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21 de julho de 2016_
Bem-vindo a uma nova economia de mercado ! Você será Plataforma, Produtor ou Interface ?
#NoEndState
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Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor Porque as Empresas são assim
Top Reasons Startups #failCost of Acquisition
Mude o problemaCost of Supply
Produtos-PlataformaPlataformas
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Porque as Empresas são assim
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A Maioria das Empresas de Sucesso Hoje• Área de TI é Suporte
• Departamentos Especializados
• Processos orquestrando o trabalho
• Governança hierárquica
• Comitês de decisão
• Alto custo de oportunidade
• Gestão de TI “Build to Last"
• Busca evitar desperdício (lean) e previsibilidade (sigma)
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Platform“Pipe" ScaleTool Business Model
Como tecnologia mudou os negócios
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Tool
Fazer melhor Fazer mais rápido
Reduzir erros operacionais Consistência de qualidade
Tecnologia como Ferramenta de negócios
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Scale
Especialidades locais (time mono-disciplinar) Cada especialidade tem sua meta e indicadores
Processo conectando especialidades Busca por padronização e previsibilidade
Mudanças incrementais cautelosas Relações de “prestação de serviço” internas
Mudanças exigem alto investimento Forte planejamento antes da execução
Execução contratada para manter custo e prazo Metodologia ágil dentro de uma cadeia waterfall
Tecnologia como Ferramenta de negócios
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B M
Para explorar novos modelos, demanda flexibilidade Lean foca em desperdício “time to product market fit"
Times multidisciplinares Relações internas são de “sociedade"
Especialidades alinhadas em meta e indicadores Mudanças demandam baixo investimento Muito planejamento se torna “desperdício" Resultado vale mais que previsibilidade
Padronização cria custo adicional desnecessário Cloud Computing fez Tech flexível escalar
Big Data trouxe custo linear pra dados
Tecnologia permite novos modelos de negócio
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Platform
Abundance Business Model (não possuir os ativos! "Access will triumph over ownership”)
De Propriedade intelectual para centro de gravidade App Stores, Search e Comunidades romperam com
Cost of Acquisition Digital BM rompeu com custo de oportunidade
Crowd* rompeu com Cost of Supply Providers são interfaces que estendem a plataforma
Tecnologia que torna recursos acessíveis
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Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor Porque as Empresas são assim
Top Reasons Startups #failCost of Acquisition
Mude o problemaCost of Supply
Produtos-PlataformaPlataformas
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#FAI
L
Fonte : CBInsights (2000 a 2015)
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Do Produto ao Propósito
"Start With Why” — Simon Sinek
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Don’t be that guyCriar o produto é muito bom… Mudar o mercado é incrível !
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Qual o maior problema que você gostaria de ver resolvido ?
• O que te incomoda no mercado / no mundo ?
• Com o que você se conecta ?
• Não pense apenas como um negócio, ache algo que tenha a ver com você como pessoa
• Por que você resolveu criar este produto ?
• O sucesso não vem da idéia, mas do comprometimento e propósito do time
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O produto é descartável
É um bilhete para o destino… o destino é o propósito!
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Conecte-se a uma comunidade
Crie um meetup ou participe de um
Monte um time com esta mesma paixão
1. Visionary 2. Designer 3. Engineer 4. Finance
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Transforme em informação
Seja disruptivo, não seja incremental
Use Tecnologia ou Informação para mudar o status quo
Corte agressivamente o Cost of Supply
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Pense PlataformaDesenhe produtos que criam acesso a recursos abundantes
em modelos de negócio como :
1. ser o primeiro a ter acesso 2. produto personalizado 3. habilitando o uso dos recursos 4. curadoria na abundância 5. ajudando a organizar a abundância 6. renderizando (dando corpo) a informação 7. dando acesso ao que é autêntico 8. filtrando / match making
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Criando Net-effectCrie base de clientes
• Alavancando sobre uma base de usuários existente • Usando dados públicos
Entregue valor mesmo sem Net-effect • Gerando valor mesmo isoladamente • Começando por um nicho • Atendendo social-group pequenos Crie credibilidade • Pague por produtores estratégicos • Compre marcas que tenham credibilidade Reduza os riscos dos Usuários • Cuidado para não se tornar concorrente dos produtores • Procure remuneração apenas quando gerar valor (tome
risco) • Subsidie produtores como forma de gerar oferta disponível Compatibilidade com sistemas legados • Procure apenas o necessário para atrair novos usuários • Prepare-se para a resistência dos sistemas legados Fonte : Benjamin Edelman “How to launch your digital platform” HBR
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Pedro Donati [email protected] @pedrodonati http://br.linkedin.com/in/donati http://roundpegs.com.br
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