Neuromarketing im RecruitingPersonalmarketing mit Hirn
Benny B. Briesemeister
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Quelle: http://www.spiegel.de/karriere/berufsleben/generation-y-recruiting-tipps-von-constanze-buchheim
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Kriterien bei der Jobwahl
Quelle: Job AG
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(Job-)Attraktivität im Auge des Betrachters?
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Neuroökonomie
Neuroökonomie
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Neuroökonomie
Neuroökonomie
Neuromarketing
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Neuromarketing1.Unternehmenserfolg hängt
maßgeblich von den
Entscheidungen von Menschen ab
2.Entscheidungen werden im Gehirn getroffen
3.Daraus folgt: Wer die neuronalen
Prozesse der Entscheidungsfindung
versteht, ist erfolgreich(er)
http://supermarketingblog.com/wp-content/uploads/2014/09/Neuromarketing21.jpg
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Neuromarketing Methoden
EEG &fMRT
25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 9
Neuromarketing & Kommunikation
25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 10
Neuromarketing & Kommunikation
25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 11
Neuromarketing & Kommunikation
25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 12
Neuromarketing & Kommunikation
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Neuroökonomie
Neuroökonomie
NeuromarketingNeuro-Recruiting?
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Gliederung
● Kurzeinführung
Entscheidungsfindung im Gehirn
zentrale Hirnareale und ihre Bedeutung
● Übertragung auf die Praxis
den richtigen Bewerber finden...
...und ihn richtig ansprechen
● Fallbeispiele
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Gliederung
Kurzeinführung
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Entscheidungen
Quelle: Knutson et al., 2007
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Entscheidungen
Quelle: Knutson et al., 2007
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Der mPFC
● Planerische Integration von Zukunftserwartung und Handeln
● Aktiv bei akstrakten, unsicheren Entscheidungen
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Die Insula
● Körperliche Erfahrung von (meist negativen) Emotionen
● “Bauchschmerz” bei einer Entscheidung
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Der NAcc
● Belohnungssensitiv
● Aktiv bei der Erwartungeiner Belohnung, nicht deren Erhalt
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Der NAcc
>
+59.4% VorhersagekraftQuelle: Venkatraman et al., 2014
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Der NAcc
Sicherheits-/Balancemotiv
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Der NAcc
Erregungs-/Stimulanzmotiv
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Der NAcc
Dominanz-/Autonomiemotiv
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Motive als Zielgruppenmerkmal
Autonomietyp
Balance typ
Stimulanz typ
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Der ACC
● “Konfliktzentrum”
● Aktiv wenn handlungsrelevante Informationen im Widerspruch zueinander stehen
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Gliederung
Übertragung auf die Praxis
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Wer entscheidet?
Quelle: goon-magazin.de
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Wer entscheidet?
Quelle: goon-magazin.de
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Wer entscheidet?
“Gleich und Gleich gesellt sich gern.”
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Wer entscheidet?
“Gegensätze ziehen sich an.”
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Motive als Zielgruppenmerkmal
Autonomietyp
Balance typ
Stimulanz typ
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Wer entscheidet?
Quelle: goon-magazin.de
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Wer entscheidet?
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Gliederung
Fallbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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Praxisbeispiele
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14. April 2016
http://berlin-neuromarketing-day.de
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Kontakt
Benny B. Briesemeister
Inhaber NEUROSPECTIVE
Mail: [email protected]
Fon: +49 (0)178 93 77 436