Download - Marketing de seduccion
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¡¡BIENVENIDOS!!
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MARKETING DEATRACCIÓN/SEDUCCIÓN(INBOUND MARKETING)
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Antes de nada…
• ¿Quién tiene cuenta en Facebook?
• ¿Quién tiene cuenta en Twitter?
• ¿Quién tiene cuenta en Linked In?
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• ¿Cuántos amigos tienes en Facebook?
• ¿ Cuántos amigos tienes en Twitter?
• ¿ Cuántos amigos tienes en Linked In?
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• ¿Cuantos “Me gusta” tienes en Facebook?
• ¿Cuántos seguidores en Twitter?
• ¿Cuántos contactos en Linked In?
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• ¿Para que te sirven?
• ¿Sabes quiénes son, donde viven, a que se dedican?
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Facebook Twitter Linkedin
• ¿Tienes una base de datos con sus nombres, correos electrónicos, teléfonos, cargo y empresa?
• ¿O la tiene Facebook, Twitter, o Linked In?
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Conclusión
• En caso negativo, si mañana te cierran tu cuenta en Facebook/Twitter/ Linked In……………¿Perderías toda la información?
• ¿Es valiosa para ti?
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• Tenemos un “montón” de información valiosísima a nuestro alcance y no le hacemos ni caso”
• “Miopía del marketing”
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Ernest Fenollosa• Community Advisor - Executive• FEEL COMMUNITY• febrero de 2011 – Actualidad (2 años 8 meses)La Vall d'Uixó• Feel Community es una comunidad de compra y producción• Moneda complementaria• efetenenero de 2005 – Actualidad (8 años 9 meses)Impulsor en España de monedas complementarias junto con
Bernard Lietaer, Miguel (Yasuyuki Hirota), Julio Gisbert, Enric Montesa y otras muchas personas.• Gerente• EFETEN formació• 2010 – 2012 (2 años)Tratar de sortear la crisis desde la gestión de cursos de formación bonificada por la
Fundación Tripartita• Docente P.M.E.• 2011 – 2011 (menos de un año)Tratar de actualizar y mejorar metodos y herramientas para gestionar mejor
Efeten Informàtica i Assessoramanet S.L.• Gerente• Efeten Informàtica i Assessorament S.L.• 2004 – 2011 (7 años)Sufrir la crisis desde sus inicios con todas sus negativas consecuencias• Diputado Autonómico• Corts Valencianes• 1983 – 1999 (16 años)Diputado Autonómico durante mas de 16 años
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Ernest Fenollosa• Universitat de València• Licenciado en Económicas, Políticas y Empresariales, Empresariales• 1969 – 1973
• Aptitudes y conocimientos• Sales Management Project Management Management Change Management
French Teamwork Wordpress Corporate Communications
Compra energia verde CO2zero• diciembre de 2012 – ActualidadVendo energía verde, más barata con bonos de
co2 para compensar mis emisiones.
• Correo electró[email protected]– Twitterernestfenollosa
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OBJETIVO DE LA PRESENTACION
• Mostraros el modelo de gestión de marketing digital y redes sociales desarrollado por nuestra empresa.
• “El día que empiezas a gestionar la información, empiezas a tener tu negocio en internet”
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MARKETING
• MARKET + ING =MERCADEANDO
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MERCADO
• Un lugar, sistema, mecanismo…. que permite intercambiar bienes y servicios fijando un precio.
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MERCADO
• MERCADEO.• MERCADERES = MARKETERS
• “Creadores de mercado” PROACTIVOS
• “Si tu no llamas, nadie te llama”
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MERCADOTECNIA
• VIEJOS PROBLEMAS
• NUEVAS SOLUCIONES
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Teoría de marketing de Juan Adsuara
• Marketing: – “Que el cliente entre por la puerta”
• Comercial – “Que el cliente no salga por la puerta”
• Producción – “Que el cliente quiera volver a entrar por la puerta”
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MARKETING DOS POLITICAS
FABRICA
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
OUTBOUND MKPULL
INTBOUND MKPUSH
MK ATRACCIONMK SEDUCCION
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OUTBOUND MARKETING
• Desde 1950 hasta 2010
– Lanzamos mensajes a ciegas– Televisión– Radio– Prensa– Publicidad en el lugar de ventas– Merchandising
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SATURACION
• “Recibo mensajes pero no soy el destinatario”
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INBOUND MARKETING
PORTADA REVISTA TIMEENERO 2002
PERSONA DEL AÑOTU
Si TuTu controlas la era de la
información.Bienvenido a tu mundo
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INBOUND MARKETING o MARKETING DE
ATRACCION/SEDUCCION
• Quiero que esos navegantes visiten mi puer• to (web), • se interesen por mi producto (permanencia),
firmen en el libro registro(email), • y adquieran mi producto.
• PARA ELLO NECESITO SEDUCIRLOS– Cool, sexy
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POSICIONAMIENTO
PERMANENCIA
CONVERSION
www.tuweb.com
Identificate Dame tu email
REDES SOCIALESFacebookLinkedinXing
PLATAFORMASYoutubeSlideshareBolgsPodcastsEtc…..
VENTAS COMERCIALIZACION
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VAMOS A CONSTRUIR….
UNA MAQUINA DE MARKETING
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LAMAQUINA MARKETING
EL MOTOR
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Juan Adsuara (2 acciones)
You Tube/VimeoFickr Slideshare
Analítica web
Twitter Facebook
Mailchimp Plataformas video OtrasEmailmarketing (Movil, Tablets)
LINKED IN
WORDPRESS
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CONSUMO
WORDPRES FACEBOOK
DELICIOUS TWITTER
HI5 XING Analítica Web
GETRESPONSE LINKED INEmailmarketing
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INDUSTRIAL / PROFESIONAl
WORDPRES LINKED IN
DELICIOUS TWITTER
HI5 XING
AWEBER FACEBOOK
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EL PROCESO DE MARKETING
POSICIONAMIENTO
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POSICIONAMIENTO
PERMANENCIA
CONVERSION
www.tuweb.com
Identificate Dame tu email
REDES SOCIALESFacebookLinkedinXing
PLATAFORMASYoutubeSlideshareBolgsPodcastsEtc…..
VENTAS COMERCIALIZACION
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Concepto Clave en Google
RELEVANCIA
NO ORDEN ALFABETICO
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• Buscador numero uno del mundo.
• Quiere organizar todo el contenido de internet.
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1 Google
• Es un 1 con un millón de ceros detrás
• Significa información infinita
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El Algoritmo de Google
• Organizar la información bajo un criterio de RELEVANCIA, mostrando aquello que sea UTIL, con el fin de ser el buscador mas utilizado y comercializar servicios de publicidad denominados ADWORDS– Visitas, enlaces, referencias,velocidad,
• ¿El secreto mejor guardado de la humanidad?
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NO, NO LO CONOCE NI GOOGLE
• Continuo cambio
• Solo vamos a hablar de lo que no cambia. • Los principios generalmente “aceptados”• Pero si haces las cosas bien siempre estarás….
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White hat
• Visitantes• Modificaciones a diario (noticias)• Incluir palabra clave en la URL• Redes sociales• Marketing de contenidos• Direcciones reales• Enlaces• Google analytics• Adwords
• NORMALIDAD TIEMPO Y CONSTANCIA
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Palabra clave
• Es el concepto por el que vas a ser conocido.
• Delimitara tu publico objetivo
• Delimitara la competencia con la que te quieres enfrentar
• Google te indexara por este concepto, si lo incluyes en los titulares
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POSICIONAMIENTO
PERMANENCIA
CONVERSION
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Identificate Dame tu email
REDES SOCIALESFacebookLinkedinXing
PLATAFORMASYoutubeSlideshareBolgsPodcastsEtc…..
VENTAS COMERCIALIZACION
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EL PROCESO DE MARKETING
PERMANENCIA
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POSICIONAMIENTO
PERMANENCIA
CONVERSION
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REDES SOCIALESFacebookLinkedinXing
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VENTAS COMERCIALIZACION
INBOUND MARKETING
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PERMANENCIA
Video marketing
Analítica Web
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TOM PETER
“Todo aquello que se puede medir, se puede mejorar”
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ANALITICA DIGITAL
• Analítica Digital es la base para ganar dinero en internet
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ANALITICA WEB
• No es una cuestión de numeros
• “EXPLICAR EL COMPORTAMIENTO DE TU PUBLICO OBJETIVO, VISITANTE Y PROSPECTO”
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Navegamos con los ojos cerrados
• Solo Google Analytics nos puede abrir los ojos.
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Analitica Web
MUNDO REAL
• El humano desprende calor.
MUNDO DIGITAL
• El humano desprende información.
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Analítica Web
• NO ANALIZAMOS WEBS
• ANALIZAMOS COMPORTAMIENTOS HUMANOS
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TABLERO CONTROL
• No todo lo que se puede contar, cuenta, ni todo lo que cuenta puede ser contado”
Albert Einstein
CUANTITATIVOSCUALITATIVOS
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CONSTRUIR UN CUADRO DE MANDO
Excel
15 INDICADORES
Solo medir lo necesario
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8 Métricas vitales
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INDICADORES BASICOS
• 1) Numero de visitas.• 2) Visitantes únicos.• 3) Numero de paginas visitadas• 4) Tiempo en pagina y sitio.• 5) Tasa de rebote < 20%• 6) Tasa de salida en una pagina• 7) Tasa conversión• 8) Nivel de compromiso (Engage)
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MAQUINA MARKETING
CONVERSION
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CONVERSION
• La conversión es la entrega voluntaria por parte de un prospecto de sus datos.
• Sin emails no tendrás éxito en internet, nunca jamás….
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• Gestión emails
• Formularios
• Autorespondedores
• Campañas
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• Si no mandamos correos por lo menos 2 veces por semana el cliente nos olvida
• Estáis dispuestos a generar contenido a diario
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Creencias falsas
• El marketing por correo electrónico, no funciona
• Mandar correos es Spam.• El email ha muerto ahora funciona por redes
sociales.
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Tu negocio empieza
• El día que empiezas a gestionar y segmentar tu base de datos de Facebook, Twitter o Linked in.
• Hasta ese día no tienes un negocio, el negocio lo tiene Facebook, Twitter o Linked in.
• Sin base de datos, no hay negocio en internet y punto. ES TU BASES DE DATOS
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PROCESO
• 1º) Generar contenido• 2º) Atraerlo a nuestra web• 3º) Capturar su email• 4º) Bienvenida.• 5º) Generar confianza mediante un auto
respondedor secuencial.• 6º) Venta.• 7º) Seguimiento y fidelización
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Algunas barbaridades…..
• Excel
• Outlook
• Blast, comprar una base de datos y mandar correos.
• Cuando mandas mas de 1000 te juegas la conexión
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Software para difusión de correo electrónico o “Broadcasting”
• “Torre de control de tu negocio”
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Email marketing
• Contestador automático
• Enviar correos de forma masiva a una lista (Broadcast)
• Formularios LISTA
• Auto respondedores secuenciales.
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MEDICION
• CONVERSION
– Email/Visitantes– Enlace/Emails– Ventas/emails
• MAS CONFIANZA MAS CONVERSION
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Consejos• Contenido personalizado enviado constantemente.• Seguimiento post venta• Aunque tengas millones hay que personalizar• Mensaje segmentado por tipo de cliente.• No mandar correo irrelelevante• No mandar correos a personas que están en secuencias de auto
respondedores. • Cupones y descuento• Calendario anual
– San Antonio, Carnaval, Dia del padre, Semana Santa, Dia de la madre, vacaciones, Agosto, Vuelta al cole, Halloween,
– etc
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SIN GESTION DE TUBASE DE DATOS
TU NEGOCIO NO EXISTE
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MAQUINA MARKETING
COMERCIALIZACION