Pensaci:il modo in cui i tuoi clienti acquistano oggi è profondamente differente rispetto a 5-6 anni fa.
Chiediti:Le tue strategie di marketing sono profondamente differenti rispetto a 5-6 anni fa?
Campagne Lead Nurturing
relativamente informato
processo di acquisto lineare
pubblicità interruttiva
Cliente Pre-internet
Lo scenario è questo:Cliente Post-internet
bene informato (da Google)
processo di acquisto non lineare
cerca da sé le informazioni (blog, social), anche quelle promozionali
in che modo entri nel processo di
acquisto non lineare del tuo cliente? Cosa
gli offri per intercettare la sua
fame di informazioni?
La domanda è:
Campagne Lead Nurturing
Lead Nurturing
“educare” il potenziale cliente che, email dopo email, comprende perché può fidarsi di te e in che modo gli puoi tornare utile.
Strategia Email Marketing con cui
Per pianificare in modo efficace la
tua campagna di Lead Nurturing
segui questi 6 Step
Campagne Lead Nurturing
Definisci il ruolo del tuo cliente
1 Chi è esattamente il tuo cliente?
È lui che decide se
acquistare?
In che modo è coinvolto nel processo
decisionale?
Campagne Lead Nurturing
Fornisci contenuti
utili
2 Sfrutta le email per offrire utilità ai tuoi
destinatari.
L’obiettivo è fargli capire che hanno bisogno della tua
professionalità / del tuo prodotto.
Campagne Lead Nurturing
Racconta la storia giusta
3I Contenuti sono la
chiave del successo del Nurturing.
Devi fornire le
informazioni nel modo giusto.
Campagne Lead Nurturing
Rispettai tempi
4Pianifica dove arrivare
e in quanto tempo arrivarci.
Non bruciare le tappe,
ma non allungare troppo il brodo.
Campagne Lead Nurturing
Chiarisci i ruoli interni
5In azienda, chi fa
cosa?
Pianifica ogni dettaglio prima di
partire. E viaggerai comodo.
Campagne Lead Nurturing
Testa, testa, testa
6 Le giuste piattaforme di Email Marketing ti
permettono di tracciare aperture e
click degli utenti.
Monitora i dati e fai i tuoi test per
ottimizzare la resa della campagna.
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Lead Nurturing sarà pronto.
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