![Page 1: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/1.jpg)
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar SasaranKelompok 6 Pemasaran
![Page 2: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/2.jpg)
Lucrative Market / Pasar Menguntungkan
Pasar yang memproduksi keuntungan bagi pembeli dan penjual. Hal ini mencakup untuk membuat ide atau penemuan baru, apakah ide tersebut dapat menguntungkan kita atau tidak.
![Page 3: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/3.jpg)
Pemasaran yang Efektif Membutuhkan ?
1.Mengidentifikasi dan memilah kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin meminta produk pemasaran. (Segmentasi pasar)
2. Pilih salah satu atau lebih pasar yang ingin dimasuki.
(Pembidikan pasar)
3. Membangun dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan produk perusahaan dengan produk lain di pasar. (Penetapan posisi pasar)
![Page 4: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/4.jpg)
Mass Market / Pasar Masal
Dalam pemasaran masal, para penjualnya menjalankan produksi masal, distribusi masal, dan promosi masal atas produk tertentu bagi semua pembeli.
![Page 5: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/5.jpg)
Terdapat 4 Level Dalam Micromarketing
a. Segmen Pasar (Segments)Segmen pasar ini terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki seperangkat keinginan yang sama.
![Page 6: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/6.jpg)
b. Pemasaran Relung (Niches)Kelompok yang didefinisikan secara lebih sempit dan juga dapat dikatakan kalau relung adalah pasar kecil yang menguasai pasar tertentu.
![Page 7: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/7.jpg)
c. Pemasaran Lokal (Local Areas)
Pemasaran bersasaran yang menghasilkan program pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan lokal yang sesuai dengan wilayah perdagangan maupun lingkungan sekitar.
![Page 8: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/8.jpg)
d. Pemasaran Pelanggan Individual (Individuals)
Disebut juga pemasaran sesuai pesanan atau pemasaran satu lawan satu yang membutuhkan dialog lebih aktif kepada pelanggannya agar pemasar mempunyai peluang yang besar.
![Page 9: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/9.jpg)
Penawaran Pemasaran Fleksibel
a. Solusi terbuka (naked solution)
yang terdiri dari unsur produk dan jasa yang dihargai oleh semua anggota segmen
b. Pilihan diskresioner
yang dihargai oleh beberapa segmen saja
![Page 10: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/10.jpg)
Pola Segmentasi Pasar
Preferensi homogen: pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang sama terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.
Preferensi tersebar: pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang beragam terhadap suatu produk atau jasa yang ditawarkan.
Preferensi terkelompok: pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang berkelompok-kelompok.
![Page 11: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/11.jpg)
Pola Preferensi Pasar
![Page 12: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/12.jpg)
The Long TailProduk long tail adalah produk yang tidak akan menggantikan produk hits, tetapi produk long tail menggantikan monopoli dari produk hits saat terjadi keterbatasan fisik retail.
![Page 13: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/13.jpg)
Kustomerisasi
Kustomerisasi adalah kombinasi antara kustomisasi operasi dan kustomisasi pemasaran.
Melalui kustomerisasi, perusahaan mampu memproduksi barang yang dipesan oleh pelanggan secara tidak langsung.
![Page 14: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/14.jpg)
Segmentasi Pasar Konsumen dan Pasar BisnisSegmentasi GeografisPembagian pasar menjadi unit-unit geografis seperti:
- Negara
- Negara bagian
- Wilayah
- Propinsi
- Kota, dan
- Lingkungan rumah tangga.
![Page 15: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/15.jpg)
Segmentasi DemografisPasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel seperti:
- Usia - Pendidikan
- Ukuran keluarga - Agama
- Siklus hidup keluarga - Ras
- Jenis kelamin - Generasi
- Penghasilan - Kewarganegaraan
- Pekerjaan - Kelas sosial
![Page 16: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/16.jpg)
Segmentasi PsikografisPara pembeli dibagi menjadi kelompok yang berbeda berdasarkan:
- Gaya hidup- Kepribadian, atau- Nilai.
![Page 17: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/17.jpg)
Segmentasi PerilakuDibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan:
- Pengetahuan- Sikap- Pemakaian, atau- Tanggapan
![Page 18: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/18.jpg)
Claritas’ PrizmPengelompokan perbedaaan gaya hidup yang bisa dinamakan sebagai Prizm Cluster. Pengelompokan tersebut dibagi kedalam 5 kategori yang luas, seperti:
1. Pendidikan dan kekayaan
2. Siklus Hidup
3. Urbanisasi
4. Ras dan etnis
5. Mobilitas.
![Page 19: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/19.jpg)
Segmentation Demograpphics
![Page 20: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/20.jpg)
Toyota scion targets gen Y consumers
![Page 21: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/21.jpg)
Dove Targets Woman
![Page 22: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/22.jpg)
Behavioral Segmentation
![Page 23: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/23.jpg)
Buyer-Readoness Stage
![Page 24: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/24.jpg)
•Hard Core
Split Loyals
Shifting Loyals
Switchers
Loyalty Status
![Page 25: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/25.jpg)
The Conversion Model
Users Non Users
Average Entrenched
ShallowConvertible StronglyUnavailable
Available
Ambivalent
WeaklyUnavailable
![Page 26: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/26.jpg)
Segmenting for Business Markets
Demographic
Operating VariablePurchasing ApproachesSituational Factors
PersonalCharacteristics
![Page 27: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/27.jpg)
Steps in Segmentation Process
Needs-based segmentationSegment identification
Segment attractivenessSegment profitability
Segment positioningSegment acid test
Marketing-MixStrategy
![Page 28: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/28.jpg)
Effective Segmentation Criteria
Measurable
Substantial
Accessible
Differentiable
Actionable
![Page 29: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/29.jpg)
Pola Pemilihan Sasaran Pasara.Konsentrasi Segmen Tunggal
Perusahaan berkonsentrasi pada pasar tertentu.Perusahaan mendapat pengetahuan kuat tentang Kebutuhan segmen dan meraih posisi pasar yang kuat.
![Page 30: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/30.jpg)
Pola Pemilihan Sasaran Pasarb. Spesialisasi Selektif
Perusahaan memilih sejumlah segmen, secaraobyektif masing - masing segmen menarik danmemadai.
![Page 31: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/31.jpg)
Pola Pemilihan Sasaran Pasarc. Spesialisasi Produk
Perusahaan menghasilkan produk tertentu danmenjualnya ke beberapa segmen.
![Page 32: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/32.jpg)
Pola Pemilihan Sasaran Pasard. Spesialisasi Pasar
Perusahaan berkonsentrasi untuk melayaniberbagai kebutuhan kelompok pelanggantertentu.
![Page 33: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/33.jpg)
Pola Pemilihan Sasaran Pasare. Cakupan ke Seluruh Pasar
Perusahaan berusaha melayani seluruh kelompokpelanggan dengan menyediakan semua produkyang mungkin mereka butuhkan.
Terdapat 2 cara :
-Pemasaran yang tidak terdiferensiasi
-Pemasaran yang terdiferensiasi
![Page 34: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/34.jpg)
Rencana Serangan Segmen demi Segmen
![Page 35: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/35.jpg)
Penggunaan Mega Marketing di IndiaMega Marketing adalah koordinasi strategis keahlian ekonomi, psikologis, politik, danhubungan masyarakat untuk mendapat kerjasama dari sejumlah pihak guna memasukiatau beroperasi di pasar tertentu.
![Page 36: Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062302/586f97c41a28abcc238b4c77/html5/thumbnails/36.jpg)