Metodologia de Harvard com Prof. Glauco Cavalcanti
www.glaucocavalcanti.com.brwww.glaucocavalcanti.com.br
DDoutorando pela Florida University
MMestre em Gestão Empresarial pela FGV
MBA em Gestão de Marketing pela FGV
EEspecialista em Negociação pela Harvard Law School
BBacharelacharel em Administração pela PUC-RJ
DDoutorando pela Florida University
MMestre em Gestão Empresarial pela FGV
MBA em Gestão de Marketing pela FGV
EEspecialista em Negociação pela Harvard Law School
BBacharelacharel em Administração pela PUC-RJ
Temas Abordados
NNegociação com base no modelo de negociação de Harvard
NNegociação competitiva versus cooperativa
GGestão de conflitos extremados e conversas difíceis
PPerfil dos negociadores – modelo Ned Herrmann
NNegociação Estratégica 3D
LLinguagem corporal na negociação
NNegociação com base no modelo de negociação de Harvard
NNegociação competitiva versus cooperativa
GGestão de conflitos extremados e conversas difíceis
PPerfil dos negociadores – modelo Ned Herrmann
NNegociação Estratégica 3D
LLinguagem corporal na negociação
Opções de Treinamento
Workshop 4hs2hs teoria +1 dinâmica de grupo
Treinamento 8hs4hs teoria +2 dinâmicas de grupo
Treinamento 16hs8hs teoria +3 dinâmicas de grupo +Estudo linguagem corporal
Depoimento Gisele PortoProcuradora da República
“Prezado Professor Glauco, parabéns peloseu trabalho. Agradeço de forma muitoespecial o workshop ministrado paramembros do Ministério Público Federalaqui na sede da Procuradoria da Repúblicano Estado do Rio de Janeiro.
“Prezado Professor Glauco, parabéns peloseu trabalho. Agradeço de forma muitoespecial o workshop ministrado paramembros do Ministério Público Federalaqui na sede da Procuradoria da Repúblicano Estado do Rio de Janeiro.
Os conhecimentos adquiridos no workshop nos ajudarão a exercer deforma melhor e mais consciente nosso trabalho, especialmente natentativa de resolver consensualmente os conflitos que são objeto dosinquéritos e processos sob nossa responsabilidade.”
Depoimento Wanderlei das NevesDiretor de Captação de Recursose da Dívida Pública da Fazenda
“Participei do curso Negociação e Gestão de Conflito,ministrado pelo Mestre Glauco Cavalcanti. Foi umaexperiência excelente.
“Participei do curso Negociação e Gestão de Conflito,ministrado pelo Mestre Glauco Cavalcanti. Foi umaexperiência excelente.
A metodologia empregada pelo professor favorece oaprendizado e demonstra claramente as aplicaçõespráticas do conteúdo ministrado.
O curso é muito válido para todos, principalmente paraaqueles que possuem o papel de comando nasorganizações e que tenham que lidar com pessoas,consequentemente com conflitos, e com a tomada dedecisão nas diversas atividades profissionais e pessoais”
Depoimento Elstor Leonardo RuhoffSupervisor IM&S Procurement – Leaf Operation
“Agradecer o aprendizado no curso que é aplicado emcada negociação, em cada bidding process nacional einternacional, em cada reunião com cliente interno,enfim sempre lembramos de analisar a BATNA de todos.
Confirmo que muitos profissionais de Procurement naPhilip Morris passaram a ter uma exposição maior einclusive promoções, no meu caso.
Parabéns à você por tua dedicação ao Supply Chain e aomundo da Negociação que é fascinante.”
“Agradecer o aprendizado no curso que é aplicado emcada negociação, em cada bidding process nacional einternacional, em cada reunião com cliente interno,enfim sempre lembramos de analisar a BATNA de todos.
Confirmo que muitos profissionais de Procurement naPhilip Morris passaram a ter uma exposição maior einclusive promoções, no meu caso.
Parabéns à você por tua dedicação ao Supply Chain e aomundo da Negociação que é fascinante.”
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