![Page 1: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/1.jpg)
„Nowoczesne media, czyli jak skutecznie pozyskiwać klientów z
Internetu”
Adam Tarajkowicz | specprawnik.pl
![Page 2: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/2.jpg)
Z polecenia?
Nawet jeśli jesteś „z polecenia”, Klient sprawdzi Cię w Internecie.
Mając dwóch, równie mocno poleconych prawników, wybierze tego, który ma lepszą pozycję w Sieci.
![Page 3: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/3.jpg)
Szukasz prawnika?
![Page 4: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/4.jpg)
Gdzie najlepiej ukryć zwłoki?
![Page 5: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/5.jpg)
Jak dominować w lokalnych wynikach wyszukiwania?
![Page 6: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/6.jpg)
Co to są lokalne wyniki wyszukiwania?
![Page 7: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/7.jpg)
Jak dominować w lokalnych wynikach wyszukiwania?
1. „Posprzątaj” w sekcji Google moja firma (https://www.google.com/business/ )
2. Zbadaj i zaktualizuj odnośniki do swojej firmy (usuń duplikaty)
3. Twórz nowe cenne odnośniki (katalogi branżowe, wpis do Izby, serwisy prawnicze)
4. Zoptymalizuj swoją stronę pod lokalne wyszukiwanie (np. prawnik.poznan.pl)
5. Stwórz profile w social media i promuj tam swoją wiedzę
6. Twórz wartościową treść (artykuły, wideo, zdjęcia) na swoją stronę www, kanały social i blogaŻródło: https://www.yola.com/tutorials/article/Tutorial-Optimizing-your-site-for-local-search-1285944438976/Promotion_SEO_Traffic_and_Advertising
https://www.shopify.com/blog/15156073-four-on-site-optimization-tips-for-local-seo-to-help-you-rank-higher
![Page 8: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/8.jpg)
Dlaczego warto zadbać o lokalne wyniki wyszukiwania?
1. Wyszukiwania lokalne wygrywają z Social Mediami/Blogami w pozyskiwaniu Klientów
2. Liczba lokalnych wyszukiwań na komórkach przekroczy komputerowe
3. Niewielu prawników wie jak „rządzić w lokalnych wyszukiwaniach”
4. Liczba klientów, których zapewnią lokalne wyszukiwania, przekroczy wkrótce liczbę zapewnianą przez wyniki organiczne
Żródło: http://www.legalnichepros.com/wp-content/uploads/2014/09/Local-Marketing-Webinar.pptx
![Page 9: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/9.jpg)
Czy Google mnie pokazuje?
![Page 10: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/10.jpg)
Lokalizacja!
![Page 11: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/11.jpg)
Przestań straszyć odwiedzających www!
![Page 12: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/12.jpg)
Must have prawnika?
![Page 13: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/13.jpg)
Must have prawnika?
![Page 14: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/14.jpg)
Twój uśmiech na stronie głównej
![Page 15: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/15.jpg)
Twój uśmiech na stronie głównej
![Page 16: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/16.jpg)
Twój uśmiech na stronie głównej
![Page 17: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/17.jpg)
Twój uśmiech na stronie głównej
![Page 18: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/18.jpg)
Przyjazna strona prawnika
![Page 19: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/19.jpg)
Przyjazna strona prawnika
![Page 20: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/20.jpg)
Przyjazna strona prawnika
![Page 21: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/21.jpg)
Przyjazna strona prawnika
![Page 22: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/22.jpg)
Haiku głównego przesłania
Komu pomagam? (odpowiedz w 4-5 słowach)Co dla nich robię? (odpowiedz w 7 słowach)Dlaczego mnie potrzebują? (odpowiedz w 4-5 słowach)
Przykład:
Pomagamy właścicielom małych firmW rejestracji spółki i zabezpieczeniu jej kapitałuZapewniając im poczucie bezpieczeństwa
![Page 23: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/23.jpg)
Przyjazna www
• CV na pierwszej stronie? Brrrr…..• Pisz jak zwykły użytkownik (test
piętnastolatka)• Reguła 10 sekund
Praw
dopo
dobi
eńst
wo
zam
knię
cia
stro
ny
Czas przeglądania (w sekundach)
![Page 24: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/24.jpg)
Twój kalendarz na stronie
TimeBridge, Calendly, SetMore, Doodle, Vcita,
![Page 25: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/25.jpg)
Rozmowa, telefon, spotkanie?
![Page 26: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/26.jpg)
Rozmowa, telefon, spotkanie?
![Page 27: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/27.jpg)
Rozmowa, telefon, spotkanie?
![Page 28: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/28.jpg)
Czy warto dbać o swoją stronę?
Prawników twierdzi, że ich strona www generuje nowych Klientów
![Page 29: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/29.jpg)
Czy to już wszystko?
![Page 30: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/30.jpg)
Inbound vs. outbound marketing
![Page 31: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/31.jpg)
Inbound marketing
![Page 32: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/32.jpg)
Inbound vs. outbound marketing
![Page 33: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/34.jpg)
Jak tworzyć wartościowe treści?
• Internauci skanują a nie czytają!• Używaj nagłówków, odstępów, punktowań• Niech Twoja treść skupia się na problemie
użytkownika• Częściej używaj obrazków, grafik, diagramów niż
tekstuPozyskuj
adresy e-mail
![Page 35: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/35.jpg)
Twórz treści
• Pisz często. Bądź autorytetem• Komentuj wiadomości / bieżące
wydarzenia z „Twojego podwórka”• Twórz szczegółowe poradniki,
które mogą rzeczywiście pomóc rozwiązać problem
W 2014 r. 84% prawników planowało tworzenie większej ilości treści.
Tylko 39% z nich zamierzało przeznaczyć na to więcej pieniędzy Żr
ódło
: http
://w
ww
.gre
enta
rget
blog
.com
/201
4-st
ate-
of-d
igita
l-con
tent
-mar
ketin
g-su
rvey
/
![Page 36: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/36.jpg)
Wyszukiwania wg lokalizacji czy wg problemu?
![Page 37: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/37.jpg)
wyszukiwań to zapytania z „długim ogonem
Wyszukiwania wg lokalizacji czy wg problemu?wyszukiwań w Google to zapytania krótkie
![Page 38: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/38.jpg)
Google moja firma
https://www.google.pl/intl/pl/business
![Page 39: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/39.jpg)
Google+
![Page 40: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/40.jpg)
Specprawnik
![Page 41: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/42.jpg)
Być czy nie być w social media?
Nie tylko dla nastolatków! Najszybciej rosnąca grupa na Facebook`u i Google+ to 45-54 lat!
![Page 43: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/43.jpg)
wszystkich użytkowników Internetu korzysta z Social Mediów
Czas spędzony w social mediach: 18-29 lat – 89%30-49 lat – 72%50-60 lat – 60%+60 lat – 65%
Żródło: http://www.jeffbullas.com/2014/01/17/20-social-media-facts-and-statistics-you-should-know-in-2014/
![Page 44: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/44.jpg)
Pokolenie apaczy
Prawników obecnych w social mediach milczy!
Niech to Ciebie słuchają!
Żród
ło: h
ttps:
//ga
llery
.mai
lchi
mp.
com
/201
1c0a
9441
aa6b
9c8d
840a
c5/fi
les/
2015
Cana
dian
Lega
lDig
italS
urve
y.pdf
![Page 45: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/45.jpg)
Nie bój się nowych mediów!
![Page 46: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/46.jpg)
Polecam Ci tego prawnika!
![Page 47: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/47.jpg)
Polecam Ci tego prawnika!
Właścicieli MŚP pozyskuje większość swoich klientów z polecenia!
![Page 48: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/48.jpg)
Testimoniale
Konsumentów podejmuje decyzję na podstawie opinii innych Klientów
Kieruje się ceną i lokalizacją
Ufa internetowym opiniom tak samo jak tradycyjnym
Tylko
Żródło: http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/31852/A-Marketer-s-Guide-to-Accumulating-Awesome-Online-Reviews.aspxc
![Page 49: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/49.jpg)
Dlaczego klienci czytają opinie innych83% celem znalezienia nowego prawnika
9% żeby poznać opinię na temat „swojego” prawnika
8% żeby podjąć decyzję odnośnie zawężonego już wyboru
Żródło: http://www.softwareadvice.com/legal/industryview/how-clients-use-legal-reviews-2014/
![Page 50: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/50.jpg)
Testimoniale
![Page 51: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/51.jpg)
Jak zdobyć pozytywne testimoniale/opinie?
Zadbaj o miejsce na opinie na swojej www Po zakończeniu współpracy/sprawy wyślij meila z prośbą
o ocenę/opinię Dodaj link z prośbą o ocenę Twoich usług do stopki meila
Żródło: https://lawyerist.com/78999/benefits-client-testimonials-get/
Dzień dobry Panie Zbigniewie!Wiem, że nowi Klienci czują się bezpieczniej wybierając naszą Kancelarię, wiedząc, że inni mieli z nami pozytywne doświadczenia. Czy odpowiedziałby Pan mi na dwa krótkie pytania? Zajmie to panu tylko dwie minuty.1. Czego najbardziej obawiał się Pan zanim zdecydował na
współpracę z nami? Czy obawy się sprawdziły, a jeśli nie – co zatem się wydarzyło?
2. Jeśli miałby Pan polecić nas swojemu najlepszemu przyjacielowi, co by Pan mu powiedział?
![Page 52: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/52.jpg)
Polecam Ci tego prawnika!
Poproś o polecenie konkretnej osobie„Zna Pan kogoś, kto potrzebuje prawnika?”
Miej materiał do przekazaniaUlotka, folder, wizytówka
Wyślij ankietę
Przypominaj! Stopka, www, blog, e-mail, telefon
Nagradzaj!
![Page 53: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/53.jpg)
A może udzielać porad za darmo?
![Page 54: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/56.jpg)
Reklama na facebook`u?
![Page 57: Marketing dla prawnika - jak skutecznie pozyskiwać klientów z internetu](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062400/58e825041a28ab1b298b5edd/html5/thumbnails/57.jpg)
A na koniec…
Jak dobrze prawnik wytłumaczy moje opcje
Statystyka zwycięstw/porażek
Profesjonalizm prawnika
Umiejętność słuchania
Jak szybko potrafi zakończyć sprawę
Żródło: http://www.softwareadvice.com/legal/industryview/how-clients-use-legal-reviews-2014/
Czynnik decydujący przy wyborze Kancelarii