Download - O Processo Empreendedor
©Dornelas, 2003
Gestão Empreendedora
Prof. Dr. José Dornelas
©Dornelas, 2003
Entendendo o processo empreendedor
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de
novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos
recursos e materiais”. Joseph Schumpeter (1949)
Em qualquer definição de empreendedorismo encontra-se, pelo menos,os
seguintes aspectos referentes ao empreendedor:
– Iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo o que faz
– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o
ambiente social e econômico onde vive.
– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.
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Empreendedorismo é o envolvimento depessoas e processos
O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidadee cria uma empresa para persegui-la
O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, eatividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de empresas para persegui-las
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Algumas características dos empreendedores de sucesso
São visionáriosSabem tomar decisões
São indivíduos que fazem a diferençaSabem explorar ao máximo as oportunidades
São determinados e dinâmicosSão dedicados
São otimistas e apaixonados pelo o que fazemSão independentes e constroem seu próprio destino
Ficam ricosSão líderes e formadores de equipesSão bem relacionados (networking)
São organizadosPlanejam, Planejam, Planejam
Possuem conhecimentoAssumem riscos calculados
Criam valor para a sociedade
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Fatores ambientais e pessoais
inovação evento inicial implementação crescimento
AmbienteoportunidadecriatividadeModelos (pessoas) de sucesso
Ambientecompetiçãorecursosincubadoraspolíticas públicas
Ambientecompetidoresclientesfornecedoresinvestidoresbancosadvogadosrecursospolíticas públicas
Fatores Pessoaisrealização pessoalassumir riscosvalores pessoaiseducação experiência
Fatores Pessoaisassumir riscosinsatisfação com o trabalhoser demitidoeducaçãoidade
Fatores Sociológicosnetworkingequipes influência dos paisfamíliaModelos (pessoas) de sucesso
Fatores Pessoaisempreendedorlídergerentevisão
Fatores Organizacionaisequipeestratégiaestruturaculturaprodutos
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Gerenciar aempresa criadaestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores
Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
O processo empreendedor
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O processo empreendedor
TheTheFoundersFounders
The The OpportunityOpportunity
BusinessBusinessPlanPlan
Uncertainty Uncertainty
NecessaryNecessaryResourcesResources
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Os 5 M’s do empreendedorismo
• The entrepreneur and the management team
• The entrepreneur and the management team
• The entrepreneur and the management team
• The market potential
• The business model
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Os fundadores
• O empreendedor líder
• O time gerencial
• Experiência e know-how
• Habilidades gerenciais e competências
• Objetivos pessoais e valores
• Atitudes e filosofia
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Alta
Inventor Empreendedor
A grandemaioria
Gerente,Administrador
Criatividade eInovação
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
Quem é o empreendedor?
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A oportunidade
• Busca, formatação, criação• A janela: tempo• Requisitos de implementação• Análise e avaliação• Retorno econômico• Recompensa X Risco• Perspectiva de retorno
Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvonão estão preparados para começar um negócio.
Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma necessiade de mercado!
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Sempre haverá um momento em que a Sempre haverá um momento em que a porta se abrirá e deixará o futuro entrar.porta se abrirá e deixará o futuro entrar.
Graham Greene
A oportunidade
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O que é oportunidade em empreendedorismo?
Oportunidade = fn(preparação, situação, chance)
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Fatores situacionais
• Oportunidades alternativas de carreira
• Experiência (trabalho, hobby, interesses…)
• Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso)
• Educação
• Redes sociais de relacionamento (network)
• Necessidades financeiras pessoais
• Economia local, regional e nacional
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Fatores pessoais
• Motivação para fazer acontecer
• Auto-controle e auto-confiança
• Tolerância à ambiguidade
• Aceitar riscos
• Atenção às oportunidades
• Determinação
• Paixão
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Fontes de idéias para novos negócios
Experiência prévia no ramo 43%Aperfeiçoamento de negócio atual 15%Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%Busca sistemática 7%Brainstorming ou hobby 5%
Fonte: Inc. magazine
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Fontes de idéias de start-ups de tecnologia
Experiência prévia no ramo 90%
Fonte: Inc. magazine
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Sorte?
Em empreendedorismo, como em qualquerEm empreendedorismo, como em qualqueroutra profissão, sorte é o encontro da outra profissão, sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!preparação com a oportunidade!
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Recursos necessários
• O crescimento da equipe (team)
• Business Plan e estratégia
• $$
• Recursos profissionais externos
• Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar
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Evento de “disparo” vs. Decisão sistemática
• Insatisfação com o trabalho
• Desemprego/perda do trabalho
• Crise na carreira
• Oportunidade bate à porta!
• Escolha deliberada da carreira a seguir
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Implicações para a carreira
• Trabalhe em uma indústria que você goste
• Pesquise a indústria
• Obtenha um trabalho em uma empresa de rápido crescimento nesta indústria
• Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta
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Encontrando oportunidades de alto potencial
• Ganhe experiência relevante no ramo
• Construa seus contatos profissionais (network)
• Saiba onde detectar oportunidades
• Leia tudo e de tudo, Converse com todos
• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!
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Para pensar...
A jornada empreendedora passa poruma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa é gratificante e trazsentido ao esforço empreendido. Afinal:
“A vida é uma oportunidade de ousar”....