Download - OCC Vilnius - 3 Men. Veiklos Apžvalga
Londono vizija
“Neformali aplinka verslo žmonėms. Susipažinti ir bendrauti su žmonėmis, kurie
galėtų būti jiems naudingi.”
Renginio paruošimas
– Idėjų paieška – sunkus darbas
– Viešinimas efektyvesnis nei Kaune
– Salės paruošimas
Susitikimų lankytojai
– Dažniausiai 20-40 metų amžiaus
– Studentai, Specialistai, Verslininkai
– Lūkesčiai:• Įdomiai praleisti vakaro
• Surasti investicijos
• Investuoti
• Gauti kontaktų
Neformali aplinka
– Mažai bendraujama
– Bandome taikyti klubo praktikas
– Tikslingai mezgiami kontaktai
– Restoranas
Pristatymai
– Neištirtos idėjos
– Plėtojami projektai
– Projektai ieškantys finansavimo
– Techniniai projektai
Fundraising
– Netaikysime tiesioginės reklamos
– Paramos priemonės
– Privatus kapitalas
– Partnerystė
Organizatoriai
Maksim Golivkin
Gintas Balčiūnas
Jonas Laniauskas
Marija Šironaitė
Gediminas Gražys
Ramunė Tumasonytė
Jolita ČilvinaitėDalius RamanauskasAudrius ZolubasOlga GogolevaGreta GerulytėRokas Tamošiūnas
Bendradarbiavimas
– Programuotojai
– Idėjų paruošimas
– Lėšų paieška
– Spaudos pranešimai
– Renginio viešinimas
Kas yra investuotojas?
• Juridinis ar fizinis asmuo esantis suinteresuotas finansiškai investuoti į projektą
• Investuotojų įvairovė: paprastas žmogus, be jokios “investuotojo” kepuraites
Kokie yra investuotojų tikslai
• Gauti pelną: investuotojai gali siekti ir tam tikros grąžos per laiką ir vertės sukurtos už jų pinigus, kuri atgaunama parduodant projektą
• Išsaugoti kapitalą (capital preservation, įveikti infliaciją, palaikyti nominalų augimą)
• Produkto nauda investuotojui (verslo grupė investuoja į jai paslaugą teiksiančią įmonę, tad eikite pas savo būsimus klientus)
• Patirties perdavimo poreikis (verslo angelas, daugiau kitoje skaidrėje)
Kokie buna investuotojai?
• Verslo angelai
• Rizikos kapitalas (Venture Capital)
• Konvencionalūs investuotojai
• Instituciniai investuotojai
Verslo angelai • Mažesnės dalies norintys investuotojai
(15%-70%, ~30%)
• Perduoti patirtį, mokinti, patarti norintis asmuo
• Vyresnio amžiaus iš aktyvios rizikos pasitraukęs asmuo
• VA svarbiausia žmogus ir jo komanda
• Ne visada suvokęs, kad jis yra VA
Rizikos kapitalas
• Maksimalaus pelno siekiantis investuotojas
• Didėlę investavimo patirtį turintis juridinis investuotojas, dažnai investuojantis ne savo kapitalą
• Labiausiai suinteresuotas finansine verslo plano puse
• Reiklus faktinių (rinkos tyrimais pagrįstu) idėjos pelningumo įrodymų
• Invega, M2invest, 15in etc
Konvencionalūs investuotojai
• Kapitalą sukaupę asmenys (NT prekeiviai, sėkmingi vadovai, verslininkai)
• “Turtingo pažįstamo” ar ”dėdės” variantas
• Vidutinis reiklumas pelningumui, idėjos išdirbtumui, komandos susižaidimui
• Šiuos investuotojus svarbiausia įtikinti
Instituciniai investuotojai
- Valstybės ir Europos remiami fondai- Aukštas biurokratinis reguliavimas – jokio
grąžos poreikio- Svarbu investicinės priemonės
(subsidijos) atitikimas
Kaip bendrauti su investuotoju?
• Idėja investuotojui turi būti pristatyta tik išdirbta• Su investuotojais šnekėkite jų kalba (jų terminais)• Pateikite skaičius, tyrimus, prielaidas sėkmei,
reikalingą sumą, pagrindimą, kam suma bus naudojama, investicijos grįžimo perspektyvą
• Nesitikėkite greito rezultato, investuotojo pritraukimas – tai ilgas derybų procesas; investuotojas pinigų neturi, jis ieško perspektyvos investuoti busimą pelną
Mentoriai
- Investuotojai, verslininkai siekiantys pasidalyti patirtimi
- Jie realiai egzistuoja, reikia tik juos rasti ir nebijoti prašyti
- Mentoriavimas – tai konsultacijų ciklas, ne nuolatinė priežiūra
Kreditai
- Bankai ir kredito unijos (yra pasirinkimas)- Tai pigesni pinigai- Reikia nusiteikimo įveikti bankų kontra-
politiką
Verslo skatinimas ir remimas
- Technologinių parkų ir verslo inkubatorių veikla
- Vyriausybės programos (subsidijos, lengvatos), LEZ
- Verslo sąjungos (darbdavių konfederacija ir pan., prekybos rūmai, asociacijos, klasteriai, LEPA ir t.p.)
- Verslo plėtros paramos institutai (pvz. Investuotojų forumas)
Kokios idėjos yra verslios?
Idėjos veiklai, paslaugai ar produktui, kuriančios vertę ir
galinčios uždirbti pelną (ne tik pajamas)
Kokios idėjos yra inovatyvios?
• Visiškai naujo ir unikalaus verslo kūrimas
• Naujų technologijų ar modelių taikymas senojo veikloje
• NE: užsienio patirties pritaikymas; seno modelio optimizavimas
Kas yra kokybiška idėja?
• Idėja tenkinanti realų poreikį
• Idėja tenkinanti poreikį geriau nei alternatyvos
• Idėja, kurianti pridėtinę vertę galinčią atpirkti investiciją ir užtikrinti pelną
• Idėja tenkinanti pakankamai didelio rato poreikį, kad ją apsimokėtų įgyvendinti
• Idėja turinti pranašumą prieš konkurentus
Kaip padaryti idėją kokybiška?
• Atlikite rinkos tyrimus, apklausas, paieškas išsiaiškinančias praeitos skaidrės klausimus
• Konsultuokitės su visais prieinamais šaltiniais, jums naudinga – visa kritika
• Darykite tik faktais pagrįstas išlaidas• Nepalikite ne vienos baltos dėmės savo plane –
kiekviena prielaida (ypač finansinė) turi būti patikrinta
Kodėl idėjų nevogia?
• Žymiai sunkiau rasti idėja tikinčiu žmonių ir susižaidusią komandą, nei gerą idėją, todėl Jūs jau turite pranašumą
• Jūs jau turite įdirbį, todėl Jūs jau pirmaujate
• Jus netgi saugo įstatymai
Ką veikti su idėja?
• Dalyvauti konkursuose (tai geras idėjos patikrinimas)
• Gilinti tyrimus ir įdirbį (stenkitės, kad visa Jūsų veikla būtų naudinga ir idėjai)
• Nenustokite tikėti idėja
• Ieškokite investuotojo (Kur jau sakėme, bet geriausia OCC)
Kaip realiai būna
• Tik 1 is 50 idėjų yra gera – dauguma jų atkrenta atliekant rinkos tyrimus ir vartotojų apklausą, konkurentų analizę
• Likusias idėjas padeda pasitvirtinti konsultacijos
• Tik labai geras “specas” gali is 10 idėjų atrinkti 1 gerą
• Net ir visus etapus praėjusių idėjų verslai bankrutuoja – todėl vadovaukimės požiūriu „whatever doesn‘t kill us, makes us stronger“