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Mémoire de fin d’études :Mémoire de fin d’études :Les TPME et l’ExportLes TPME et l’Export
33ème ème cycle MCIcycle MCI
ESDES 2003-2004ESDES 2003-2004
![Page 2: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/2.jpg)
Problématique:Problématique:
« Quelles questions spécifiques doivent être « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? »et surtout des TPME? »
![Page 3: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/3.jpg)
Plan du mémoirePlan du mémoire
Introduction et problématique
I. Le contexte international des TPME françaises à l’export
II. Les questions à se poser avant de lancer l’export dans une TPME
III. Synthèse par utilisation de l’exemple de Franc SA
IV. Conclusion
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Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises
La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques
Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export
![Page 5: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/5.jpg)
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:
Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées
Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export
![Page 6: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/6.jpg)
Spécificités organisationnelles des Spécificités organisationnelles des TPME:TPME:
Hiérarchie très courteHiérarchie très courte
Forte implication de la directionForte implication de la direction
La motivation des employés envers La motivation des employés envers l’entreprisel’entreprise
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Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:
Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées
Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export
![Page 8: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/8.jpg)
Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées
Un financement limitéUn financement limité
Difficile absorption d’une forte Difficile absorption d’une forte augmentation du CAaugmentation du CA
Moyens faibles pour un développement Moyens faibles pour un développement exportexport
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Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:
Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées
Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export
![Page 10: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/10.jpg)
Difficultés des TPME françaises:Difficultés des TPME françaises:
Economie française moroseEconomie française morose
L’euro face au dollarL’euro face au dollar
Performances à l’exportation contrastéesPerformances à l’exportation contrastées
![Page 11: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/11.jpg)
Euro/DollarEuro/Dollar
![Page 12: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/12.jpg)
Difficultés des TPME françaises:Difficultés des TPME françaises:
Economie française moroseEconomie française morose
L’euro face au dollarL’euro face au dollar
Performances à l’exportation contrastéesPerformances à l’exportation contrastées
![Page 13: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/13.jpg)
Performances à l’exportationPerformances à l’exportation
Source Eurostat
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Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises
La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques
Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export
![Page 15: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/15.jpg)
La mise en place d’une politique export dans une La mise en place d’une politique export dans une TPME, questions et problématiques:TPME, questions et problématiques:
Question : Problématique
A-t-on besoin d’exporter ?Besoin de fixer un but tout en pouvant
justifier la démarche export.
Pays cibles ? Savoir où l’on va vendre le produit.
Modes d’approche de marché ?Comment va-t-on mettre le produit sur les
marchés pour une TPME ?
L’export et les employés. Implication des employés dans l’export.
Les problèmes juridiquesLimiter les risques légaux dans le pays
d’exportation
Augmenter la production ?Gérer une augmentation de production est
il possible ?
Coût de l’export et TPMEUne structure si petite peut elle absorber
le coût de l’export ?
Gestion du risque de change, du risque pays et du risque commercial.
Une TPME peut elle mettre en place des sécurités sur ces trois points ?
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Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises
La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques
Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export
![Page 17: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/17.jpg)
Synthèse: Franc SA :Synthèse: Franc SA :Présentation de la sociétéPrésentation de la société
Produits et spécificitésProduits et spécificités Organisation interneOrganisation interne ObjectifsObjectifs
Franc SA et l’export:Franc SA et l’export: Situation actuelleSituation actuelle Compétences internesCompétences internes Risques encourusRisques encourus Démarches envisageablesDémarches envisageables
Préconisations et synthèsePréconisations et synthèse
![Page 18: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/18.jpg)
Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :
Produits et spécificitésProduits et spécificités
Organisation interneOrganisation interne
ObjectifsObjectifs
![Page 19: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/19.jpg)
Produits :Produits :
![Page 20: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/20.jpg)
Spécificités :Spécificités :
Marché peu concurrentiel en FranceMarché peu concurrentiel en France
Sur mesureSur mesure
Fabrication quasi-artisanaleFabrication quasi-artisanale
![Page 21: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/21.jpg)
Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :
Produits et spécificitésProduits et spécificités
Organisation interneOrganisation interne
ObjectifsObjectifs
![Page 22: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/22.jpg)
Organisation:Organisation:
PDG: Responsable commercial
ComptableResponsable
technique
Atelier de Production
(3 personnes)
![Page 23: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/23.jpg)
Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :
Produits et spécificitésProduits et spécificités
Organisation interneOrganisation interne
ObjectifsObjectifs
![Page 24: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/24.jpg)
ObjectifsObjectifs
Améliorer la situation financière de Améliorer la situation financière de l’entreprisel’entreprise
La pérenniser par l’exportLa pérenniser par l’export
![Page 25: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/25.jpg)
Synthèse: Franc SA :Synthèse: Franc SA :Présentation de la sociétéPrésentation de la société
Produits et spécificitésProduits et spécificités Organisation interneOrganisation interne ObjectifsObjectifs
Franc SA et l’export:Franc SA et l’export: Situation actuelleSituation actuelle Compétences internesCompétences internes Risques encourusRisques encourus Démarches envisageablesDémarches envisageables
Préconisations et synthèsePréconisations et synthèse
![Page 26: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/26.jpg)
Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :
Situation actuelleSituation actuelle
Audit interne préalableAudit interne préalable
Risques encourusRisques encourus
Démarches à envisagerDémarches à envisager
![Page 27: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/27.jpg)
Situation actuelleSituation actuelle
Export d’opportunité dans pays limitrophesExport d’opportunité dans pays limitrophes
Aucune gestion ni procédure particulièresAucune gestion ni procédure particulières
![Page 28: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/28.jpg)
Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :
Situation actuelleSituation actuelle
Audit interne préalableAudit interne préalable
Risques encourusRisques encourus
Démarches à envisagerDémarches à envisager
![Page 29: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/29.jpg)
Audit interneAudit interne
BesoinBesoin
Recensement des compétences humainesRecensement des compétences humaines
Situation financière/capacité d’évolutionSituation financière/capacité d’évolution
Choix stratégiques: Modes d’approche, Choix stratégiques: Modes d’approche, pays, correspondant aux produitspays, correspondant aux produits
![Page 30: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/30.jpg)
Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :
Situation actuelleSituation actuelle
Audit interne préalableAudit interne préalable
Risques encourusRisques encourus
Démarches à envisagerDémarches à envisager
![Page 31: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/31.jpg)
Risques encourusRisques encourus
Risques classiques liés à l’export: Risques classiques liés à l’export: Commerciaux, prospection,…Commerciaux, prospection,…
Manque d’élan commun des acteursManque d’élan commun des acteurs
Gestion du spécial à l’exportGestion du spécial à l’export
Problèmes de financementsProblèmes de financements
![Page 32: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/32.jpg)
Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :
Situation actuelleSituation actuelle
Audit interne préalableAudit interne préalable
Risques encourusRisques encourus
Démarches à envisager
![Page 33: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/33.jpg)
Démarches à envisager:Démarches à envisager:
Etude de marché approfondie en tout Etude de marché approfondie en tout premier lieupremier lieu
Pour statuer sur la réelle nécessité Pour statuer sur la réelle nécessité d’exporterd’exporter
![Page 34: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/34.jpg)
Synthèse et préconisationsSynthèse et préconisations
Analyser la situation actuelleAnalyser la situation actuelle
Vérifier l’opportunité et les freins à une Vérifier l’opportunité et les freins à une telle opérationtelle opération
À mon avis, concentration sur le marchñe À mon avis, concentration sur le marchñe domestique plus efficacedomestique plus efficace
![Page 35: Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070308/551d9d7e497959293b8b6c39/html5/thumbnails/35.jpg)
Synthèse généraleSynthèse générale
Situation délicate des TPME françaisesSituation délicate des TPME françaises
Un avenir incertainUn avenir incertain
L’export comporte des risquesL’export comporte des risques
Mais offre de très larges opportunitésMais offre de très larges opportunités