„Jak wypromować się na rynku prawniczym?”
Autor: Szymon Kwiatkowski
Jacy prawnicy będą w przyszłości na rynku?1. Ci którzy stosują narzędzia marketingowe i
Ci, których już niebawem nie będzie…2. Ci którzy są najlepsi i ci którzy są najtańsi.
Dużo nas…2010 = 37.700 aktywnych adwokatów i radców
prawnych2013 = 50.500 aktywnych adwokatów i radców
prawnych Świadomość prawna społeczeństwa a liczba
prawników 86% Polaków w ostatnich 5 latach nie korzystało z
pomocy prawnika Tylko 14% przedsiębiorców zasłania się wysokimi
kosztami usług prawniczych Tylko 1% Polaków nie korzysta bo uważa u.p. za
drogie
Dużo nas…2010 = 37.700 aktywnych adwokatów i radców
prawnych2013 = 50.500 aktywnych adwokatów i radców
prawnych Świadomość prawna społeczeństwa a liczba
prawników 86% Polaków w ostatnich 5 latach nie korzystało z
pomocy prawnika Tylko 14% przedsiębiorców zasłania się wysokimi
kosztami usług prawniczych Tylko 1% Polaków nie korzysta bo uważa u.p. za
drogie
Marketing a reklama?
MARKETING REKLAMA Podporządkowanie procesów życzeniom finalnego
nabywcy Pobudzanie i rozwijanie (rozpoznawanie) potrzeb
klienta
Kodeks etyki radcy prawnego art. 24 i 25 Kodeks etyki adwokatów art. 23 i n.
10 rad dla Was1. Stwórz swoją niszę
2. „Bądź w pobliżu”
3. Wujek google, ciotka Wikipedia
4. Praktyka czyni mistrza
5. Networking
6. Marka – nazwisko, osobowość Twoją marką
7. Referencje
8. Relacje – rzeczywistość i świat wirtualny
9. Naucz się słuchać
10. Bądź innowacyjny i przebojowy
11. 80% czasu pracy poświęcaj na spełnianie oczekiwań Twoich klientów. Kolejne 20% przeznacz na przekraczanie granic tych potrzeb i oczekiwań
Nisza na rynku (specjalizacja) Nisza – wąska grupa klientów oczekująca
określonych korzyści
Możliwość monopolizacji rynku Indywidualizacja kontaktów z klientami Dobra znajomość rynku
Nisza może być płytka – niski potencjał finansowy Mała skala działania Możliwość szybkiego wejścia konkurencji
Bądź w pobliżu
Wujek google, ciotka Wikipedia „założenie spółki z o.o. Łódź” – dopiero na 5
stronie pojawia się link do strony kancelarii, wcześniej poradniki
Co jeśli prawnik będzie prowadził quasi poradnik? Blog i mikroblog (twitter) (budowanie relacji) Zamień nasza klasę na goldenline.pl i linkedin.com Grupy dyskusyjne
Praktyka czyni mistrza
Praktyka czyni mistrza
Networking Twoi obecni znajomi to przyszli
współpracownicy albo konkurenci
Budujcie wzajemne relacje, korzystajcie z wzajemnych kontaktów.
Wydrukujcie swoje wizytówki. Kto ma przy sobie wizytówkę?
Networking
Marka – nazwisko, osobowość Twoją marką
Nazwisko to jest Twoja marka
Już teraz powinieneś budować markę
Prezencja Osobowość Umiejętności Wiedza Inne umiejętności miękkie
Referencje Referencje to:
Potwierdzenie statusu profesjonalisty Zachęcenie przyszłego pracodawcy Zachęcenie klienta
Referencje a internet: Goldenline.pl Linkedin.com
Naucz się słuchać Nudziarz to ktoś kto mówi więcej o sobie niż o
Tobie.
Umiejętne słuchanie: rozpoznawanie potrzeb celem jest sprzedaż tego co potrzebuje klient
Bądź innowacyjny i przebojowy
W zalewie takich samych prawników szanse mają tylko Ci, którzy wyróżniają się:
Innowacyjnością (CRM, zarządzanie wiedzą…) Wizerunkiem (identyfikacja wizualna, ogłada)
Jeśli już masz klienta…
80% czasu pracy poświęcaj na spełnianie oczekiwań Twoich klientów. Kolejne 20% przeznacz na przekraczanie granic tych potrzeb i oczekiwań.
Warsztat
Wyobraź sobie, że połykasz pigułkę sukcesu:
Jakim prawnikiem chcesz zostać?
Napisz do 10 cech idealnego prawnika – takiego jakim chcesz być.