O Contador na Era DigitalVinicius Roveda - CEO - ContaAzul
ContaAzul é líder em sistemas de gestão para pequenas empresas
2012fundação
200+pessoas
4.000+contadores parceiros
800.000+empresas já começaram a
usar
Mudança na forma em que fazemos negócios.
Lista das empresas mais valiosas
Walmart vs Amazon
Uber vs Ford vs GM
Case Airbnb
Airbnb vs Marriot
Case Airbnb
O que eles possuem em comum?
1. Modelos de negócio disruptivos e escaláveis.
O que eles possuem em comum?
1. Modelos de negócio disruptivos e escaláveis.
2. Utilizam o poder computacional existente para automatizar rotinas manuais.
O que eles possuem em comum?
1. Modelos de negócio disruptivos e escaláveis.
2. Utilizam o poder computacional existente para automatizar rotinas manuais.
3. Tratam os dados como Rei.
O que eles possuem em comum?
1. Modelos de negócio disruptivos e escaláveis.
2. Utilizam o poder computacional existente para automatizar rotinas manuais.
3. Tratam os dados como Rei.
4. Custo para prestar o serviço é marginal.
O que eles possuem em comum?
1. Modelos de negócio disruptivos e escaláveis.
2. Utilizam o poder computacional existente para automatizar rotinas manuais.
3. Tratam os dados como Rei.
4. Custo para prestar o serviço é marginal.
5. Fazem uso intensivo de tecnologia em nuvem.
O que eles possuem em comum?
1. Modelos de negócio disruptivos e escaláveis.
2. Utilizam o poder computacional existente para automatizar rotinas manuais.
3. Tratam os dados como Rei.
4. Custo para prestar o serviço é marginal.
5. Fazem uso intensivo de tecnologia em nuvem.
6. Preço mais competitivo ou serviço de maior valor agregado.
O que eles possuem em comum?
1. Modelos de negócio disruptivos e escaláveis.
2. Utilizam o poder computacional existente para automatizar rotinas manuais.
3. Tratam os dados como Rei.
4. Custo para prestar o serviço é marginal.
5. Fazem uso intensivo de tecnologia em nuvem.
6. Preço mais competitivo ou serviço de maior valor agregado.
7. Experiência do Cliente.
Como isso impacta o nosso negócio?
Contabilidades Online
O Contador será o próximo taxista?
Talvez se continuar pensando apenas no cumprimento das
obrigações, sim!
Mas se atuar como empresário contábil, com certeza não!
-
Como promover essa transformação?
Tempo Investido
Coleta de Dados
Processamento
Obrigações Acessórias
Se reunir com o cliente
Fazer Relatórios
Coleta de Dados
Processamento
Obrigações Acessórias
Se reunir com o cliente
Fazer Relatórios
Valor Percebido pelo Cliente
Evolução da Função do Contador
Gerencia transações
1
Coletor de dados
-
Source: McKinsey & Company
● Dominado pela preparação de relatórios e pelo cumprimeito de obrigações
# Transações
Evolução da Função do Contador
Gerencia transações
1Controla o
Negócio
2
Coletor de dados Gestão de Processos
-
Excelência dos processos
Source: McKinsey & Company
● Dominado pela preparação de relatórios e pelo cumprimeito de obrigações
● Foco no Processo e na redução de risco
# Transações
Evolução da Função do Contador
Gerencia transações
1Controla o
Negócio
2Faz Análises e Planejamento
3
Gestão de Processos Parceiro de Negócio
-
Excelência dos processos
Source: McKinsey & Company
● Dominado pela preparação de relatórios e pelo cumprimeito de obrigações
● Foco no Processo e na redução de risco
● Foco nas tomadas de decisão
● Prove análises Financeiras
# Transações Talentos e insights
Coletor de dados
Evolução da Função do Contador
Gerencia transações
1Controla o
Negócio
2
Coletor de dados Gestão de Processos
Trabalha Integrado ao Cliente
4
-
Excelência dos processos
Parceiro Estratégico
Source: McKinsey & Company
● Dominado pela preparação de relatórios e pelo cumprimeito de obrigações.
● Foco no Processo e na redução de risco.
# Transações Liderança e gestão de performance
● Faz parte do time de gestão.
● Suporta as decisões estratégicas;
● Identifica oportunidades, provê informações críticas;
Faz Análises e Planejamento
3
Parceiro de Negócio
● Foco nas tomadas de decisão.
● Prove análises Financeiras
Talentos e insights
Funções da Contabilidade vs Impacto
-
Zona de ConfortoValor
Captura de Dados Relatórios Análises InfluênciaInsights Impacto
Competências Técnicas Comp. Relações Interpessoais
-
Source: CIMA, Sep 2007
Suporte
Auxiliar
Parceiro
Captura de Dados Relatórios Análises InfluenciaInsights Impacto
Questiona as variáveis e traz evidências dos melhores do
mercado.
Insights sobre como cortar custos, reduzir riscos,
melhorar o fluxo de caixa e análises de oportunidades
Desafia o negócio e suporta o crescimento de alta
performance de longo prazo
Oferecem fontes de dados benchmarks para apoiar as
decisões dos clientes.
Oferece suporte analitico para analise de Business Cases e Oportunidades.
Prove educação financeira e suporta a construção de planos, orçamentos e
projeções.
Oferece o cumprimento das obrigações, relatórios e em alguns casos variações de
Budget.
Prove análises de variação de Budget e relatórios
Ajuda na gestão financeira fazendo os lançamentos financeiros e pagando
fornecedores
-
Source: CIMA, Sep 2007
Suporte
Auxiliar
Parceiro
Captura de Dados Relatórios Análises InfluenciaInsights Impacto
Questiona as variáveis e traz evidências dos melhores do
mercado.
Insights sobre como cortar custos, reduzir riscos,
melhorar o fluxo de caixa e análises de oportunidades
Desafia o negócio e suporta o crescimento de alta
performance de longo prazo
Oferecem fontes de dados benchmarks para apoiar as
decisões dos clientes.
Oferece suporte analitico para analise de Business Cases e Oportunidades.
Prove educação financeira e suporta a construção de planos, orçamentos e
projeções.
Oferece o cumprimento das obrigações, relatórios e em alguns casos variações de
Budget.
Prove análises de variação de Budget e relatórios
Ajuda na gestão financeira fazendo os lançamentos financeiros e pagando
fornecedores
-
Suporte
Auxiliar
Parceiro
Captura de Dados Relatórios Análises InfluenciaInsights Impacto
Questiona as variáveis e traz evidências dos melhores do
mercado.
Insights sobre como cortar custos, reduzir riscos,
melhorar o fluxo de caixa e análises de oportunidades
Desafia o negócio e dá suporte ao crescimento de alta performance de longo
prazo
Oferecem fontes de dados benchmarks para apoiar as
decisões dos clientes.
Oferece suporte analitico para analise de Business Cases e Oportunidades.
Prove educação financeira e suporta a construção de planos, orçamentos e
projeções.
Oferece o cumprimento das obrigações, relatórios e em alguns casos variações de
Budget.
Prove análises de variação de Budget e relatórios
Ajuda na gestão financeira fazendo os lançamentos financeiros e pagando
fornecedores
Source: CIMA, Sep 2007
O que eu devo fazer na prática?
Mudança de Mindset!!!
Mudança de Mindset
1. Como você visualiza a sua empresa daqui a 5 anos?
Mudança de Mindset
1. Como você visualiza a sua empresa daqui a 5 anos?
2. Quais são os clientes/segmentos que você atende hoje e quais você deve atender no futuro?
Mudança de Mindset
1. Como você visualiza a sua empresa daqui a 5 anos?
2. Quais são os clientes/segmentos que você atende hoje e quais você deve atender no futuro?
3. Quais serviços você oferece hoje e quais serviços você deverá oferecer no futuro?
Mudança de Mindset
1. Como você visualiza a sua empresa daqui a 5 anos?
2. Quais são os clientes/segmentos que você atende hoje e quais você deve atender no futuro?
3. Quais serviços você oferece hoje e quais serviços você deverá oferecer no futuro?
4. Quais competências você e seu time precisam desenvolver nos próximo ano?
Mudança de Mindset
1. Como você visualiza a sua empresa daqui a 5 anos?
2. Quais são os clientes/segmentos que você atende hoje e quais você deve atender no futuro?
3. Quais serviços você oferece hoje e quais serviços você deverá oferecer no futuro?
4. Quais competências você e seu time precisam desenvolver nos próximo ano?
5. Qual é a sua estratégia de Marca?
Mudança de Mindset
1. Como você visualiza a sua empresa daqui a 5 anos?
2. Quais são os clientes/segmentos que você atende hoje e quais você deve atender no futuro?
3. Quais serviços você oferece hoje e quais serviços você deverá oferecer no futuro?
4. Quais competências você e seu time precisam desenvolver nos próximo ano?
5. Qual é a sua estratégia de Marca?
6. Qual a estratégia para atrair e reter jovens talentos para o seu negócio?
Mudança de Mindset - Presença digital
1. Nos EUA 61% dos leads chegam as Contabilidades através da internet?
Mudança de Mindset - Presença digital
1. Nos EUA 61% dos leads chegam as Contabilidades através da internet?
2. 44% utilizam o navegador de internet.
Mudança de Mindset - Presença digital
1. Nos EUA 61% dos leads chegam as Contabilidades através da internet?
2. 44% utilizam o navegador de internet.
3. 51% encontraram o seu contador pesquisando pelo celular.
Mudança de Mindset - Presença digital
1. Nos EUA 61% dos leads chegam as Contabilidades através da internet?
2. 44% utilizam o navegador de internet.
3. 51% encontraram o seu contador pesquisando pelo celular.
Como está a sua presença digital?
Tecnologia
1. Nos EUA, Austrália, Nova Zelândia e UK escritórios contábeis estão se transformando em empresas de tecnologia.
Tecnologia
1. Nos EUA, Austrália, Nova Zelândia e UK escritórios contábeis estão se transformando em empresas de tecnologia.
2. Quantas horas por semana você investe para automatizar rotinas repetitivas?
Tecnologia
1. Nos EUA, Austrália, Nova Zelândia e UK escritórios contábeis estão se transformando em empresas de tecnologia.
2. Quantas horas por semana você investe para automatizar rotinas repetitivas?
3. Com qual frequência você discute sobre tecnologia com o time?
Tecnologia
1. Nos EUA, Austrália, Nova Zelândia e UK escritórios contábeis estão se transformando em empresas de tecnologia.
2. Quantas horas por semana você investe para automatizar rotinas repetitivas?
3. Com qual frequência você discute sobre tecnologia com o time?
4. Quem é a pessoa responsável por tecnologia na sua empresa?
Tecnologia
1. Nos EUA, Austrália, Nova Zelândia e UK escritórios contábeis estão se transformando em empresas de tecnologia.
2. Quantas horas por semana você investe para automatizar rotinas repetitivas?
3. Com qual frequência você discute sobre tecnologia com o time?
4. Quem é a pessoa responsável por tecnologia na sua empresa?
5. Sua empresa tem um plano de TI que está integrado ao seu planejamento estratégico?
Plataforma de Gestão em NuvemFacilita a organização e o controle, simples, seguro e baixo custo
● Notas Fiscais (Compras, Vendas, etc.);
● Extratos bancários.● Documentos e
comprovantes;
Gestão de VendasOrçamento, Integração com CRM,
Vendas, Boletos, ContaAzul Receba Fácil, NF-e, NFS-e, NFC-e...
Gestão de EstoqueInventário, Compras
Importação automática de XML de entrada…
RelatóriosDRE, fluxo de caixa, giro de
estoque…
Gestão FinanceiraContas a pagar e receber,
Integração bancária automática, conciliação bancária…
Escritório Contábil tem a cesso em tempo real:
Contador e Dono do negócio na mesma Plataforma
Economia de Tempo
MelhoresDecisões
Produtividade
Satisfação do seu Cliente
Crescimento
Mais tempo e ferramentas para se dedicar aos clientes
Fazer o seu negócio crescer.
1
2
3
Dono do NegócioEscritório Contábil
Redução de 20 horas para alguns minutos,
por cliente/mês
Maior capacidade de atender mais clientes
com a mesma estrutura
79% dos clientes querem seu contador atuando mais próximo
Organizar os dados do cliente
A mesma versão dos dados
Organização e Controle
O Contador da Era Digital trabalha com os mesmos
dados do cliente, em tempo real.
Qual o seu movimento?
Prox
imid
ade
com
o C
lient
e
Uso de Tecnologia
Contabilidade sem informação
Contabilidade do Passado
Contabilidade do Futuro
Contabilidade sem orientação
"O Segredo da mudança não é lutar contra o velho, mas
construir o novo"
Obrigado!
Vinicius [email protected]