Download - Maximaliseer je verkoopstijl
![Page 1: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/1.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Maximaliseer je verkoopstijl in 1 dag
![Page 2: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/2.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Mijn doel voor vandaag!
Dat jullie met de inzichten en technieken van vandaagmorgen aan de slag gaan en verbeterde resultaten behalen
![Page 3: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/3.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Victor Vroom: Expectancy Model
Victor Vroom: Yale School of Management
![Page 4: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/4.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut © 2013 blinc traininginstituut
Optimaliseer je verkoopstijl
![Page 5: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/5.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Agenda van vandaag
Voormiddag:
• Commerciële profielbepaling• Welke drijfveren zijn bij mij van belang?• Wat zijn mijn sterktes, valkuilen en
hefboomvaardigheden?
Namiddag
• Prospecteren• Onderhandelen• Afsluiten
![Page 6: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/6.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Ontwikkelingsgericht Enneagram
Gevalideerd door de wetenschap én de business
![Page 7: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/7.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Ontwikkelingsgericht Enneagram
Gevalideerd door de wetenschap én de business
De HPEI: de Halin Prémont Enneagram Indicator (Belgische test!)
- 15 november 2008
- Professor Nathalie Delobbe - Katholieke Universiteit van Louvain-La-Neuve.
- De factoranalyse bevestigt de 9 geïsoleerde en onafhankelijke factoren die overeenstemmen met de 9 typen van het Enneagram zoals in de delta versie.
- Interne consistentie Alpha Crombach hoger dan .70,
De RHETI: Ruso Hudson Enneagram Type Indicator
• maart 2001 door Dr. Rebecca Akron Universiteit en beoordeeld als ‘valide en betrouwbaar’ met een interne consistentie betrouwbaarheid van gemiddeld 72% Cronbach Alpha Coëfficient. Consistent NEO-PI-R • november 2003 door Mustafa
Abdullah aan de Universiteit van Bagdad en beoordeeld als ‘valide en betrouwbaar’ met een interne consistentie betrouwbaarheid van gemiddeld 82% Cronbach Alpha Coëfficient.
• 2009 door Mary Ann Giordano aan de Loyola Universiteit in Washington
![Page 8: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/8.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Enkele essentiële weetjes
• Geen drijfveer is beter dan een ander
• Combinatie van 3 drijveren: tritype
• Mag ik feedback geven?
![Page 9: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/9.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 2
![Page 10: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/10.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 2: Onmisbaar zijn voor je klant
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
Essentiële bijdrage leverenHelpen
Overbodig zijnEgocentrisch zijn
Klanten helpen OndersteunenNoden van anderen vervullen WaarderingNodig zijn Eerst geven dan pas ontvangen
![Page 11: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/11.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 3
![Page 12: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/12.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 3: Succesvolle resultaten behalen
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
Succesvol zijnDoelen behalen
FalenMislukken
Efficiëntie Succesvol imago uitstralenDoel in het vizier houden Aanpassen aan klant, kameleonTargets behalen Winnen
![Page 13: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/13.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 4
![Page 14: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/14.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 4: Het anders doen
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
Uniek zijnAnders doen
Grijze muisKuddebeest
Authenticiteit Diepgang brengenNiet naäpen Geen platte verkoopOrigineel zijn Stijlvol
![Page 15: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/15.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 5
![Page 16: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/16.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut © 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 5: Begrijpen hoe het werkt
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
Bezitten van objectieve informatieLogica begrijpen
DomheidOndoordachte actie
Analyse van informatie Geen domme dingen zeggen/doenSlim zijn ObserverenStrategie Scheiden van feiten en emotie
![Page 17: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/17.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 6
![Page 18: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/18.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 6: Zekerheid door duidelijkheid
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
ZekerheidBetrouwbaarheid
OnoprechtheidOnduidelijkheid
Loyaliteit Concrete en duidelijke verwachtingenBerekenbaar zijn Trouw zijnOprechtheid Problemen voorzien
![Page 19: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/19.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 7
![Page 20: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/20.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 7: Plezier
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
PlezierStimulerende ervaringen
PijnSaaiheid
Ideeën OngegeneerdheidMogelijkheden en opties OptimismeEnthousiasme Innovatie
![Page 21: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/21.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 8
![Page 22: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/22.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 8: Met kracht de controle behouden
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
ControleKracht
Met je laten sollenLafheid
Onverbloemde eerlijkheid Zwakkeren beschermenChallengen Impact hebbenNiet laf zijn Adrenaline voelen
![Page 23: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/23.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 9
![Page 24: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/24.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 9: Harmonie bewaren
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
HarmonieRust
ConflictScènes
Sympathie Begrip tonen Open en luisterbereid Geduldig
Relativeren Rustige doorzetter
![Page 25: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/25.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
DRIJFVEER 1
![Page 26: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/26.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Drijfveer 1: Correct zijn
Drijfveer: cruciale parameter in interactie met anderen en in salessituaties
Correct zijnHoge normen en waarden
Fouten makenOnnauwkeurigheid
Lat hoog leggen Fouten opmerken en corrigerenDiscipline ProfessionalismeEthische principes Goed/fout
![Page 27: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/27.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Prospecteren
FreemiumRelatie voedenLifecycle management
Ex-klantenT-formatieHalf uurtje vrijmaken
LinkedInLijst maken met parametersNieuwsflash
![Page 28: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/28.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Onderhandelen
2 – 4 – 6 – 7 - 9
(1) – 3 – 5 - 8
Win – win Winst
Lange termijn Korte termijn
Relatie Resultaat
Goed gevoel Slecht gevoel
Oprecht Dirty tricks
Samen Macht
![Page 29: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/29.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Onderhandelen: waar leer je het?
![Page 30: Maximaliseer je verkoopstijl](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051818/54c38b604a7959fa338b4588/html5/thumbnails/30.jpg)
© 2013 blinc traininginstituut
Concrete technieken: Afsluiten
1. Mag ik u helpen bij het nemen van uw beslissing? Coachen
2. Wat heeft u van mij nodig om uw beslissing te kunnen nemen?
3. Hoe kan ik uw twijfels wegnemen?
4. Wat houdt u tegen om nu te beslissen?5. Goeie ondernemers zijn snelle beslissers6. Volgens mij wil u het niet7. Snelle beslisserskorting8. Pen en papier9. Ik noteer alvast wat wij besproken hebben op de bon10.Prospect ontslaan
11.Laat ons de voor- en nadelen eens op een rijtje zetten12.Gestructureerde ja modus13.Bent u overtuigd van de kwaliteit van onze diensten?