Download - Nike(발표용)
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A557031 이광규A631253 이은미A731101 김태윤
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Contents
1. 글로벌현황2. 글로벌전략3. 글로벌 핵심전략4. 시사점
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1. 글로벌 현황
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Our principal business activity is the design, devel-opment and worldwide marketing of high quality footwear, apparel, equipment, and accessory products. (Nike annual report 2010)
글로벌현황
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기업현황
창업자 Bill Bowerman, Phil Knight
창립 연도 1962 년
본사 Oregon, USA
주요 제품 footwear, apparel, equipment, acces-sory products
종업원 수 약 34,400 명 (2010.3.31 기준 )
해외 판매망 약 170 개국 (2010.3.31 기준 )
연간 매출 $19,014 millions (2010.3.31 기준 )
글로벌현황
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Global Brand글로벌현황
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Global Products
• footwear, apparel, equipment, accessory products
글로벌현황
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Global Operating Seg-ments
NIKE Brand North America Western Europe Central and Eastern Europe Greater China Japan Emerging Markets
Global Brand Divisions
Other Businesses Umbro, Converse, Cole Haan etc.
글로벌현황
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Global Manufactur-ing
• Footwear Vietnam, China, Indonesia, Thailand,
India, Argentina, Brazil, Mexico etc.
• Apparel (33 countries) China, Thailand, Indonesia, Malaysia,
Vietnam, Sri Lanka, Turkey, Cambo-dia, El Salvador, Mexico, Taiwan etc.
글로벌현황
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Global Product R&D
Oregon, U.S. 13,000 square feet
containing some state-of-the-art re-search equipment
기타 : 일본 , 벨기에 등…
글로벌현황
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Retail Stores Num-ber
Retail Stores Number U.S. Non−U.S.
NIKE factory stores 145 205
NIKE stores 12 55
NIKETOWNs 11 2
NIKE employee−only stores 3 12
Cole Haan stores 106 68
Converse factory stores 51
Hurley stores 18 1
Total 346 343
글로벌현황
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Global RevenueYear Ended May 31, (In millions)
Revenue 2010 2009 2008
North America 6,696.0 6,778.3 6,660.5
Western Europe 3,892.0 4,139.1 4,320.0
Central and Eastern Eu-rope
1,149.9 1,373.2 1,309.2
Greater China 1,741.8 1,743.3 1,353.6
Japan 882.0 925.9 822.4
Emerging Markets 2,041.6 1,702.0
1,630.3
Global Brand Divisions 105.3 95.3 117.9
Total NIKE Brand 16,508.6 16,757.1
16,213.9
Other Businesses 2,529.5 2,419.0
2,413.1
Corporate (24.1) — —
Total NIKE Consolidated Revenues
$19,014.0
$19,176.1
$18,627.0
글로벌현황
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제품별 매출 (2010)
Footwear54%Apparel
26%
Equipment5%
Other14%
Total NIKE Consolidated Revenues$19,014.0 millions
글로벌현황
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사업별 매출 (2010)
Total NIKE Consolidated Revenues$19,014.0 millions
Global Brand Di-visions
1%
Total NIKE Brand86%
Other Businesses
13%
글로벌현황
![Page 15: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/15.jpg)
국가별 매출 (2010)
Japan5%
Central and Eastern Europe
7%
Greater China11%
Emerging Markets
12%
Western Europe24%
North America
41%
Total NIKE Brand$16,508.6 millions
글로벌현황
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Global Competition글로벌현황
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Footwear글로벌현황
![Page 18: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/18.jpg)
Apparel글로벌현황
![Page 19: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/19.jpg)
Nike vs. AdidasNike Adidas
Line-up basketball, run-ning shoes, golf etc.
soccer, tennis etc.
Subsidiary Umbro, Con-verse, Cole Haan
Reebok, Taylor Made, Rockport
Market U.S. European
Outsourcing Policies
outsourced outsourced
Features Effective adver-tising and mar-keting
Excellent website support for cus-tom options
Recently ex-panded its prod-uct line
글로벌현황
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2004 2005 20060%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
12%
6%
2%
footwear
footwear
Global footwear market
• 글로벌 신발시장 성장률 하락
글로벌현황
![Page 21: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/21.jpg)
• Low performance 제품 비율 증가
글로벌현황
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2. 글로벌 전략
![Page 23: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/23.jpg)
USA KOREA
CHINA EUROPE
글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
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나이키 Id
세상에서 단 1 켤레 밖에 없는 주문제작 하는 정품의 나이키 상품
글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
![Page 25: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/25.jpg)
나이키의 가격고 기능성 운동화로 소비자의 심리를 이용한 고가 판매 정책
그러나각각의 단독 법인체가 제품의 판매가격 및 공급 제품 등은 판매점에서 정할 수 있도록 되어 있음
글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
나이키 아디다스20 만원 이상 조던 20120(20.9
만원 )르브론 7(20.9 만원 )에어조던 6 레트로
(18.9 만원 )르브론 7ps(16.a 만
원 )슈퍼내추럴 크리에이
터 / 커맨더 (16.9 만원 )
15 만원이상 줌코비 5, 조던알파 ,에어조던 16.5(15.9
만원 )
슈퍼내추럴 크리에이터 로우 (15.9)
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다른 종목의 스포츠 스타들 영입골프 : 타이거 우즈축구 : 크리스티아누 호나우도테니스 : 라파엘
TV 광고글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
![Page 27: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/27.jpg)
글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
옥외 광고
![Page 28: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/28.jpg)
여러 국가에서 동시에 Event 들을 주최하고 있음
캠페인글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
![Page 29: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/29.jpg)
글로벌 제품정보 네트워크(GPIN: Global Product Information Network)
전세계에 퍼져 있는 나이키의 직원들이 운동화의 최신 디자인에서부터 판매실적까지
온라인으로 찾아 볼 수 있는 정보인프라
글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
선주문방식 (Future Order)
Season 시작 6 개월 전에 주문을 받는 것→ 가격 변동에 관계없이 주문 시점의 가격으로 제품을 공급하는 시스템→ 변동에 따른 위험 최소화 & 수요에 맞춘 생산계획 조절로 재고비용이 감소되는 효과
![Page 30: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/30.jpg)
NIKE.COM
나이키는 모든 주문 배송 및 고객 관리를UPS(United Parcel Service) 로 아웃소싱
전자상거래 사이트 운영에 필요한 디자인 및 IT 기술 역시 전문 업체에 아웃소싱
글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
![Page 31: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/31.jpg)
1988 년 콜한 인수1998 년 캔스타 스포츠 인수→ 브랜드 바우어로 통합됨2002년 헐리인터네셔널 (Hurly International) 인수2003년 컨버스 (Converse) 인수2004 년 스타터 (Starter) 인수2007 년 엄브로 (Umbro) 인수
M&A글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
브랜드 다각화 정책M&A
HR
Risk
![Page 32: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/32.jpg)
조직구조
NIKE 는 미국 본사 아래 각 대륙별 본사 그 아래에 각 나라별 지사와 판매점들로 구성 특히 각 나라의 판매점은 본사의 영향을 적게 받는 각각의 단독 법인체로 구성
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
글로벌전략
HR
M&A
![Page 33: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/33.jpg)
나이키의 인사
2010 년 5 월 기준 약 34,400 명의 직원 보유
글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
유연한 인사체계HR
M&A
Risk
“It's not a single product model, nor a single manager, nor one ad, nor a single celebrity, not even a single innovation that is key to Nike. It is the people of Nike, and their unique and creative way of working to-gether.“
Fortune Magazine’s 100 Best Companies To Work For.Business Week’s Top 100 Best Places To Launch A Ca-reer lists.
Right people- Right place- Right time
![Page 34: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/34.jpg)
나이키의 핵심전통을 유지시키는 전문가 집단 나이키 내부 구성원은 물론 외부 이해관계자들을 대상으로 나이키 관련 일화 중심의 스토리텔링 오리엔테이션 프로그램 진행 업무 수행
EKIN글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
HR
M&A
Risk
강력한 브랜드 정신 유지
![Page 35: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/35.jpg)
나이키가 겪은 3 번의 위기
경쟁자 Reebok 에 밀리다
소비자의 저항에 부딪치다
아동착취로 부도덕한 기업으로 낙인 찍히다
→ 시장을 세분화하고 차별화된 마케팅으로 승부
→ 자발적 리콜로 잠재고객까지 잡다
→ 사회적 책임을 준수한다
글로벌전략
Price
Promo-tion
Prod-uct
Place
M&A
HR
RiskNIKEFOUNDATION
![Page 36: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/36.jpg)
3. 글로벌 핵심전략
![Page 37: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/37.jpg)
3Strate-gies
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
Strategies
![Page 38: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/38.jpg)
Global Sourcing
![Page 39: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/39.jpg)
3Strate-gies
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
Skimming: 가격경쟁력 확보 후 시장진입
초기 계약생산 목적
![Page 40: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/40.jpg)
3Strate-gies
New Hampshire , Maine 시작 .
가격경쟁력 확보 위해투입 노동비용의 감소를 생각
한국 , 대만으로 생산 거점의 이동 .
90 년대 이후두 국가의 인건비 상승으로 문제
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
생산 거점의 이동 과정
![Page 41: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/41.jpg)
3Strate-gies 두 국가에서
중국 , 베트남 , 인도네시아 , 태국
등으로 이동
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 42: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/42.jpg)
3Strate-gies
그밖에 아르헨티나 , 브라질 , 인도 , 멕시코에서도 계약생산 .가장 큰 단일 신발 공장은 생산의 약 5 % 를 차지 .
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
2010 생산현황
![Page 43: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/43.jpg)
3Strate-gies
다양한 거점에서의 생산을 통해 규모의 경제 달성 관세 장벽의 극복
의류는 33 개국에서 생산 . 중국 , 태국 , 인도네시아 , 말레이시아 , 베트남 , 스리랑카 , 터키 , 캄보디아 , 엘살바도르 , 멕시코 , 대만 등 .
최대의 단일 공장 생산의 약 7% 를 차지
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 44: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/44.jpg)
3Strate-gies
기존 공장에서 인프라 , 관리자를 새로운 공장으로 이전
-> 잠재적 진입자 방지
업체 간의 경쟁을 유도하여 품질 향상 극대화
지속적인 품질관리자 파견
-> 품질관리
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
Outsourcing 문제점 극복
![Page 45: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/45.jpg)
3Strate-gies
공급 업체가 대량으로 원료를 구입 . 생산이 이루어지는 국가에서 사용 .
현재의 계약 2011 년 5 월 31 일에 만료 . 성과가 나빠 대상 업체 변경 고려 중
원자재 구입 아웃소싱 : Sojitz 사
적극적인 업체관리와 유통의 ‘힘’을 바탕으로한 OUTSOURCING 진행
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
Outsourcing 의 확대
Outsourcing 처럼 보이지만 각 업체들은 NIKE 에만 집중> in-housing, 내부화
![Page 46: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/46.jpg)
3Strate-gies
작고 유연한 구조로 변화에 탄력적으로 대응가능
싱가폴 : 48 명 그리스 : 50 명 > Marketing , Finance 등 핵심역량의 직원만 .
핵심부분을 제외한 나머지 부분을 outsourcing 하는Global Outsourcing 을 통해 핵심역량에 집중 .
하부구조HRM
R&D
구매
내부물류
생산 /운영
외부물류 마케팅 사후
서비스
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
Global Sourcing
![Page 47: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/47.jpg)
Research & Develop-
ment
![Page 48: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/48.jpg)
3Strate-gies
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
“ 속도는 우리의 훌륭한 투자 아이디어다 . 현대 100 미터 경주에서 1 위와 4 위의 차이는 겨우 0.005 초에 지나지 않았다 . 우리가 계산한 바에 따르면 , 나이키는 겨우 1.13% 향상시킬 수 있지만 , 많은 운동선수들에게 1.13% 의 기록 향상은 인생이 달라질 수 있는 문제다 .”
NIKE 의 R&D 철학
![Page 49: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/49.jpg)
3Strate-gies
NIKE 는 육상선수의 기록단축을 위해 와플제조
NASA 출신의 프랭크 루디가 Air-system 을 고안 후에 Visible air 는 NIKE 를 대표하는 R&D ( 현재 air-sole, zoom air, shox air, max air 등으로 응용 )
끊임없는 R&D 통한 스포츠제품의 혁신추구
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
대표적 R&D 제품
![Page 50: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/50.jpg)
3Strate-gies
사회 , 과학 각계의 전문가를 통해 능력향상에 필요한 분야 연구 .
선수도 자문위원회의 일부로 선수가 제품에 대해 자문 . ALPHA system , signature product
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
R&D 수행 방식
![Page 51: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/51.jpg)
3Strate-gies
일본 : 디자인센터 벨기에 : 친환경
특정 분야에 기술혁신이 자주 일어나는 곳에 연구거점을 배치
각 국가에는 마케팅 , HR 부서 위주로 배치
결국 본사지원형 R&D 배치라고 할 수 있음
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
R&D 거점 배치
![Page 52: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/52.jpg)
3Strate-gies
- 미국 골프디자인업체 Impact 사 -Air+Fashion 을 극대화한 ColeHann
Brand porfolio 뿐 아니라 글로벌 R&D 역량강화 위한 M&A
R&D 강화를 위한 M&A
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 53: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/53.jpg)
3Strate-gies
골프부문 전문 R&D 부서 설립
경쟁력 있다고 판단되는 시장 선정 후 적극적인 R&D 실행
“ 나이키 골프는 클럽 및 공을 테스트하기 위한 포스워스에 소재 , R&D 시설을 개장했습니다 . 나이키 골프는 포스워스에 소재한 첨단 R&D 시설을 확장했습니다 .” ( 나이키 ‘ GOLF’)
>> 골프 시장 신발 1 위 의류 1 위 클럽 3 위 .
R&D 사례 : GOLF
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 54: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/54.jpg)
3Strate-gies NIKE Considered Design 실행
- 지속가능개발 친환경 의류 디자인툴 공개 , 섬유재활용 등의 R&D 수행
IT 와 연계- NIKE+ , APPLE 과의 제휴
새로운 시장변화에 맞춘 R&D 수행
최근 R&D
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 55: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/55.jpg)
3Strate-gies
스포츠시장이라는 비교적 동일화된 시장에서
좋은 품질의 제품을 통해 부가가치극대화
기술을 통한 경쟁우위 창조
NIKE R&D
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 56: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/56.jpg)
Brand Identity: Marketing Strategy
![Page 57: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/57.jpg)
3Strate-gies 최고
고품질
도전 , 혁신스포츠지향
승리
잠재력있는
Just do it
미국이라는 원산지 효과
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
핵심 BI 와 확장 BI
OO 선수가사용하는 ..
![Page 58: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/58.jpg)
3Strate-gies
STAR MKT
-초기 저비용 고이익 추구 . 선수를 매체로 하여 광고하려함 .-많은 스타 있지만 한 획을 그은 두 명
첼시 구단
삼성
아디다스
나이키 아디다스
5개
NIKE Marketing 의 특징 = 낮은 비용 , 높은 효과
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 59: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/59.jpg)
3Strate-gies
초기 Star marketing 목적
: 저비용 고이익
선수를 매체로 하여 광고직접 광고보다 싼
“ 스포츠에서 영웅이 탄생한다 . 나이키는 그러한 영웅이 그들을 있는 그대로 보다 더 멋질 수 있도록 만든다 . 그리고 우리는 그 역할에 자부심을 느낀다 .”
Star Marketing
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 60: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/60.jpg)
3Strate-gies
Michael Jordan멋진 플레이 , Legend, 개성적 , 윤리적인물
단순 광고모델 아닌 브랜드로 생각
Star Marketing : Jordan
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 61: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/61.jpg)
농구라는 스포츠가 글로벌해질 때 선수통한 마케팅을 하여 역량강화
3Strate-gies
Air Jordan
농구
Legend
스키마를 자극 . 스포츠 지향적이고 최고를 인식시킴
조던
Star Marketing : Jordan
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
Air Jordan 이라는 브랜드
제품라인으로 확대 ( 의류 , 신발 )
![Page 62: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/62.jpg)
3Strate-gies
TigerWoods
PGA 수입 중 반 가까이 차지우즈의 참가 시 갤러리 2 만명 증가홍공 Golf Galleria 에서 우즈가 쓰는 Titleist 클럽만 구입
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
골프라는 상류 스포츠를 우즈를 통해 서민 , 젊은이들이 즐기도록
![Page 63: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/63.jpg)
3Strate-gies
나이키 골프라인 침체 위기
골프스포츠마케팅전담부서 설립BobReif 를 책임자로
Air Jordan 처럼 브랜드화 하려는 계획수립
Woods 의 선전과 더불어 선수통한 마케팅 활동 수행골프시장의 확장을 유도
Woods 하면 NIKE
Star Marketing : Woods
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 64: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/64.jpg)
3Strate-gies
Jordan : 글로벌화되는 농구시장에 Marketing
Woods : 글로벌화 되지 않은 종목에 투자함으로써 Positioning
단순 키우기 외에 전략적사고를 하여 매출증대
골프 시장 신발 1 위 의류 1 위 클럽 3 위
06 년 매출 12% 증가 60 억불의 이익 비관세장벽이익 30% 증가
골프 라인 형성될 정도로의 성장
NIKE 의 Brand Personality 와 연계 되는 선수의 선정 Brand, 제품라인으로 확장하여 관리
Star Marketing
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
현재 최고의 선수보다 스타성이 있고 잠재력있는 선수선정
![Page 65: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/65.jpg)
1997 년에는 마케팅에 56 억 달러를 지출 이 중 70% 에 가까운 비용이 특정 선수들에 대한 개별 후원
3Strate-gies
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
Star Marketing
1996-1997 시즌 NBA 올스타 시상식에서 한 명을 제외한 모든 수상자가 나이키 계약자
선수들이 NIKE 제품을 신은 것을 보고 스포츠를 하는 모든 사람들은 NIKE 제품이 좋다는 생각
나이키 - 좋은 품질의 제품 임을 인식하게됨
![Page 66: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/66.jpg)
3Strate-gies
92 년 시카고 North Michigan Avenue 에서 시작( 방문자수 100 만명 , 매출 2,500 달러이상 )
뉴욕 포함 10 개로 확대
이후 일본 , 중국 , 유럽으로 확대
Flagship store
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 67: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/67.jpg)
3Strate-gies
iDstore( 중국 , 일본 , 유럽 , 미국 등 )
직접 광고가 아닌 체험 , 특별함 제공으로
NIKE 의 Brand 를 홍보
한국의 홍대 WowRounge
Flagship store
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
, 하나의 성공을 다른 곳에서도 사용
![Page 68: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/68.jpg)
94 월드컵 경기장 주변에 나이키파크설립
04 년도 Adidas 제치고 축구부문 1 위
직접 후원 , 마케팅은 비용이 많이 들기 때문에
Niche market 을 공략하여 Brand 를 홍보
3Strate-gies
Ambush Marketing
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
최근 ‘비윤리’적이라는 이유로 중단 . 베이징올림픽에서는 직접후원
![Page 69: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/69.jpg)
3Strate-gies
슬로건에서
광고 메시지에서 슬로건으로 , 슬로건에서 철학으로
커뮤니케이션 전략 : 기호학적 접근 50 여 년 전 미국 오리건 (The state of Oregon) 에서 육상선수의 기록 단축용으로 개발된 육상화였던 나이키는 오늘날 ' 최고의 스포츠 스타 (Player)' 를 , ' 최고의 기량 (Performance)' 을 발휘하는 , 그리고 ' 최첨단 기능 ' 의 제품을 나타내는 의미 상징이다 . 이는 오랜 기간 지속되어 온 나이키의 마케팅 및 광고 활동에 의해 형성된 나이키만의 자산이며 이같은 나이키의 성공적인 광고 캠페인은 단순한 광고의 크리에이티브뿐만 이 아닌 브랜드 메시지를 철저하게 일관적으로 전달함으로써 소비자에게 강력한 이미지를 형성해 왔다는 점에서 높이 평가된다 . 2002 년 집행된 'Just do it' TV-CM( 광고 1) 은 한마디의 멘트나 내레이션 없이 각종 스포츠 경기의 시작 직전 , 그리고 가장 긴장된 순간의 선수들의 표정과 움직임 , 숨소리 등을 그대로 현장감 있게 전달하는 데 크리에이티브의 키 (Key) 가 있으며 , 태그라인 'Just do it' 은 스포츠 그 자체의 진솔한 표현인 동시에 꿈과 용기의 메시지를 담은 나이키의 정신을 표현하고 있다 . 특히 이 CM 에 등장하고 있는 유명 스포츠 스타들은 기존의 ' 마이클 조던 (Michael Jordan)' ' 호나우도 (Ronaldo)' ' 타이거 우즈 (Tiger Woods)' 처럼 나이키의 브랜드 에센스인 ' 엑설런스 ' 의 확장된 상징이자 브랜드의 성격 (Personality) 을 형성하는 중요한 구성 요소로서의 역할을 수행한다 . 또 한편의 TV-CM 은 최근 집행된 'You're faster than you think' 캠페인 ( 광고 2) 으로 , 잘생긴 (Handsome) 남자 테니스 코치가 등장하는 테니스 스쿨에 소녀 수강생들이 서로 코치의 눈에 들기 위해 자신이 가진 능력 이상을 발휘하여 마치 미국 최고의 여자테니스 스타인 세레나 월리암스 (Serena Williams) 와 같은 플레이를 펼치는 스토리 전개이다 . 이는 소비자에게 나이키가 개인적인 경기능력을 육체적 , 정신적 차원에서 극대화할 수 있는 모든 여건을 제공한다는 대 소비자 약속인 동시에 , 소비자가 개인적인 목표 그 이상을 달성함으로씨 얻을 수 있는 성취감과 희열을 의미하기도 한다 . 중요한 것은 이러한 메시지 전달이 앞서 언급한 나이키의 브랜드 핵심으로부터 기인한 의미의 확장이자 궁극적으로 나이키가 소비자에게 제안하고 있는 가치전달이라는 측면이다 .
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 70: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/70.jpg)
3Strate-gies 1988 년 시작
운동을 싫어하거나 미루는 사람에게 ‘당장하라’는 메시지
Communication 으로 접근 . 소비자와의 약속제시
시장점유율 18% 에서 43% 로 성장 ( 농구 부문의 성장과 동시 )
Just Do It 의 시작
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
미국의 일시적 경기하락을 계기로 ‘ 스포츠화’회사에서‘스포츠’회사로
![Page 71: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/71.jpg)
3Strate-gies 제품을 광고하기 보다
메시지를 제시
한 때 지나친 상업주의로 인식‘ 아마추어리즘’을 강조하며 극복
단순한 광고의 크리에이티브뿐만 이 아닌 브랜드 메시지를 철저하게 일관적으로 전달
Just Do It 의 Global 화
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
스포츠 = 나이키라는 인식을 주입
고려상표군으로 유도
‘ 나이키는 스포츠를 광고한다 .’
모든 국가에 비슷한 광고를 통해 똑같은 메시지를 제공
![Page 72: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/72.jpg)
3Strate-gies
유럽 진출 시 광고 , 프로모션 전략과 더불어
국가연상이미지의 활용
국가 Brand Image 의 활용
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
이후 개도국에 진출 시에도 ‘ 미국 = 나이키 = 좋음’ 으로 사용함 .
![Page 73: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/73.jpg)
3Strate-gies
로
로컬
결과
분산 정면대응
단발
묘수
과정
글로벌
장기
집중
인기 종목의 글로벌화비인기 종목은 직접
Star MarketingAmbush Marketing
Promotion Str.
장기간에 걸친 선수계약지속적인 Just do it 메시지지속적 관심 통한
선수선정 , 선수지원
전담팀을구성하여Brand관리에집중
각 차원에 대한 수행으로 GloblBrandIdentity 구축
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 74: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/74.jpg)
3Strate-gies
핵심분야에 집중할 수 있는 기반
핵심분야를 통한 경쟁우위 형성
우위를 지속하도록 함
GLOBAL BRAND COMPANY
GlobalSourcing
ResearchDevelop-ment
BrandIdentity
![Page 75: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/75.jpg)
4. 시사점
![Page 76: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/76.jpg)
<1> Outsourcing 확대시사점
생산의 과감한 아웃소싱 & 아웃소싱 다국화
신발제조회사 → 마케팅회사 전환
![Page 77: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/77.jpg)
<2> 적극적인 R&D
혁신적인 제품 개발
시사점
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<3> Brand 관리 강화
① 효과적인 스타마케팅 필요
시사점
![Page 79: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/79.jpg)
② Brand Identity 강화 필요
시사점
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참고문헌
• Nike annual report 2010• 하워드 로스먼 , 세계를 변화시킨 기업 33, 명진출판• 장세진 , 글로벌경영 , 박영사• http://www.nike.com• 데이비드 아커 , 브랜드리더십 , 비즈니스북스• 삼성경제연구소 , 스포츠마케팅 동향과 시사점• 타이거우즈의 신화• 글로벌산업재편과 글로벌선도기업의 M&A 특징• 돌발사태와 기업위기대응• 신현암 , 브랜드가 모든 것을 결정한다 • 삼성경제연구소 진우영 글로벌 3 팀 차장 , NIKE 라는 브랜드 , NIKE 라는 기업• PhilKnight , Parker 인터뷰 자료• MBR 임채완이사 , Growth Outside the Core
• http://recomparison.com/comparisons/100305/nike-vs-adidas/• http• http://www.wikinvest.com/stock/Nike_(NKE)
![Page 81: Nike(발표용)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/549692a4b479595b208b4748/html5/thumbnails/81.jpg)
Thank you.
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