![Page 1: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/1.jpg)
КОММЕРСАНТЫvs.
ИНЖЕНЕРЫКАК ПОМИРИТЬСЯ И РАБОТАТЬВ ДЕСЯТЬ РАЗ ЭФФЕКТИВНЕЕ
![Page 2: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/2.jpg)
КТО В СЛУЖИТ В ВАШЕЙ АРМИИИ ЧЕМ ОНИ ЗАНИМАЮТСЯ
![Page 3: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/3.jpg)
СКУЧНАЯ ВЕРСИЯ
![Page 4: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/4.jpg)
КОММЕРСАНТЫ✓ Концепция продукта ✓ Позиционирование ✓ Продвижение
![Page 5: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/5.jpg)
ИНЖЕНЕРЫ✓ Разработка и внедрение ✓ Оптимизация ✓ Поддержка
![Page 6: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/6.jpg)
ВЕРСИЯ, ПРОПИТАННАЯ
ЛЮБОВЬЮ
![Page 7: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/7.jpg)
КОММЕРСАНТ ИНЖЕНЕР✓ Придумать sexy-продукт ✓ Создать армию клиентов-
фанатичных-приверженцев ✓ Чтобы наш продукт
“везде мелькал” и не забывался
✓ Дримкамтру ✓ Чтобы все правильно
работало и не тормозило ✓ Ремонтировать,
когда что-то поломалось
![Page 8: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/8.jpg)
НО ОНИ, ПОЧЕМУ-ТО,ПОСТОЯННО
НЕ ПОНИМАЮТ ДРУГ ДРУГА И ССОРЯТСЯ
![Page 9: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/9.jpg)
… но ни один из них даже не хочет знать, что именно делает второй…
“Эта контора держится только на мне.Если бы не я, все давно
накрылось бы медным тазом”
КАЖДЫЙ ДУМАЕТ ПРИМЕРНО ТАК
![Page 10: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/10.jpg)
Будет просто волшебно, если ваши инженеры станут немного коммерсантами
А коммерсанты будут хотя бы немного разбираться
в технологических возможностях и ограничениях
![Page 11: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/11.jpg)
ВСЕГО ОДИН, НО ОЧЕНЬ ПОКАЗАТЕЛЬНЫЙ ПРИМЕР,
КОТОРЫЙ ВСЕ ЗНАЮТ
![Page 12: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/12.jpg)
Фил Шиллер✓ Биолог по образованию ✓ Программист
и системный аналитик в прошлом
✓ Руководит маркетингом в Apple
![Page 13: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/13.jpg)
КАК ЭТО ВОПЛОТИТЬ В ЖИЗНЬ
✓ инвестируйте в кросс-обучение своей команды (все учат друг-друга)
✓ подбирайте людей с разносторонним набором компетенций
✓ делайте команды смешанными и привязывайте мотивацию к ОБЩЕМУ результату
✓ говорите простым языком (с минимумом сленга)
✓ уступайте авторитетность в вопросах, не входящих в вашу сферу компетенции
✓ считайте любой свой запрос сложным
✓ будьте более открытым и прямолинейным
✓ смирите гордыню
ДЛЯ БЫСТРЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ЧТОБЫ «ЗАЛОЖИТЬ ФУНДАМЕНТ» И НАЙМИТЕ ВСЕГО ЛИШЬ ОДНОГО
КОММЕРСАНТА С ПОНИМАНИЕМ ТОГОКАК РАБОТАЕТ “ТЕХНИЧЕСКАЯ КУХНЯ”
![Page 14: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/14.jpg)
ЕСЛИ КОНФЛИКТ СЛИШКОМ ОБОСТРЕНГАСИМ ЕГО В ЭКСТРЕННОМ РЕЖИМЕ ДЕЛАЕМ РОТАЦИЮ КОМАНДЫ
✓ переводим самых “горячих” участников в разные проекты
✓ в новых проектах применяем новые подходы
ЕСЛИ НИЧЕГО НЕ ПОМОГАЕТ,ПРИХОДИТСЯ УВОЛЬНЯТЬ
✓ своим примером демонстрируем готовность к изменениям
✓ озвучиваем новые “правила игры” всей команде
✓ “модерируем” каждую встречу до тех пор, пока в команде не выработается новая культура коммуникаций
![Page 15: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/15.jpg)
Посмотрите на Силиконовую Долину!
У инженеров получается построить хорошие компании только тогда, когда они осознанно повышают
свои коммерческие навыки.
![Page 16: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/16.jpg)
ПОЧИТАТЬ НА ДОСУГЕ✓ Marketing vs. Engineering: 5 Rules For Peaceful Coexistence
http://blogs.solidworks.com/solidworksblog/2014/04/marketing-vs-engineering-5-rules-for-peaceful-coexistence.html
✓ Engineers are becoming a lot like marketers too http://chiefmartec.com/2012/05/engineers-are-becoming-a-lot-like-marketers-too/
✓ Как скрестить ИТ и маркетингhttp://hbr-russia.ru/prodazhi-i-marketing/marketingovaya-politika/a14442/
✓ 6 famous people you may not know are engineers http://www.edn.com/electronics-blogs/serious-fun/4405678/6-famous-people-you-may-not-know-are-engineers
✓ The Role of Sales Engineer in Technical Sales http://www.pragmaticmarketing.com/resources/the-role-of-sales-engineer-in-technical-sales
![Page 17: Meet magento — коммерсанты vs. инженеры как помириться и работать в 10 раз эффективнее](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55bde964bb61ebb8478b4754/html5/thumbnails/17.jpg)
Артем Сухорослов
www.offline-to-online.com
Managing Partner @ DirectDigit (OSD Group) Украина, Киев, ул. Старокиевская, 10-Г +38 044 490 90 88
вышлем през
ентацию
всем под
писчикам
сайта