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massVerticalesSoluciones de negocio
Juan Nieto GarcíaResponsable desarrollo de negocio
Open Touch para PymesMadrid 2014
Si tu única herramienta es un martillo tiendes a
tratar cada problema como si fuera un clavo – Abraham Maslow
Herramientas + Producto• Uno puede vender:
– Herramientas
– Producto
• Vender valor añadido:
– Servicios
– Formación
Industria agroalimentaria• ¿Por qué industria agroalimentaria?
– > 22000 empresas
• ¿Por qué ahora?
– Exportan necesitan certificaciones
– Compiten necesitan aumentar productividad
• ¿Tienen dinero?
– SI
SOLUCIÓN• SOLUCIÓN Lone worker (trabajador solitario – hombre
muerto)
– SI botón rojo THEN
• Llamada “El terminal en la estación XXX…”
– SI terminal caido THEN
• Llamada “El terminal…”
– SI terminal parado THEN
• Llamada “El terminal…”
– Podemos pedir:
• Confirmación para desactivar
• Escalado
Appliance Surycat
Solución• Solución – control de avisos de parada y escalado automático
(*) Próximamente integrado con video?
Appliance Surycat
mass Residencias
• ¿Por qué el sector socio sanitario?
– > 15000 residencias
• ¿Por qué ahora?
– Ya estamos
– Equipos obsoletos
– Negocio con futuro
(todos nos vamos a hacer mayores ;-)
• ¿Tienen dinero? La mayoría NO pero…
– Necesitan buen servicio
– Proveedor unificado
mass Residencias
• Ya estamos dentro así que es más fácil
• Solución modular (múltiples entradas)
– Comunicación de voz paciente enfermera frente a sistemas de aviso
– Solución de control de accesos/presencia personal
– Solución para lavandería
– Solución de control de errantes
• Servicios complementarios (AAVV, megafonía, seguridad..)
• Solución integrable con los sistemas de gestión
mass Hoteles
• ¿Por qué el sector Hotelero?
– > 9000 hoteles (además de hostales, casas rurales…)
• ¿Por qué ahora?
– Ya estamos
– Equipos obsoletos – fabricantes muertos (Ericsson, Philips, Nortel…)
• ¿Tienen dinero? La mayoría NO pero…
– Necesitan buen servicio
– Necesitan diferenciarse
Tenemos muchas llaves
Problemas
• Comisiones de los
intermediarios hacen
importante ventas
propias
• Aumento clientes
extranjeros
Soluciones
• Mejorar atención
telefónica (ACD,
auriculares,
integración móvil…)
• ACD, cartelería digital
massHoteles• mass y mejores productos
– Nuevos IAPs
– Nuevos terminales
– Mejoras SIP
• mass sinergias entre fabricantes
– Alcatel-Lucent Enterprise Direct Touch cadenas
• mass herramientas de marketing
– Promo Alcatel-Lucent Enterprise para Pymes
– Fichas verticales
– Casos de éxito como herramienta de venta