Download - Marketingplan Schrijven in 6 Stappen
Een marketingplan in 6 stappen
1. Situatie analyse
2. Doelstellingen
3. Marketingstrategie
4. Actieplan
5. Budget
6. Prestatie indicatoren
Marktanalyse
Hier presenteer je in het marketingplan informatie over de doelmarkt. Zoals de omvang en de groei van de markt.
Het is de onderbouwing van de marktkans.
KoopprocesProbleem herkenning
Informatie zoeken
Evaluatie alternatieven
Aankoopbeslissing
Herhaalaankopen
Concurrentieanalyse
Om de markt te veroveren moet je je duidelijk positioneren.
Het analyseren van de concurrentie helpt je om het gat in de markt te vinden.
Verder kun je leren van best practices en die in je eigen bedrijf implementeren.
Productanalyse
Vaak levert een klein deel van de producten het grootste deel van de winst.
Dit is het 80-20 principe: 20% van de producten levert 80% van de omzet en winst op.
Analyseer welke producten dat zijn en waar kansen liggen.
Klantanalyse
Ook voor klanten geldt vaak dat 20% van de klanten 80% van de omzet en winst opleveren.
Achterhaal welke klanten dat zijn en wat hun belangrijkste kenmerken zijn.
Later ga je op zoek naar meer van dat soort klanten.
SWOT analyse
De huidige situatie vat je samen in een SWOT analyse.
Op basis van de SWOT analyse kun je keuzes maken over de te volgen marketingstrategie
Kansen Bedreigingen
Sterke punten
Zwakke punten
2. Marketing doelen
Om de omzet te vergroten zijn er maar drie mogelijkheden: Meer klanten De omzet per transactie verhogen Het aantal keer dat klanten kopen verhogen
3. Marketingstrategie
De marketingstrategie is het globale plan van aanpak dat je gaat gebruiken om de doelstellingen van het marketing plan te bereiken.
Op basis van de van marketing mix; product, prijs, plaats en promotie bepalen bedrijven hun marketingstrategie.
http://www.marketingplangids.nl/marketingstrategie/
Ideale klantstrategie
Deze sectie beschrijft de klanten waar je je op richt.
Het definieert hun demografische (leeftijd, geslacht etc.), psychografische kenmerken (hun interesses) en hun behoeften gerelateerd aan de producten en diensten die je aanbiedt.
Positionering en Unique Selling Proposition (USP)
Succesvolle bedrijven hebben een duidelijke positionering.
Een duidelijke positionering en sterke Unique Selling Proposition (USP) zijn belangrijk om je bedrijf te onderscheiden van de concurrentie.
Plaats en distributiekanalen
Het distributieplan beschrijft waar het product wordt verkocht.
Kopen zij bijvoorbeeld rechtstreeks via de website, lokaal of via dealers?
Promotie
De promotiestrategie is het belangrijkste onderdeel van het marketingplan.
Er zijn vele manieren om producten te adverteren en te promoten zoals online adverteren, content marketing, radio, tv, verkooppromotie, evenementen en face-to-face.
Online Marketingstrategie
De website Lead generatie en e-mail marketing Content marketing Zoekmachine marketing Sociale media Partners Conversie optimalisatie Display adverteren
4. Actieplan
In het actieplan staat het marketingprogramma uitgewerkt om de doelstellingen te behalen. Wat wordt gedaan? Wanneer wordt het gedaan? Wie zal het doen? Wat kost het?
5. Marketingbudget
De geplande acties en campagnes brengen kosten met zich mee.
Het totaal bepaalt het budget dat u nodig heeft om uw marketing doelstellingen te bereiken.
6. Meten
Het is belangrijk om van te voren de KPI’s op te stellen: Aantal websitebezoekers Leads Omzet Kosten per lead (CPL) Kosten per verkoop (CPS)
Marketingplan Gids
Marketingplan Gids biedt cursussen en advies om de omzet te verhogen.
http://www.marketingplangids.nl