#
Office 365:W jaki sposób sprzedać?
$
Licencja a abonament
Plany komercyjne Office 365
Klient Office w O365
Agenda
Dostępne programy licencyjne
Korzyści licencjonowania
grupowego
Licencje grupowePlany Office 365
O365 dla NGO
Office na tablety i smartfony
Oferty specjalne
Plany taryfowe Office 365
Czy aby wiemy,
co sprzedajemy?
Co to jest Office 365?
[email protected] Logowanie do Office
Zapisywanie na OneDrive
Kasia
Licencja na jedno urządzenie
Nieprzenaszalna
Usługi z chmury
Licencja Office Abonament Office 365
Kasia
[email protected] Logowanie do Office
Zapisywanie na OneDrive
Licencja na wiele urządzeń
Usługi z chmury klasy Premium
Nowe wersje i upgrade’y
Oferta Office
1-10 Zaawansowane potrzeby IT11 - 250DomUczelnieStudenci
Office 365SKUs:
Office 2013SKUs:
Poczta Email
(50GB)
Konferencje
video HD
Udostępnianie
dokumentów
Plus
Dostęp
z dowolnego
miejsca
Proste
zarządzanie
SLA
z gwarancją
finansową(99.9% Uptime)
Wsparcie
techniczne
Dowolne urządzenie
Dowolna przeglądarka
Dostęp Online / Offline
Aplikacje Office Desktop
Office Mobile (telefony)
Office Online (Web Apps)
Office 365 ProPlusOffice ProPlus jest chmurowym
odpowiednikiem Office 2013 Professional
Plus (Office on-premise dobrze znany
klientom).
Przewagi ProPlus:
1) Licencja per user nie per urządzenie• Instalacja na max 5 urządz.
2) Nie tylko aplikacje desktop• Aplikacje w przeglądarce (Office
Online)
• Podgląd/edycja/zapis
dokumentów w Office
na smartfonach
Office 365Office 365 – w pełni funkcjonalne biuro
w chmurze
W stosunku do Office ProPlus, oferuje
dodatkowo:
1) Skrzynkę e-mail 50GB
• Bez lokalnego Exchange Server
2) Nielimitowany dysk wirtualny• Bez SharePoint Server lub DropBox
3) Videokonferencje HD• Bez WebEx lub Clickmeeting
Office 365 – Twoje wirtualne biuroSkrzynka e-mail 50GB
10GB Główny zasób+ 500MG/użytk.
dla Firm
tutaj
Możliwość łączenia DOWOLNYCH z powyższych planów w ramach jednego konta Office 365
Plany Business są ograniczone do 300 użytkowników
Plany Enterprise nie mają ograniczeń ilościowych
Pełna oferta Office 365
Ta sama, skalowalna konsola administracyjna
BusinessPodstawowe potrzeby
EnterpriseZaawansowane potrzeby
Business Enterprise
BusinessBusiness
Essentials
Business
PremiumProPlus E1 E3
Kli
en
t
Cena 8,80€ 3,80€ 9,60€ 12,90€ 6,10€ 18,20€
Limit użytkowników 300 (w każdym planie) Bez limitu
Wsparcie telefoniczne Microsoft 24/71 Sytuacje krytyczne W każdej sprawie
Off
ice
Word, PowerPoint, Excel, Outlook, OneNote, Publisher 3
3
Aplikacje na iPad, Windows RT i smartphone
Office Online
Access
Usł
ug
i
Sta
nd
ard
ow
e
Dysk wirtualny (OneDrive for Business)
Email, kalendarz (Exchange)
Spotkania Online, IM (Lync)
Witryny zespołu, portale wewn. (SharePoint)
Firmowa sieć społecznościowa (Yammer)
Usł
ug
i
Zaaw
an
sow
an
e
Integracja z lokalnym Active Directory
Wdrożenia hybrydowe z serwerami on-premises
Office w ramach RDS
Usługi w przygotowaniu – O365 video
Zgodność i archiwizacja, eDiscovery, mailbox hold
Zebezpieczenie informacji – szyfrowanie poczty, RMS, DLP
Plany O365
Porównanie komercyjnych klientów OfficeOffice Standard
2013
Office Professional
Plus 2013
Office 365
Business (300 użytk. max)
Office 365
ProPlus
Zaawansowane zarządzanie aplikacjami
Moduł business intelligence
Office na wielu urządzeniachInstalacja aplikacji Office na max 5 PC/Mac, plus 5 iPadów lub tabletów
Nielimitowany dysk OneDrive dla Firm
Roaming documentów i ustawień
Aplikacje Office Mobile z prawami komercyjnymi
Zawsze aktualne
Aktywacja na współdzielonych komputerach (RDS)
Office Standard 2013 Office Professional Plus 2013
Word 2013 ● ● ● ●
Excel 2013 ● ● ● ●
PowerPoint 2013 ● ● ● ●
OneNote 2013 ● ● ● ●
Outlook 2013 ● ● ● ●
Publisher 2013 ● ● ● ●
Access 2013 ● ●
Lync 2013 ● ●
InfoPath 2013 ● ●
Volume Activation ● ●
Group Policy1 ● ● ●
Shared Computer Activation ● ● ●
App Telemetry ● ● ●
Update Controls2 ● ● ●
Create IRM Email3 ● ●
Email Retention3 ● ●7
Data Loss Prevention in Outlook3 ● ●7
Site Mailboxes3 ● ●7
In-Place Archiving3,4 ● ●7
Spreadsheet Compare & Inquire ● ●7
Business Intelligence ● ●7
Enterprise Voice3,5 ● ●
Groups ● ●
Office Deployment Tool ● ●
Roaming Documents & Settings ● ●
Unlimited OneDrive for Business ● ●
Licensing Model Per Device Per Device Per User Per User
License Type Perpetual6 Perpetual6 Subscription Subscription
PC/Mac Installs8 1 1 5 5
iOS/Android Smartphone Installs8 N/A N/A 5 5
Tablet Installs8 N/A N/A 5 5
Office RT Commercial Rights ● ● ● ●
Office Online/Web Apps ●9 ●9 ● ●
Commercial Use Rights ● ● ● ●
Porównanie szczegółowe klientów OfficeA
plikacje
Pre
miu
m V
alu
eLic
en
cje
Clo
ud
Valu
e
Podstawy licencjonowania grupowego
Sposoby zakupu licencji
Full Packaged
Product (FPP) Licencje grupoweOEM
Product use rights – określa możliwy sposób wykorzystania produktu, w zależności od jego wersji oraz
kanału zakupu
Online Services
Korzyści licencjonowania grupowego
Optymalna cena
przewidywalny koszt
i dodatkowe upusty
Największa
elastyczność wyboru
programów dla różnej
wielkości organizacji
z możliwością łączenia
licencji on-premises
z usługami chmurowymi
Dostęp do najszerszego
wachlarza rozwiązań
enterprise i benefitów
Software Assurance
w ramach ponoszonych
wydatków na IT
Standaryzacja
zapewniająca
oszczędności przy
wprowadzeniu
jednakowego
środowiska pracy w całej
organizacji
Elastyczne i wygodne opcje płatności umożliwiają klientom najlepsze wykorzystanie posiadanych
budżetów oraz dobre planowanie przepływu gotówki (cash flow)
• SA opcjonalne
• Wszystkie urządzenia*
• SA zawarte
• SA zawarte • Wszystkie urządzenia*
• SA zawarte
• SA opcjonalne
• Wszystkie urządzenia*
• SA zawarte
• Wszystkie urządzenia*
• SA zawarte
Programy licencji grupowych
*Wymagany jestDesktop Enrollment dla całej organizacji obejmujący wszystkie kwalifikujące się urządzenia.
**Enterprise Subscription Enrollmentw ramach obowiązującej umowyEnterprise Agreement.
Office 365 - dostępność w licencjach grupowych
University Personal Home BusinessBusiness
Essentials
Business
PremiumProPlus
Enterprise
K1
Enterprise
E1
Enterprise
E3
Enterprise
E4
Web
Direct/MOSPEA/EAS MPSA Open
Cloud Solution
Provider (CSP)Syndication
Organ ustalający
cenę i warunki
płatności
MicrosoftLicensing Solution
Provider (LSP)LSP Reseller Partner Partner
Kreowanie nowych
stanowisk
samodzielnie przez
klienta
Tak Tak Tak Nie Nie Nie
Warunki
subskrypcji12 m-cy
Do 3 lat;
Zgodnie z EA/EASDo 12 m-cy 12 m-cy Do 12 m-cy Do 12 m-cy
Opcje płatnościZ góry lub
miesięcznieZ góry lub rocznie Z góry lub rocznie Rocznie
Określone przez
partnera
Określone przez
partnera
Dostępność
dodatków
(Add-ons)
Nie Tak Tak Tak* Nie Nie
Wsparcie
techniczneMicrosoft Microsoft Microsoft Microsoft Partner Partner
Kanały sprzedaży Office 365
*Tylko Open Value/Open Value Subscription
Office 365 w programie Open
Rodzina BusinessPodstawowe możliwości
Klient poniżej 250 użytkowników potrzebujący standaryzacji zasobów IT w organizacji (w tym pełnego środowiska Office)
Exchange Online ProtectionZabezpieczenie implementacji Exchange on-premises
Klient, który chce zabezpieczyć posiadane środowisko Exchangeon-premises wchodząc w rozwiązanie chmurowe
Rodzina Enterprise (E)Efektywność i zgodność
Większe organizacje, firmy z zaawansowanymi potrzebami jak zarządzanie prawami dostępu lub DLP
Pojedyncze usługiElastyczność
Klient potrzebujący lokalizacji rozwiązania lub chcący przetestować wybraną usługę zanim zakupi pełny plan
Oferta Rekomendowana dla…
Oferta
RODZINA BUSINESS
Office 365 Business Essentials
Office 365 Business
Office 365 Business Premium
RODZINA ENTERPRISE
Office 365 ProPlus
Office 365 Enterprise E1
Office 365 Enterprise E3
Office 365 Enterprise E4
ADD-ONS (OVS/OV tylko Org-wide)
Office 365 Midsize Business Add-on to Core
CAL and Office Professional Plus
Office 365 Midsize Business Add-on to Office
Professional Plus
Office 365 Enterprise E1 Add-on to Core CAL
Office 365 Enterprise E3 Add-on to CAL Suite
and Office Professional Plus
Oferta
POJEDYNCZE USŁUGI
Exchange Online Protection
Exchange Online Plan 1
Exchange Online Plan 2
Lync Online Plan 1
Lync Online Plan 2
OneDrive for Business
SharePoint Online (Plan 1)
SharePoint Online (Plan 2)
Visio Pro for Office 365
Project Pro for Office 365
Project Online
Project Online with Project Pro for Office 365
Oferta komercyjna Office 365 w Open
Oferta
RODZINA ENTERPRISE
Office 365 E4 (Government Pricing)
Office 365 E3 (Government Pricing)
Office 365 E1 (Government Pricing)
Office 365 E1 (Government Pricing)
+ EOA
KLIENT OFFICE
Office 365 ProPlus Subscription
ADD-ONS
Exchange Online Protection
Oferta
POJEDYNCZE USŁUGI
Exchange Online Plan 1
Exchange Online Plan 2
Lync Online Plan 1
Lync Online Plan 2
SharePoint Online Plan 1
SharePoint Online Plan 2
Project Pro for Office 365
Project Online
Project Online with Project Pro for
Office 365
Visio Pro for Office 365
OneDrive for Business
Oferta O365 Government w Open
Oferta
RODZINA ENTERPRISE
Office 365 Education E4
Office 365 Education E3
KLIENT OFFICE
Office 365 ProPlus
POJEDYNCZE USŁUGI
Exchange Online Plan 2
Visio Pro for Office 365
Project Pro for Office 365
Project Online
Project Online with Project Pro for Office 365
Oferta O365 Academic w Open
Oferty specjalne
Office 365 dla non-profit
Najlepsze w swej klasie narzędzie pracy
Zawsze aktualne i działające
Poczta email, współdzielenie dokumentów, konferencje
Łatwe do wdrożenia, użycia i zarządzania
Dostępne kwalifikującym się podmiotom
Office 365 Nonprofit
Business Essentials
Office 365 Nonprofit
Business Premium
Office 365
Nonprofit E1
Office 365
Nonprofit E3
Kli
en
t
Cena miesięczna (przy zobowiązaniu rocznym) Darowizna 1,50€ Darowizna 4,10€
Limit użytkowników 300 Nielimitowana
Wsparcie telefoniczne Microsoft 24/71 Sytuacje krytyczne W każdym przypadku
Usł
ug
i
po
dst
aw
ow
e
Instalacja aplikacji desktopowych Office na max 5 komputerach per user Business2 ProPlus3
Dostęp do dokumentów i aplikacji Office ze smartfona i iPada
OneDrive dla Firm – Nilimitowany dysk wirtualny
Office Online – wersje online aplikacji Office
Witryny – praca zespołowa, portale wewnętrzne (SharePoint)
Prywatna sieć społecznościowa (Yammer)
Poczta email – skrzynka 50 GB, kontakty, współdzielenie kalendarzy (Exchange)
Spotkania online – konferencje Web, komunikator, video, dostępność (Lync)
Usł
ug
i
zaaw
an
sow
an
e
Synchronizacja z lokalnym Active Directory (SSO - Single Sign On)
Wsparcie wdrożeń hybrydowych z serwerami on-premises
Planowane usługi: Office 365 Video
Zgodność i archiwizacja, eDiscovery, mailbox hold
Zabezpieczenia informacji – szyfrowanie poczty, zarządzanie prawami dostępu, DLP
Office 365 non-profit
1Rodzina Business oferuje wsparcie w godzinach roboczych dla wszystkich zgłoszeń2Zawiera Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, Publisher3Zawiera dodatkowo Access, Group Policy, Telemetry, RDS, Push Deployment, kontrola aktualizacji, IRM, DLP, BI, Enterprise Voice, Site Mailboxes, Archiving & Retention
Office na iPada i tablety Android
Bezpłatny podgląd dokumentów
Bezpłatna edycja dokumentów
w użyciu konsumenckim
Komercyjne prawa edycji w ramach
subskrypcji Office 365
Office Mobile na iPhona i telefony Android
Tworzenie, edycja, podgląd dokumentów w Word.
Tworzenie, edycja, podgląd arkuszy w Excel.
Edycja i podgląd prezentacji w PowerPoint.
Dostęp do dokumentów poprzez OneDrive.
*Prawa użytku komercyjnego Office Mobile zawarte są w następujących planach Office 365: Office
365 ProPlus, Office 365 Business, Office 365 E3 i E4 (włączając plany Education i Government)
oraz Office 365 Business Premium.
Rozwiń2
Zoptymalizuj3 $
Dokumentacje
Info Produktowe
Dedykowane zasoby
Szkolenia
Narzędzia
sprzedażowe i marketingowe
Udane wdrożenia?
Wsparcie
Społeczność
Rozpocznij1
http://aka.ms/cloud-surestep
© 2015 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.
The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the
part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.