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Perché fare marketing automation
E' sempre più importante per le aziende ottimizzare i processi di acquisizione clienti e migliorare la redditività delle campagne di Lead Generation (ossia "generazione di contatti qualificati"), aumentando nello stesso tempo l'efficienza delle aree Marketing e Vendite.
Pensare di organizzare “a manina” un sistema che riesca ad individuare i clienti potenziali tra centinaia è impossibile.
Per raggiungere questo obiettivo diventa fondamentale utilizzare una soluzione di Marketing Automation.
I problemi da affrontare
Mancanza di tempo per fare strategia ed estrapolare i giusti KPI dalla giungla di dati
Difficoltà ad integrare tutte le sorgenti di traffico e sincronizzare le varie tecnologie
Impossibilità di eseguire costantemente processi meccanici e ripetitivi
Cos’è il marketing automation
Per marketing automation si intende l’uso di una piattaforma software per automatizzare processi di marketing come la segmentazione dei clienti, l’integrazione dei customer data e la gestione di campagne.
Detto in parole povere, il marketing automation permette di seguire i leads attraverso campagne automatiche di Lead Nurturing, ossia tramite tutta una serie di azioni che permettono di rendere i nuovi contatti più "predisposti" all'acquisto dei servizi/prodotti offerti prima di passarli all'area Vendite.
Un software di marketing automation permette di centralizzare l’esecuzione di funzionalità come l’email marketing, il web analytics, la creazione di landing pages, la segmentazione, il list management, il lead nurturing, il lead scoring e le campagne multi canale.
Come usare il marketing automation
Per sviluppare campagne automatizzate finalizzate all’aumento delle vendite
Per creare un database di qualità di potenziali clienti
Per sviluppare ed implementare le campagne di email marketing
Per utilizzare una campagna CRM digitale
Per automatizzare azioni ripetitive
Un po’ di numeri
451%
84%
10%
incremento dei lead qualificati
delle aziende USA con migliori performance usano MA
incremento dei ricavi in 6/9 mesi
Vantaggi per le aziende
Aumentare l’efficienza dell’area Marketing
Favorire la sinergia tra Marketing e Vendite
Veicolare messaggi rilevanti e personalizzati verso prospect e leads
Utilizzare nuove modalità per fare brand e “coltivare” leads con approcci che non vengono percepiti come eccessivamente aggressivi dal punto di vista commerciale
Migliorare la qualità dei contatti generati
Produrre report e statistiche di qualità
Maggiore misurazione del ROI delle campagne
Se fatto in modo corretto, il marketing automation aumenta le entrate e riduce nettamente i costi di vendita.
Una piattaforma Open Source
Esistono diverse soluzioni commerciali (quindi a pagamento), fruibili come SaaS, che permettono di fare marketing automation. Purtroppo però i costi di questi servizi sono eccessivi per le PMI.
Per questo motivo propongo una piattaforma Open Source che risulta semplice da gestire e facile da integrare all'interno della propria realtà aziendale.
In particolare i servizi che offro sono i seguenti:
Installazione e configurazione piattaforma
Consulenza sull’utilizzo
Consulenza per integrazione con altri sistemi (es. CRM)