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• * 23.12.2008• Verträumt• Sehr anspruchsvoll• Ist am liebsten zu
Hause GUSTAV
Inhaltsverzeichnis
[] Die Idee[] Produktbeschreibung[] Konkurrenzanalyse[] swoT
DIE IDEE
Eine App für Terrarienbesitzer
zur Steuerung des Mikroklimas
Q.Tarrium
SENS
OR
Q.Tarrium
• Hilft Mikroklima des Terrariums auch unterwegs optimal zu kontrollieren
• Schnell bei Veränderungen eingreifen
• Keine Verkabelung nötig
Kombination aus externen Sensoren und Q-Gate
App: Q.Tarrium
App: Q.Tarrium
• Mikroklima 3 Geräte– Wärmelampe– UV-Beleuchtung– Feuchtigkeitsregelung1 Q-Gate und zwei
Q-Plugs nötig
App: Q.Tarrium
Ein Q-Gate undZwei Q-Plugs
App: Q.Tarrium
• Zeitschaltuhr• Kontrollfunktion Mikroklima kann
mittels Sensoren abgerufen werden• Alarmfunktion Feststellung einer
Veränderung Alarm-SMS• Änderungsfunktion jeweiligen
Steckplatz individuell aktivieren
• Temperatur• Luftfeuchtigkeit• Lichtintensität
App: Q.Tarrium
FUNKTIONEN
STEUERUNGS-MÖGLICHKEITEN
Marktsituation
• 3 % der Haustiere in Terrarien vor 10 Jahren
• Anteil heute 10 % • mehr Reptilien als Nagetiere in
Österreich als Haustiere• geringere Nachfrage aufgrund der
Wirtschaftskrise -> dennoch steigende Tendenz
• Starke rückläufige Nachfrage in der Aquaristik – Substituierung durch Terrarien
Telefoninterview Dobernig (Fachmesse Exotica)
Marktsituation
Terrarien liegen im Trend
30.000 Terrarien in Österreich
Marketing Strategie.
Open Innovation.
Erfolgsrezept.
+
=
Marktsituation
• Eine einfache Idee: Co-Entwicklung der App gemeinsam mit Lead-Usern
• Warum?– Terrarien-Besitzer sind Do-It-
Yourself Menschen und tauschen sich aktiv aus
– Haustiere sind fast genauso kommunikationsintensiv im Web wie Kinder
– Die Anwendung ist sensibel
Open Innovation
Lead User alsTreiber
Word of Mouth in Foren & Blogs
Marktsituation
Es geht direkt um das Leben des Tiers!
• Lead-User können doch die Co-Entwicklung früh Vertrauen gewinnen
• Offener Dialog in Foren und Blogs• Die App kann ohne (fatale)
„Kinderkrankheiten“ gelauncht werden• Entwicklungsinputs für analoge
Bereiche• Durch ein richtiges Timing, ist es als
Marketingtool nutzbar
Open Innovation
Herausforderung
Vorteile von OI
Zeittafel
Launch QPlug
Q.Tarrium Alpha
Open Innovation
Launch Q.Tarrium
Q.Tarrium Beta
Q.Tarrium- Bundles
Marktsituation
Dialog über QTarrium ist Werbung für Q-Gate!
Buchung eines Standes auf einer Reptilienmesse mit Printunterstützung in zwei ausgewählten deutschsprachigen Fachmagazinen zum Launch von Q.Tarrium.Messe: ExoticaMagazine: Terraria u. Draco
OI als Marketingtool
Zusätzliche Maßnahmen
Bonuseffekt
Marktsituation
1. Durch Open Innovation hat man ein ständigen Kontakt zum Endkonsumenten– Die Wahrscheinlichkeit am Kunden
„vorbei-zu-entwickeln“ ist gering– Einsatz von zusätzlichem
Marketingbudget nur bei Erfolg notwendig
2. Möglichkeit des Know-How Gewinns für analoge Bereiche (z.B.: Gartenbau) auch bei Misserfolg!
Nicht zu vergessen…
Zusätzliche Vorteile
Konkurrenzanalyse1. Regelung durch Hand
Pro Contra
Günstig Zeitaufwändig
Schnelles agieren
Ständige Anwesenheit erforderlich (Problem Urlaub)
Keine Aufzeichnung von Messwerten
Keine Fernsteuerung u. Kontrolle möglich
Große Schwankungen des Mikroklimas
2. Selbstregelung der Geräte (sogenannte Inselanlagen)
Pro Contra
Keine ständige Anwesenheit
Pro Gerät wird ein Steuergerät benötigt
Automatisches Agieren auf Veränderungen des Mikroklimas
Keine Fernsteuerung und Kontrolle möglich
Keine Aufzeichnung von Messwerten
Zusätzlich Strom- und Anschaffungskosten
Konkurrenzanalyse
3. Intelligente Steckdosenleisten
Konkurrenzanalyse
Pro Contra
Fernsteuerung und Kontrolle möglich
Fernsteuerung umständlich (Steuerung des Gerätes nur durch Fernwartung des PCs möglich)
Mehrfachstecker Ständige Verbindung (Leiste und PC) durch USB-Kabel für Fernschaltung nötig
Fachwissen und technischer Enthusiasmus erforderlich
Zusätzliche Anschaffungskosten
Konkurrenzanalyse
Nachteile:• Manuelle Regulierung nur durch
ständige Anwesenheit• Automatisierung: – Keine Fernsteuerung und Kontrolle
möglich• Manuelle Fernsteuerung technisch
komplex
Konkurrenzanalyse
Perceptual-Map:
sehr innovativ
Wenig innovativ
low price high price
Hän-disch
Auto-matisch
Clevere Geräte
Konkurrenzanalyse
Der USP
Die Kombination Q-Gate und der Q.Tarrium App gewährleistet eine einzigartige, mobile, einfache und kontrollierte Überwachung und Steuerung des Mikroklimas von Terrarien.
=
SWOT Analyse
SWOT Analyse
• Einzige Lösung welche über das Handy steuerbar ist
• Einfache Handhabung/Installation (W-Lan; keine Kabel)
• Einzige Komplettlösung• Übersichtliche Kontrolle des
Mikroklimas
Stärken
Schwächen • Ohne Smartphone nicht verwendbar• Preis (Transparenz)
SWOT Analyse
• Erhöhte Mobilität (Pflege von Unterwegs)• Wachsender Markt• Weitere Nutzungsmöglichkeiten im
Heimtiermarkt• Gewinnung neuer Erkenntnisse über
Anwendungsmöglichkeiten des Q-Gate während des Open-Innovation-Prozesses
Chancen
Risiken • Integration der Steuerung übers Handy in die bereits vorhandenen Konkurrenzprodukte
• Terrarienbesitzer „basteln“ und programmieren lieber selber
Kontrolle
Kontrolle|Kundenzufriendenheit
• Messung des Erfüllungsgrades der Bedürfnisse bei den Usern
• Evaluierung der Kundenzufriedenheit per SMS oder Onlinefragebogen – Nach dem Kauf– Kostenlos (!)
• Ziel: Feedback erhalten– Gutes/Schlechts/
(Beschwerdemanagement)• VT: kostengünstig durchzuführen,
verleiht Integrität
Nutzung der
Homepage
Kontrolle|Unternehmenserfolg
• Analyse von Abrufstatistiken– Genaue Betrachtung von
Kundendaten möglich– Anzahl der Downloads pro Tag– Verweildauer auf der Homepage
• Überprüfung der Erreichung der Ziele (langfristig – Erreichung der Marktführerschaft zur Steuerung von Terrarien)
Online-Statistik
Marktanteil
Kontrolle|Unternehmenserfolg
• Umsatzwachstum = Erfolgreiche Erreichung der Marketingziele
• Marketingziel:innerhalb von 3 Jahren Steuerung jedes fünften Terrarium mittels Q.Tarrium– Österreichweit 30.000 Terrarien-
besitzer– In drei Jahren würden somit 6.000
Terrarien durch Q.Gate gerelegelt– VKP € 249,- = 1.494.000 (geplanter
Umsatz)– Kennzahl: Anteil Umsatz Q.Tarrium am
Gesamtumsatz
Umsatz
Zusammenfassung
Für das perfekte Terrarienklima!
Q.Tarrium=