: ‘Zou je er
iets voor voelen?’ Die wordt vertaald als: ze
vragen me. Als het dan toch niets wordt, is
het al mis.”
“Al jaren wordt geroepen dat de babyboo-
mers hun bedrijven gaan verkopen. Maar
is dat wel zo?”, wil Jansen Venneboer
weten. Klein Breteler denkt van wel: “Van
uitstel komt geen afstel. Uiteindelijk gaat
men de balans opmaken; men is er wel aan
toe.” Collega Hupkens: “Ze hebben een
bepaalde verwachting van de prijs voor
hun onderneming, die in dit tijdsgewricht
teleurstellend is. Daarnaast hebben ze vaak
het vastgoed in eigendom. Aangezien de
markt voor commercieel vastgoed ook
onder druk staat kan dit bij de verkoop
van de onderneming voor de verkoper
een tweede teleurstelling zijn.” Kasper:
“Vroeger verkocht een ondernemer zijn
bedrijf en was de huuropbrengst van het
pand een appeltje voor de dorst. Nu willen
ondernemers ook graag het bedrijfspand
verkocht hebben.” Hupkens twijfelt of
de grote golf komt: “Jarenlang bleef het
getal van 67.000 hetzelfde. Is dat getal wel
terecht? Wat komt er op ons af?” Pieters
merkt weinig van een babyboomhausse:
,,Het is me tenminste niet als zodanig opge-
vallen”. Jansen Venneboer: “Uit onderzoek
blijkt dat globaal eenderde van de baby-
boomers verkoopt aan derden, eenderde
via bedrijfsoverdracht in de familie of mbo
en eenderde gewoon stopt.”
Kasper: “Wij zien geen groei van
pensioengerechtigden die hun bedrijf
verkopen. Wel zien we een toename van
ondernemers rond de veertig jaar, die
verkopen om over een paar jaar een
nieuwe activiteit te kunnen starten.”
maar dat kan heel lang duren. Het beste is
om aan tafel alles met elkaar door te
spreken.” Hupkens vindt het zeer herken-
baar: “Het liefst spreek ik één of twee keer
met de jurist alles door. ‘Maar ze zijn zo
duur’, hoor je dan. Dat moet je doorbreken.
Een jurist brengt buitengewoon zinnige
dingen in: ‘Kun je dit of dat eens bekijken?’
Het is weleens lastig dit over de bühne
te brengen maar het risico is dat kosten
anders aan de achterkant oplopen.”
Jansen Venneboer schakelt de jurist
doorgaans al vroeg in: “In de bedrijfsanaly-
sefase, de eerste fase, zit bij ons ook al een
juridische component.”
- Stelling: het is een tijd van:
cash is king.
Kasper: “Er zijn veel kopers in de markt.
Naast mbi-kandidaten (management
buy-in) zien strategische kopers het als een
goed moment om te investeren.”
Jansen Venneboer: “Strategische kopers
Erna Pieters van
JPR Advocaten
“Een goede
voorbereiding is
het halve werk.
De juridische /
contractuele
aspecten worden
nogal eens onderschat”, weet Erna
Pieters. Bij bedrijfsovernames wordt
de expertise van een jurist vaak laat
ingeschakeld is de ervaring van deze
advocate. Pieters werkt bij JPR Advo-
caten. Dat kantoor heeft vestigingen
in Deventer, Doetinchem en Enschede,
waar 120 mensen werken onder wie
55 advocaten. Eigenzinnig én professi-
oneel, zo zet JPR zich neer. “Onze mis-
sie luidt: JPR Advocaten wil herkend
worden als beste advocatenkantoor
in Oost-Nederland. Het kantoor waar
u als cliënt zich bij uitstek begrepen
en gewaardeerd voelt en altijd de best
denkbare oplossing mag verwachten.
Van deskundige medewerkers die zich
onderscheiden door hun werkplezier,
resultaatgerichtheid en proactiviteit.”
www.jpr.nl
Mark Klein Breteler en Gerbert Hupkens van Countus
“Het is een kopersmarkt en daar moet een verkoper op de juiste wijze
inspringen”, reageren vestigingsdirecteur Countus Apeldoorn, Gerbert
Hupkens, en Mark Klein Breteler (senior bedrijfsadviseur) op het thema
bedrijfsovername. In dit proces en bij andere activiteiten op het vlak
van fi nanciële dienstverlening, accountancy, bedrijfsadvisering, fi scaal-
en juridisch advies, personeelsmanagement, hoogwaardige consul-
tancy en interim-management oplossingen en subsidieadvies, fungeert
Countus als pro-actieve, deskundige en betrokken sparringpartner.
“Onze focus ligt op klantgestuurd ondernemen. Dit vullen wij onder
andere in door het organiseren van themabijeenkomsten”, aldus de
representanten van het middelgrote accountants- en adviesorganisatie
Countus (675 medewerkers, verdeeld over 22 vestigingen) dat gaat
voor duurzame relaties met zijn klanten. www.countus.nl
Projectmatige woningbouw zoals het hoort www.nijhuis.nl
Herkent u dat ook? Woningbouwprojecten die uitlopen in planning en budget? Waarbij ook
de kwaliteit achterblijft bij de verwachtingen? Het Trento® concept heeft bewezen dat dit
veel beter kan. Door altijd te werken met vaste co-makers. Ontwikkelde processen te hanteren.
En als bouwteam te putten uit jarenlang in kennisbanken opgebouwde, materiaal- en bouwkennis.
Uw project in 1 keer goed
Van uw leasemaatschappij verwacht u kwaliteit, service en gunstige
tarieven. Maar XLLease is meer! XLLease neemt u werk uit handen en staat
u met advies en kennis van zaken terzijde. Korte lijnen en service op maat
maken leasen bij XLLease eenvoudig en duidelijk. U heeft direct persoonlijk
contact met een van onze medewerkers of met onze 24 uurs-servicedesk.
Heldere afspraken en geen verrassingen achteraf!
XLLease | Autolease en wagenparkbeheer
Ambachtsveld 10 | 7327 AZ Apeldoorn | T: (055) 5 395 333 | WWW.XLLEASE .NL
Super voor ondernemers.
XLLease ook voor privé lease. U least al een VW up! vanaf €199,00 per maand!