Download - Miksi sisältöstrategia toimii_differo
Insinööri-vetoisuus ja
rationaalisuus
Talouden säätely
Yritys on kuin kone –
hiotaan koneen osia
Aktiivisuus ja reaktiivisuus
kysyntää kohtaan
Kontrollin halu ja tarve
Hintakisa, tarjouspyynnöt
Tulevaisuuden ennustaminen
1+1=2 tuotteen ja
palvelun yhteen liittäminen on yhtä
kuin osiensa summa
Pyrkimys tarjota parasta
hinta-laatu -suhdetta
Työntävä markkinointi / asiakaskyselyt
MITEN SS VASTAA
VANHA MAAILMA UUSI MAAILMAE L I M I K S I S I S Ä L T Ö S T R A T E G I A T O I M I I
vs .
Yritys on ihmisistä koostuva
ekosysteemi – verkostot,
sosiaalisuus ja tunneperäisyys
Kreatiivisuus – kysyntä ja
tarve luodaan Kontrollin
puute
Kohderyhmien luominen –
yhteisöt
Hinta on premiumia tai
todella halpaa – keskihintainen jää
kuoleman laaksoon
Ostomotiivi muuttuu,
tavaroiden myynti ei riitä
Arvo-kumppanuus ja yhteisöt
Markkinoilla onnistumisen
määrittää emergenssipeli:
ihmiset + nettisivut + sosiaalisuus = jotain uutta = sosiaalinen
media
Arvokeskeinen markkina
Yritys + asiakas = ekosysteemi
(luodaan yhdessä, kumppanuus,
luodaan tarve ja palvelu samalla)
Humanisti-johtoisuus
Sisällöillä voidaan vedota
tunteisiin
SS vetää asiasta kiinnos-tuneita ihmisiä yrityksen vaiku-
tuspiiriin
Sisällöillä luodaan
kohderyhmät itse
Ihmisen ostomotiivien ja käyttäytymisen ymmärtäminen
Ei myydä markkinointiin tuotetta, vaan muuttuva, hal-linnassa oleva
prosessi
Innostetaan ja luodaan
tarve
Asiakasarvot esiin tuomalla
autamme yritystä saamaan asiak-
kaansa vaikutuspii-riinsä & ’iholle’
SS:n emergenssi: osaajat + verkko
+ muutosherkkyys = asiakkaalle tuote-tun arvon näkyväk-
si tekeminen
Arvokeskeinen markkina
Ollaan siellä, mistä ratkaisuja
etsitään = digitaalisuus