Ontwerpersmasterclass
Met een partner in zee gaan voor
productie en/of verkoop
1
26-8-2011
Arianne Bijma
merkbeleid
ontwerpdoel/produc
tidee
product-
ontwikkeling
productie
distributie
marketing
verkoop
after sales/ service
Wat komt er kijken bij een succesvolle lancering?
2
26-8-2011
merkbeleid
ontwerpdoel/productidee
product-ontwikkeling
productie
distributie
marketing
verkoop
after sales/ service
Ontwerpen
3
26-8-2011
merkbeleid
ontwerpdoel/productidee
product-ontwikkeling
productie
distributie
marketing
verkoop
after sales/ service
Jorre van Ast, productontwerper
4
26-8-2011
“Voor Ontwerpers is met name
de distributie, de
marktkanalen, de grootste uitdaging”
“Het heeft heel lang geduurd
voordat ik bij Royal VKB mijn
ontwerp voor de Jartops heb
kunnen onderbrengen. Via via
kwam ik in contact met ze en
toen heeft het nog ruim 1,5
jaar geduurd. Als je eenmaal
de relatie hebt word het wat
makkelijker om opdrachten te krijgen”
“De vraag die ontwerpers zich
moeten stellen als ze geen
aansluiting met marktpartijen
vinden is: waarom? Het kan
zijn dat ze hun tijd vooruit zijn
maar ook (en die kans is
groter) dat er simpelweg geen
behoefte/vraag is naar hun
ontwerp, of dat ze naast
ontwerper niet echt ondernemer zijn”
“Ik raad mensen bijna nooit
aan om alleen een eigen label
te starten. Het is een soort
automatisme: als men geen
aansluiting in de markt kan
vinden dan ga ik maar een
eigen label opzetten. Maar er
komt heel veel bij kijken. Je
hebt een team nodig, kennis
en contacten op verschillende
vlakken en je moet de rollen
verdelen. Ik denk dat veel
Ontwerpers zich daar in
vergissen. Het moet een
bewuste keuze zijn het
ontwerpen te verruilen voor ondernemen. ”
“Ik ken weinig voorbeelden van
ontwerpers die succesvol een eigen label neergezet hebben”
Investering en risico‟s
5
26-8-2011
merkbeleid
ontwerpdoel/productidee
product-ontwikkeling
productie
distributie
marketing
verkoop
after sales/ service
Wat besteed je uit? Optie 1
6
26-8-2011
merkbeleid
ontwerpdoel/productidee
product-ontwikkeling
productie
distributie
marketing
verkoop
after sales/ service
Frank van Werkum, Leolux
7
26-8-2011
“Het werk van de ontwerper
moet aansluiten bij positionering Leolux”
“Het beste werken we met
ontwerpers waar wij langdurige
relaties mee opbouwen. Dit zijn
esthetische ontwerpers die snappen
dat de ontwerpen ook commercieel
moeten kloppen en dus concessies
kunnen doen zonder dat hun ego wordt aangetast.”
“Het concept is een balans
tussen
vorm, kleur, materiaal, prijs, tim
ing (waar staat wat en hoeveel, het seizoen”
Wat besteed je uit? Optie 2
8
26-8-2011
merkbeleid
ontwerpdoel/productidee
product-ontwikkeling
productie
distributie
marketing
verkoop
after sales/ service
Sandra Jacobs, Bijzonder Mooi
• Verkoopbaar:
• Het product en concept vertellen een simpel verhaal
• Bruikbaar voor de consument
• Betaalbaar
• Is alles klaar:
• Verkoopprijs
• Goede tekst (NL en EN)
• Sfeerbeelden en productbeelden
• Verpakking
• Gebruiksaanwijzing
• Ervaring:
• Ontwerpers moeten niet schrikken van de marges: x2,2 (incl btw). Inkoopprijs €10,- wordt €22,- incl btw
9
26-8-2011
“Ontwerpers moeten niet
schrikken van de marges: maal
2,2 is gebruikelijk. Inkoopprijs
€10,- wordt €22,- inclusief btw”
“Is alles klaar:
•Verkoopprijs
•Goede tekst (NL en EN)
•Sfeerbeelden en
productbeelden
•Verpakking•Gebruiksaanwijzing”
“Betaalbaar”
“Bruikbaar voor de consument”
“Het product en concept
vertellen een simpel verhaal”
Voor je verder gaat…
• Weet wat je wil.
• Weet wat je te bieden hebt.
• Weet wat je nodig hebt.
10
26-8-2011
Partners vinden
• Lijstje met criteria
• Rondvragen
• Deskresearch
• Syntens
• Veel gesprekken voeren
11
26-8-2011
Mogelijke constructies
• Fixed fee, met of zonder overdracht van rechten
• Fixed fee plus percentage van de marge of omzet
• Percentage van de marge of omzet
• Direct verkopen aan detailhandel
• Consignatie
• Samen een joint venture oprichten
12
26-8-2011
Stefan Offringa, Nyenrode
“Hoe bepaal je je prijs?
1. Wat willen klanten betalen?
2. Wat is de commerciële kostprijs?
3. Het verschil tussen de onder 1. bepaalde prijs en de onder 2 bepaalde kostprijs is de marge die voor verdeling beschikbaar is. Verder is het afzetvolume natuurlijk ook van belang.
4. Wat is de bijdrage van iedere partner in de keten? “
13
26-8-2011
Onderhandelen
• Basis is: waar zit de overlap tussen jouw doelen en die van je partner?
• Hou vast aan je „bottom line‟ (dit hoeven niet alleen financiële eisen te zijn)
• Win professioneel advies in
• Geen open eindjes
• Zo gedetailleerd mogelijk
• Leg vast
• Durf door de ogen van je gesprekspartner te kijken.
14
26-8-2011
Tot slot
“Zowel jij als degene die de productie en/of verkoop voor zijn rekening neemt moet zijn doelen halen”
15
26-8-2011
16
26-8-2011
• Show results
• Be proud and self confident
• Keep added value simple
• Love your client (show that you want me to be succesful)
Vragen?
17
26-8-2011