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MODELO AIDA
¿QUE ES?
Es un modelo clásico, enunciado por E. St. Elmo Lewis en 1896 que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario.
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AIDA
Atención
Interés
Deseo
Acción
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La atención es la polarización de los sentidos sobre un punto, la aplicación de la mente a un objeto.
En la venta personal, la atención se capta con cortesía y respeto, con el lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con empatía, haciéndole ver que se ha comprendido su preocupación.
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Despertar el interés es lo que se pretende al captar la atención.
El interés se debe despertar con una oferta. Es importante que el interés se oriente hacia el producto y los servicios que brinda, especialmente en su capacidad de satisfacer las necesidades del comprador.
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El deseo de poseer el producto es consecuencia de una buena demostración. Ya que este paso consiste en mostrar y convencer, Crear la sensación de que ya tiene el producto, que ya tiene la solución que le brinda el producto.
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La acción se concreta en la adquisición del bien o servicio ofrecido. El mensaje debe conducir a la acción; precisamente a la acción de comprar
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USOS MÚLTIPLES Y VARIADOS
El modelo AIDA, diseñado originalmente para ser utilizado en discursos políticos, ha servido y sigue sirviendo para hacer anuncios de periódicos, letreros camineros, comerciales de TV.
Es el modelo de convencimiento que más se adapta y mas se ha utilizado, a las actividades de mercadeo directo.