Download - Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
1/73
Perdagangan-Score A
BAB 1 : ASAS KEPADA PERDAGANGAN
PERBEZAAN KEPERLUAN DAN KEHENDAK
KEPERLUAN KEHENDAK • Mesti dipenuhi untuk terus
hidupMakanan,Pakaian, Rumah
• Untuk hidup dengan lebihselesaKereta, tilam,TV
• Sama untuk semua orang • Berbeza ikut taraf hidup• Tuntutan semulajadi • ari pengalaman• Mudah dipuaskan • Tidak terhad• Mengikut peringkat !Maslo" • Tiada keutamaan
KEPERLUAN MENGIKUT HIERARKI MASLOW Boleh dibahagi kepada # peringkat$
%&%Keperluan Rohani
Keperluan Sosial
Keperluan'isiologi1 Ke!er"#an $%&%o"og%
Pada tahap ini manusia ada ( keperluana) Keperluan *sas + udara, makan,minum,tidur,
rehat,kesihatanb) Keperluan Keselamatan + perlindungan +pakaian, tempat
tinggal
' Ke!er"#an So&%a"*da ( keperluan pada tahap ini)
a) Keperluan Kasih Sa ang + persahabatan, keluargab) Keperluan Penghargaan + pujian dan sanjungan
( Ke!er"#an Ro)an% Tahap paling tinggi + agama, -apai -ita!-ita .uga dipanggil sempurna kendiri
1 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
2/73
Perdagangan! S-ore *
PENGELUARAN
Penge"#aran * akti/iti menghasilkn barangan untuk memenuhikeperluan
dan kehendak !ro&e& +enc%!,a n%"a% aeda)
NILAI $AEDAH
N%"a% $aeda) Ben,#. ! Megubah bentuk kepada sesuatu ang lebih berguna)0th$ 1etah
dijadikan kasut N%"a% $aeda) Ma&a! Men impan barang hingga diperlukan)0th$ Beras di simpan didalam
gudang N%"a% $aeda) M%"%.an- Tukar milik kepada ang lebih memerlukan) 0th$ Menjual perabot
kepada pengguna akhir N%"a% $aeda) Te+!a,! Pindah barang ke tempat ang mempun ai permintaan) 0th$ Ka u
balak di ba"a ke kilang
/ENIS PENGELUARAN
Pengeluaran 2angsung + sara diriPengeluaran tak langsung ! perlu bantuan pihak lain dan berlakun a
pengkhususan kerja)
0ABANG PENGELUARAN
P erusahaan + 3kstraktif, Perkilangan, Pembinaan Perdagangan! perniagaan dan bantuan perniagaan Khidmat 2angsung
$AKTOR PENGELUARAN
• Tanah + bahan mentah4galian4hasil hutan• Buruh + usaha manusia se-ara 5zikal4mental• Usaha"an + menggabungjalin faktor pengeluaran• Modal + 6arta benda,sumber ke"angan
USAHAWAN
2 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
3/73
Perdagangan! S-ore *
• U&a)a an * indi/idu ang menggabungkan 7 faktorpengeluaran bagi megeluarkan barangan ang berguna)
0IRI USAHAWAN:
%) Kreatif + berupa a men-ipta() 8no/atif + boleh mengubah suai#) Berani menghadapi risiko7) Berkebolehan mengurus9) Rajin:) ;akin) Berusaha
%?) Bertanggung ja"ab%%) Berpandangan jauh%() Bijak merebut peluang%#) Membuat keputusan ang bijak
PERANAN USAHAWAN
%) Memenuhi keperluan dan kehendak mes arakat denganmen-ipta barang baru
() Me"ujudkan peluang pekerjaan#) Meningkatkan taraf hidup7) Mempelbagaikan kegiatan ekonomi9) Menggerakkan pertumbuhan ekonomi:) Menggalakkan pertukaran "ang asing
BEZA PENIAGA DAN USAHAWAN
PENIAGA USAHAWAN• Menjalankan akti/iti jual
beli sahaja Melipiti pen-iptaan dan
pengubahsuaian barang• Matlamat untuk untung
sahaja• Sebahagian untung disalur
kepada mas arakat• Memenuhi keperluan
pelanggan setempat sahaja• Memenuhi keperluan dan
kehendak mas arakat danpasaran ang lebih luas)
MAKSUD PENGKHUSUSAN
• Melakukan kerja ikut kemahiran4kebolehan
3 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
4/73
Perdagangan! S-ore *
• Bagi memenuhi keperluan dan kehendak
/ENIS PENGKHUSUSAN
%) Pengkhususan mengikut profesion• Kerja berdasarkan pengetahuan + -th$ 1uru,doktor,polis dll
() Pengkhususan mengikut proses• Pembahagian kerja dikilang• Pengeluaran dibahagi kepada beberapa proses• 0th$ pasang pintu, pasang kus en, sembur -at dll
#) Pengkhususan mengikut ka"asan• Perbezaan jenis pengeluaran mengikut ka"asan dalam
negara• 0th$ Pontian + @anas, Kedah + padi , Selangor + Kilang
7) Pengkhususan antarabangsa• Perbezaan pengeluaran antara negara• 0th$ *ustralia! Tenusu, .epun + barang elektronik
KELEBIHAN PENGKHUSUSAN
• Meningkatkan pengeluaran• Menggalakkan pengeluaran besar!besaran4menikmati ekonomi
bidangan• Meningkatkan kualiti• Mengurangkan kos buruh dan kos seunit barang• .imat masa dan tenaga kerana guna mesin• Meningkatkan kemahiran• Boleh menumpu pada bidang an ada kebolehan• Meningkatkan peluang pekerjaan
KEKURANGAN PENGKHUSUSANPekerja mudah bosan
6an a mahir dalam satu proses pengeluaran Tidak kreatif Susah berpindah ke pekerjaan lain Kos beli mesin mahal Saling bergantungan satu proses dengan ang lain
4 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
5/73
Perdagangan! S-ore *
Boleh tergendala jika satu proses terhenti Kos latih pekerja mahal Penggangguran naik kerana ban ak guna mesin
SISTEM BARTER
• *kti/iti barang tukar dengan barang• Tidak gunakan "ang atau orang tengah
S2ARAT SISTEM BARTER
Mesti ada kemahuan serentak Mesti ada lebihan barang
MASALAH SISTEM BARTER
• Sukar mendapatkan kemahuan serentak• Sukar tetapkan nilai barang• Sukar tetapkan kadar pertukaran• Sukar membahagi barang + -ontohn a barang hidup• Barang tidak tahan lama• Sukar mengangkut barang! jika saiz besar4ban ak
5 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
6/73
Perdagangan! S-ore *
BAB' : UNSUR PERDAGANGAN
Ma.d Perdagangan
- agihan barang dan perkhidmatan- daripada pengeluar ke pengguna akhir- mengikut masa dan tempat
Ma.d Pern%agaan- jual beli barang dan perkhidmatan- untuk dapat untung
Per3e4aan Perdagangan dengan Pern%agaan
PERDAGANGAN PERNIAGAAN%) merupakan -abang pengeluaran %) merupakan -abangperdagangan
() agih barang () beli dan jual barang#) tujuan agih barang #) tujuan dapat untung7) daripada perniagaan dan
bantuan perniagaan7) terdiri daripada perniagaan
dalam negeri dan perniagaanantarabangsa
1 Peranan Ban.
- *da kemudahan pemba aranseperti -ek, pindahan kredit
- *da kemudahan men impan "angseperti akaun simpanan, akaun semasa
- Memberi modalmelalui pinjaman 4 o/erdraf
- Memberi khidmat nasihat- 2ain!lain perkhidmatan seperti$
• pertukaran mata"ang asing• -ek kembara• peti simpanan selamat• Khidmat nasihat
' Peranan Inran&- Memberi perlindungan
daripada risiko ang boleh diinsuranskanseperti kebakaran, ke-urian, kemalangan
6 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
7/73
Perdagangan! S-ore *
- Memba ar premiumUntuk dapat gantirugidapat memulihkan kepada kedudukan asal
- Berniaga lebih akinberani kembang perniagaan
- Aujudkan peluang perniagaan- 0ontoh insurans$ insurans kebakaran, insurans ke-urian
( Peranan Pengang.#,an- Ba"a barang
dari tempat lebih ke tempat kurangselaras permintaan dan pena"aranstabilkan harga
! 3dar barang ke merata duniapasaran lebih luas
pilihan pengguna ban ak- Peniaga mudah dapat bekalan bahan mentah- 1alakkan pengeluaran se-ara besar!besaran- 3lakkan pembaziran- Memudahkan mobiliti 4 pergerakan tenaga buruh- Mengurangkan kos pen impanan stok 4 kos gudang- 1alakkan pertumbuhan ekonomi
me"ujudkan peluang pekerjaanmengurangkan kadar pengganguranmeningkatkan taraf hidup mas arakatmeningkatkan pendapatan negara
- 1alakkan pen ebaran sains dan teknologi- 1alakkan kemasukan pelaburan dan pelan-ongan
5 Peranan Perg#dangan- Pengeluaran besar!besaran berterusan- Simpan bekalan berlebihan
bekalan berterusan- Selaraskan permintaan dan pena"aran
stabilkan harga- Kerja akhir dapat dilakukan
seperti menimbang, membungkus)- Pen etoran sejuk elakkan barang rosak
seperti daging, buahan- 2indungi risiko ke-urian 4 selamat- Sedia tempat pamer barang
boleh periksa barang sebelum belidengan adan a 1udang Ba ar dan Ba"a
7 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
8/73
Perdagangan! S-ore *
- 1udang berbon mudahkan akti/iti impot dan ekspot
6 Peranan Pro+o&%- Perkenalkan barang- Beri maklumat
pengguna mudah pilih- Aujudkan permintaan
pujuk pengguna beli- Tingkatkan da a saing- idik orang ramai guna barang- Tingkatkan jualan 4 untung- Tingkatkan imej barang 4 s arikat- Meluaskan pasaran
7 Peranan Ko+#n%.a&%- 6ubungi pembekal 4 pelanggan
se-ara lisan telefon, radioC dan tulisan surat, telegramC- Sampaikan maklumat 4 pesanan- 6antar dokumen 4 ba aran kepada pembekal- Urusniaga -epat
melalui teleks , telefon- *gihan tepat pada masan a- Memudahkan promosi
meningkatkan jualan 4 untung- 2uaskan pasaran- Mudahkan pentadbiran dan ka"alan perniagaan- Kurangkan risiko kerugian 4 kerosakan
Per.a%,an an,ara Penge"#aran 8 Perdagangan dan Pern%agaaan- Pengeluaran hasilkan barang dan perkhidmatan
untuk puaskan kehendak manusia- Pengeluaran libatkan faktor pengeluaran
seperti buruh, modal, tanah dan usaha"an- Barang perlu agihkan ke pasaran
maka ia perlukan perdagangan- Perdagangan ialah proses agih barang
dari pengeluar kepada pengguna- Proses agihan dilakukan oleh perniagaan dan bantuan
perniagaan- Perniagaan ialah akti/iti jual beli untuk dapat untung
8 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
9/73
Perdagangan! S-ore *
- Bantuan perniagaan terdiri daripada bank, promosi,pergudangan, insurans, pengangkutan dan komunikasi
- Perniagaan adalah -abang perdagangan- Perdagangan adalah -abang pengeluaran
BAB ( : PERNIAGAAN DALAM NEGERI
Maksud Perniagaan dalam negeri
• akti/iti membeli dan menjual barang D perkhidmatan ! antarapenduduk dalam sesebuah negara)
• 0ontohn a, kedai run-it, pasar ra a dan bazaar)• terdiri drpd dua ! perniagaan borong dan perniagaan run-it)
SALURAN AGIHANMaksud saluran agihan
proses pengedaran barang atau perkhidmatan daripadapengeluar kepada pengguna akhir tepat pada masa, tempat,harga dan kuantiti ang sesuai
Bentuk Saluran Agihan
%) P3@132U*R ! P3MBERE@1 ! P3RU@08T + P3@11U@*• Barang ang sesuai ! barang keperluan dapur bernilai ke-il dan
diperlukan dalam kuantiti ke-ilC() P3@132U*R ! 3.3@ ! P3RU@08T + P3@11U@*• hasil penerbitan seperti surat khabar, majalah
#) P3@132U*R ! P3MBERE@1 + P3@11U@*• bahan pembinaan rumah seperti batu!bata dan simen)
7) P3@132U*R ! P3RU@08T + P3@11U@*• barang!barang ang memerlukan khidmat nasihat pakar dan
barang!barang tahan lama9) P3@132U*R ! 3.3@ + P3@11U@*
• barang pengguna spt barang kosmetik, pakaian:) P3@132U*R + P3@11U@*
• barang ang tidak tahan lama ! hasil pertanian, barang tempahankhas + pakaian indi/idu , barang bernilai tinggi ! kapal terbang,batu permata D perkhidmatan profesional ! jurutera
Faktor Pemilihan Saluran Agihan%) .enis barang
barang -epat rosak $ sa uran, bunga + pengeluar ! pengguna
9 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
10/73
Perdagangan! S-ore *
barang elektrik ang tahan lama + melalui pemborong D perun-it() Sasaran pasaran
dikenal pasti ! dibekalkan terus oleh pengeluarbelum dikenalpasti ! melalui pemborong D perun-it
#) 2iputan pasaran
luas ! perkhidmatan pemborong, perun-it dan ejen dikehendakioleh pengeluarterhad ! pengeluar sendiri boleh memasarkan
7) Keupa aan pengeluars arikat besar ! men ediakan saluran agihan sendiriS arikat ke-il ! bergantung kepada pemborong dan perun-it
9) Kos pengangkutanmen ediakan kenderaan sendiri + kosn a tinggis arikat besar ! mampu bia a sendiriS arikat ke-il + kurang mampu
PERNIAGAAN RUN0IT
Fungsi Peruncit
1. MEMECAHKAN PUKAL• menjual dalam kuantiti ang lebih ke-il kepada pengguna akhir)
() MENYEDIAKAN KEMUDAHAN KREDIT • kepada pelanggan tetap
# . PERKHIDMATAN SELEPAS JUALAN• menghantar barang ke rumah
. MEM!ERI KHIDMAT NASIHAT DAN MENYAMPAIKAN MAKLUMAT • -ita rasa dan sambutan pengguna ! berguna kepada pengeluar !
mutu produk• menasihati pengguna ! mutu, harga dan -ara guna serta produk
terbaru9) MENDIRIKAN PREMIS PERNIA"AAN !ERHAMPIRAN PELAN""AN
• mudah dikunjungi ! menjimatkan kos pengangkutan dan masa):) MEN"URUS ST#K
• memastikan bekalann a sentiasa men-ukupi$. MELAKUKAN KERJA%KERJA AKHIR
• menggred, menimbang, membungkus dan menjenama=) MEN"A"IHKAN !ARAN"%!ARAN"
• berperanan sebagai orang tengah antara pengguna denganpemborong atau pengeluar
Jenis Perniagaan Runcit• perniagaan run-it terdiri drpd perniagaan run-it ke-il!ke-ilan dan
besar!besaran)
10 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
11/73
Perdagangan! S-ore *
• perniagaan run-it ke-il!ke-ilan terdiri drpd perun-it tanpa kedaidan berkedai
• perun-it tanpa kedai terdiri drpd penjaja dan pegerai• perun-it berkedai terdiri drpd pekedai am dan pekedai khusus• perniagaan run-it besar!besaran pula terdiri drpd pasar ra a,
gedung aneka jabatan, pasar ra a besar, kedai sejaras dankoperasi run-it
• bentuk lain perun-itan terdiri drpd mesin perun-itan automatik,pesanan mel, fran-ais, jualan langsung, e!dagang, tele/is eninteraktif dan kedai katalog
Contoh Jenis Perniagaan Runcit Kecil-kecilan
Pern%agaan r#nc%, ,an!a .eda%
• tidak mempun ai premis tetap)• bergerak dari satu tempat ke tempat lain)• berbentuk milikan tunggal)• perlu dapatkan lesen daripada kerajaan tempatan• terdiri drpd pegerai dan penjaja• Pegerai ! gerai ke-il di suatu lokasi ang tetap ! di kaki lima, pasar
besar• Terdiri drpd gerai tetap dan gerai sementara)• Penjaja ! se-ara bergerak dari satu tempat ke tempat lain• berjalan kaki atau berkenderaan)•
-ontoh ! penjual ais krim dan roti)Per#nc%, 3er.eda%
• beroperasi di premis tetap)• di kampung atau bandar besar)• berbentuk milikan tunggal atau perkongsian)• mendaftar dengan Pendaftar Perniagaan,• dan lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan• Kedai am ! kedai ang menjual pelbagai jenis barang)•
0ontohn a, kedai run-it• Kedai khusus ! kedai ang menjual satu jenis atau sekumpulanbarang atau men ediakan perkhidmatan khusus)
• 0ontoh kedai khas ialah kedai buku Popular atauKedai guntingrambut
0IRI PERNIAGAAN RUN0IT KE0IL-KE0ILAN
11 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
12/73
Perdagangan! S-ore *
0%r%-c%r% Pern%agaan r#nc%, .ec%"-.ec%"an
1. M#DAL YAN" KECIL• diperoleh daripada simpanan perun-it sendiri atau pinjaman
daripada ahli keluarga, sahabat handai dan bank
&. DIMILIKI #LEH SE#RAN" PENIA"A ATAU !ERK#N"SI.• Urusan perniagaan ! dika"al oleh pemilik sendiri)• menikmati pelbagai faedah seperti semua keuntungan• -ukai pendapatan ang dikenakan rendah
'. MUDAH DITU!UHKAN• tidak terdapat ban ak peraturan• memerlukan modal ang ke-il• perlu mendaftar dengan Pendaftar Perniagaan,• dan lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan
. MUDAH DIURUS• kerana saizn a ang ke-il• dikendalikan oleh pemilik sendiri, ahli keluargan a atau
pembantu(. L#KASI PERNIA"AAN
• berdekatan tempat tinggal pelanggan• menjual dari pintu ke pintu
). LAYANAN PERI!ADI• penghantaran barang ke rumah, pembaikan dan pemasangan
barang$. K#S #*ERHED YAN" RENDAH
• tidak perlu memba ar se"a, -ukai perniagaan ang tinggi atauiklan ang mahal)
Memulakan perniagaan secara kecil-kecilan.• Modal ke-il• Mudah ditubuhkan• Mudah diurus• Mudah dikunjungi pelanggan• Murah kos o/erhed
PERUN0IT BESAR-BESARANMaksud peruncit besaran-besaran
• perniagaan run-it ang beroperasi dalam skala ang besar• terletak ! ka"asan bandar)• berbentuk ! s arikat berhad dan bermodal besar)
12 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
13/73
Perdagangan! S-ore *
Ciri-ciri Perniagaan runcit besar-besaran• Modal+ besar, dikumpul melalui terbitan s er• Penubuhan + rumit, *kta s arikat %>:9• Belian ! membeli stok se-ara pukal terus daripada pengeluar)• .ualan + tunai, elak hutang lapuk• Pengurusan ! lebih rumit dan sukar ! saiz organisasi ang besar !
di ba"ah kakitangan profesional ! pengkhususan, teknologi !moden
• Kemudahan ! untuk keselesaan pelanggan ! iringan muzik,tandas, ha"a dingin
Perbe aan perniagaan runcit kecil-kecilan dengan perniagaanruncit besar-besaran .
• Modal• Pemilikan•
Penubuhan• Pengurusan• 0ara belian• 0ara jualan• 2a anan• 2okasi• Kos o/erhed• Perkhidmatan lepas jualan• Kemudahan
KEDAI SE/ARAS
Ma.dperniagaan run-it ang mempun ai sepuluh atau lebih -a"angan! -a"angan adalah seragam dari segi nama, logo, reka bentuk,harga dan jenis barang ! dika"al dan ditadbir oleh ibu pejabatatau s arikat induk ! 0ontoh Singer,
0%r%-c%r% Keda% Se9ara&
1 !ENTUK #R"ANISASI
! bentuk ! s arikat berhad kerana melibatkan modal angbesar
! dika"al 2embaga Pengarah)! ditubuhkan ! pengilang! mempun ai kedai -a"angan ! seluruh negara)
& KA+ALAN , PEN"URUSAN! Pengurusan ! dika"al oleh i-u /0a-a atau kedai induk +
13 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
14/73
Perdagangan! S-ore *
! *malan pengurusann a ! berkonsepkan /n ad-iran usa )
! Setiap -a"angan ! di ba"ah seorang pengurus)' !ARAN" JUALAN , P#LISI HAR"A
!Barang!barang ang dijual ! standard daripada aspek
harga dan kualiti)!6arga barang adalah tetapSUSUNATUR KEDAI , KAEDAH JUALAN!@ama dan logo perniagaan ! s/laras di semua -a"angan)!Rekabentuk kedai dan imej ! sama
!Susunan barang!barang + standard !Kaedah jualan ! se-ara tunai, kad kredit ! dibenarkan)
Kelebihan dan kelemahan kedai se!aras
Ke"e3%)an
%) jualan ! se-ara tunai atau kadkredit)() pengkhususan danpembahagian kerja)#) dapat diskaun niaga7) Menjimatkan kos keranao/erhed boleh dikongsi9) mobiliti kakitangan
Ke.#rangan
%) Kesukaran menga"al kerana dimerata tempat)() Kos pengangkutan dankendalian ! tinggi)#) Pilihan pengguna ! terhad)7) Melibatkan modal besar)9) Keputusan han a dibuat ibupejabat)
PASAR RA2A BESAR
Ma.dPasar ra a besar 2h3 /r4ark/ 5 merupakan sebuah bangunansetingkat ang menjual pelbagai jenis barang di ba"ah satubumbung ! terletak di pinggir bandar dan bergantung kepadapelanggan berkenderaan ang mengunjungin a pada hujungminggu ! 0ontoh pasar ra a besar ialah Tes-o,0arefour dan1iant)
0%r%-c%r% Pa&ar Be&ar
1. !ENTUK #R"ANISASI• sebuah s arikat berhad ang bermodal amat besar)&. KA+ALAN , PEN"URUSAN
• dasar dan polisi ! ditetapkan 2embaga Pengarah• dilaksanakan ! sekumpulan pengurusan peringkat pertengahan
ang bergaji tetap)• Pengurusan setiap bahagian ! seorang pengurus atau pen elia)
14 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
15/73
Perdagangan! S-ore *
'. !ARAN" JUALAN , P#LISI HAR"A• pelbagai jenis dan jenama barang ! barang keperluan harian• harga barang + berpatutan dan tetap)
. KAEDAH JUALAN• urusan jual beli ! se-ara tunai 4 kad kredit)(. KEMUDAHAN
• tempat letak kereta, troli, tangga bergerak,lif dsbn a)
Kelebihan dan kelemahan pasar ra"a besar
Ke"e3%)an%) Kos ang rendah ! se"a rendah
dan bilangan kakitangan kurang)() Perolehan ang besar !
pelanggan membeli ban akse-ara mingguan)
#) Kadar pusingan stok danpengaliran tunai tinggi)
7) Men ediakan pelbagai jenisbarang ! di ba"ah satubumbung)
Ke.#rangan%) Margin keuntungann a ! rendah
kerana harga ! murah)() Kedudukan di pinggir bandar !
men ukarkan pelanggan tidakberkenderaan
#) Perlu menjual barang dalam/olum ang besar ! membia aikos operasi ang tinggi)
PASAR RA2A
Ma.dmenjual beraneka jenis barang di ba"ah satu bumbung ! terletakdi lokasi strategik ang mudah dikunjungi ! di pusat bandar0ontohn a, Pasar Ra a Billion dan Pasar Ra aTops)
0%r%-c%r% Pa&ar Ra a
1. !ENTUK #R"ANISASIo Pasar ra a adalah berbentuk s arikat berhad)
&. KA+ALAN , PEN"URUSANo ditadbir oleh 2embaga Pengarah dasarCo dan diuruskan perlaksanaanC oleh kakitanganprofesionalo dibahagikan kepada beberapa bahagian ! seorang
pen elia bahagian)'. !ARAN" JUALAN , P#LISI HAR"A
o makanan segar ! daging, ikan D keperluan harian !sabun mandi, s ampu)
o 6arga ! tidak boleh dita"ar)
15 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
16/73
Perdagangan! S-ore *
o dilekatkan dengan tanda harga). KAEDAH JUALAN , SUSUNATUR KEDAI
o se-ara la an diri)o jualan dibuat se-ara tunai D kad kredit)o ruang ang luas dan dihiasi dengan -erah)o Barangn a diperagakan
K/l/-ihan dan k/l/4ahan asar ra3a k/ ada /ngguna dan /niaga
Kelebihan ! Pengguna%) Menjimatkan masa dan kos !
membeli pelbagai barang disatu tempat)
() Bebas memilih#) 6arga lebih murah berbanding
di kedai run-it7) Men ediakan kemudahan9) Suasana membeli!belah !selesa)
Kekurangan ! Pengguna%) jauh dari tempat tinggal!
membazir dari segi kos danmasa)
() 6arga barang ada8ah tetap dan jualan dibuat se-ara tunai)
#) Tidak men ediakanperkhidmatan selepas jualan)
Kelebihan + Peniaga%) Menikmati pengkhususan dan
pembahagian kerja)() Menjimatkan kos ! sistem la an
diri)#) Penggunaan iklan ! menarik
pelanggan dan melariskan jualan)
7) Tiada risiko hutang lapuk
Kekurangan ! Peniaga%) Melibatkan modal ang besar)() Prosedur penubuhan angrumit)#) Risiko ke-urian ! akibat la an
diri dan peragaan terbuka)7) Barang makanan segar angtidak tahan lama)
GEDUNG ANEKA /ABATAN
Ma.dsebuah perniagaan run-it berskala besar ang beroperasi dalamsebuah bangunan besar ang bertingkat ! terletak di lokasi angstrategik di bandar besar) 0ontohn a, 8setan, Parkson 1rand danMetroja a)
0%r%-c%r% Ged#ng Ane.a /a3a,an
1. !ENTUK #R"ANISASI• ditubuhkan sebagai s arikat berhad dengan modal ang
besar)&. KA+ALAN , PEN"URUSAN
16 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
17/73
Perdagangan! S-ore *
• Pentadbirann a dika"al oleh 2embaga Pengarah !menentukan segala dasar s arikat)
• Setiap jabatan merupakan unit khas• Pembelian stok ! tanggungja"ab pengurus jabatan• 0ontoh jabatan pakaian "anita
'. !ARAN" JUALAN , P#LISI HAR"A• pelbagai dari segi jenis dan jenama)• 6arga ! tidak boleh dita"ar)
. KAEDAH JUALAN• .ualan ! tunai 4 kad kredit
(. KEMUDAHAN• lif, tandas, telefon, tempat letak kereta, surau
Kelebihan dan kelemahan gedung aneka !abatan kepada peniaga dan pelanggan.
Ke"e3%)an * Pen%aga%) menikmati diskaun niaga !
dapat menjual lebih murah)() Pentadbiran menjadi lebih
-ekap ! pengkhususan danpembahagian kerja
#) Risiko kerugian ! disebarkerana terdapat ban ak
jabatan)7) .ualan se-ara tunai + tiada
masalah hutang lapuk)9) Menjimatkan kos promosi ! satuiklan ! dapat meliputi semua
jabatan)
Ke.#rangan - Pen%aga%) kos o/erhed ang tinggi ! se"a,
perhiasan kedai, gaji jurujualserta kos kemudahan
() Penubuhann a sukar ! modalang besar dan prosedur ang
rumit)#) Saiz pemiagaan ang besar !
men ukarkan urusan ka"alandan pengurusan)
7) Peragaan barang se-ara terbuka! menggalakkan risiko ke-uriandan kerosakan)
Ke"e3%)an - Pe"anggan%) menjimatkan masa dan tenaga
! segala keperluan rumah ! didalam satu bangunan)
() Kemudahan dan membeli
dalam suasana ang selesa)#) tanda harga ! boleh
membandingkan harga barangdan tidak bimbang ditipu)
Ke.#rangan - Pe"anggan%) Tiada la anan peribadi kerana
mengamalkan la an diri)() Tidak dapat membeli barang
se-ara kredit)
#) Tiada ta"ar!mena"ar keranaharga barang adalah tetap)
7) Pelanggan sukar ! terletak dipusat bandar ! jauh
KOPERASI RUN0IT
17 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
18/73
Perdagangan! S-ore *
Ma.d organisasi ang ditubuhkan oleh sekumpulan pengguna !
tujuan utama untuk membantu anggota memperoleh barangkeperluan pada harga ang berpatutan tanpa melalui orang
tengah) 0ontohn a, koperasi peladang
0%r%-c%r% Ko!era&% R#nc%,
1. !ENTUK #R"ANISASI• ditubuhkan mengikut *kta Koperasi %>>#• dan didaftarkan dengan Ketua Pendaftar Koperasi Mala sia)• Modal ! jualan s er kepada anggotan a)• S er ! tidak boleh diniagakan atau dipindah milik)
&. KA+ALAN , PEN"URUSAN• ditadbir oleh 2embaga Pengarah menentukan dasarC• Pengurusan hariann a ! oleh kakitangan ang diba ar gaji)• Stok dibeli dalam kuantiti ang besar• boleh mena"arkan diskaun niaga ang tinggi
'. !ARAN" JUALAN , P#LISI HAR"A• menjual barang keperluan harian kepada anggota dan bukan
anggota)• 6arga barang lebih rendah berbanding harga pasaran
. !AYARAN DI*IDEN• Keuntungan disebut lebihan !sebahagian "ajib disimpan
sebagai rizab• bakin a untuk memba ar di/iden ! terbahagi kepada di/iden
tunai dan rebat)• i/iden tunai ! di/iden ang diba ar berdasarkan jumlah
belian• Rebat atas pelaburan pula ialah faedah ang diba ar se-ara
peratusan berdasarkan jumlah saham
BENTUK LAIN PERUN0ITAN
MESIN PERUN0ITAN AUTOMATIK
ciri-ciri mesin peruncitan automatik • menjual barang terus kepada pengguna melalui mesin se-ara
automatik)• memuatkan barang dan dilengkapi pelbagai fungsi ! slot s iling
atau peragaan tingkap
18 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
19/73
Perdagangan! S-ore *
• memasukkan "ang ang men-ukupi ke dalam slot ! menekanbutang barang pilihann a ! barang itu akan keluar se-araautomatik)
• menjual jenis barang tertentu seperti minuman kotak• memperniagakan perkhidmatan seperti mesin menimbang berat
badan• ditempatkan di lokasi ang strategik misaln a di perhentian bas• boleh beroperasi selama (7 jam tanpa dia"asi)
Kelebihan dan kelemahan mesin peruncitan automatik kepada peniaga dan pembeli.
Ke"e3%)an - Pen%aga%) beroperasi sendiri ! tanpa
penga"asan dan (7 jam)() khidmat la an diri !
menjimatkan kos upah danpengendalian perniagaan)
#) meningkatkan jualan ! mesinmudah diletakkan asalkan adapermintaan)
7) Kos pengurusan rendah ! tidakperlu men e"a premis
Ke.#rangan - Pen%aga%) Kos pemasangan dan
pemeliharaan ! mahal)() Muatan ! terhad)#) .enis dan kuantiti barang ang
sesuai ! terhad)7) risiko kerosakan ! tinggi
Ke"e3%)an - Pe+3e"%%) (7 jam)() Tiada -aj tambahan)
#) 0ara pembelian mudah)7) Menjimatkan kos, masa dantenaga
Ke.#rangan - Pe+3e"%%) Pilihan ! terhad() Barang tidak dapat ditukar
#) Bentuk pemba aran terhad
PESANAN MEL
Ciri-ciri perniagaan runcit pesanan mel • menjual barang terus melalui pos atau perkhidmatan kurier)• 0ontoh ! The ReadersFs igest, The Times, e"an Bahasa dan
Pustaka, Mail Erder 1aller ME1C• sesuai ! menjual barang ang ringan, ke-il, tidak mudah pe-ah
dan tahan lama)• Bentuk dan -ara penggunaan barang!barang ! dapat disampaikan
! melalui gambar• dijalankan melalui tiga kaedah, iaitu pengiklanan, kiriman terus
atau pelantikan ejen)• tiga kaedah pemba aran
19 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
20/73
Perdagangan! S-ore *
• Ba ar Aaktu Terima B)A)TC ! ba aran dibuat apabila barangsampai di pejabat pos
• Tunai Aaktu Pesanan T)A)PC me"ajibkan ba aran dihantardengan borang pesanan)
• Ba aran ansuran ! memba ar beransur!ansur mengikut tempohang ditetapkan)
Kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit pesanan mel kepada peniaga dan pembeli
Ke"e3%)an - Pen%aga• menanggung kos o/erhed
ang rendah• tidak memerlukan lokasi ang
strategik• pasarann a luas ! ka"asan
ang mempun aiperkhidmatan pos
• Bilangan kakitangann a tidakramai
• Mengetepikan orang tengah
Ke.#rangan - Pen%aga• kos promosi• kos pengurusan atau
mengutip hutang• kos menginsuranskan barang
! barang mungkin rosakdalam perjalanan
Ke"e3%)an - Pe+3e"%• boleh ba ar ansuran• boleh pulang balik• menjimatkan kos tambang,
masa dan tenaga
Ke.#rangan - Pe+3e"%• Mungkin ditipu• Barang lambat sampai• Tiada hubungan peribadi• tidak dapat memeriksa
barang
$RAN0AIS
Ciri-ciri perniagaan runcit secara #rancais• seseorang indi/idu ang diberi hak untuk menjual barang atau
perkhidmatan s arikat induk ang sudah terkenal•
0ontoh kedai makan segera Merr l Bro"n, 6abib .e"el, K'0Gs,• menggunakan logo, nama dan reka bentuk ang sama)• indi/idu atau s arikat ang diberi kebenaran ! fran-aisi• s arikat induk ang memberikan kebenaran ! fran-aisor)• perjanjian ditandatangani oleh kedua!dua pihak! s arat fran-ais• 'ungsi fran-aisor
20 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
21/73
Perdagangan! S-ore *
o memberikan hak menggunakan imej, jenama, sistemoperasi dan format perniagaan
o membimbing ! penubuhan D pengurusan perniagaano mengendalikan program latihan staf, promosi jualan dano membia ai kos pengiklanan fran-aisi)o membekalkan ramuan, alat dan perkakas dengan kredit
tertentu)
• 'ungsi 'ran-aisio memba ar ro alti ! satu jumlah tetap atau se-ara
peratusan daripada bulanan)
Kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit secara #rancaiskepada #rancaisor dan #rancaisi
Kelebihan ! 'ran-aisor%) mengembangkan
perniagaann a)() ekonomi bidangan
Kekurangan + 'ran-aisor%) boleh menjejaskan nama baik
Kelebihan ! 'ran-aisi%) mendapat sokongan
pengurusan dan ke"angan !risiko kegagalan perniagaanamat rendah)
() Tidak perlu menanggung koso/erhed seperti promosi,latihan staf dan iklan)
#) .enama terkenal + mendapatsambutan ramai
Kekurangan + 'ran-aisi%) perlu menga"al kualiti barang !
boleh menjejaskan nama baikfran-aisor)
() terikat dengan perjanjianfran-ais D bergantung kepadafran-aisor)
#) tiada ino/asi dan inisiatif sendiri
/UALAN LANGSUNG
Ciri-ciri perniagaan runcit secara !ualan langsung
• menjual barang terus melalui kunjungan jurujual dari pintu ke pintu)• 0ontoh s arikat *m"a , */on dan s arikat!s arikat insurans)• .urujual atau ejen dilantik dan dilatih dengan pelbagai kemahirandan
teknik jualan• Se-ara pelbagai peringkat multile/elC• menggunakan senarai harga, katalog atau sampel produk)• diba ar komisen atas jualan• # bentuk jualan langsung +
21 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
22/73
Perdagangan! S-ore *
o jualan perkhidmatan oleh ejen seperti ejen insuranso jualan barang oleh ejen pengeluar ! katalog dan sampel
seperti */ono jualan barang oleh ejen bebas
• .enis produk ang sesuai ! kosmetik, perkakas dapur, insurans dan
pakej pelan-ongan)
Faktor-#aktor "ang men"okong perkembangan perniagaanruncit secara !ualan langsung
%) Pengguna semakin sibuk() Masalah pengangkutan#) khidmat sokongan pelanggan lemah ! berbaris panjang di kaunter
ba aran7) Kemajuan teknologi maklumat dan komunikasi ! panggilan tanpa
tol, kad kredit dan internet)9) Kos pengiklanan + murah
Kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit secara !ualanlangsung kepada peniaga dan pembeli.
Ke"e3%)an%) bersemuka dengan pembeli() 2iputan pasarann a ! ka"asan
pedalaman)#) tidak perlu ! premis besar)7) Sesuai untuk produk ang
memerlukan khidmat nasihat,tunjuk ajar dan perkhidmatanselepas jualan)
Ke.#rangan%) Pembeli dikenakan ba aran
ang lebih ! tanggungan kos() Barang!barang tertentu sahaja#) memerlukan modal ang besar)7) kos o/erhed ang tinggi ! kos
latihan ejen, kos -etakankatalog
E-DAGANGCiri-ciri perniagaan runcit secara e-dagang• menjual melalui talian internet dengan rangkaian komputer• dari peringkat pertan aan, pesanan, pengeluaran in/ois hingga
peringkat ba aran)• se-ara 6nlin/ antara penjual dengan pembeli dari seluruh dunia)•
me"ujudkan laman "eb dan gerai pameran dalam internet• gambar dan maklumat terperin-i dipaparkan di skrin komputer)• perlu membuat ba aran a"al praba arC dengan memasukkan
nombor kad kreditn a)• Barang pesanan akan dihantar melalui pos atau kurier• .ika belian didapati tidak menepati deskripsi, ia mungkin boleh
dikembalikan semula, tertakluk kepada s arat jualan
22 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
23/73
Perdagangan! S-ore *
Kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit secara e-dagang
kepada peniaga dan pelanggan .
Kelebihan + Peniaga%) menjual se-ara global pada kos
ang paling minimum() tidak memerlukan premis !
han a gudang#) Kos operasi murah ! han a satu
laman "eb7) operasi se-ara besar!besaran !
pengguna internet di seluruh
dunia9) sistem praba ar ! tidakmenanggung hutang lapuk
Kekurangan ! Peniaga%) persaingan sengit ! laman "eb
lain() Perang harga ! merugikan
peniaga)#) membangunkan laman "eb !
mahal)7) 2aman "eb ! di-erobohi9) Proses globalisasi ! e!dagang !
menguntungkan peniaga dinegara maju
Ke"e3%)an - Pe"anggan%) Pilihan pelanggan ! pasaran
sedunia)() barang berkualiti tinggi ! harga
ang lebih murah)#) membeli!belah dari rumah atau
pejabat ! menjimatkan kos,masa dan tenaga)
7) maklumat ! rele/an, terperin-idan terkemas kini
9) amalan pegangan tunai angminimum ! ba ar menggunakankad kredit)
Ke.#rangan - Pe"anggan%) Membeli se-ara praba ar !
tanpa melihat barang sebenar() unsur penipuan dan manipulasi
pihak tertentu)#) Undang!undang siber tidak
dapat memberi perlindungansepenuhn a
7) kad kredit ! kebo-oran nomborpin
9) Terpengaruh dengan ta"aran !pembaziran)
TELE;IS2EN INTERAKTI$
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
24/73
Perdagangan! S-ore *
• menggabungkan fungsi tele/is en dengan komputer peribadise-ara interaktif
• mesti disambungkan dengan talian internet)• 0ara beroperasi$
a) 1ambar dan maklumat barang ! dita angkan ditele/is en
b) Pesanan dibuat serta!merta ! menekan papankekun-i 4gagang telefon
-) Ba aran praba ar ! menggunakan kad kreditd) barang dihantar ! pos, ejen jualan atau kurier)
• membolehkan penonton mengambil bahagian dalam programtertentu di tele/is en)
• menja"ab soalan dan memberi pendapat
Kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit melalui tele$is"eninterakti# kepada peniaga dan pelanggan.
Ke"e3%)an * Pen%aga%) Premis ang strategik ! tidak
diperlukan() Kos pengurusan rendah#) -ara penggunaan barang !
lebih jelas /isualC dan teruskepada penonton)
7) Reaksi penonton ! maklumbalas untuk memperbaikiproduk
9) Kesan audio /isual lebihme akinkan
Ke"e+a)an - Pen%aga%) penggambaran produk ! mahal)() siaran melalui tele/is en !mahal berbanding media anglain)#) siaran "aktu tengah malam!kurang berkesan7) Siaran iklan perlu kerap diulangi
Ke"e3%)an * Pe"anggan%) membeli!belah sambil
menonton tele/is en di rumah() membuat pesanan ! serta!merta#) Mempun ai masa ! membuat
pertimbangan dan pilihan)
7) Menjimatkan masa, kos dantenaga9) mengetahui -ara penggunaanbarang
Ke"e+a)an * Pe"anggan%) Membeli tanpa melihat barang
sebenar() unsur penipuan dan manipulasi#) Barang ! tidak seperti ang
disiarkan)7) Urusniaga akan mengambil
masa
KEDAI KATALOG
Ciri-ciri perniagaan runcit melalui kedai katalog
24 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
25/73
Perdagangan! S-ore *
• mempromosikan barang atau perkhidmatann a melalui katalog• 0ontoh ! 0ourts Mammoth, 8kea dan The 0atalog Shop)• semua jenis barang jualan disenaraikan se-ara teratur• katalog diedarkan se-ara per-uma di tempat kunjungan ramai• Keistime"aan ! ta"aran skim ba aran ansuran ang Heksibel• men ediakan perkhidmatan selepas jualan seperti perkhidmatan
penghantaran barang• Sasaran ! bergaji tetap seperti pega"ai kerajaan• keuntungann a daripada faedah• Ba aran ! debit terus atau arahan tetap bankC ataupun potongan
gaji Biro *ngkasaC)• Barang!barang ang dijual ! jenis barang ang pia"ai dan tahan
lama)• 0ontohn a, barang!barang elektrik, perabot, peralatan dapur
Kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit melalui kedaikatalog
Ke"e3%)an%) 2iputann a lebih luas ! semua
pengguna internet() Ta"aran skim ba aran ansuran
ang Heksibel#) keuntungan ang lebih tinggi7) Perkhidmatan selepas jualan9) promosin a berkesan ! elemen
audio /isual dan animasi)
Ke.#rangan%) 6arga jualan lebih mahal() Kos promosi ang tinggi#) tidak sesuai ! barang ang tak
tahan lama dan tiadakepia"aian
PERNIAGAAN BORONG
Fungsi Pemborong Kepada Pengeluar
%) Membeli stok se-ara pukal dan meme-ah pukal• membolehkan pengeluar melakukan pengeluaran barang se-ara
besar!besaran D mendapat modal pusingan -epat• menjimatkan kos pengeluaran kerana kerja pembungkusan dan
upah pekerja ditanggung oleh pemborong() Mengurangkan kos pergudangan• men ediakan kemudahan pergudangan sendiri bagi men impan
stok pukal ang dibeli• barang keluarann a tidak disimpan lama)
#) Mengurangkan kos pengangkutan• memiliki kemudahan mengangkut barang ang dibeli ke
gudangn a)
25 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
26/73
Perdagangan! S-ore *
• tidak perlu men ediakan kenderaan sendiri7) Pengendali pasaran
• memperluaskan lagi pasaran bagi produkn a)• pemborong mempun ai rangkaian perun-it sendiri untuk
mengagihkan barangn a)9) Memberi maklumat pasaran
• orang tengah antara pengeluar dengan perun-it)• men ampaikan teguran serta komen perun-it dan pelanggann a
kepada pengeluar)
Fungsi Pemborong Kepada Peruncit
%) Membekalkan beraneka jenis barang• memudahkan ! tidak perlu ! mendapatkan bekalan stok daripada
pelbagai pengeluar dari merata!rata tempat)() Memberi kemudahan kredit
• menangguhkan ba aran atau hutangn a sehingga barang itudijual kepada pengguna)
• meran-ang modal pusingan dengan sempurna)#) Menghantar barang kepada perun-it
• tidak perlu men ediakan kenderaan sendiri• menjimatkan kos pengangkutan dan masa perun-it)
7) Men impan stok ang men-ukupi• membolehkan perun-it mendapat bekalan se-ara berterusan dan
ini mengekalkan pelanggann a9) Memberi maklumat dan nasihat
• berkenaan barang baru kepada perun-it)
Fungsi Pemborong Kepada Pengguna
%) Menstabilkan harga barang• sentiasa men impan stok barang ang men-ukupi•
mengelakkan kenaikan harga barang)• menerima manfaat menerusi harga barang ang stabil)() Men ediakan bekalan ang berterusan
• men impan stok ang men-ukupi dalam gudangn a• supa a bekalan tidak terputus + elak -enderung membeli ban ak• men ebabkan perbelanjaan pengguna meningkat)
#) Men ampaikan maklumat
26 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
27/73
Perdagangan! S-ore *
• memberitahu perun-it tentang maklumat ang terkini bagiprodukn a)
7) Melakukan kerja!kerja akhir 4 pe-ah pukal• seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dan
sebagain a)
9) Mempelbagaikan pilihan• mempelbagaikan pilihan pengguna akhir terhadap barang
beraneka jenis ang ada pada perun-it)
Persamaan antara Perniagaan Borong dengan PerniagaanRuncit
%) *kti/iti pengagihan barang• membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula
() Bermotifkan keuntungan• menjalankan kegiatan jual beli dengan tujuan untuk
mendapatkan keuntungan)#) Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna
• mengagihkan barang agar bekalan dapat disampaikan kepadapengguna akhir
7) Melakukan kegiatan meme-ah pukal• seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dansebagain a)
9) Bertindak sebagai sumber maklumat pasaran• men alurkan maklumat pasaran kepada pengeluar ! reaksi
pelanggan, -ita rasa pengguna
Perbe aan antara PerniagaanBorong dengan PerniagaanRuncit
• Modal• Kos promosi dan iklan• Kos pergudangan• Kerja!kerja akhir• Peragaan• Kemudahan membeli!belah
Pemborong memerlukanmodal besar.• Beli pukal D ba ar tunai• Beri kredit D tanggung risiko
hutang lapuk• Belanja gudang• Risiko simpan stok• Kos o/erhed tinggi + iklan D
gaji• Kendali pengangkutan
27 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
28/73
Perdagangan! S-ore *
Perbe aan antara Perniagaan Borong dengan PerniagaanRuncit
Perniagaan Borong Perniagaan Runcit
%) Kedudukandalam saluranagihan
orang tengah antarapengeluar denganperun-it)
perun-it ! orang tengahantara pemborongdengan pengguna akhir)
( Saiz pembelianbarang
se-ara pukal daripadapengeluar
dalam kuantiti angke-il daripadapemborong
#) Saiz modal besar ! men ediakankemudahan pelbagai
ke-il
7 kemudahangudang
untuk men impan stokpukal ang dibelidaripada pengeluar
tidak ada kerana stokdiperoleh daripadapemborong
9 6iasan danperagaan barang
tidak perlu menghiasatau melakukanperagaan tingkap
melakukan bagimenarik pengguna
/ENIS PEMBORONG
Jenis perniagaan borong.
• Terdiri daripada pemborong saudagar dan ejen• pemborong saudagar Terdiri daripada Pemborong Berfungsi
Penuh D Pemborong Berfungsi Terhad• Pemborong Berfungsi Penuh terdiri drpd pemborong am,
pemborong khusus dan pemborong satu barisan)• Pemborong Berfungsi Terhad
o Pemborong pesanan melo Pemborong pesanan ber"akilo Pemborong perkhidmatan pengangkutano Pemborong ba ar dan ba"ao Pemborong jober para
• ejen + ejen pengeluar, ejen penjual D broker
Jenis perniagaan borong.
PEMBORONG SAUDAGAR• pemborong ang membeli pelbagai jenis barang daripada
pengeluar dan menjualn a kepada perun-it)• mempun ai hak milik ke atas barang
28 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
29/73
Perdagangan! S-ore *
• menanggung risiko kerugian jika barang!barang tidak dapatdijual)
• dikategorikan kepada dua, iaitu pemborong berfungsi penuh danpemborong berfungsi terhad)
Pe+3orong Ber #ng&% Pen#)
• menjalankan semua tugas seseorang pemborong)• membeli dan menjual barang, meme-ah pukal, memberikan
bantuan ke"angan, men ediakan kemudahan pergudangan danpengangkutan, men ampaikan maklumat pasaran, melakukanpromosi
• dikelaskan kepada tiga kumpulan utama, iaitu pemborong am,pemborong khusus dan pemborong satu barisan)
%) Pemborong am
• membeli dan menjual pelbagai jenis barang ang tidakmempun ai kaitan)
• 0ontohn a, pemborong ang menjual barang keperluanharian seperti garam, gula serta barang kosmetik ditempat ang sama)
() Pemborong khusus
•
membeli dan menjual sesuatu jenis barang• 0ontohn a, pemborong kasut ang menjual pelbagai
jenama kasut seperti @ike•
#) Pemborong satu barisan
• membeli dan menjual sekumpulan barang ang sama jenis)• 0ontohn a, pemborong hasil pertanian ang menjual
pelbagai jenis buah!buahan termasuklah anak pokok danbaja)
Pe+3orong Ber #ng&% Ter)ad
• tidak menjalankan semua fungsi ang dita"arkan olehpemborong untuk mengurangkan kos pengendalian)
• Terdapat lima jenis pemborong berfungsi terhad, iaitu$%) Pemborong pesanan mel() Pemborong pesanan ber"akil
29 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
30/73
Perdagangan! S-ore *
#) Pemborong perkhidmatan pengangkutan7) Pemborong ba ar dan ba"a9) Pemborong jober para
1 Pe+3orong !e&anan +e"
• menjalankan urus niaga melalui pos)• menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos)• Pelanggan memilih barang berpandukan katalog ang
dihantar)• Pesanan, ba aran dan penghantaran barang dibuat melalui
pos)• 0ontoh barang ! barang kosmetik• Barang ini biasan a bersaiz ke-il, ringan dan tidak mudah
rosak)
' Pe+3orong !e&anan 3er a.%" < drop shipper%
• men ampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluaratau pengilang)
• memainkan peranan sebagai "akil pengeluar dan tidakmempun ai hak milik)
• tidak perlu men ediakan kemudahan pergudangan)• menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada
penjual atau pengeluar kepada pembeli)• barang ang sesuai ! bahan!bahan binaan seperti simen,
besi, batu!bata
5 Pe+3orong !er.)%d+a,an !engang.#,an
• men ediakan perkhidmatan pengangkutan seperti lori, lorikontena dan treler bagi mengangkut barang ang berkuantitibesar bagi pihak pengeluar)
• 0ontohn a, @epline, Kontena @asional dan Shapadu)
6 Pe+3orong 3a ar dan 3a a
• menjual barang pada harga ang murah dan se-ara tunaikepada perun-it)
• tidak men ediakan kemudahan kredit kepada para perun-it)• Perun-it menggunakan pengangkutan sendiri untuk memba"a
balik barang 0ontohn a, Pasar Borong Selangor ! pusatpengumpulan bagi hasil pertanian, perikanan dan penternakan
30 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
31/73
Perdagangan! S-ore *
manakala 1iant, Makro, 0arrefour dan M din ! barangkeperluan harian pengguna
&. Pe+3orong 9o3er !ara 'rack !obber%
•
membekalkan pelbagai jenis barang kepada perun-it• memperagakan ! se-ara rapi di atas rak!rak
• dimiliki oleh pemborong selagi ia masih diperagakan di rak• Perun-it dikenakan ba aran + bagi barang!barang ang telah
dijual)• melan-arkan program promosi dan pengiklanan di tele/is en• menjual barang!barang berjenama terkenal ! 1ardenia, ais krim
Aalls
E/EN•
orang tengah ang dilantik oleh prinsipal untuk menjualbarang bagi pihakn a)• tidak mempun ai hak milik• tidak menanggung sebarang risiko kerugian)• tidak mempun ai kuasa untuk mengurangkan harga barang
jualan)
Akti$iti e!en dan broker
E9en Penge"#ar• "akil pengedar ang dilantik oleh beberapa pengeluar ang
menghasilkan keluaran berlainan dan bukan pesaing antarasatu sama lain)
• tidak berhak untuk menentukan strategi pemasaran bagipihak pengilang
• memasarkan mengedarkan barang!barangn a ke ka"asan!ka"asan baru ang belum diterokai pengeluar)
• 0ontoh ejen pengeluar ialah 3daran Etomobil @asional 3E@Cdan Proton 3dar ang memasarkan atau mengedarkan modelkereta keluaran negara)
E9en Pen9#a"• memasarkan barang keluaran pengeluar ke-il!ke-ilan memiliki
kepakaran dalam bidang pemasaran)
31 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
32/73
Perdagangan! S-ore *
• sebagai peran-ang pemasaran ang menjalankan akti/itipen elidikan pasaran, meran-angkan keluaran, menetapkanharga dan mempromosi)
• menerima komisen daripada pengeluar bagi perkhidmatanang disediakann a)
Bro.er
• menemukan penjual dengan pembeli)• dilantik oleh pengeluar untuk mengendalikan urusan jual beli)• tidak mempun ai hak milik ke atas barang ang diniagakan)• tidak berhak membuat kontrak• tidak boleh menjual beli barang atas naman a sendiri• tidak mempun ai hak untuk memberikan kredit• menerima ba aran atau mengeluarkan resit pemba aran
kepada pembeli)• menerima komisen sebagai ganjaran terhadap
perkhidmatann a• tidak berkongsi untung dengan prinsipal)• 0ontoh ! broker hartanah dan saham)
Peranan "ang dimainkan oleh pemborong• Tidak memberi perkhidmatan g berguna• Semata!mata menambah harga barang jualan• Tindas mas arakat desa•
Beli murah dr pengeluar D jual mahal kpd pguna
Kepentingan pemborong kepada peruncit ( pengeluar
Ke!ada !enge"#ar• Menubuhkan gudang• Buka rantaian kedai run-it• Modal lebih• Belanja -ari pasaran D iklan• Kos o/erhed• Mengumpul maklumat
sendiri
Ke!ada !er#nc%,• Beli pukal drpd pengeluar• Sedia gudang• Ba ar tunai• Berhubung dgn pelbagai
pengeluar• Modal lebih• Kerja akhir
PENGAMBIL ALIHAN $UNGSI PEMBORONG
32 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
33/73
Perdagangan! S-ore *
%) KEMUNCULAN PERNIA"AAN RUNCIT !ESAR%!ESARAN• 0ontohn a gedung aneka jabatan ! mendapatkan bekalan terus
daripada pengeluar)• memiliki modal ang besar dan mampu membeli barang se-ara
pukal dan• menanggung kos tambahan ! pergudangan dan pengangkutan
serta melakukan kerja!kerja akhir• Koperasi run-it ! gabungan pengguna untuk membeli barang
se-ara terus daripada pengeluar ! harga belian ang murah)
() !ENTUK LAIN PERUNCITAN• mesin perun-itan automatik, pesanan mel, jualan langsung, e!
dagang dan kedai katalog• membolehkan pengeluar menjual keluarann a terus kepada
pengguna akhir
# . PENU!UHAN KEDAI SEJARAS• Pengeluar menubuhkan rangkaian kedai sendiri• memasarkan barang keluaran kilangn a terus kepada pengguna)• 0a"angan ! di seluruh negara)• s arikat Bata Berhad dan s arikat Singer Berhad)
7) PELANTIKAN EJEN #LEH PEN"ELUAR• barang!barang berkualiti tinggi ang memerlukan penerangan
terperin-i oleh pengeluar seperti -omputer
9) PENU!UHAN A"ENSI PEMASARAN #LEH KERAJAAN• 0ontohn a, kerajaan telah menubuhkan Persekutuan Pemasaran
Pertanian Mala sia '*M*C untuk memasarkan hasil pertanian
). !ARAN" YAN" DIPESAN KHAS #LEH PEN""UNA• Barang ang dibuat menurut arahan atau tempahan khas
pengguna• akan dihantar oleh pengeluar kepada pembeli)•
Barang ang sesuai ! -ermin mata, pakaian ang ditempah khas)• barang!barang ang berteknologi tinggi ang pasarann a terhad
dan mahal seperti kapal terbang
Pemborong dapat terus )u!ud.• pe-ah pukal• pergudangan• pemberian kredit
33 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
34/73
Perdagangan! S-ore *
• promosi
DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI
SEBELUM MEMBELI
%) Surat Tan a() Surat ja"apan#) Sebut harga7) Senarai harga9) Katalog
DALAM PROSES
MEMBELI%) @ota pesanan() @ota serahan#) @ota kiriman7) 8n/ois9) 8n/ois pro ! froma:) @ota debit
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
35/73
Perdagangan! S-ore *
BUTIRAN DALAM SEBUT HARGA%) Pemborong men atakan jenis serahan
/ENIS SERAHAN %) Serahan sedia ! sebaik pesanan diterima() Serahan segera ! beberapa hari selepas pesanan diterima#) Serahan hadapan ! pada tarikh ang ditetapkan
S2ARAT SERAHAN%) *ng) 6ad) ! pembeli perlu memba ar kos angkutan() *ng) iba ar ! pembeli tidak perlu memba ar kos angkutan#) P) ke K ! Kos angkutan per-uma sehingga barang dipunggah ke
dalam kapal sahaja) Tambang kapal diba ar oleh pembeli7) K8T ! 6arga barang telah merangkumi kos, insuran dan tambang !pembeli tidak perlu memba ar lagi)
S2ARAT BA2ARAN%) Penerimaan < hari sahaja ! harga dalam sebutharga sah han a <hari daripada tarikh sebutharga() engan akaun diakui !pemborong han a memberi kredit kepadapembeli tetap sahaja
#) Tunai "aktu pesanan ! ba ar perlu dijelaskan se"aktu pesanandibuat7) Tunai bersih ! jika ditulis # hari, bermakna perlu dijelaskan dlmtempoh # hari9) Tunai segera ! ba aran perlu dibuat beberapa hari selepas barangditerima)
S2ARAT DISKAUN%) iskaun niaga ! diberi untuk menggalakkan pembeli membeli dalam
kuantiti ang ban ak -th %? I ! pembelian melebihi RM %???() iskaun tunai ! diberi untuk menggalakkan pembeli memba arhutang
dengan segera -th %?I ! 9 hari,
35 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
36/73
Perdagangan! S-ore *
Contoh pengiraan diskaun niaga
*5eJ peniaga pasar malam membeli stokn a bernilai RM% =??daripada s arikat borong TU@ dan dita"arkan diskaun niaga %9I)Kirakan jumlah sebenar ang perlu diba ar oleh *5eJ)
6arga in/ois RM% =?? Tolak $
iskaun niaga RM% =?? %94%??C RM (
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
37/73
Perdagangan! S-ore *
@ET* K8R8M*@%) ikeluarkan oleh s arikat pengangkutan jika pemborongmenghantar barang menggunakan kenderaan s arikat pengangkutan
() ibuat dalam tiga salinan! untuk pengangkutan, pemborong danpembeli#) Butir ! nama dan alamat, kuantiti dan jenis barang, ba aranpengangkutan7) @ota ini diserah kepada pembeli melalui pemandu kenderaan9) Perlu ditandatangani oleh pembeli sebagai bukti s arikatpengangkutan telah men empurnakan tugas)
8@VE8S%) ihantar oleh pemborong kepada pembeli jika pembelian dibuatse-ara kredit() 'ungsi ! memberitahu pembeli maklumat barang ang telah dijualdan jumlah hutang ang perlu diba ar#) Sebagai -atatan 4 rujukan dalam akaun7) Butir ! ada perkataan K D K di K ! kesilapan dan ketinggalandike-ualikan) Pemborong boleh membetulkan sebarang kesilapan danketinggalan dalam in/ois dengan menghantar nota kredit atau nota
debit)
@ET* KR3 8Tihantar oleh pemborong kepada pembeli untuk membetulkan
kesilapan dalam in/ois hutang akan dikurangkan sebab%) .umlah hutang tertulis lebih dari jumlah sebenar() Barang rosak 4 salah jenama dipulangkan#) Botol kosong dipulangkan7) Pembeli diberi elaun 4 diskaun
@ET* 3B8Ti hantar oleh pemborong untuk membetulkan kesilapan dalam in/ois
hutang pembeli akan ditambah sebab%) .umlah hutang kurang daripada jumlah sebenar() Botol kosong dikenakan ba aran#) Beberapa jenis barang tidak ditulis dikenakan ba aran
37 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
38/73
Perdagangan! S-ore *
7) Pembeli dikenakan faedah
8@VE8S PRE ! 'ERM*%) 'ungsi dan butiran sama seperti in/ois
igunakan jika%) Pembeli dikehendaki memba ar harga barang dahulu semasapesanan() igunakan sebagai senarai harga#) Untuk penghantaran barang Luji dahulu sebelum beliL7) Untuk kegunaan perniagaan luar negeri sebagai anggaran harga
P3@;*T* *K*U@%) ihantar oleh pemborong kepada pembeli ang membeli se-arakredit'ungsi%) Memberitahu baki hutang() Membolehkan pembeli membuat semakan dengan akaunn a#) Sebagai satu -ara terhormat meminta ba aran hutang7) Memberitahu pembeli semua urusniaga lengkap selama sebulan -thbelian, ba aran
R3S8T%) ihantar oleh pemborong jika pembeli membuat ba aran'ungsi%) Bukti ba aran telah diterima() Sebagai -atatan rujukan akaun#) Sebagai tanda urusniaga berakhir se-ara kredit)
KAEDAH /UALAN
/UALAN TUNAI
Maksud !ualan tunai.
tunai diterima sebaik sahaja barang atau perkhidmatan diserah kpdpelanggan
38 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
39/73
Perdagangan! S-ore *
%) diamalkan oleh perun-it besar!besaran + prinsip /olum besaruntung sedikitG
() juga mesin perun-itan automatik D kedai perkhidmatan#) kutipan boleh digunakan + tanggung belanja operasi harian7) jualan murah + kukuhkan tunai
Kelebihan dan kelemahan !ualan tunai kepada pen!ual dan pembeli.
Ke"e3%)an .e!ada Pen9#a"%) Mengelak + hutang lapuk() Mendapat diskaun tunai#) Tunai dikutip + dilabur
semula7) Tunai kukuh ! Meningkatkan
imej kredit
9) Kurang belanja merekodhutang:) Boleh beroperasi + "alaupun
modal ke-il
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
40/73
Perdagangan! S-ore *
=) baki + sekali gus atau ansuran>) harga lebih mahal + mengenakan faedah%?) dua jenis + ba aran tertunda D se"a beli
Ba aran ,er,#nda
%) Barang + jadi milik pembeli + selepas ba ar pendahuluan() D tandatangan perjanjian#) baki + ansuran7) tidak ba ar + pembeli akan dak"a9) tidak boleh tarik barang + kerana nilai jualan semula barang
rendah:) -iri!-iri barang + tidak tahan lama, nilai terpakai rendah -th jam
tangan D mengikut keperluan indi/idu -th -ermin mata
Kelebihan dan kelemahan ba"aran tertunda kepada pen!ual
dan pembeli.
Ke"e3%)an .e!ada !en9#a"%) menambah jualan +
termasuk barang g tidakterjual se-ara tunai
() harga jualan lebih tinggi +mengenakan faedah
Ke.#rangan .e!ada Pen9#a"%) hutang lapuk() Tidak boleh tarik barang
Ke"e3%)an .e!ada Pe+3e"%%) Menikmati barang +
"alaupun belum jelas
ba aran() tidak boleh tarik balik
barang
Ke.#rangan .e!ada Pe+3e"%%) boleh didak"a di mahkamah() harga tinggi
Se a 3e"%
%) Barang + boleh diguna pembeli + selepas ba ar pendahuluan D tandatangan perjanjian() baki + ansuran#) tidak ba ar + boleh tarik balik7) -iri!-iri barang + tahan lama
Contoh pengiraan #aedah dan ansuran bulananSebuah motosikal dijual se-ara se"a beli dengan harga RM7 ???)Pembeli dikenakan ba aran pendahuluan seban ak (?I dan faedah
40 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
41/73
Perdagangan! S-ore *
%?I setahun di kenakan atas baki) Kirakan jumlah ang perlu diba aroleh pembeli jika tempoh adalah ( tahun)
6arga tunai RM7 ???Pendahuluan (?I RM7 ??? (?IC RM =??
Baki RM# (??'aedah %?I setahun atas baki selama ( tahunRM# (?? %?I ( tahunC RM :7?
.umlah hutang RM# (?? N RM :7?C RM# =7?*nsuran bulanan RM# 7=? 4 RM (7C RM %:?
Kelebihan dan kelemahan se)a beli kepada pen!ual dan pembeli.
Ke"e3%)an .e!ada Pen9#a"%) menambah jualan +
termasuk barang g tidakterjual se-ara tunai() harga jualan lebih tinggi +
mengenakan faedah#) boleh tarik barang
Ke.#rangan .e!ada Pen9#a"%) hutang lapuk
() rugi jika barang g ditarik +rosak#) belanja merekod hutang7) modal besar
Ke"e3%)an .e!ada Pe+3e"%%) Menikmati barang + sambil
buat ba aran() digalakkan berjimat + kena
ba ar ansuran#) boleh guna barang -ari
pendapatan7) taraf hidup meningkat9) menguji pakai + henti ba ar
jika mutu rendah
Ke.#rangan .e!ada Pe+3e"%%) barang ditarik balik + jejas
ketenteraman hidup() harga tinggi#) terdorong berbelanja
melebihi kemampuan
7) membebankan + jejasbidang lain g penting
9) me"ah sekarang, deritakemudian
Perbe aan antara Ba"aran tertunda ( se)a beli.
!a3aran /r unda s/7a -/li.%) Selepas ba arpendahuluan
dimiliki pembeli boleh diguna pembeli
() Perjanjian Dpulang barang
boleh mendak"a jikatak ba ar
menarik balik barang jika tak ba ar
#) Perjanjian Dpulang barang
tidak boleh batalperjanjian D pulangbarang
boleh batal perjanjian Dpulang barang jika tidaksesuai
41 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
42/73
Perdagangan! S-ore *
7) Barang g sesuai bernilai rendah -th-ermin mata
tahan lama D nilaiterpakai tinggi -th bas
/UALAN PRABA2AR
Ma.dMemerlukan pembeli ba ar dahulu sebelum barang jualan atauperkhidmatan diserah kepadan a
0%r%-c%r%%) diamalkan dalam bidang komunikasi -ontoh kad telefon() digunakan apabila ke"angan pengguna diragui#) jika belian dilakukan se-ara internet belian se-ara talian terusC
Kelebihan dan kelemahan !ualan praba"ar kepada pen!ual dan pembeli.
Ke"e3%)an .e!ada Pen9#a"%) meluaskan pasaran() pasaran terjamin#) tunai + dikutip dahulu7) tiada + hutang lapuk
Ke.#rangan .e!ada Pen9#a"%) pasaran merosot() sesuai bidang perkhidmatan
sahaja
Ke"e3%)an .e!ada Pe+3e"%%) menga"al belanja() Mendapat harga g lebih
murah ! diskaun#) dapat perkhidmatan + -epat
Ke.#rangan .e!ada Pe+3e"%%) terpaksa ba ar + belum
terima perkhidmatan() kad rosak + tidak boleh
tuntut
/UALAN KONSAINAN
Ma.dBarang dihantar oleh pembekal kepada peniaga untuk dijualdengan s arat barang akan dipulang balik sekiran a tidak terjual-th jualan kereta lama, kar a pelukis
0%r%-c%r%
%) 6ak milik dipegang oleh konsainor + sehingga barang dijual() Konsaini + mengutip D mengirim hasil jualan setelah ditolak
komisen#) Konsaini + tidak ba ar kos barang + han a ejen jualan7) Konsaini + men impan D menga"al barang + tidak bertanggung
ja"ab + rosak, -uri, hilang
42 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
43/73
Perdagangan! S-ore *
9) Barang g tidak terjual + pulang balik tanpa kena kos kpdkonsaini
Kelebihan dan kelemahan !ualan konsainan kepada konsainordan konsaini.
Kelebihan kepada konsainor%) serah kerja jualan + jimat
masa() serah kpd pihak g ada
rangkaian pemasaran Dreputasi
#) ba ar sedikit komisen
Kekurangan kepada konsainor%) menanggung risiko rosak,
-uri, hilang + barangdipegang org lain
() barang dipulang balik +usang, tamat tempoh
#) barang tidak disenggara7) mungkin tidak diba ar +
tindakan udg( rumitkhasn a luar negara
Kelebihan kpd Konsaini%) tidak ba ar kos barang() tidak menanggung risiko !
rosak, -uri, hilang#) jual bg pihak ban ak
konsainor + kos jualandisebarkan
Kekurangan kpd Konsaini#) tidak bebas urus jualan +terikat dgn s arat konsainan
7) sedia tempat jualan g luas
$AKTOR PEMILIHAN
Faktor-#aktor "ang mempengaruhi pemilihan kaedah !ualan.%) Keperluan tunai
• Utamakan tunai + jualan tunai D praba ar• Tidak perlu + jualan kredit kerana margin untung tinggi
() .enis barang• barang me"ah D mahal + pengguna tak mampu ! jualan kredit• barang nilai rendah + gula, tisu + jualan tunai• barang kurang laris + jualan konsainan -th kar a pelukis• kad telefon D kad tambang + jualan praba ar
#) Kemampuan pembeli• jika mampu + jualan tunai + kerana harga lebih rendah• jika tidak + jualan kredit + juga pilihan g "ajar
BAB 5 : PERNIAGAAN ANTARABANGSA )
1 Ma.d Pern%agaan An,ara3ang&a
43 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
44/73
Perdagangan! S-ore *
• kegiatan jual beli antara penduduk sebuah negara denganpenduduk negara lain)
• ia terdiri daripada tiga -abang utama iaitu import, eksport danentrepot)
• Ketiga!tiga dikategorikan kepada dua jenis iaitu n ata dan takn ata)
' $a.,or W#9#dn a Pern%agaan An,ara3ang&a
- Per3e4aan +3er a"a+ &e+#"a9ad%• sumber alam, jenis iklim dan tanah ang dikurniakan
berbeza• sebuah negara mengimport barang ang tidak dapat
dikeluarkan olehn a
- Per3e4aan .o& !enge"#aran• sebuah negara menumpu kepada pengeluaran barang
ang dihasilkan dengan kos paling minima berbandingnegara lain)
• barang ang tidak dapat dihasilkan se-ara efektif akandiimport
- Per3e4aan ,%ng.a, ,e.no"og%• Tingkat teknologi ang tinggi membolehkan proses
pengeluaran dilakukan dengan kos lebih rendah danmenghasilkan produk berkualiti tinggi)
- H#3#ngan an,ara3ang&a• interaksi antara negara me"ujudkan kehendak serentak
antara pembeli dan penjual)• hubungan diplomatik me"ujudkan perniagaan antara
negara!negara di dunia
( Ke!en,%ngan Pern%agaan An,ara3ang&a Ke!adaPengg#na8 Penge"#ar dan Negara
- Ke!en,%ngan Ke!ada Pengg#na
Me+en#)% .e!er"#an dan .e)enda. !engg#na! sesebuah negara tidak dapat mengeluarkan semuabarang untuk memenuhi keperluan dan kehendakpengguna ang tidak terhad)! Barang ang tidak ada dalam negara perlu diimport)
44 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
45/73
Perdagangan! S-ore *
Me+!e"3aga%.an !%"%)an !engg#na
! Setiap pengguna mempun ai -ita rasa ang berbeza)! Pilihan pengguna tidak lagi terhad kerana ban ak jenisbarangan di pasaran
Ke #9#dan 3arang 3er.#a"%,% !ada )arga renda)
! Pasaran ang lebih luas membolehkan pengkhususandiamalkan dan pengeluaran skala besar dijalankan)! Kos pengeluaran diminimumkan dan harga lebihrendah)! Barangan import lebih bermutu dipasarkan angmendorong pengeluar tempatan! meningkatkan mutu keluarann a untuk bersaing)! Pengguna dapat menikmati barang berkualiti tinggipada tahap harga ang rendah)
Men%ng.a,.an ,ara )%d#!
! ia dapat memenuhi kehendak pengguna! mempelbagaikan pilihan pengguna! menikmati barang berkualiti pada harga rendah! menikmati keselesaan hidup daripada barang angdigunakan! memenuhi -ita rasa pengguna
Mena+3a).an !e"#ang !e.er9aan
! perniagaan eksport, import dan entreport memerlukantenaga kerja ang men-ukupi supa a kerja berjalandengan lan-ar)
Mena+3a).an !enge,a)#an dan !enga"a+an! pengguna terdedah kepada pelbagai pertukaranteknologi dan ilmu pengetahuan dari negara lain)
- Ke!en,%ngan Ke!ada Penge"#ar
Pa&aran ang "e3%) "#a&
45 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
46/73
Perdagangan! S-ore *
! kuantiti jualan meningkat dan keuntungan bertambahkerana barangan dapat dieksport ke pasaran dunia
ang lebih luas)
Penge"#aran 3er&.a"a 3e&ar! pengeluar mengkhusus dalam pengeluaran ang adake-ekapan dan kepakaran
! pengeluar menjalankan pengeluaran besar!besarankerana pasaran luas
! 5rma tempatan akan berusaha menurunkan kospengeluaran, meningkatkan keuntungan ,operasi lebih
-ekap dan efektif, keluaran lebih berda a saing danmen-apai ekonomi bidangan
Per,#.aran !enge,a)#an dan ,e.no"og%! hubungan dua hala menggalakkan pertukaran
maklumat, pengetahuan dan teknologi! pengeluar dapat meningkatkan produkti/iti dan kualiti
keluaran
Le3%) 3an a. +3er 3e.a"an d%!ero"e)! pengeluar dapat men-ari bekalan bahan mentah
dengan mudah! bahan mentah ang tidak ada dalam negara dapatdiimport bagi
membolehkan proses pengeluaran berterusan
Men9%+a,.an .o& dan +en%ng.a,.an .#a"%,% 3arang! ekonomi mengikut skel dinikmati kerana pasaran luas)! kos ang dijimatkan digunakan bagi meningkatkan
kualitibarangan
- Ke!en,%ngan Ke!ada Negara
Mena+3a).an !enda!a,an negara dan )a&%"
.era9aan ! melalui duti kastam ke atas import dan eksport! -ukai pendapatan ke atas keuntungan! kerajaan menambah peruntukan untuk projek
pembangunan negara
46 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
47/73
Perdagangan! S-ore *
Me+#!#. !er&e a)a+an dan .er9a&a+aan,ara3ang&a
! hubungan dua hala ang baik terjalin dalam aspekekonomi, sosial, politik, kebuda aan dan teknologi
Menda!a, !er,#.aran a&%ng! kegiatan eksport men ebabkan mata "ang asing
mengalir masuk! pendapatan meningkat dan ekonomi kukuh akibat
daripada imbangan dagangan lebihan
Meng#rang.an !engangg#ran! pertumbuhan se-tor pembuatan dan perkhidmatan
me"ujudkan ban ak peluang pekerjaan
Menga,a&% +a&a"a) .e.#rangan 3a)an +en,a) dan.e!a.aran
! mengimport bahan mentah dan kepakaran dari negara lain
Men%ng.a,.an %+3angan !e+3a aran negara! penerimaan pemba aran eksport n ata dan tak n ata
men ebabkan pengaliran masuk modal! imbangan pemba aran positif
5 Per3and%ngan Pern%agaan Da"a+ Neger% dan Pern%agaanAn,ara3ang&a
- Per&a+aan Pern%agaan Da"a+ Neger% dan Pern%agaanAn,ara3ang&a
Ur#&n%aga ang 3era&a&.an !er,#.aran! melibatkan penjual dan pembeli bersetuju bertukarbarang! nilai pertukaran diukur dengan mata "ang
Ma,"a+a, #n,#. +encar% .e#n,#ngan
! ganjaran kepada pengusaha perniagaan Me+en#)% .e!er"#an dan .e)enda. +an#&%a
! menerusi proses jual beli
Menga+a".an !eng.)#&an! guna pendekatan terbaik untuk menikmati ekonomibidangan
47 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
48/73
Perdagangan! S-ore *
Me+er"#.an a.,or- a.,or !enge"#aran ang&a+a
! gunakan modal, tanah, buruh dan usaha"an untukberoperasi dengan lan-ar
Me+er"#.an 3an,#an !ern%agaan ang &a+a! melibatkan kegiatan mengagih barangan kepada
pengguna akhir maka bantuan perniagan digunakan
Per3e4aan !ern%agaan da"a+ neger% dengan!ern%agaan an,ara3ang&a
Pern%agaan Da"a+ Neger% Pern%agaan An,ara3ang&a%) ia merangkumi akti/iti borong dan
run-it%) ia merangkumi akti/iti import,
eksport dan entreport() jenis pengangkutan ang biasa
digunakan ialah kereta api, lori, /an() jenis pengangkutan ang biasa
digunakan ialah kapal laut ataukapal terbang
#) tidak "ujud ban ak sekatankepada peniaga
#) "ujud pelbagai sekatanperdagangan antarabangsaseperti tariO, kuota, embargo
7) *kti/itin a han a dijalankandalam negeri sahaja
7) *kti/itin a merentasi sempadan @egara
9) Melibatkan penggunaan satu jenismata "ang saja
9) melibatkan penggunaanpelbagai mata "ang asing
:) perniagaan ini menghadapitingkat risiko ang lebih rendah
:) Perniagaan ini menghadapitingkat risiko ang lebih tinggi
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
49/73
Perdagangan! S-ore *
- Perniagaan import + membeli barang atau perkhidmatandari
negara lain- Perniagaan eksport + menjual barang dan perkhidmatan- kepada negara lain
- Perniagaan entreport + akti/iti mengimport barang darinegaraasing, diproses atau disimpan
dandieksport semula ke negara lain
- 8mport n ata ! membeli barang berbentuk 5zikal darinegara luar
- 8mport tak n ata ! membeli perkhidmatan angdita"arkan
oleh negara luar- 3ksport n ata ! menjual barang berbentuk 5zikal ke
negara ang lain- 3ksport tak n ata ! menjual perkhidmatan ang disediakanoleh rak at tempatan kepada
negara luar ! Untuk meningkatkan nilai barang+
peniaga entreport memprosessemula
barang import sebelum dieksport
7 Pro&ed#r I+!or, dan E.&!or,
- Pro&ed#r %+!or,
a= Me+a,#)% .e)enda. #ndang-#ndang *kta Kastam %>:< + menga"al pengimportan jenis barang
3= Me+3#a, !e&anan
8nden• menghantar surat pesanan kepada pengeksport• pengimport dapatkan surat jaminan kredit dari bank atas
nama• pengeksport• surat kredit dihantar bersama inden• pengimport tunggu pengesahan pengeksport
Saluran import• se-ara langsung
49 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
50/73
Perdagangan! S-ore *
• berhubung terus tanpa orang tengah dengan kemudahankomunikasi dan barang juga dihantar terus kepadapengimport
• pejabat -a"angan• kepun aan pengeksport terletak di @egara pengimport atau
pengeksport• ejen import• khusus import barang, diba ar komisen mengikut kuantiti
barang diimport• saudagar import• orang tengah ang mengendalikan hal teknikal untuk
menjaga kepentingan pengeksport dan Pengimport• lain!lain• ejen pengembara melalui ekspo, pameran dan rombongan
perdagangan
c= Mener%+a 3%" +#a,an dan +en9e"a&.an 3a aran• pengimport menunggu ketibaan bil muatan, in/ois eksport,
surat jaminan kredit dan bil perintah ba ar ang dihantar
menerusibank selepas ba aran dibuat
d= Me+en#)% .e!er"#an A.,a Ka a"an Per,#.aran WangA&%ng 1>6(• ba aran import memenuhi akta• ba aran ke luar negara melebihi RM%? ??? mesti mendapat
persetujuan pihak• berkuasa• Borang KPA + membeli mata "ang asing• Borang KPA(!memindahkan mata "ang ringgit ke luar
@egara
e= Ke,%3aan 3arang %+!or, d% !e"a3#)an dan +e+3#a,!er&%a!an +ener%+a 3arang
•
s arikat perkapalan hantar notis pemberitahuan kepadapengimport tentang• tarikh ketibaan kapal di pelabuhan
= Men#n,#, 3arang dan +e+3%a a% d#,% .a&,a+
• bil muatan, lesen import, sijil insurans dan in/ois eksportdisediakan
50 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
51/73
Perdagangan! S-ore *
• pengimport untuk pihak kastam• barang tidak ber-ukai + pengimport isi borang kemasukan
barang per-uma• barang ber-ukai + borang kemasukan barang ber-ukai• kemasukan untuk kegunaan dalam negeri + ba"a keluar
barang serta!merta• lepas ba ar duti kastam• kemasukan untuk pergudangan + menangguh ba ar -ukai +
simpan dalam gudang berbon
g= Me+er%.&a 3arang dan +engang.#, 3arang .e"#ar dar%!e"a3#)an
• periksa barang pasti tiada kerosakan• kerosakan ang tidak ter-atat dalam bil muatan + tuntut
ganti rugi daripada s arikat insurans
1 Pro&ed#r E.&!or,
a= Mencar% !a&aran dengan +en9a"an.an !en e"%d%.an !a&aran- -ari bakal pengimport! tubuhkan pejabat di luar negara
3= Pener%+a %nden dan +e"a.&ana.an ara)an da"a+ %nden- penuhi pesanan! rujuk borang inden + -on) .enis dan kuantiti barang
c= Mene+!a) r#ang .argo da"a+ .a!a" a,a# .a!a" ,er3ang- tempah melalui ejen
d= Meng)an,ar 3arang .e !e"a3#)an! sediakan barang
e= Meng#r#& !e"3aga% !ro&ed#r .a&,a+
- mematuhi peraturan kastam! isi borang dan ba ar -ukai
= Men ed%a.an do.#+en 3er.a%,an ang d%!er"#.an
! sediakan dokumen mengeksport + in/ois -onsular, bilmuatan,
sijil asal usul
51 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
52/73
Perdagangan! S-ore *
g= Me+#a,.an 3arang .e da"a+ .a!a"! dari dermaga4tongkang ke dalam kapal
)= Men#n,#, 3a aran dar%!ada !eng%+!or,! pengeksport sedia bil perintah ba ar4kredit berdokumen
untuktuntut ba aran
*. +alangan ,alam Perniagaan Antarabangsa
Pro&ed#r .a&,a+ dan !e"3aga% &e.a,an !ern%agaan! setiap @egara berbeza peraturan
Pengg#naan +a,a ang ang 3er"a%nan! kadar pertukaran mata "ang sentiasa berubah! menjejaskan untung
Pengg#naan 3a)a&a ang 3er"a%nan- komunikasi dan dokumen berbeza bahasa
R%&%.o ang ,%ngg%- barang hilang 4 rosak dalam perjalanan
0ara !e+3a aran ang 3er3e4a- -ara ba aran merumitkan! perlu isi borang! kebenaran kerajaan untuk pindah "ang ang ban ak
Keadaan !o"%,%. ! peperangan mengganggu + berniaga dengan 8raJ
Ma&a"a) .a,an dan ,%+3angan- sistem sukatan dan timbangan berbeza di antara negara
Do.#+en,a&% ang r#+%,- ban ak pihak ang terlibat memerlukan penggunaan
dokumen ang pelbagai S,andard dan & ara, %+!or,- ada negara ketatkan s arat + -ontoh) Mala sia perlu sijilasal usul barang Ke.aran +enda!a, +a."#+a,- terpaksa menjalankan kajian ang kosn a mahal
52 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
53/73
Perdagangan! S-ore *
Menga,a&% Ha"angan Pern%agaan An,ara3ang&a
! "ujudkan kerjasama perniagaan antara dua negara! buat promosi di luar negara melalui ejen ang dilantik! beli insurans untuk melindungi risiko barang ang
rosak4hilang! barang ang dikeluarkan berkualiti memenuhi -ita rasa4kehendak orang luar! dapatkan bantuan kerajaan
pengurangan -ukai4bantuan promosi
. ,okumen Perniagaan Antarabangsa
Do.#+en Pern%agaan
- Inden - pesanan bertulis ! pengimport kepada pengeksport ! inden terbuka + nama pengeluar tidak ditetapkan
!inden tertutup + nama pengeluar ditetapkan
- In?o%& E.&!or,! men erupai in/ois perdagangan dalam negeri! ( salinan! % salinan disertakan bil muatan dihantar kepada
pengimport bila barang dikirim
- In?o%& Kon"ar! dikeluarkan oleh pengimport! kebenaran memba"a masuk barang import oleh
pengeksport! didapati di pejabat konsul4kedutaan negara
pengimport! # salinan + s arikat perkapalan, pihak konsul, pihak
kastam! in/ois proforma + harga masih tidak ditentukan
- S%9%" A&a" U"! maklumat negara asal barang! dikeluarkan oleh de"an perdagangan4kementerian
perniagaan
53 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
54/73
Perdagangan! S-ore *
! dikeluarkan pengeksport kepada kastam negarapengimport
• Do.#+en Pengang.#,an
- B%" M#a,an! dikeluarkan oleh s arikat perkapalan! barang dieksport dengan kapal! ditandatangani nakhoda kapal + mengesahkan barang ke
kapal! ia dokumen hak milik untuk dapat kredit berdokumen dari
bank! bil kotor + merekod kerosakan! bil bersih + barang tiada kerosakan! 9 salinan + nakhoda kapal, s arikat perkapalan,
pengeksport, pengimport
- B%" Udara
! barang diba"a dengan kapal terbang! dikeluarkan oleh s arikat penerbangan! bukan dokumen hak milik! fungsi + bukti penerimaan, bukti kontrak, nota makluman, nota serahan! # salinan + pengeksport, s arikat penerbangan,
pengimport
- No,a Per.a!a"an! dihantar oleh s arikat perkapalan kepada lembaga
pelabuhan! tujuan + meminta pihak pelabuhan memunggah barang
kedalam kapal ang dinamakan
• Do.#+en Inran&
- Po"%&% Inran&! dikeluarkan oleh s arikat insurans! barang dilindungi daripada segala risiko! pengimport buat tuntutan ganti rugi daripada s arikat
insurans! penting untuk dapat pinjaman4kredit berdokumen dan
untukdimuatkan ke dalam kapal
54 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
55/73
Perdagangan! S-ore *
! ba aran polisi + pengimport4pengeksport
• Do.#+en Ka&,a+! Borang Pera.#an Ka&,a+
- barang tidak boleh diba"a masuk jika duti tidak diba ar
Do.#+en Pe+3a aran
- B%" Per%n,a) Ba ar- alat pemba aran- pengeksport kepada pengimport untuk ingat ba aran
- Kred%, Berdo.#+en! surat kredit ang dikeluarkan oleh pengimport! bank menjamin akan memba ar segala bil ang dituntut
olehpengeksport
- S#ra, 0agaran! dihantar oleh pengeksport kepada bank pengimport! bank pengimport diberi kuasa untuk menjual barang jika
pengimport gagal memba ar4enggan menerima barangBAB 6 : INDUSTRI KE0IL DAN SEDERHANA
S arikat perkilangan dengan jualan tunai tidak melebihi RM(9 juta danpekerja sepenuh masa tidak melebihi %9? orang)
0IRI-0IRI
%) Mengeluarkan hampir semua barang pengguna, barangsokongan industri besar dan ang tidak dapat dikeluarkan olehindustri besar seperti sektor pembuatan makanan)
() Erganisasi mudah, diasaskan oleh keluarga dan pekerja adalahahli keluarga dan penduduk setempat4jiran)
#) Modal terhad men ebabkan penggunaan kaedah intensif buruh)M*R* dan M8 ' memberi bantuan modal kerana kesukaranbantuan kredit daripada institusi ke"angan)
7) Terletak di merata tempat dan kurang bergantung kepadakemudahan infrastruktur)
9) Keluaran tidak menggunakan teknologi tinggi, menggunakanmesin terpakai untuk menjimatkan kos
KEGIATAN IKS
1 Ind#&,r% 3era&a&.an +3er
55 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
56/73
Perdagangan! S-ore *
- berasaskan bahan mentah ang terdapat di ka"asanoperasi)
- seperti rotan dan ka u dalam kegiatan membuat perabot)
' Ind#&,r% 3era&a&.an "oga+
- melibatkan kepakaran dan teknologi berkaitan kimpalan,faundari dan mesin bagi menghasilkan barang logam,komponen jentera seperti membuat alat ganti jentera)
( Ind#&,r% 3era&a&.an !"a&,%. - menghasilkan barang pengguna berasaskan sumber bahan
mentah industri petrokimia seperti menghasilkan bekasplastik)
5 Ind#&,r% .o+!onen a#,o+a,% - 8KS membekalkan komponen automotif kepada industri
membuat kenderaan seperti lampu kereta, kus en dllsetelah mendapat bimbingan, kepakaran dan bantuanteknologi)
6 Ind#&,r% .o+!onen e"e.,r%. dan e"e.,ron%. - S arikat besar memberi hak kepada 8KS untuk
mengeluarkankomponen elektronik ang ke-il seperti suis, "a ar dllsetelah dibimbing dan dibantu dari segi kepakaran danmodal
7 Ind#&,r% !e+!ro&e&an +a.anan- pemprosesan makanan a"et, minuman, biskut dll
@ Ind#&,r% .%+%a- keluaran petroleum, petrokimia, kimia bukan organik,
oleokimia
Ind#&,r% ar+a&e#,%.a"- pengeluaran ubat!ubatan dan bahan aktif untuk ra"atan
pen akit seperti malaria)
KEPENTINGAN IKS
1 S#+3angan .e!ada +a& ara.a,
a) Peluang men-eburi bidang perusahaan b) Peluang menggunakan kebolehan, da a -ipta dan kreati/iti -) Peluang pekerjaan d) Memenuhi keperluan dan kehendak mas arakat
56 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
57/73
Perdagangan! S-ore *
' S#+3angan .e!ada negara
a) Mengurangkan pengangguran b) Meningkatkan tabungan dalam ekonomi
-) Pengagihan pendapatan negara lebih adil kerana 8KSmena"arkan upah ang lebih tinggi kepada pekerja kurang mahir) d) Men ediakan latihan dan kemahiran kepada pekerja e) Mengukuhkan struktur asas industri negara melalui hubung jalin
dan pemindahan teknologi dengan 5rma besar dan s arikatantarabangsa)
f) Mengurangkan import barang pengguna)
KAITAN IKS DENGAN INDUSTRI BERAT
1 Pe+a&aran Ber&e!ad#
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
58/73
Perdagangan! S-ore *
perbelanjaan seperti pembelian bahan mentah, kemudahankredit
dan jaminan pasaran antarabangsa) ! Skim Perniagaan Vendor merupakan -ontoh subkontrak
di mana pengeluar sesuatu komponen akan membekalkan
keluaran kepada s arikat besar4multinasional)
MASALAH IKS
%) Ma&a"a) +oda" dan !e+3%a aan ! bank kurang berminat memberi pinjaman kerana 8KS tiada-agaran
kukuh dan status ke"angan 8KS diragui)
' Prod#.,%?%,% dan ,e.no"og% renda) ! disebabkan kekurangan tenaga buruh mahir dan tidak mampu
melatih pekerja)
( Ke.#rangan 3a)an +en,a) ! disebabkan bahan mentah tidak men-ukupi atau tiada dipasaran) ! 8KS memba ar harga bahan mentah lebih tinggi daripada industri besar)
! tidak mempun ai modal ang -ukup untuk simpanan stok)
5 Ma&a"a) !a&aran ! kekurangan modal menghadkan kemampuan memasarkan
produk) ! kekurangan kepakaran dalam pemasaran dan kualiti barang
rendah)
6 Ma&a"a) !eng#r#&an ! pengurusan tidak -ekap, teknologi ketinggalan zaman, kurang
ino/asi menghalang perkembangan 8KS
7 Ma&a"a) "o.a&%! tiada kemudahan asas men-ukupi di tempat operasi dan ada
beroperasi di belakang rumah)
@ H#3#ng 9a"%n dengan %nd#&,r% 3era, ! kegagalan memenuhi kontrak atau tidak mendapat subkontrak
kerana kualiti barang dan produkti/iti rendah menjejaskanhubungan 8KS dengan industri besar
0ARA MENGATASI MASALAH IKS
58 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
59/73
Perdagangan! S-ore *
1 Progra+ Ran,a%an Ind#&,r%
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
60/73
Perdagangan! S-ore *
mengikut ga a dan kreati/iti sendiri)
' Menga+3%" a"%) ! membeli sesebuah perniagaan ang sedia "ujud) ! perniagaan ang di ambil alih menguntungkan
dan berpotensi maju) ! pengambilalihan perniagaan ang berprestasi baik disebutmuhibbahG good"illC dan perlu memba ar "ang muhibbahG)
( War%&an ! me"arisi perniagaan daripada ahli keluarga) 0ontoh kedai kain
.akel
5 $ranca%& ! hak atau kebenaran untuk menjual barang s arikat lain angsudah
terkenal dengan menggunakan jenama dan logon a) ! S arikat ang diberi hak ialah fran-aisi) ! S arikat ang memberi hak fran-ais dikenali fran-aisor) ! 'ran-aisi dibantu dan dibimbing oleh fran-aisor
! sebagai balasan fran-aisi dikehendaki memba ar ro alti danmematuhi s arat)
! 0ontoh K'0, Pizza 6ut
6 D%#ndang ! usaha"an dijemput men ertai sesebuah perniagaan sebagairakan
kongsi atau pemegang saham! dijemput kerana kepakaran, pengalaman, modal atau
keistime"aan ang diperlukan untuk mengendalikan perniagaan)
$AKTOR DIPERTIMBANGKAN MEMULAKAN PERNIAGAAN
%) Mempun ai minat, pengetahuan dan pengalaman)() Memastikan modal men-ukupi#) Memastikan jenis perniagaan di-eburi sesuai dengan kela akan
dan berpotensi maju)7) Mematuhi s arat dan peraturan perundangan dan akta
perniagaanseperti *kta .ualan Barang %>9< dan *kta Ka"alan 6arga %>
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
61/73
Perdagangan! S-ore *
PENGENDALIAN PERNIAGAAN
1 Peng#r#&an &,o.
! stok ialah barang ang disimpan untuk dijual pada suatu masaakan datang ! pengurusan stok melibatkan aspek$ a) Mendapatkan bekalan stok b) Memeriksa stok -) Merekod stok d) Men impan dan menga"al stok e) Memperaga stok
' Peng#r#&an .e angan ! melibatkan$
a) Pen impanan rekod perakaunan dengan sempurna ! *kaun Perdagangan, *kaun Untung Rugi dan Kun-i Kira!Kira b) Penganalisaan prestasi berdasarkan rekod simpanan ! dinilai daripada jumlah untung kasar dan untung bersih
serta men-ari pulangan modal)-) Pengambilalihan tindakan susulan untuk atasi kelemahan
dan meningkatkan prestasi perniagaan)! kurangkan perbelanjaan, s arat kredit ang lebih ketat,tingkatkan promosi)
( Peng#r#&an +3er +an#&%a a) Meningkatkan ke-ekapan pekerja melalui pengkhususandan
latihan kemahiran b) Menjaga kebajikan pekerja seperti men ediakan tempat
penginapan, gaji, bonus, perubatan per-uma sertakemudahan riadah dan ibadat)
-) Me"ujudkan hubungan ang baik, mesra dan harmonisantara
pekerja dan majikan) d) Mematuhi undang!undang berkaitan hak pekerja seperti
*kta Pekerja %>99) *kta Keselamatan Sosial %>:> danErdinan KASP %>99)
5 Peng#r#&an +a&a ! usaha"an perlu men usun dan meran-ang akti/itimenurut
keutamaan dan penggunaan masa se-ara produktif)
61 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
62/73
Perdagangan! S-ore *
6 Peng#r#&an !e"anggan ! melibatkan # aspek$ a) Memahami sifat pelanggan b) Mengenalpasti jenis pelanggan -) Mengetahui -ara mela an pelanggan)
7 Peng#r#&an r%&%.o ! ada tiga jenis risiko a) Risiko boleh diinsuranskan iaitu kejadian dapat
diramalkan seperti kebakaran b) Risiko tidak boleh diinsuranskan iaitu tidak dapatdiramalkan
se-ara statistik dan kadar premium tidak dapat ditentukanseperti peperangan
0) Risiko ang tidak boleh diinsuranskan tetapi boleh dika"alseperti
kerugian ang berpun-a spekulasi pelaburan)
@ Peng#r#&an +a."#+a,! maklumat perniagaan perlu disimmpan, dianalisis dan
dika"al demi menjamin keberkesanan pengurusan) ! pengurusan teknologi maklumat komputerC dapatmembantu
pengurusan maklumat dengan -ekap)
/ENIS PEMILIKAN PERNIAGAAN
1 MILIKAN TUNGGAL
! perniagaan dimiliki seorang sahaja dan didaftar atasnaman a
! dasar dan keputusan perniagaan ditentukan oleh pemilik! pemilik menanggung liabiliti tidak terhad! keuntungan tertakluk kepada -ukai pendapatan indi/idu) 0ara Men#3#).an M%"%.an T#ngga"! Mengikut *kta Pendaftaran Perniagaan %>:9
a) Permohonan -arian nama + Borang P@* 7(b) Permohonan mendaftar nama perniagaan + Borang *-) Pengeluaran sijil perakuan pendaftaran dan mempamerkan !
Borang
' PERKONGSIAN
62 nar
-
8/18/2019 Nota Perdagangan Score a Tingkatan 4
63/73
Perdagangan! S-ore *
! perniagaan dimiliki oleh dua orang dan tidak melebihi (?orang! pendaftaran dibuat atas nama rakan kongsi diba"ah
*kta Perkongsian %>:%
! ada tiga jenis rakan kongsi a) Rakan kongsi aktif + men umbang modal dan terlibataktif
dalam perniagaanb) Rakan kongsi lelap + men umbang modal tetapi
tidakterlibat dalam perniagaan)
-) Rakan kongsi nominal + tidak men umbang modaltetapi membenarkan nama disenaraikan sebagaisalah seorang pemilik)
! semua rakan kongsi menanggung liabiliti tidak terhad! agihan untung rugi dikongsi bersama mengikut nisbahang
telah ditetapkan)! keuntungan perkongsian tertakluk kepada -ukai
pendapatan perseorangan)
0ara Men#3#).an Per.ong&%an! sama seperti penubuhan Milikan Tunggal ke-uali mengisi
Borang * ! 6alaman #a) Permohonan -arian nama + Borang P@* 7(
b) Permohonan mendaftarkan perniagaan + Borang *-) Pengeluaran sijil perakuan pendaftaran dan
di