![Page 1: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/1.jpg)
Modelos de Negocios
Utilizando la metodología de Alex Osterwalder
Un modelo de negocios no es un plan de negocios
Julio Contreras
![Page 2: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/2.jpg)
Plan de Negocios
Modelo de negocios
Documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc.
Es dinámico, se puede modificar, rediseñar, o adaptar en base a los continuos y rápidos cambios.
![Page 3: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/3.jpg)
Inventar un producto o servicio no necesariamente es innovar en modelo de negocios.
Xerox: mediante un modelo de pago por copia.
Google: publicidad
Twitter: aún no ha encontrado su propio modelo de negocio.
Inventar no es innovar
![Page 4: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/4.jpg)
La pregunta es:¿Cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios?
ILUSTRACIÓN: THE GROVE (grove.com)
![Page 5: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/5.jpg)
Analicemos nuestro propio modelo de negocio.
Diseñemos nuevos modelos, experimentemos, ideemos, juguemos.
![Page 6: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/6.jpg)
Utilizando métodos de diseñoEl método de lienzo de Alex Osterwalder
¿Cómo?
![Page 7: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/8.jpg)
Bloques de construcción
9
![Page 9: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/9.jpg)
Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.
¿Cuáles son
Nuestros
clientes más
importantes?
¿Para quienes
estamos
creando valor?
![Page 10: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/10.jpg)
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.
¿Cuál problema
estamos
ayudando
a resolver?
¿Qué valor
estamos
entregando a los
Clientes?
¿Qué paquete de
productos o servicios
estamos entregando
a cada segmento
de clientes?
![Page 11: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/11.jpg)
Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.
¿Cómo
conectamos
con nuestros
clientes?
¿Cuáles
funcionan
mejor?
¿Cuáles
Son más
rentables?
¿Cómo los
integramos
en las rutinas
de nuestros
clientes?
![Page 12: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/12.jpg)
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
¿Qué tipo
de relación
tenemos
con los clientes?
¿Asistencia personal?
¿Autoservicio?
¿Comunidad?
![Page 13: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/13.jpg)
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
¿De qué forma
ganaremos dinero?
![Page 14: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/14.jpg)
Recursos clave
Business Model Generation Book.
¿Qué recursos
clave requiere
nuestra
propuesta
de valor?
![Page 15: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/15.jpg)
Actividades clave
Business Model Generation Book.
¿Qué actividades
clave requiere
nuestra
propuesta
de valor?
![Page 16: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/16.jpg)
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.
¿Qué recursos clave
Nos proporcionan
nuestros socios
clave?
¿Quiénes son
nuestros
socios clave?
![Page 17: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/17.jpg)
Estructura de costos
Business Model Generation Book.
¿Cuáles son
los costos más
importantes?
![Page 18: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/18.jpg)
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book.
![Page 19: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/19.jpg)
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Business Model Generation Book.
Cómo Qué A Quién
Con qué recursos $$$
4
ÁREA
S
![Page 20: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/20.jpg)
Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tú Modelo de Negocio
![Page 21: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/21.jpg)
• Una empresa puede tener muchos modelos de negocio
• Hay que hacer y rehacer y elegir los mejores
Business Model Generation Book.
![Page 22: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/22.jpg)
Ejemplos
![Page 23: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/23.jpg)
Business Model Generation Book.
iPod1 MODELO DE NEGOCIO
![Page 24: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/24.jpg)
Trabajo
![Page 25: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/25.jpg)
Utilizando la metodología “The Business Canvas Model” desarrolle un plan de negocios orientado a Internet que incluya conceptos desarrollados en el curso podrían potenciar o rediseñar este modelo de negocio
Business Model Generation Book.
![Page 26: Modelos de Negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Un modelo de negocios no es un plan de negocios Julio Contreras](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5665b4681a28abb57c914b00/html5/thumbnails/26.jpg)
• Trabaje en equipos de 3 personas
• Evite los juicios• Fomente las ideas “locas”• Haga foco en el problema• Escúchense entre ustedes, uno a la vez• No hay ideas malas, desarrolle la máxima cantidad de
alternativas
Tienen 90 minutos
Business Model Generation Book.