Mestre 21 gennaio 2005 Massimo ZanottoMestre 21 gennaio 2005 Massimo Zanotto
La scuola nell’ambito del marketng territorialeLa scuola nell’ambito del marketng territorialeLa scuola nell’ambito del marketng territorialeLa scuola nell’ambito del marketng territoriale
Co-operare è più che partecipare
“La terra diventa territorio quando è tramite di comunicazioni,
quando è mezzo e oggetto di lavoro, di produzioni, di scambio,
di co-operazione”
(Dematteis, 1985)
Il marketing sul/del territorio
I territori (regioni, province, città, consorzi, …) hanno la necessità di creare, sviluppare e/o consolidare
relazioni sempre più strette con i propri pubblici di riferimento, affermando e
rafforzando precisi vantaggi competitivi sui quali costruire la soddisfazione dei
bisogni di questi ultimi.
Scegliere cosa si vuole essere e chi si vuole diventare.
Co-operazione di sistema
• Gli Operatori Territoriali hanno la necessità di creare, sviluppare e/o consolidare relazioni sempre più strette con i pubblici di riferimento, affermando e rafforzando precisi vantaggi competitivi sui quali costruire la soddisfazione dei bisogni di questi ultimi.
• È fondamentale per garantire il successo di ogni azione che ogni soggetto si senta protagonista di pari livello con gli altri attori territoriali in ogni progetto.
• La scuola in questa situazione funge da collante, attiva e cementa le relazioni interne al sistema, aziona e stimola le relazioni del sistema con l’esterno
Gestire lo sviluppo territoriale: uno sport di squadra
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Altre città, province,
regioni
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CITTA’CITTA’
Operatori turistici
Provincia
Regione
Operatori economici
Sport Makers
gli Attori del percorso di co-operazionegli Attori del percorso di co-operazione
consolidare la centralità della scuola per gli attori in ambito territoriale interessati all’attività motoria e sportiva
AziendeAziendeCorporate Social Responsa-bility
Canale di Comunicazione
Valori ed Emozioni
Endorsement: Affiancamento allo sport- maker
Sport MakerSport Maker Enti Pubblici“Bilancio Sociale”
Prevenzione
Sanità Pubblica
Spesa Pubblica
Qualità della Vita
Acquisizione di Consensi
creazione di una rete di connessione sociale
“Servizio sociale”
Qualità del prodotto
incremento del numero di praticanti
ScuolaScuola
il Circolo Virtuosoil Circolo Virtuoso
AttivitàAttivitàscolasticascolastica
Aziende
AziendePartner
PartnerEnti Enti
territo
rilai
territo
rilai
CommunityCommunitySportiveSportive
Valori e obiettiviValori e obiettivi
““Progetti Scolastici”Progetti Scolastici”
sviluppo capacità motorie
uso del corpo
conoscenza di sé
sviluppo capacità di relazione
Educazione allo sport
le attività sviluppate in ambito scolastico rappresentano uno strumento eccezionale, in termini di marketing e comunicazione per favorire l’associazione di un eventuale brand sponsor delle attività come:
Emozioni e ValoriEmozioni e ValoriEmozioni e ValoriEmozioni e Valori
Attività Attività Motoria Motoria
ScolasticaScolastica
Attività Attività Motoria Motoria
ScolasticaScolastica
PassionePassionePassionePassione
EntusiasmoEntusiasmoEntusiasmoEntusiasmo
Spirito di GruppoSpirito di GruppoSpirito di GruppoSpirito di Gruppo
EntusiasmoEntusiasmoEntusiasmoEntusiasmo
ImpegnoImpegnoImpegnoImpegno
Rispetto delle RegoleRispetto delle RegoleRispetto delle RegoleRispetto delle Regole
Sana CompetizioneSana CompetizioneSana CompetizioneSana Competizione
CrescitaCrescitaCrescitaCrescita
Educazione globaleEducazione globaleEducazione globaleEducazione globale
lo Sport …
unica vera attività TRASVERSALETRASVERSALE: ovvero diretta a tutti
trasversale alle politiche delle nazioni, trasversale alle scelte dei popoli
l’unico ambiente in cui non fa distinzione il colore della pelle, le convinzioni religiose,
la razza, la lingua, l’età
il media più pregnante di significati, valori ed emozioni
dalla città al continente: il “mondo d’emozioni” più capace di essere realmente incisivo
su tutti i territori
21
4,8
2,4
3,4
2,9
1,7
Attività agonistica con le FSNAttività giovanile e promozionale cone le FSNAttività amatoriale con le FSNAttività esclusiva con gli EPSAttività regolare fuori dalle FSNAttività saltuaria e/o occasionale
8 milioni dipraticantisportivinelle FSN
15,2milioni dipraticantisportiviregolari
36,2 milionidi praticanti
sportivi totali
La piramide della pratica sportiva in Italia
per tracciare gli obiettivi bisogna, preliminarmente, tenere presente gli interlocutori per i quali tali obiettivi debbano essere individuati
in tal senso, dunque, avremo obiettivi differenti in funzione del fatto che si analizzi la prospettiva, rispettivamente, di:
gli Obiettivi per enti e aziendegli Obiettivi per enti e aziende
ENTI TERRITORIALIENTI TERRITORIALI
coinvolgere la popolazione studentesca in un progetto di educazione allo/attraverso lo sport
entrare in contatto, attivo e multi-livello, con i ragazzi ed i teen-agers coinvolti
trasmettere un’immagine sana, attiva, dinamica, efficace e vicina ai giovani
entrare in contatto con il mondo delle aziende [per assicurare donazioni di materiali alle scuole, e creare sostegni permanenti per lo sport scolastico giovanile]
Azienda PartnerAzienda Partner
entrare in contatto con il mondo della scuola e dei giovani
rivestire una funzione ed un ruolo “Sociale” grazie alla collaborazione con le due Istituzioni proponenti
ottenere un livello ed una tipologia di visibilità assolutamente incomparabile
associare il brand ai valori della pratica sportiva giovanile e non agonistica
Enti Pubblici: “Bilancio Sociale”
il “Bilancio Sociale” costituisce uno strumento di comunicazione che comincia ad essere adottato dagli Enti per dare visibilità al proprio impegno socialeimpegno sociale
““Bilancio Sociale” Bilancio Sociale” del Comune di Veneziadel Comune di Venezia
lo Sport rientra nell’ambito dei “Servizi” per la comunità
la pratica sportiva viene considerata alla stregua delle “Politiche Sociali ed Educative”
Aziende: Corporate Social Responsability
la responsabilità sociale da parte delle imprese
una sorta di obbligazione morale, contratta dall’azienda nei confronti del proprio territorio d’appartenenza, che rientra nel generale rapporto di dare-avere con il patrimonio sociale e con gli stakeholders
un’espressione di “cittadinanza” che sottolinea la funzione sociale che l’azienda è in grado di svolgere in risposta alle esigenze, priorità ed aspettative del territorio
“ “rispetto a chi”rispetto a chi” “ “rispetto a chi”rispetto a chi”Responsabilità Sociale Responsabilità Sociale dell’aziendadell’azienda
Responsabilità Sociale Responsabilità Sociale dell’aziendadell’azienda““di cosa”di cosa”““di cosa”di cosa”
tutela del“patrimonio patrimonio
socialesociale”
StakeholderStakeholder[letteralmente: “vicini”]
dipendentiClienti
Enti localiFornitori
etc.
da Partner … ad da Partner … ad EndorserEndorserun percorso innovativo fatto di contenuti inediti: non più “semplici” partner ma Endorser, ossia sponsor attivi che condividano con le Istituzioni proponenti ed organizzatrici strategie, risorse e know how
Aziende partner fortemente motivate a comunicare e condividere i valori e le emozioni proprie del mondo della pratica sportiva giovanile; Aziende con le quali identificare obiettivi comuni, condivisi e misurabili da raggiungere attraverso la reciproca valorizzazione di risorse e know how
Endorsement: passione e idee da condividereEndorsement: passione e idee da condividere
la Partnership: contenutila Partnership: contenuti
Partner Partner
Aziende con cui dialogare per poter ideare e pro-
gettare iniziative di interesse comune
ad Endorserad Endorser
Players attivi con cui condividere strategie e risorse, per raggiun-
gere obiettivi comuni attraverso la reciproca valorizzazione di
risorse e know how