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No.1 Ball Pan in the world
BIC 아이디어로 네 꿈을 펼쳐라
시각디자인학과 홍나영 정미예
문화예술콘텐츠학과 유지은 윤미연 최백곤
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시장 분석‘ 학습 준비물 없는 학교‘ 제도 도입으로 인한
소매 문구점의 운영난
100 ㎡미만 규모 매장 100 ㎡이상 규모 매장0
0.20.40.60.8
11.21.41.61.8
21.9617
0.2128
1.575
0.3104
문구용품 소매점 개수
2007 년 2011 년 단위 ( 만 )
소규모 문구소매점의 감소 , 대형마트 & 대기업 프랜차이즈형 소매점의 증가유통 구조의 단일화 우려
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시장 분석디지털 기기 휴대의 보편화로
문구시장의 축소
국내 문구 시장 자체의 축소로 해외 브랜드의 시장 입지 축소와 수익 창출의 불투명
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경쟁사 분석 –국내 브랜드
국내 문구브랜드 모나미 점유율 약 30% 로 절대강자 (2 위 바른손 , 3 위 동아 시장점유율이 5-6%)
Bic 와 비슷한 가격정책 , 단순한 디자인과 성능을 지닌 모나미
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너무나도 비슷한 [bic] 과 [ 모나미 ]디자인 성능 ( 필기감 ) 전통성
경쟁사 분석 –국내 브랜드
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뻔한 경쟁
WINNER!
경쟁사 분석 –국내 브랜드
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경쟁사 분석 – 국내에 진출한 해외 타브랜드
한국 문구시장의 주 소비층인 학생은 주로 일본 브랜드 사용제브리사의 스라리 , 미쯔비시사의 시그노 , 하이테크 , 제트스트림 등이 유명하다 .
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선택과 집중
1) 지 속 적 인
연구개발
2) 소 비 자 의 기 호 를
파악
높은 기술력을 바탕으로
여타 업체와의 차별화
매장에서의 소매 판매를 지속
경쟁사 분석 – 국내에 진출한 해외 타브랜드
미쯔비시사의 유니볼 브랜드
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소비자 분석
BiC 의 주 소비층
학생상대적으로 필기가 잦고 수정이 용이한 연필이나 샤프를 이용하는 10 대 학생층 ,
하지만 ,조사 결과 , 다수의 대학생들이 10 대 학생 때 부터 사용해오던 브랜드를 고집한다는 것을 발견 .
따라서 ,
잠재적인 볼펜 소비자인 10 대 학생층을 목표 소비자 집단으로 선정
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소비자 분석
- 조사대상 20 대 남녀 약 170 명 / 구글독스 이용
가격에 따른 실용성을 따지는 주관성이 뚜렷하게 나타남
미쯔비시 사의 볼펜을 가장 선호함 .
고등학생 때 부터 사용해오던 펜을 습관적으로 재구매하는 경향이 있음 .
수정이 어려운 볼펜 사용을 위해 필기감을 고려
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자사 분석
브랜드의 인지도를 높이기 위해 광고 예산을 늘려서 옥외광고를 했지만 ,오히려 촌스럽고 해외 bic 의 이미지와는 전혀다른 이미지로 소비자들에게 혼란스러움을 준다 .
Bic 서포터즈를 실시 했으나 , 현재는 활동을 하지 않고블로그나 SNS 활동이 거의 없음 .
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Bic 이 볼펜 시장에서 살아남으려면 ,
1) 국외에서의 bic 브랜드 이미지와 균형을 이루어야 한다 .
2) 국내 브랜드와는 다른 세련되고 생동감 있는 이미지를 갖추어야 한다 . ( 해외브랜드에 대한 국내 소비자들의 인식을 이용 )
3) 국내에서의 정확한 위치로서의 포지셔닝이 필요하다 .
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단점 보완과 컨셉 도출
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슬로건 & 캠페인
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드림을 드림 캠페인
Bic 서포터즈 활동 - 테마 : 재능기부 / 봉사
펜 드로잉 교실
어린이 재단에 방문 . 아이들에게 펜 드로잉 프로그램에 참여함으로써 펜에 대한 아날로그적 감성을 놀이 경험을 통해 쌓게 함 .
할미꽃 한글 교실
한글을 깨우치지 못한 할머니들에게 서포터즈들이 방문하여 직접 한글을 가르쳐주고 편지를 쓰는 등의 프로그램을 통해 아날로그적 감성을 일깨워 줌 .
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드림을 드림 프로모션
WHO’S BiC GiRL?
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WHO’S BiC GiRL?
전국 고등학교 내의 여대생들을 상대로 bic girl 콘테스트를 진행 . bic boy 와 함께 찍은 사진으로 참가 .
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WHO’S BiC GiRL?
페이스북을 통해 bic girl 선정
- 좋아요 가 가장 많은 참가자가 우승빅 걸 모델이 되면 옥외광고 모델 활동과 함께 장학금 지급 .