Download - Managementul produselor noi
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
1/12
ManagementulManagementulproduselorproduselornoinoi
Conf. dr. Claudiu CICEAConf. dr. Claudiu CICEA
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
2/12
IntroducereIntroducere n den dezzvoltareavoltareaproduselor noiproduselor noi
StrategiiStrategiiinovainovaionaleionale
I.I.
II.II.
-- Necesitatea produselor noi;Necesitatea produselor noi;
--ImportanImportana inovaa inovaieiieii riscurile pe care le implici riscurile pe care le implic;;--Managementul produselor noi;Managementul produselor noi;
--Factori emergenFactori emergeni dezvoltrii produselor noii dezvoltrii produselor noi..
-- Clasificarea strategiilor;Clasificarea strategiilor;
--Tipologia strategiilorTipologia strategiilorinovationaleinovationale;;
--Adoptarea tipului optim de strategieAdoptarea tipului optim de strategie inovainovaionalional;;--Integrarea funcIntegrarea funciunilor firmeiiunilor firmein procesul dezvoltriin procesul dezvoltrii
de produse noi.de produse noi.
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
3/12
Procesul dezvoltrii de produse noiProcesul dezvoltrii de produse noiIII.III.--Identificarea oportunitIdentificarea oportunitilor;ilor;--ConcepereaConceperea designuluidesignuluinoului produs;noului produs;
--Testarea noului produs;Testarea noului produs;
--Lansarea pe piaLansarea pe pia a produsului a produsului;;--Analiza vnzrilor efectiveAnaliza vnzrilor efective i a ciclului de viai a ciclului de via..
StudiiStudiidede fezabilitatefezabilitate//planuriplanuridede afaceriafaceriIVIV..
--ContinutContinut
--StudiuStudiudede cazcaz
--ProiectProiectindividualindividual
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
4/12
IntroducereIntroducere n den dezzvoltareavoltareaproduselor noiproduselor noiI.I.
A. Necesitatea produselor noiA. Necesitatea produselor noi
DezvoltareaDezvoltareaproduselor noiproduselor noi
prezint o importanprezint o importan
deosebitdeosebit
La nivel macroeconomicLa nivel macroeconomic
La nivel microeconomicLa nivel microeconomic
Dac laDac la nceput ideea nu pare a fi punceput ideea nu pare a fi puin absurdin absurd, a, atunci nutunci nuexist nici o speranexist nici o speran pentru ea de a deveni o inova pentru ea de a deveni o inovaie.ie.
AlbertAlbert EINSTEINEINSTEIN
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
5/12
n anul 1980,n anul 1980, StevenSteven JobsJobsii StephenStephen WozniakWozniak auau
creat primul PC.creat primul PC.
CompaqCompaq aa constientizatconstientizatnevoia denevoia de
transportabilitatetransportabilitate aa PCPC--urilorurilor
Ulterior, IBM au cUlterior, IBM au ctigat pozitigat poziiaiade lider pe piade lider pe pia, cu ajutorul, cu ajutorul
unei divizii specializate.unei divizii specializate.
A inventatA inventat LAPTOPLAPTOP--ulul, c, cu ajutorulu ajutorulcruia a urcat pe locul IIIcruia a urcat pe locul IIIn lumen lume
pe piape piaa PC (a PC (dup IBMdup IBM ii AppleApple).).
n anul 1n anul 1950, IB950, IBM aM aconstatat necesitateaconstatat necesitateaprelucrrii rapideprelucrrii rapide ii
precise a datelorprecise a datelordespre afaceridespre afaceri
n 1957, DEC an 1957, DEC adezvoltat undezvoltat un
microcomputermicrocomputercarecare
funcfunciona cu costuriiona cu costuriredusereduse
A creat primul computerA creat primul computeri a cucerit cea mai marei a cucerit cea mai mare
cot de piacot de pia..
PiaPiaaacomputerelorcomputerelor
ss--aa
segmentatsegmentat
Pe piaPe piaaamicrocompmicrocomp..DEC deDEC deineineaa
cea maicea mai
importantimportantpozipoziieie
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
6/12
B. ImportanB. Importana inovaa inovaieiieii riscurile implicatei riscurile implicate
Studiu efectuatStudiu efectuatnn JaponiaJaponia (1995)(1995)
EEationation dede700 firme700 firme
60% produc60% producbunuri debunuri de
producproducieie20% produc20% produc
bunuri debunuri deconsumconsum
20% produc20% producbunuri debunuri defolosinfolosin
ndelungatndelungat..
28% din28% dincrecretereaterea
veniturilor seveniturilor se
datoreazdatoreazproduselor noiproduselor noi
35% d35% dinin
venituri sevenituri sedatoreazdatoreaz
unor produseunor produsecare nucare nu
existauexistaunnurma cu 10 aniurma cu 10 ani
Compania viitoruluiCompania viitorului,, bazat pe inovabazat pe inovaieie,, trebuie s aibtrebuie s aibntotdeauna cantotdeauna caobiectiv principal consumatorul. Cheiaobiectiv principal consumatorul. Cheia este de a crea o legtureste de a crea o legturntrentre
produsele firmeiprodusele firmeii ceea ce consumatorii apreciazi ceea ce consumatorii apreciaz..StephenStephen SHAPIROSHAPIRO
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
7/12
1.1. RankRank XeroxXerox
2. Compania2. Compania BowmarBowmar..
3.3. PolaroidPolaroid
AActivitateactivitatea de dezvoltare de produse noi arede dezvoltare de produse noi are i dou inconvenientei dou inconveniente ::
1. Risc ridicat1. Risc ridicat
2.2. Necesit fonduri importanteNecesit fonduri importante
1. Risc ridicat1. Risc ridicat
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
8/12
2. Resursele financiare implicate2. Resursele financiare implicate
Activitatea de dezvoltare de produse noi solicit fonduri pentruActivitatea de dezvoltare de produse noi solicit fonduri pentru ::
-- activitatea de cercetare (circa 50%)activitatea de cercetare (circa 50%)
-- activitatea de producactivitatea de producieie
-- cercetri de marketingcercetri de marketing
-- testri ale produselortestri ale produselor
Mare parte din idei parcurgMare parte din idei parcurganumite faze (de laanumite faze (de la identificareaidentificareanevoii pn aproape de lansareanevoii pn aproape de lansareape piape pia),), dar nu se concretizeazdar nu se concretizeaz
n produse noi.n produse noi.
Mare parte din aceste investiMare parte din aceste investiiiiinu se vor recupera niciodatnu se vor recupera niciodat..
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
9/12
C. Managementul produselor noiC. Managementul produselor noi
Succesul pe piaSuccesul pe pia al produselor noi depinde de mai mul al produselor noi depinde de mai muli factori :i factori :
I.I. Asupra crora firmaAsupra crora firmadedeine un control ridicatine un control ridicat
1.1. MsuraMsuran care produsuln care produsulsatisface nevoile consumatorilorsatisface nevoile consumatorilor
2. Creativitatea departamentului2. Creativitatea departamentuluide cercetarede cercetare
3. Re3. Reeaua de distribueaua de distribuieie
4. Avantajul competitiv de4. Avantajul competitiv deinutinut
5. De5. Deinerea unei poziinerea unei poziii deii depionierat pe piapionierat pe pia
II. AII. Asupra crora firmasupra crora firmaare un control mai redusare un control mai redus
6.6. Mrimea pieMrimea pieeiei i rata dei rata de
crecretere a acesteiatere a acesteia7. Capacitatea de a7. Capacitatea de a--i aprai apra
intereseleinteresele i cota de piai cota de pian raportn raportcu concurencu concurenaa
8.8. SchimbriSchimbrin preferinn preferineleeleconsumatorilorconsumatorilor
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
10/12
D. Factori emergenD. Factori emergeni dezvoltrii produselor noii dezvoltrii produselor noi
ObiectiveleObiectivelefinanciare alefinanciare ale
firmei.firmei.
CreCretereaterea eficieneficieneiei// profitabilitprofitabilitiiii
Reducerea cheltuielilorReducerea cheltuielilor
CreCreterea dividendelorterea dividendelormbuntmbuntirea diferiirea diferiilor indicatori deilor indicatori de
lichiditate, solvabilitate etc.lichiditate, solvabilitate etc.
a.a.
ObiectiveleObiectivelecomerciale alecomerciale ale
firmei.firmei.
CreCreterea cotei de piaterea cotei de pia
CreCreterea vnzrilorterea vnzrilorb.b.
Ptrunderea pe noi piePtrunderea pe noi pieee
ConcurenConcurenaac.c.PoziPoziia pe piaia pe pia a unei firme a unei firme ((n relan relaia cuia cu
competitorii) este un element fundamentalcompetitorii) este un element fundamentalpentru elaborarea oricrei strategiipentru elaborarea oricrei strategii..
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
11/12
Ciclul de viaCiclul de via al al
produselorproduselor
d.d.
Firma trebuie s acFirma trebuie s acionezeionezen 3 direcn 3 direcii (complementare)ii (complementare)
Pe msur ce produsele parcurg celePe msur ce produsele parcurg cele 44faze ale ciclului de viafaze ale ciclului de via, profitul ob, profitul obinutinut
de firm evolueaz dup o funcde firm evolueaz dup o funcieieparabolicparabolic
-- s dezvolte produse noi pentru a mens dezvolte produse noi pentru a menine niveluline nivelul PhPh;;
-- s lrgeasc aria de utilitate a produselors lrgeasc aria de utilitate a produselor,,n an aa fela felnctnct
s se prelungeasc faza de maturitates se prelungeasc faza de maturitate;;
aa bb cc dd
-- ssmbuntmbunteasc produsul respectiveasc produsul respectiv..
-
7/29/2019 Managementul produselor noi
12/12
ProgresulProgresultehnictehnic
e.e. AcAciunea acestui factor esteiunea acestui factor este ambivalentambivalent
Costul materiilor primeCostul materiilor prime i caracterul lor de disponibilitatei caracterul lor de disponibilitatef.f.
SchimbriSchimbrin strategia furnizorilorn strategia furnizorilorg.g.
AlianAlianeleelentre diferitele companiintre diferitele companiih.h.
CreCreterea demograficterea demografici schimbarea stilului de viai schimbarea stilului de viaj.j.
GlobalizareaGlobalizareak.k.
LegislaLegislaiaia i reglementrile fiecreii reglementrile fiecrei riril.l.
CerinCerinele, sugestiileele, sugestiile i preferini preferinele consumatorilorele consumatorilori.i.