Download - Marketing Pessoal versão 2012
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Marketing Marketing
PessoalPessoal
O que é?O que é?
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MarketingMarketingO que é?O que é?
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Marketing é um sanduíche!!!
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Marketing é...Marketing é...fazer com que seres humanos com determinados PROBLEMASPROBLEMAS e NECESSIDADESNECESSIDADES se APAIXONEMAPAIXONEM e CONFIEMCONFIEM no seu
produtoproduto!
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Marketing não tem qualquer relação com preço ou qualidade
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A palavra-chave é
A A –– D D –– E E –– Q Q –– U U –– A A –– Ç Ç –– Ã Ã –– O O !!!!!!
Ser o MELHORMELHOR deixa de ser o mais importante.O mais importante é ser o mais ADEQUADOADEQUADO!
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Marketing Marketing
PessoalPessoal
O que é?O que é?
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Marketing Pessoal é...Marketing Pessoal é...fazer com que seres humanos com determinados PROBLEMASPROBLEMAS e NECESSIDADESNECESSIDADES se APAIXONEMAPAIXONEM
e CONFIEMCONFIEM em vocêvocê!
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Se...
Marketing
Marketing Pessoal
Então...
≠≠
≠≠
Preçoou
Qualidade
Currículoou
Beleza
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Anotou o site?
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Marketing PessoalMarketing Pessoal
Estratégia Individual
que sejam relevantes para
aceitação e reconhecimento
dos outros
de modo a dar visibilidade a
características, habilidades e competências
para atrair e desenvolver
contatos interessantes
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"Marketing pessoal nãoé só divulgar uma melhor
imagem de nós mesmos, mas mas
nos tornarmos nos tornarmos pessoas pessoas
melhoresmelhores."
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Hoje em dia existe um excesso de empresas similaressimilares, empregando pessoas similaressimilares, que tiveram uma educação similarsimilar, exercendo funções similaressimilares, tendo ideias similaressimilares, produzindo coisas similaressimilares, com preços similaressimilares e qualidade similarsimilar.
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Marketing Pessoal é a marcamarca que você deixa por onde passa!
Não é o que você diz,
mas o que você fazmas o que você faz!
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Marketing Pessoal é...Marketing Pessoal é...
AA TT II TT UU DD EE!!
... aquilo que te ... aquilo que te diferencia dos demais!diferencia dos demais!
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Você é o Zé ou os outros?
ZéZé
ATITUDE!ATITUDE!
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Novo Mercado de Trabalho
EficiênciaEficiência → Fazer mais com menosConhecimentoConhecimento → Aprender sempreRelacionamentoRelacionamento → Trabalhar em equipe
FORTE FORTE CONCORRÊNCIACONCORRÊNCIA
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Novo Mercado de Trabalho
A empresa deixou de ser a grande família;
Profissionalismo X Lealdade
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Novo Mercado de Trabalho
Estar empregado não representa sinônimo de segurança;
Segurança no emprego é valer mais do que estão te pagando
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Novo Mercado de Trabalho
O tempo de permanência diminuiu (são 8 empregos em média durante a carreira);
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Novo Mercado de TrabalhoTer muitos anos de casa só agrega se for
acompanhado de crescimento contínuo na organização;
Experiência não é o que acontece com você, mas o que você fez com o que lhe aconteceu
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Novo Mercado de Trabalho
Redução de níveis hierárquicos (de 25 para 6 em dez anos - Pesquisa FGV);
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Novo Mercado de Trabalho
Há muita gente competindo pelo mesmo emprego (concorrência habitual, desemprego, novos entrantes);
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Novo Mercado de Trabalho
Não há fronteiras (localização deixou de ser fator crítico);
Competência não tem passaporte
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Quem está Quem está seguro seguro
nesta sala?nesta sala?
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Segredinho...... demite-se mais
por falta de atitude falta de atitude do que por falta de falta de
desempenhodesempenho!
Falha noFalha noMarketing Pessoal!Marketing Pessoal!
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OK, então como fazer
ou melhorar o meu
Marketing Pessoal
Marketing Pessoal?
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Você é o PRODUTOPRODUTO!Que produto tenho para
vender?Quais os pontos fortes e
fracos do produto?Quem se interessa pelo
meu produto?Quanto vale o meu
produto?Como vendo o produto?
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TALENTOTALENTO é aquilo que você
faz e que os outros acham
que você faz melhor que
eles.Todo mundo tem um Todo mundo tem um Talento! Talento! Qual é o seuQual é o seu??
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Venda benefícios!Eu não quero uma máquina fotográfica...
... quero eternizar bons momentos!
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Ou você fala de você ou os outros é que irão falar sobre sobre
vocêvocê!
O que quiserem;Como quiserem;Quanto quiserem!
Venda-se!!!
Venda-se!!!
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Ninguém poderá vender-se melhor do que VOCÊVOCÊ mesmo!
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o primeiro passo é PLANEJAR!!!
Para se vender...
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Um Produto precisa de PLANEJAMENTO!
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Dicas de Marketing PessoalPlaneje o seu sucesso!
• A pessoa deve esculpir-se para:– SER (um produto de qualidade);
– TER (habilidades e conhecimentos);
• para depois: • MOSTRAR-SE,• VENDER-SE.
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Para planejar é preciso ter objetivos
87% dos profissionais não tem objetivos profissionais e de vida conscientemente definidos.
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O que você quer ser quando crescer?O que você quer ser quando crescer?
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Qual o caminho Qual o caminho que devo seguir?que devo seguir?
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Saiba onde você está...
... e aonde você quer chegar!
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Conheça a você mesmo!
Suas características;Suas qualidades;Suas habilidades;Seus conhecimentos;Suas deficiências;Suas fraquezas;Seus defeitos;Etc.
Saiba exatamente aonde você está!
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Escreva!
• Quais são as minhas qualidades?• O que eu sei fazer?• O que eu gosto de fazer?
• Quais são meus defeitos?• O que eu não sei fazer?• O que eu não gosto de fazer?
![Page 45: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/45.jpg)
Conheça o lugar aonde quer chegar! • Conheças as habilidadeshabilidades
necessárias;• Conheça as característicascaracterísticas
necessárias;• Conheça os conhecimentos conhecimentos
necessários;• Conheça as pessoaspessoas
necessárias;• Etc.
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Um Produto precisa de
ATRIBUTOS!
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Para ter sucesso é preciso...Pontualidade Chegar no horário = Obrigação!
Chegar adiantado = Respeito!
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Pontualidade = RespeitoVocê se atrasaria para o batizado do seu filho ou afilhado?
E se fosse seu sobrinho?
E se fosse seu primo?
E se fosse filho de um amigo seu?
E se fosse filho de um “conhecido” seu?
E se fosse filho de um vizinho?
Iria só na festa, após o batizado!
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A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
O dia tem 24 horas para TODO mundo.
O que você faz com as suas?
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Para ter sucesso é preciso...
Organização
Ter tudo a mão!
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Que imagem as pessoas terão de você se você viver assim?
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Para ter sucesso é preciso...Bom Humor
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Ninguém Ninguém gosta de gosta de conviver conviver
com gente com gente mal mal
humorada!humorada!
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Nunca deixem de sorrir!
Nunca deixeNunca deixe de sorrir!de sorrir!A - T
- I - T - U
- D - E
!!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
![Page 55: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/55.jpg)
Acredite...
Tenha fé, mas respeitea fé dos outros!
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Fale sempre em NÓSNÓS!
Aprenda a trabalhar em equipe!
Divida sempre seus resultados com a sua equipe!
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Juntos somos fortes!
Juntos podemos mais!
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A Educação abre portas
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Vamos relembrar as “Palavrinhas Mágicas”
Bom dia!
Boa tarde!
Boa noite!
Por favor!
Com licença!
Obrigado!
Dói ser educado???
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Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO!Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO!No mínimo:
• 1 jornal diário da sua região;
• 1 jornal de domingo de uma grande praça;
• 1 revista semanal;• 1 revista mensal de seu
hobbie preferido;• 1 livro por mês.
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Para ter Sucesso...
Invista em seu currículo!
Mantenha-se atualizado!
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Prepare-se
ESTUDE, ESTUDE, ESTUDE...
“Pra quem não sabe velejar, qualquer vento é desfavorável.”
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Conhecimento não ocupa espaço!A - T
- I - T - U
- D - E
!!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
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O profissional de sucesso deve saber pelo menos 3 “línguaslínguas”:
– Um idioma estrangeiro;
– Informática;– Marketing.
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Mas, acima de tudo, seja fluente
em PORTUGUÊSPORTUGUÊS!
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A sua AtitudeAtitude é que determina a sua
AltitudeAltitude
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
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Um Produto precisa de
EMBALAGEM!
![Page 68: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/68.jpg)
EmbalagemA sua embalagem tem conteúdo ou está vazia?
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Se a 1ª impressão é a que fica...
... você nunca terá uma 2ª oportunidade de passar uma boa 1ª impressão!
Esteja sempre preparado para causar uma boa 1ª impressão!
XX
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Pedem emprego
assim
Depois querem trabalhar assim
INADEQUADO
INADEQUADO ! !
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E as mulheres?!
Que fazem a entrevista de emprego assim...
... e depois aparecem para trabalhar quasequase assim.
INADEQUADO
INADEQUADO ! !
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Limpeza é BelezaLimpeza é Beleza
![Page 73: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/73.jpg)
Dicas de Marketing Pessoal
Invista em sua saúde!
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Seja sua própria Mãe
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
![Page 75: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/75.jpg)
Um Produto precisa de PREÇO!
Qual é o seu preço?
![Page 76: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/76.jpg)
R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 é é muito ou pouco???muito ou pouco???
![Page 77: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/77.jpg)
Um absurdo!!! De graça!!!
R$ 10.000,00R$ 10.000,00
![Page 78: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/78.jpg)
“O que importa é valorvalor e não preçopreço.”
![Page 79: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/79.jpg)
Quanto você custacusta???
Quanto você valevale???
ContrachequeContracheque
MercadoMercado
![Page 80: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/80.jpg)
O que você tem feito O que você tem feito para aumentar o seu para aumentar o seu valor???valor???A - T
- I - T - U
- D - E
!!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
![Page 81: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/81.jpg)
O que você faz de8 às 18 horas é o
seu salárioseu salário;
O que você faz com o resto do seu tempo…
… é o SEUSEU FUTUROFUTURO!!
![Page 82: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/82.jpg)
Não trabalhe só pelo salário!
Competente naquilo que faz = ProfissionalismoProfissionalismoSatisfação naquilo que faz = SucessoSucesso
![Page 83: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/83.jpg)
Os Amadores trabalham por dinheiro, Os Amadores trabalham por dinheiro, Os Profissionais trabalham por amor.Os Profissionais trabalham por amor.
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
![Page 84: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/84.jpg)
Um Produto precisa de MARCA!
![Page 85: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/85.jpg)
Marca
Como anda a
sua marca?
Você tem uma?
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Sua marca tem aparecido mais
Nas páginas policiais?
Nas colunassociais?
![Page 87: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/87.jpg)
Do que as pessoas se lembram quando vêem a sua marca?
Competência
Responsabilidade
Honestidade
OU...
![Page 88: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/88.jpg)
Um Produto precisa de VENDEDORES!
![Page 89: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/89.jpg)
Vendedores ou Defensores?Vendedores ou Defensores?
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NetworkNetwork
• Seus vendedores
• Seus defensores
• Seus clientesSeus clientes
Portanto, capriche neste item!Portanto, capriche neste item!
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Networking
“Diz com quem andas e te direi quem és.”
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E você?Quem anda te recomendando?
• 84% escolhem restaurantes recomendados;• 79% escolhem remédios recomendados;• 77% escolhem hotéis recomendados;• 75% escolhem filmes recomendados;• 73% escolhem serviços profissionais recomendados;• 69% escolhem serviços financeiros recomendados;• 65% escolhem computadores recomendados;• 63% escolhem automóveis recomendados;• 61% escolhem lojas recomendadas;• 59% escolhem supermercados recomendados;• 53% escolhem locais para procurar emprego recomendados.
Fonte: Roper Report
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Q.I.QQuemuem IIndicandica
NETWORKINGNETWORKING
• NETWORKING não é só estabelecer contatoscontatos• Contatos são apenas aquelas pessoas que você
conheceu mas não cultivou como amigos.
• NETWORKING não é só fazer amigosamigos• Amigos não cobram favores, enquanto integrantes
de uma rede de contatos dependem disso.
![Page 94: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/94.jpg)
•Mande cartões de aniversário e Natal;•Esteja disponível;•Frequente palestras, cursos, seminários;•Vá a eventos sozinho;•Não trate seus contatos como amigos íntimos.
Onde andam seus amigos de infância e de colégio???
•Defina objetivos;•Amplie horizontes;•Mantenha contato;•Seja paciente;•Apresente-se em 15 segundos;•Retribua sempre;•Faça acompanhamento;
![Page 95: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/95.jpg)
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
Quem não é vistoQuem não é visto
é é esquecidoesquecido......
![Page 96: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/96.jpg)
Um Produto precisa de PROMOÇÃO!
![Page 97: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/97.jpg)
Dicas de Marketing Pessoal
Divulgue sua marca!
• Escreva para jornais e revistas!• Mande perguntas para talk shows!• Distribua brindes!• Divulgue sua participação em congressos!• Envie cartões postais e de Natal!• Saia de casa!• Faça coisas inusitadas!
![Page 98: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/98.jpg)
Cuidado com a super-exposição!Assim eu nunca saberia que ela tem celulite!
Assim eu tenho certeza...
![Page 99: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/99.jpg)
Dicas de Marketing Pessoal
Administre o seu sucesso!
Sucesso é diferente de fama!
≠
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Lembra dos nomes dos participantes do BBB1?
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E do BBB 12?
![Page 102: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/102.jpg)
Finalizando...Finalizando...
Pense na marcamarca que você quer deixar...
![Page 103: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/103.jpg)
E trabalhe duro para construí-la!
Todos os dias;Em todas as
ocasiões;Com todas as
pessoas.
![Page 104: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/104.jpg)
Nada irá acontecer se Nada irá acontecer se você não fizer nada, você não fizer nada,
portanto portanto façafaça!!
E faça bem feito!E faça bem feito!muito
muito
![Page 105: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/105.jpg)
Obrigado!• Obrigado pela oportunidade de falar;
• Obrigado pela paciência de me ouvirem;
• Obrigado por me deixarem mais do que ensinar,
praticar o meu MARKETING PESSOALMARKETING PESSOAL!
Tenham um ótimo dia e comentem muitomuito sobre o treinamento !
![Page 106: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/106.jpg)
Mensagem Final"De tudo, ficaram três coisas:A certeza de que estamos sempre começando...A certeza de que precisamos continuar...A certeza de que seremos interrompidos antes de terminar....Portanto devemos:Fazer da interrupção um caminho novo ...Da queda um passo de dança...Do medo, uma escada...Do sonho, uma ponte...Da procura, um encontro..."
Fernando Pessoa
![Page 107: Marketing Pessoal versão 2012](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062405/555d32f3d8b42ad8698b4a7d/html5/thumbnails/107.jpg)
Feliz NatalFeliz Natal e um 20132013 de muitas
realizações!