CTR is dead? Rafał Staszkiewicz
„Wysoki CTR jest dobry, bo jest wysoki”
Prehistoria CTR
Prehistoria CTR
27 października 1994
Prehistoria CTR
„Nie mam pojęcia dlaczego wszyscy podniecają się tymi reklamami przy Super Bowl, skoro nie dorośli tam nawet do tego, żeby sprzedawać je w modelu CPC” Facebook, AD 2015
CTR – growth hacking
Jak zwiększyć CTR do 40%?
Jak zwiększyć CTR do 40% ☺
Growth hacking ☺
Reality CTR
Co wybieramy?
„Nasze fizyczne doznania wpływają na stan emocjonalny. Szczególnie ważne w tym względzie są ręce. Ich sposób poruszania się sam w sobie wprawia człowieka w różne stany emocjonalne. Smartfon trzymany w ręku oddziałuje na użytkownika podobnie jak pamiętnik: oba są miejscem zapisu prywatnych spraw, jak i źródłem rozrywki” Dr. Simon Hampton, Uniwersytetu Wschodniej Anglii.
SmarJon = doświadczenie
Myślenie w kategoriach CTR
REKLAMA Z KUPONEM MOBILNYM
POBRANIE KUPONU Z MOBILNEGO
REALIZACJA KUPONU W SKLEPIE
Myślenie w kategoriach „mobile”
Jak mierzyć?
CTR vs. SAR
Secondary AcTon Rate: -‐ kontakt (np. telefon) -‐ akcja na stronie -‐ lead -‐ wizyta w sklepie -‐ transakcja
CTR vs. SAR
CTR vs. SAR
URL
Download
Call
Video FB Like
Share
Store locator
Coupon
Sign up Email
Różne click-‐2-‐acTon
URL
Download
Call
Video FB Like
Share
Store locator
Coupon
Sign up Email
Różne click-‐2-‐acTon
Myślenie w kategoriach zaangażowania
Myślenie w kategoriach zaangażowania
Kilka faktów o rich media
Porównanie Standard Banner z „Mobile Rising Star” 1. Generują prawie 2x więcej interakcji (slide, swipe, tap) 2. Zwiększają świadomość marki (+ 18%) 3. Zwiększają zapamiętywalność przekazu (+ 23%) 4. Zwiększają akceptację reklamy:
-‐ „Przyciągają uwagę” (+43%) -‐ „Są fajne/zabawne” (+38%) -‐ „Są lepsze niż inne reklamy” (+22%)
Źródło: Comscore. „Raport Mobile Rising Stars Ad InteracMon & EffecMveness”, 2013
Swipe
Zaangażowanie
Swipe
Zaangażowanie
Slide
Zaangażowanie
Tap
Zaangażowanie
Jak to działa?
2 rodzaje bannerów w kampanii - Expandowany banner - Interstitial (rich media)
Impressions CTR Clicks
Banner 415.000 0,17%
706 Interstitial 229.000 5,30% 12.137
30x wyższy CTR
50x więcej
formularzy
Sign-ups CPA
102 0,02% 2250 1,0%
Jak mierzyć reklamę mobilną
#1 Engagement rate #2 Average engagement Tme #3 Average video playTme #4 CTR
Jak mierzyć reklamę mobilną
#1 CTR #2 Engagement rate #3 Average engagement Tme #4 Average video playTme
FAR > CTR > SAR
Jak mierzyć reklamę mobilną
FAR > CTR > SAR First Action Rate
Jak mierzyć reklamę mobilną
FAR > CTR > SAR Engagement Rate /Interaction Rate
Jak mierzyć reklamę mobilną
FAR > CTR > SAR Swipe Slide Tap
Jak mierzyć reklamę mobilną
Scratch Shake Move
FAR (Expansion rate) 13,93% Engagement rate 32,77% Video a[empts play: 30.207 Video starts: 18.538 Video completes: 7.076
W praktyce
„Wysoki CTR jest dobry, bo jest wysoki”
Dobra reklama mobilna • Przyciąga uwagę
• Buduje zaangażowanie
• Realizuje cele
Podsumowanie