Modelo de Empresarialidad
Dr. Rafael Lorenzo PiñónLiderazgo Empresarial
Golfito, Costa Rica 23 de Febrero 2011
Conocimiento
Tecnológico de Monterrey Iniciativa privada Gobierno
Modelo de Empresarialidad
Empr
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bilia
d
Ética
Modelo de empresarialidad
• Negocios• Gobierno• Base de la pirámide• Agentes de cambio
Identificación de oportunidades
Propuesta de valor y modelo de negocios viable
Modelo de negocios estable
Proceso desarrollo
Ejemplo
Modelos de Internacionalización
• Modelo tradicional
• Modelo de redes
Modelo de Tradicional Uppsala.Etapa 1: No realiza actividades de exportación regulares. Etapa 2: Exportación a
través de representantes indepenientes.
Etapa 3: Subsidiaria de ventas.
Etapa 4: Producción.
Modelo de Redes.
REDES
Redes de negocio
Vinculación con la
cadena
Lazos sociales
Modelo de Negocios para la Exportación.
Propuesta de Valor
Canales de Distribución
Relación con el Mercado
Mercado
Actividades Clave
RecursosClave
Alianzas Estratégicas
Proximidad Geográfica
Afinidad CulturalAcuerdos Com
erciales Legi
slac
ión
adua
nera
Internacionalización
Barreras• Capacidad financiera
limitada • Identificación de
oportunidades de negocio• Información limitada para
ubicar/analizar mercados• Incapacidad para contactar
clientes potenciales• Conocimiento, habilidades y
tiempo gerencial limitados
Motivaciones• Crecimiento• Conocimiento• Redes, lazos sociales y
vinculación a cadenas• Poco dinamismo de
mercados locales/regionales
Proceso
• Identificación de Oportunidades– Nivel regional– Nivel de negocio
• Desarrollo propuesta de valor– Oferta exportable– Plan de negocios– Modelo de negocios
HERRAMIENTAS
TICs
• Observatorio Estratégico-Tecnológico
• SME Toolkit
• PyME Creativa
Observatorio Estratégico-Tecnológico
Observatorio Estratégico-Tecnológico
Observatorio Estratégico-Tecnológico
Observatorio Estratégico-Tecnológico
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SME toolkit
pyme creativa
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Pyme creativa
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