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O que aprenderemos hoje
Merchandising
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Definição
Merchandising“É Toda ação de valorização e
enriquecimento do produto, no
ponto-de-venda, destacando-o da
concorrência, levando o consumidor
à decisão final de compra”
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Merchandising
• As ações devem ocorrer onde a maioria das compras são decididas. No ponto-de-venda.
• Seu carater é mercadológico. Devem ser bem planejadas e executadas de forma criteriosa.
• Precisa da cooperação do canal de distribuição
• O bom merchandising aumenta a rentabilidade do produto evitando o desperdício no ponto-de-venda.
• O fator principal do sucesso do merchandising é a compra por impulso.
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Características do Merchandising
• 85% das compras de consumidores brasileiros são feitas por impulso (o Brasil é diferente dos outros países)
• Holanda – 80%
• França – 76%
• EUA – 72%
• Bélgica – 69%
Fonte POPAI - Brasil
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Tipos de Merchandising
Exposição Promocional
Exposição do produto fora do seu local habitual
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Por dentro do Supermercado
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Por dentro do Supermercado
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Por dentro do Supermercado
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Por dentro do Supermercado
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Por dentro do Supermercado
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Por dentro do Supermercado
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Por dentro do Supermercado
+ VALOR+ MARGEM
+ GIRO- VALOR
- MARGEM
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Exposição Promocional
Exposição Promocional
• Produtos devem ganhar destaque (auto-seleção)
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Exposição Promocional
Exposição Promocional
• Devem ser expostos em locais de fluxo de tráfego
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Exposição Promocional
Exposição Promocional
• Devem passar a sensação de vantagem (Pechincha)
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Exposição Promocional
Exposição Promocional
• A exposição deve ser destacada no ambiente onda está
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Exposição Promocional
Exposição Promocional
• Deve dar a sensação degrande númerode unidades do produto.
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Exposição Promocional
Exposição Promocional
• Deve irradiar Beleza, simpatia, charme. Assim dá a sensação que o produto vai de encontro ao cliente.
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Vantagens do Merchandisign
Exposição Promocional
• A exposição promocional garante excelentes resultados.
• Proporciona facilidade ao consumidor e benefícios ao distribuidor.
• Transforma comunicação em venda.
•Transforma o ambiente em algo vivo, quebrando a monotonia das compras.
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Vantagens do Merchandisign
Exposição Promocional
• Reforça a fidelidade à marca, reforça sua lembrança induzindo à compra.
• Aumenta o giro do produto.
• Estimula a compra por impulso.
• Atrai o consumidor proporcionando melhores vendas e lucro ao distribuidor.
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• Faixa de Gôndola
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• Display de ilha
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• Display de ponta de gôndola
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• Display de parede
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• Display de balcão
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• cartazetes (pôster, etc.)
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• Móbile
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• Folheto
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Materiais de Merchandising
Materiais mais usados
• Stopper
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• Wobbler
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• Standees
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• Displays expositores
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• Sampling (amostras)• Balcões de degustação
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• Balões
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• Cubos
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
Agora você já sabe como é se sentir parte de um crime – Jogo Detetive
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Requisitos para um bom merchandisign no PDV
• Obedecer o layout da loja• estar na direção do fluxo• ser de fácil acesso• ficar em loca amplo de compra
• O produto deve estar bem visível e disponível
• O material (ou exposição) deve ser criativa e de fácil memorização
• Deve ser funcional, simples e de fácil colocação e remoção
• Ser facilmente percebido, criar ambiente agradável.
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Materiais de Merchandisign
Materiais mais usados
• USE A CRIATIVIDADE
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Materiais de Merchandisign
FORA DO PONTO-DE-VENDA
• Blimps
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Materiais de Merchandisign
FORA DO PONTO-DE-VENDA
• Blimps
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Materiais de Merchandisign
FORA DO PONTO-DE-VENDA
• Infláveis
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Materiais de Merchandisign
FORA DO PONTO-DE-VENDA
• Brindes diversos
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Estratégias comparativas
Características Propaganda Publicidade Promoção Merchandising
Tempo de efeito Médio / Longo Médio / Longo Curto prazo Curtíssimo
Mais dirigido a Produto /Empresa
Empresa / Produto Produdo Produto
Objetivo final Imagem / Venda Imagem Venda /
Imagem Venda
Canais usados Meios / Veículos
Meios / Veículos
Ponto-de-Venda e Veículos
Ponto-de-Venda
Instrumentos Comercial / Anúncio
Materia / Release
Ações promocionais /
AnúnciosAções dirigidas
Planejamento / execução
Campanha / Mídia
RP / Assessoria de imprensa
Projeto / Mídia /
MateriaisProjeto / Materiais
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Merchandising Eletrônico
Conhecido no exterior como Tie In.
• Aparições do produto dentro de programas de TV ou Filmes
Vantagens
• Menor índice de dispersão
Desvantagens
• Manjado (público reconhece propaganda forçada)
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Merchandising Eletrônico
Requisitos para o sucesso
• Ser discreto e fazer parte da cena.• Se fizer parte da história melhor ainda.
• Produto deve ser mostrado ou usado naturalmente
• Personagens que usarem o produto devem ter o perfil característico do target do produto.•Personagens com imagem negativa ou história passada negativa não devem ser usados.
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Merchandising Eletrônico
Requisitos para o sucesso• O nome do produto não deve ser mencionado em filmes e novelas•Pode ser mencionado em programas de auditório
Objetivos da empresa ao usar o Merchandising• Difundir o uso do produto• Fortalecer sua imagem• Explorar o testemunhal e associação com história ou personagem• Introduzir o uso no cotidiano das pessoas•Fortalecer a lembrança da marca
![Page 58: O que aprenderemos hoje Merchandising. Definição Merchandising “É Toda ação de valorização e enriquecimento do produto, no ponto-de-venda, destacando-o](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062312/552fc146497959413d8e1189/html5/thumbnails/58.jpg)
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