Download - Metode Si Modele in Marketing
![Page 1: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/1.jpg)
Metode si modele in marketing
Lector univ. dr. PASTIU CARMEN
![Page 2: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/2.jpg)
CUPRINS
1. Bazele conceptuale ale modelării în marketing
2. Metode statistico-matematice folosite în fundamentarea deciziilor de marketing
3. Modelarea componentelor mixului de marketing
4. Utilizarea produselor informatice în modelarea de marketing
![Page 3: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/3.jpg)
Bazele conceptuale ale modelării în marketing
– Conceptul şi procesul de modelare– Criterii de clasificare a modelelor– Ştiinţa şi arta construirii metodelor– Ştiinţa şi arta construirii modelelor în marketing
![Page 4: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/4.jpg)
Metode statistico-matematice folosite în fundamentarea deciziilor de marketing
2.1. Metode de analiză a fenomenelor în profil transversal 2.2. Metode de studiere a fenomenelor în profil longitudinal 2.3. Metode de caracterizare a legăturilor dintre fenomene2.4 Metode cantitative de previziune
![Page 5: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/5.jpg)
Modelarea componentelor mixului de marketing
3.1. Modelarea comportamentului consumatorului
• 3.2. Modelarea în politica de produs• 3.3. Modelarea preţului• 3.4 Modelarea activităţii promoţionale• 3.5 Modelarea activităţii de distribuţie• 3.6 Viitorul modelării în marketing
![Page 6: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/6.jpg)
4.Utilizarea produselor informatice în modelarea de marketing
![Page 7: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/7.jpg)
BIBLIOGRAFIE• Cătoiu I. (coord.), Bălan C., Dăneţiu T., Orzan Gh., Popescu I., Vegheş C.,
Vrânceanu D. - "Cercetări de marketing", Ed. Uranus, Bucureşti, 2002 (capitolele 5.1, 19, 20, 21 şi 22)
• Catoiu, I., Balan, C., Onete, B., Popescu, I. si Veghes, C. - "Metode si tehnici utilizate în cercetarile de marketing - Aplicatii", Ed. Uranus, Bucuresti, 1999
• Demertrescu M.C. – ”Metode de analiza in marketing”, Ed. Teora , Bucuresti, 2000
• Jaba, E. şi Grama, A. - "Analiza statistica cu SPSS sub Windows", Ed. Polirom, Bucureşti, 2007
• Kruskal, J. şi Wish, M. - "Multidimensional Scalling", Ed. Sage Publication, Beverly Hills, 1978
• Orzan, Gheorghe - "Sisteme Informatice de Marketing", Ed. Uranus, Bucureşti, 2001 Saporta, G. şi Ştefănescu, V. - "Analiza datelor şi informatică", Ed. Economică, Bucureşti, 1996
• Spircu, L., Calciu, M. şi Spircu, T. - "Analiza datelor de marketing", Ed. ALL, Bucureşti, 1994
• Stoica, M., Ioniţă, I. şi Botezatu, M. - "Modelarea şi simularea proceselor economice", Ed. Economică, Bucureşti, 1997
![Page 8: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/8.jpg)
CURS 1
![Page 9: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/9.jpg)
Metode de cercetare in marketing
• Există 5 metode de cercetare utilizate în marketing,
• metodă bazată pe datele secundare (documentarea)
• 4 – pe datele primare (observarea, sondajul, experimentul şi simularea).
![Page 10: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/10.jpg)
1. Documentarea ca metodă de cercetare în marketing• Suse secundare avantaje:• permit o foarte mare operativitate în obţinerea
informaţiilor, • implică un efort mic de culegere;• fiind, de regulă, multiple, ele dau posibilitatea
confruntării informaţiilor pe care le furnizează, mărindu-le astfel gradul de încredere;
• adeseori au caracter unic, • conţinând informaţii obţinute în alte scopuri decât cel
propus de cercetarea în cauză, au o credibilitate mai mare,
• informaţiile pe care le conţin au un caracter obiectiv mai accentuat etc.
![Page 11: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/11.jpg)
Dezavantaje• neexpunând întotdeauna metodologiile folosite în
obţinerea şi prelucrarea informaţiilor, ele induc o anumită neîncredere în exactitatea şi veridicitatea acestora;
• necorespunzând (decât întâmplător) scopului cercetării, informaţiile furnizate de ele pot fi prea generale, incomplete sau neveridice, prezentând un grad redus de reprezentativitate;
• având o anumită vechime, ele dau adeseori informaţii uzate moral (neactuale);
• având caracter multiplu, ele pot oferi informaţii contradictorii, ceea ce conduce la dificultăţi în utilizarea lor etc.
![Page 12: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/12.jpg)
Tipuri de surse secundare• Surse externe• 1. Surse publice• 2. Surse private• Surse interne• Evaluarea informatiilor- informaţiile culese să fie veridice, valide (valabile) şi
obiective. - trebuie să se apeleze la informaţiile indirecte- consultarea surselor statistice originale, în plus, este
necesară înţelegerea contextului în care s-a realizat cercetarea care a condus la obţinerea datelor cuprinse în sursa considerată
![Page 13: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/13.jpg)
• Evaluarea informatiilor- informaţiile culese să fie veridice, valide (valabile)
şi obiective. - trebuie să se apeleze la informaţiile indirecte- consultarea surselor statistice originale, în plus,
este necesară înţelegerea contextului în care s-a realizat cercetarea care a condus la obţinerea datelor cuprinse în sursa considerată
- se recomandă ca informaţiile preluate din sursele secundare să fie evaluate prin prisma scopului cercetării
![Page 14: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/14.jpg)
CURS 2
![Page 15: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/15.jpg)
Modelarea proceselor economice• Mediul economic şi social în care se desfăşoară afacerile este
în evoluţie permanentă.• Se produc schimbări în modul de desfăşurare a competiţiei
pe piaţă, în cadrul legislativ, în modul de organizare a firmelor şi în tehnologiile de prelucrare şi comunicare a informaţiei.
• Presiune sporită asupra celor care iau decizii în domeniul afacerilor şi la noi cerinţe faţă de modul în care se elaborează şi se adoptă deciziile.
• Decizia este o activitate a unei fiinţe umane care urmăreşte în mod conştient anumite obiective şi constă în alegerea dintre mai multe variante decizionale şi angajarea într-o anumită direcţie de acţiune prin folosirea unor resurse materiale, financiare, umane şi cunoştinţe acumulate.
![Page 16: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/16.jpg)
• Analiza deciziilor prin modelare şi simulare, poate să-l ajute pe decident să înţeleagă mai bine problemele decizionale, să-şi îmbunătăţească şansele de a obţine un rezultat fericit sau să fie mai pregătit pentru a face faţă unor evoluţii nefavorabile, independente de voinţa lui
• Modelarea şi simularea sunt necesare atunci când experimentarea directă pe sistemul real nu este posibilă sau recomandabilă.
![Page 17: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/17.jpg)
CONSIDERATII GENERALE PRIVIND MODELAREA PROCESELOR
ECONOMICE-PDF 1.1
![Page 18: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/18.jpg)
MODELAREA IN MARKETING
• Presupune configurarea ipotezelor privind comportamentul diferitelor procese sub forma modelelor.
• Modele vor descrie interactiunea din factori si sistem si vor identifica depedentele cauzale
• Scopul: intelegerea unui sistem real• Foarte complex-nu• Foarte simplu -nu
![Page 19: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/19.jpg)
Conceptualizarea modelarii cuprinde
1. Perceperea si definirea sit.reale2. Identificarea factorilor si a relatiilor3. Formularea sistemului matematic4. Utilizarea tehnicilor matematice ptr
rezolvarea probl.5. Validarea si testarea modelului6. Aplicarea
![Page 20: Metode Si Modele in Marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022071700/55319663550346b95f8b4b32/html5/thumbnails/20.jpg)
Constructia modelelor –demers stiintific
• Proces alcatuit din faze logice• Cercetarea stiintifica:1.Observarea2.Formulare ipoteza3.Efectuare experiment4.Masurare si analiza rezultateDiferenta : orientare spre actiune rezolvarea
probl prin aplicare cunostiinte