Download - Marketing: Aumentar las ventas
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Taller de Marketing¿Como aumentar mis ventas?
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1. Conoce a tus clientes 2. Crea tu propuesta de valor 3. Comunícate y hazte notar 4. Cierre la venta 5. Fideliza y retiene a tus clientes
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1. Conoce a tus clientes
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“Everyone is not your customer.” !
Seth Godin
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• Encuentra blogs, organizaciones, media, redes sociales, comunidades en las cuáles puedes conectar con tu audiencia
• Entiende sus miedos, problemas, dudas
• Encuentra unos Embajadores de Marca
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• Investigación de Keywords (Adwords, Ubersuggest)
• Investigación de la competencia (Manual, SEMRush)
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Por dónde se mueve tu cliente?
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2. Crea tu propuesta
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Jeff Bezos, Amazon
A brand for a company is like a reputation for a person. You earn reputation by trying to do hard
things well.
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Cuál es el problema que solucionas para
tu cliente?
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Product Price
Place Promotion
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Hola. Yo soy __________ de __________. Yo _________
para que _______.
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3. Comunícate
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Great marketers don’t make stuff, they make meaning.
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Cuál es tu promesa?
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Mix de Canales
Escoge los canales para transmitir tu mensaje y transmítelo de manera uniforme.
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Por cuales medios hablas con tus
clientes?
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Canales tradicionales• Registro o directorio • Publicidad en periódico, radio, prensa • Anuncio en tablón • Búsqueda en cercanías (ubicación) • Encuentra espontánea • Recomendación de tercero
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Canales online• SEO • SEM • Affiliation • Social Media • Referrals • Blogging • Email Marketing
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4. Cierra la venta
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Most people think "selling" is the same as "talking". But the most effective salespeople know that
listening is the most important part of their job.
!
Roy Bartell
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Lo haces para el cliente
Que haces para que su vida sea más fácil, su
trabajo sea más simple, su familia esté más
segura?
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Calificación
5 pasos para calificar un lead:!!- Que quiere ? Cual es su visión ? - Cuales son los valores, los principios y los beliefs que guían su vision ? - Como logran obtener esta vision ? - Cuales son los obstáculos actuales ? - Que significa un éxito para el lead ? Como califica un éxito ?
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20 Preguntas para descubrir y calificar tus posibles clientes!
Entender su negocio!
• Que tipo de empresa? (modelo de negocio, clientes, b2b, b2c?)
• Como gana dinero? Porque clientes compran sus productos y no de la competencia?
• Como contribuye el marketing a su éxito? Cuáles son sus actividades principales del marketing? Cual % del presupuesto de marketing se gasta en productos de promoción?
• En que tipo de evento participa?
• Como han sido utilizado productos promocionales en el pasado? Como obtuvieron el mayor éxito? Porque? Como midieron el resultado?
• Que importancia tiene la calidad en su propuesta de valor?
Entender la oportunidad!
• Cuales son los productos que más les interesan?
• Cual es el objetivo específico de la campaña?
• Que planifican hacer con los productos? Como planifican distribuirlos a sus clientes?
• Tienen aprobado un presupuesto? Cuanto es?
• Cual es el volumen de productos que quieren comprar? Como llegaron a esta cifra?
• Para cuándo necesitan la entrega? Como se define esta fecha?
• Cuánto importante es la calidad en esta campaña?
!Descubrir las alternativas y la competencia!
• Cuáles son las otras opciones que están ojeando?
• Cuál opción creen que funcionarían mejor? Porque?
• Que probaron en el pasado sin éxito? Porque creen que no funcionó? Han descartado esta opción para siempre?
Entender el proceso de compra!
• Que hacen normalmente para comprar un producto publicitario? Que proceso siguen?
• Cuándo suelen comprar productos publicitarios? Hay un ciclo?
Entender la visión!
• Cuál sería el mejor resultado de la campaña? Como se mide? Cuales son los KPIs ?
• Creen que productos Camaloon le puedan ayudar a conseguir este resultado?
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Contacto
- Llamadas en frío - Correos - Contacto a través de terceros (feria, publicación, evento) !Si realmente crees en los servicios de tu empresas, necesitas llamar! Estás haciendo un favor a tus futuros clientes! - Cuales son sus problemas más graves y como les puedes aliviar ? - Que es lo peor que te pueda pasar ? Visualízalo y llama!
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Cómo transaccionas?
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5. Fideliza a tus clientes
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You don't close a sale; you open a relationship if you want to build a long-term, successful enterprise.
!
Patricia Fripp
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Porque vuelve tu cliente?
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Manera de retención
una buena relación, un producto de calidad y un cliente contento!
!Porque debería tomar el tiempo de buscar otro negocio si estaba contento con el tuyo ?
- Comunicación continua y relevante - Atención al cliente (Relación personal) - Programas de fidelidad (tarjetas, puntos, calendario) - Incentivos para invitar a amigos - Email Marketing con ofertas - Involucrar el cliente en el negocio (Camaloon
Photographer)
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