Construccin y uso del valor de marca

UNIVERSIDAD CATOLICALOS ANGELES DE CHIMBOTE(ULADECH)

Facultad: CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVASEspecialidad: ADMINISTRACIONCiclo: VAsignatura: MARKETING EMPRESARIAL IDocente: RUBEN EDGARDO INFANTE CARRILLOINTEGRANTES: HERRERA MARQUEZ JAZMN. IZQUIERDO ALVAREZ ANAIKA. MACHADO MANCHAY ANGEL JONATHAN. IZQUIERDO MORAN SARITA VANESSA.

TUMBES - PERU

MARKETING EMPRESARIAL IMARCA, EMPAQUE Y ETIQUETADO DEL PRODUCTO.

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MARCAEs un nombre o smbolo con el que se trata de identificar un producto de un vendedor o un grupo de vendedores y de diferenciarlos de los productos competidores.

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Consiste en palabras, letras o nmeros que se pueden enunciar verbalmente.

NOMBRE DE MARCA

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Es la que a adoptado un vendedor y recibe proteccin legal. La marca registrada comprende no solo el smbolo de la marca, como mucha gente cree si no tambin el nombre de la marca. MARCA REGISTRADA

RAZONES POR LAS CUALES SE UTILIZAN LAS MARCAS1- Para los consumidoresFacilitan la identificacin de los bienes y servicios.

Ayuda a los compradores para que hagan su recorrido por el supermercado o tienda.

Ayudan a tomar decisiones de compra.

Aseguran a los consumidores que obtendrn calidad uniforme cuando vuelvan a pedir sus productos

2- Para los vendedores

Se reconocen fcilmente cuando se exhiben en una tienda o se incorporan en publicidad.

Reduce las comparaciones de precios.

Reduce la probabilidad de que se tomen las decisiones de compra con base solamente en el precio.

El manejo de la marca establece diferencias tambin entre productos bsicos.

RAZONES PARA NO MANEJAR LAS MARCASAlgunas personas no le ponen marcas a sus productos por que no tienen la voluntad para asumir estas responsabilidades.

Algunos se quedan sin marca por que no se pueden diferenciar fsicamente de los productos de otras empresas (ganchos para ropa, clavos, carbn, entre otros).

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SELECCIN DE UN BUEN NOMBRE DE MARCAAlgunos nombre de marca son tan buenos que contribuyen a xito de los productos.

Otros nombres de marcas son tan malas que se convierten en factor de fracaso de un producto. En ocasiones hay artculos que logran el xito pese a nombres pocos sugerentes.

Ahora parte de

CARACTERSTICAS APROPIADAS DE LA MARCAQue sugiera algo acerca del producto, en particular sus beneficios y su uso

Que sea fcil de pronunciar, deletrear y recordar

Que sea distintivo

Que se adapte a los agregados a la lnea del producto

PROTECCIN DEL NOMBRE DE LA MARCAUna empresa que tiene nombre de marca conocido y exitoso necesita protegerlo activamente; de otro modo, este valioso activo puede sufrir dao o perderse por completo en cualquiera d dos formas:

1- Falsificacin del producto2- Uso genrico

1- FALSIFICACIN DE PRODUCTOS

Algunos fabricantes sin escrpulos incurren en la falsificacin del producto al poner una marca muy estimada a lo que ofrecen, sin tomar en cuenta el hecho elemental, crucial, de que no poseen los derechos de la marca.

2- USO GENRICOSon nombres de marca que llegan a ser tan bien aceptados que se usan comnmente en lugar de los nombres genricos de las categoras particulares del producto. Me llevan a pensar en el producto.

ESTRATEGIAS DE LA MARCA

Estrategia del producto: Los fabricantes tienen que decidir si le van a poner marca a sus productos y si van a vender todos o parte de su produccin bajo las marcas de los intermediarios.

Comercializacin de la produccin con las propias marcas del fabricante:

Solo un pequeo grupo de fabricantes se sirve de esta estrategia y su numero parece ir disminuyendo cada da.

Uso de marcas con los materiales y piezas de fabricacin:Algunos productores aplican una estrategia consistente en ponerles marcas a los materiales y piezas de fabricacin (bienes manufacturados que forman parte de otro producto despus de la manufacturacin).

MARKETING CON MARCAS DE INTERMEDIARIOS.Una estrategia comn de los fabricantes consisten en vender una parte o toda su produccin a los intermediarios para que ellos pongan su marca.

ESTRATEGIAS COMUNES DE LOS PRODUCTORES Y LOS INTERMEDIARIOS Los productores y los intermediarios, por igual, tienen que elegir estrategias respecto del manejo de sus mezclas de productos, el manejo de la saturacin de mercado y la actividad conjunta de manejo de marca con otra compaa.

USO DE LA MARCA CON UNA MEZCLA DE PRODUCTOS:

Las empresas que venden ms de un producto emplean por lo menos tres estrategias diferentes:

a- un nombre diferente para cada producto

b- El nombre de la compaa combinado con un nombre del producto.

c- El nombre de la compaa solo

CREACION Y USO DE LAS MARCAS COMO ACTIVOS DE LA EMPRESALas compaas tan diversas como SEARS, THE LIMITED, DOLE, AMOR ALL reconocen que sus marcas son activos mas valiosas que los bienes fsicos ( edificios y equipos).

El capital de marca es el valor que esta agregada a un producto, basado en la capacidad de cumplir su funcin . Una marca le agrega un valor adicional mediante el conocimiento de su nombre.

CONCESION PARA UTILIZAR MARCAS REGISTRADAS

Al tener un gran potencial los productos como valores de marcas, se realiza el otorgamiento de licencia de marcas registradas, lo cual consiste en dar permiso (licencia) a otras empresas para que usen el nombre y smbolo de la marca

LOS PROPIETARIOS DE LAS MARCAS BIEN CONOCIDAS DESEAN LICENCIARLAS POR VARIOS MOTIVOS:

Puede rendir muchas ganancias

Hay un beneficio promocional

Se puede mejorar la probabilidad de xito de un nuevo producto

Pueden reducirse los costos de marketing

EMPAQUE El empaque es la envoltura de un producto

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Proteger el producto en su camino al consumidorProteger el producto despus de su compraFUNCIONES DEL EMPAQUE

Ayudan a lograr la aceptacin del producto de intermediariosAyudan a persuadir a los consumidores a comprar el producto

ESTRATEGIAS DE EMPAQUE

1- Empaque de la lnea de producto

2- Empaque mltiple

3- Cambio de empaque

1- Empaque de la lnea del productoDeben decidir si van a crear un parecido de familia cuando el empaque de los productos estan relacionados. Este empaque tiene sentido cuando los productos son de calidad semejante y tienen un sentido similar

2- Empaque mltiple:

Poner varias unidades del mismo producto en un recipiente.

3- Cambio de empaque:

Por lo general se realiza un cambio de empaque cuando se detecta una mala caracterstica en un empaque existente

CRITICAS AL EMPAQUEEL empaque que agota los recursos naturales:

Esta critica pierde fuerza a medida que los empacadores empezaron a utilizar materiales reciclables.

ETIQUETADOEs la informacin que describe al producto y al vendedor y hace parte del empaque.

Tipos de etiquetaDe marca: solo aplicada al producto o empaque.De grado: identifica la calidad.Descriptiva: da informacin del uso del producto.

CARACTERISTICA DEL PRODUCTO

DISEOEl buen diseo de un producto puede mejorar el carcter comerciable de un producto

COLOREs un factor determinante en la aceptacin o rechazo de un producto, ya sea un vestido, auto o mesa

Calidad

La evaluacin de la calidad de un producto depende si la experiencia real con el bien o servicio excede, cumple o queda por debajo de las expectativas