Títulooriginal:SecretsofthemillionairemindCopyright©2005porHarvEker
Copyrightdatradução©2006porGMTEditoresLtda.Todososdireitosreservados.
traduçãoPedroJorgensenJuniorpreparodeoriginaisValériaInezPrest
revisãoLuisAméricoCosta
SérgioBellinelloSoaresTerezadaRocha
projetográficoediagramaçãoValériaTeixeira
capaMiriamLernerproduçãodigitalSelêniaServiços
E37sEker,T.Harv
Ossegredosdamentemilionária[livroeletrônico]/T.HarvEker[traduçãodePedroJorgensenJunior];RiodeJaneiro:Sextante,2010.
recursodigital
Traduçãode:SecretsofthemillionairemindFormato:ePubRequisitosdosistema:AdobeDigitalEditionsMododeacesso:WorldWideWebISBN978-85-7542-576-3(recursoeletrônico)
1.Moedas-Aspectospsicológicos.2.Milionários-Psicologia.3.Ricos-Psicologia.4.Riqueza-Aspectospsicológicos.5.Capitalistasefinancistas-Psicologia.6.Sucessonosnegócios-Aspectospsiológicos.7.Livroseletrônicos.I.Título.
10-2511 CDD:332.02401CDU:336.74
Todososdireitosreservados,noBrasil,porGMTEditoresLtda.
RuaVoluntáriosdaPátria,45–Gr.1.404–Botafogo22270-000–RiodeJaneiro–RJ
Tel.:(21)2538-4100–Fax:(21)2286-9244E-mail:[email protected]
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Estelivroédedicadoàminhafamília:àminhaamorosamulher,Rochelle,àminhaincrívelfilha,Madison,eao
meufantásticofilho,Jesse.
“Quemé,afinal,T.HarvEkereporquedevolerestelivro?”
Asidéiaseosconceitosqueapresentonestelivronãosãoporsimesmosverdadeirosnemfalsos,nãoestãocertosnemerrados.Apenas refletemos resultadosqueobtiveemminhacarreiraeasconquistasqueobserveinavidademilharesdealunosmeus.Creioque,aplicandoosprincípiosquedescrevoaqui,vocêtransformaráasuavida.Nãoselimitealerestelivro.Leveasérioosconceitose,depois,façaasuaprópriaexperiênciacomeles.Guardeoquelheforútilesinta-seàvontadeparadescartaroquenãofor.Noqueserefereadinheiro,estelivrotalvezsejaomaisimportantequevocêterálido.Seiqueessaé
umaafirmaçãoousada,masacreditoqueelecontémoeloque faltavaentreodesejoeaconquistadosucesso.Comovocêjádeveterreparado,essessãodoismundosinteiramentediferentes.Éprovávelquevocê já tenha lidooutros livros,ouvido fitas eCDs, freqüentadocursose estudado
diferentesmétodosdecomoenriquecercomimóveis,açõesounegócios.Masoqueaconteceu?Paraamaioriadaspessoas,praticamentenada.Depoisdeuminíciopromissor,tudovoltouasercomoantes.Masarespostaexiste.Elaésimples,égarantida,evocênãovaiconseguirdriblá-la.Tudoseresume
ao seguinte: se o “modelo financeiro”que existeno seu subconscientenão estiver programadoparaosucesso,nadaquevocêaprenda,saibaoufaçaterágrandeimportância.Voudesmistificaromotivopeloqualalgumaspessoasestãofadadasaserricaseoutrasdestinadasa
umavidadedureza.Vocêentenderáas raízesdo sucesso,damediocridadeedo fracasso financeiroecomeçaráamudarparamelhoro seu futuronessaárea.Saberácomoas influênciasque recebemosnainfância moldam o nosso modelo financeiro e podem nos conduzir a pensamentos e hábitosautodestrutivos.Aprenderáafazerpoderosasdeclaraçõesqueajudarãoasubstituirmaneirasnegativasdepensar por “arquivos de riqueza”: você passará a pensar – e a prosperar – como as pessoas ricas.Conhecerá também, passo a passo, estratégias práticas para aumentar a sua renda e construir a suariqueza.Naparte1,explicocomocadaumdenósestácondicionadoapensareagirnosassuntosfinanceirose
esboçoquatroestratégias-chaveparavocêreveroseumodelomentaldedinheiro.Naparte2,examinoasdiferençasentreomododepensardaspessoasricasedagrandemaioriadaspessoas.Alémdisso,sugiro17atitudeseaçõescapazesdepromovermudançaspermanentesnasuavidafinanceira.Equaléaminhaexperiência?Deondevenho?Semprefuibem-sucedido?Quemdera!Assim como um grande número de pessoas, sempre tive muito “potencial”, mas os resultados que
conseguia erampoucos.Lia todos os livros, assistia a todos os seminários sobre comoprosperar.Euqueriamuito ser bem-sucedido.Não sabia exatamente se era por causa do dinheiro, da liberdade, dosentimentoderealizaçãoouapenasparaprovaraminhacapacidadeaosmeuspais.Dequalquermodo,viviaobcecadocoma idéiade ser “umsucesso”.Entreos20eos30anosde idade, comeceiváriosnegócios, sempre com o sonho de fazer fortuna, no entanto os meus resultados foram de fracos apéssimos.
Eutrabalhavasemparar,porémnãodecolava.Sofriada“doençadomonstrodolagoNess”:emboraouvisse falar muito dessa coisa chamada lucro, nunca conseguia vê-lo. E pensava: “Se eu montar onegóciocerto,sepegarumaondaboa,medoubem.”Masestavaerrado.Nadadavacerto...pelomenosparamim.Efoiaúltimapartedessafrasequeacabouchamandoaminhaatenção.Porqueoutraspessoasqueatuavamnomesmoramoestavamconseguindotersucessoeeucontinuavaquebrado?Tratei,então,defazerumrigorosoexamedeconsciência.Analisandoasminhascrenças,observeique,
apesar de dizer que queria ficar rico, eu tinha certas inquietações enraizadas a respeito do dinheiro.Acimadetudo,sentiamedo.Temiafracassar,oupior,tersucessoeacabarperdendotudo.Nessecaso,euseriarealmenteumpanaca.Pior,destruiriaaúnicacoisaquesopravaameufavor:alendadequeeutinhaum grande potencial. E se eu descobrisse que não possuía as qualificações necessárias e estavacondenadoaumavidadetrabalhoduro?Depois,porsorte,recebiconselhosdeumamigodafamília,umhomemextremamenterico.Elefoià
casa dosmeus pais jogar cartas e notou aminha presença.Na época eu estavamorando na “suíte doandardebaixo”,tambémconhecidacomooporão.Eraaterceiravezqueeuvoltavaparacasa.Omeupaideveterfaladocomesseamigosobreaminhalamentávelexistênciaporque,quandoelemeviu,tinhanosolhosaquelasimpatianormalmentereservadaaosparentesdeummorto.Eledisse:–Harv,eucomeceiigualavocê:umdesastrecompleto.“Fantástico,issofazcomqueeumesintabemmelhor”,pensei.Mas,antesquepudessedizerqualquer
coisa,eleprosseguiu:–Masrecebiumconselhoquemudouaminhavidaeeugostariadetransmiti-loavocê.Harv,seas
coisasnãoestãoindocomovocêgostaria,issoquerdizerapenasqueháalgoquevocênãosabe.Naépocaeueraum jovemarrogante e achavaque sabia tudo.Porém–aidemim–aminhaconta
bancáriamostravaocontrário.Comeceiaprestaratenção.Elecontinuou:–Vocêsabiaqueamaioriadaspessoasricaspensamaisoumenosdamesmaforma?Eudisse:–Não,nuncaobserveiisso.Aoqueelerespondeu:–Issonãoéciênciaexata,masquasetodososricospensamdeumjeitocompletamentediferentedas
outras pessoas. O modo de pensar determina as ações dos indivíduos e, conseqüentemente, os seusresultados. Você acredita que, se pensasse como os ricos e agisse como eles, conseguiria enriquecertambém?Lembro-medeterrespondidocomaconfiançadeumabolamurcha:–Achoquesim.–Então–eleexplicou–,tudooquevocêprecisafazerécopiaromododepensardosricos.Céticocomoeueranaépoca,perguntei:–Enoquevocêestápensandonestemomento?Asuarespostafoi:–Estoupensandoqueosricoscumpremosseuscompromissos,eomeunestemomentoécomoseu
pai.Aspessoasestãomeesperandoparajogar.Agentesevê.Efoiembora.Masaspalavrasdeleficaramnaminhacabeça.Comonadaestavadandocertoparamim,pensei:“Porquenãofazeroqueeledisse?”Emedediquei
de corpo e alma ao estudo dos ricos e do seu modo de pensar. Aprendi tudo o que podia sobre o
funcionamento da mente humana, mas me concentrei principalmente na psicologia do dinheiro e dosucesso.Descobrique, sim, eraverdade:os ricospensamdeummododiferentedaspessoasquenãopossuem dinheiro e até das que têm uma vida confortável em termos financeiros. Acabei tomandoconsciênciadecomoosmeuspensamentosmeempurravamparalongedariqueza.Eomaisimportante:aprenditécnicaspoderosasderecondicionamentomentalparapassarapensardamesmaformaqueeles.Até que umdia decidi: “Chega de teoria, agora vou colocar isso emprática.”Resolvi tentar outro
negócio.Comoestavaenvolvidocomaáreadesaúdeeexercíciosfísicos,abriumadasprimeiraslojasde equipamentos de ginástica da América do Norte.Mas não tinha dinheiro, então precisei fazer umempréstimo deUS$ 2mil no cartão de crédito para abrir a empresa. Comecei a aplicar o que haviaaprendido,copiandoasestratégiasdenegócioseomododepensardaspessoasricas.Omeuprimeiropassofoimecomprometerafazersucessoeajogarparavencer.Jureimanterofocoejamaisconsiderara hipótese de sair do ramo antes de ficar milionário, quem sabe até mais do que isso. Era umcomportamento radicalmente diferente das minhas iniciativas anteriores. Por pensar sempre no curtoprazo,eumedesviavadorumoquandoapareciaumaboaoportunidadeoumedesinteressavaquandoascoisasiammal.Comecei a contestar também a minha atitude mental sempre que tinha pensamentos negativos ou
contraproducentesnaáreafinanceira.Nopassado,eucostumavaacreditarqueoqueaminhamentediziaeraverdade.Mashaviaaprendidoque,muitasvezes,aminhaprópriamenteeraomeumaiorobstáculoao sucesso.Decididesprezarospensamentosquenão reforçassemavisãoqueeupossuíada riqueza.Apliqueitodososprincípiosquevocêvaiaprendernestelivro.Sedeucerto?Ecomo!Omeunegóciofeztantosucessoqueabri10lojasemapenasdoisanosemeio.Depois,vendimetade
dasaçõesdaempresaparaumagrandecompanhiaporUS$1,6milhãoememudeiparaaensolaradaSanDiego, na Califórnia. Tirei dois anos para aperfeiçoar as minhas estratégias e começar a prestarconsultoriadenegóciosaclientesemsessõesindividuais.Acreditoqueessetrabalhotenhasidobastanteeficaz,poisessaspessoascomeçaramalevaramigos,parceirosesóciosàsreuniões.Empoucotempo,passeiaorientar10,àsvezes20,clientesaomesmotempo.Um deles sugeriu que eu abrisse uma escola. Considerei a idéia excelente. Fundei a Street Smart
BusinessSchooleensineiamilharesdepessoasestratégiaspráticasdenegóciosparafazersucessoemaltavelocidade.Enquantoeuviajavarealizandoseminários,percebialgocurioso.Àsvezes,duaspessoassesentavam
ladoaladonasalaeaprendiamexatamenteosmesmosprincípioseestratégias.Umadelasutilizavaessasferramentas e subia como um foguete rumo ao sucesso. A outra, porém, não alcançava praticamentenenhumresultado.Ficouóbvioque,mesmodepossedasferramentasmaisespetacularesdomundo,apessoaterágrandes
problemassehouverumpequenovazamentonasua“caixade ferramentas”, istoé,na suacabeça.Porcausadisso,formuleiumprogramachamadoSeminárioIntensivodaMenteMilionária,quesefundamentanojogointernododinheiroedosucesso.Acombinaçãodojogointerno(acaixadeferramentas)comojogo externo (as ferramentas) fez comque os resultados de quase todos os participantesmelhorassemextraordinariamente.Éistooquevocêvaiaprendernestelivro:comodominaro jogointernododinheiroparaserbem-
sucedidonele–istoé,comopensardamesmaformaqueaspessoasricasparaficarricotambém.Costumavammeperguntarseomeusucessoera“fogodepalha”ouumaconquistasólida.Vouexpora
questãodaseguintemaneira:usandoosmesmosprincípiosqueensino,ganheimuitosmilhõesdedólares
eme torneimultimilionário.Quase todososmeusnegóciose investimentosvãodeventoempopa.Háquem diga que eu tenho o “toque deMidas”, porque tudo o que toco vira ouro. Essas pessoas estãocertas,masoquetalvezelasnãopercebaméqueotoquedeMidaséapenasoutramaneirademencionarum“modelofinanceiro”programadoparaosucesso–exatamenteoquevocêteráquandoaprenderessesprincípiosecolocá-losemprática.No começo de cada Seminário Intensivo da Mente Milionária, eu geralmente pergunto aos
participantes:“Quantosdevocêsvieramaquiparaaprender?”Essaperguntaéumapegadinhaporque,comodizoescritorJoshBillings:“Nãoéoquenãosabemosquenosimpededevencer–onossomaiorobstáculoéjustamenteoquejásabemos.”Estelivroémaissobre“desaprender”doquesobreaprender.Éessencial quevocê reconheça atéquepontoos seusvelhosmodosdepensar e agiro conduziramàsituaçãoemquevocêestáagora.Sevocêjáéverdadeiramentericoefeliz,ótimo.Casocontrário,euoconvidoaconsideraralgumas
possibilidades que podem não se adequar ao que você pensa que é certo ou apropriado para a suasituação.E,por falaremconfiança,adoroahistóriadohomemqueestácaminhandoàbeiradeumpenhasco
quando,derepente,perdeoequilíbrio,escorregaecai.Felizmente,eletemapresençadeespíritodeseagarrar a uma saliênciadopenhasco e ficar pendurado ali de formadesesperadora.Depois depassaralgumtemponessasituação,começaagritarporsocorro:–Háalguémaíemcimaquepossameajudar?Nãoouvenada.Elecontinuagritando:–Háalguémaíemcimaquepossameajudar?Atéqueumavozestrondosaresponde:–SouEu,Deus.Possoajudá-lo.Solte-seeconfieemMim.Oqueseouviuemseguidafoi:–Hámaisalguémaíemcimaquepossameajudar?Aliçãoésimples.Sevocêquerpassarparaumníveldevidamaiselevado,temqueestardispostoa
abrirmãodealgunsdosseusvelhosmodosdeserepensareadotarnovasopções.Nofim,osresultadosfalarãoporsimesmos.
PARTE1
Oseumodelodedinheiro
Vivemosnummundodedualidades.Altoebaixo,claroeescuro,quenteefrio,rápidoelento,direitaeesquerda sãoalgunsexemplosdosmilharesdepólosopostoscomqueconvivemos.Paraqueumpóloexista,énecessárioqueooutroexistatambém.Épossívelhaverumladodireitosemquehajaumladoesquerdo?Semchance.Portanto, se existem regras “externas” para o dinheiro, há também regras “internas” para ele. As
primeiras envolvem aspectos essenciais, como conhecimento comercial, administração financeira eestratégiasdeinvestimento.Masnãomenosfundamentaléojogointerno.Voufazerumaanalogiacomumcarpinteiroeassuasferramentas.Terasmaismodernasferramentaséindispensávelparaele,porémserumcarpinteirodeprimeiracategoria,capazdeutilizá-lascomahabilidadedeummestre,éaindamaisimportante.Eusempredigo:nãobastaestarnolugarcertonahoracerta.Vocêtemqueserapessoacerta,nolugar
certo,nahoracerta.Quemévocê,então?Comovocêpensa?Quaissãoassuascrenças?Quaissãoosseushábitoseas
suascaracterísticas?Qualéasuaopiniãosobresipróprio?Quantaconfiançavocê tememsimesmo?Comoéoseurelacionamentocomaspessoas?Atéquepontovocêconfianelas?Vocêrealmenteacreditaquemereceserrico?Qualéasuacapacidadedeagirapesardomedo,dapreocupação,doincômodo,dodesconforto?Vocêconsegueiremfrentemesmoquandonãoestádispostoafazerisso?Ofatoéqueoseucaráter,oseupensamentoeassuascrençassãoosfatoresquedeterminamoseu
graudesucesso.StuartWilde,umdosmeusescritoresfavoritos,apresentaaquestãodaseguintemaneira:“Achavedo
sucessoédespertaraprópriaenergia,poisissoatrairáaspessoasatévocê.E,quandoelasaparecerem,fature!”
PRINCÍPIODERIQUEZAOsseusrendimentoscrescemnamesma
medidaemquevocêcresce!
Porqueoseumodelodedinheiroéimportante?
Você jáouviu falardepessoasque“desabrocham” financeiramente? Jánotouquealguns indivíduosganhamriosdedinheiroedepoisperdemtudo,oucomeçamaproveitandoumaexcelenteoportunidadee,emseguida,deixamobolodesandar?Agoravocêsabequaléaverdadeiracausadesseproblema.Porfora, parecemá sorte, umaoscilaçãona economia, um sócio desonesto, seja lá o que for. Por dentro,porém, a questão é outra. É por esse motivo que, se uma pessoa ganha muito dinheiro sem estarinteriormentepreparadaparaisso,omaisprováveléqueasuariquezatenhavidacurtaeelaacabesemnada.Amaioriadaspessoassimplesmentenãotemcapacidadeinternaparaconquistareconservargrandes
quantidades de dinheiro e para enfrentar os crescentes desafios que a fortuna e o sucesso trazem. Ésobretudoporcausadissoqueelasnãoenriquecem.Umbomexemplosãoosqueganhamemloterias.Aspesquisasmostramcontinuamenteque,sejaqual
for o tamanho do prêmio, a maior parte desses felizardos acaba voltando ao seu estado financeirooriginal,istoé,ateraquantidadededinheirocomaqualconseguemlidarcommaisfacilidade.Nocasodequemenriquecepelopróprioesforçoocorreexatamenteocontrário.Repareque,quando
ummilionáriodessetipoperdeafortuna,geralmenteelearefazempoucotempo.Nesseaspecto,DonaldTrump é um ótimo exemplo. Ele tinha bilhões de dólares e perdeu cada centavo. Dois anos depois,recuperoutudoeatéconseguiumais.Como se explica esse fenômeno? É simples. Pessoas assim podem perder todo o dinheiro que
possuem,masjamaisperdemoingredientemaisimportantedoseusucesso:amentemilionária.Nocasode Trump, a sua mente bilionária, é claro. Você já percebeu que ele nunca poderia ser apenas ummilionário?ComovocêachaqueelesesentiriaarespeitodoseusucessofinanceiroseoseupatrimôniolíquidofossedeUS$1milhão?Provavelmente,arruinado,umcompletofracassofinanceiro.Issoaconteceporqueo“termostato”financeirodesseempresárioestáreguladoparaproduzirbilhões,
e nãomilhões.Algumas pessoas têmum termostato financeiro programado para gerarmilhares, e nãomilhões;outrastêmumtermostatoajustadoparacriaralgumascentenas.Finalmente,existemaquelascujotermostatofinanceiroestácondicionadoafuncionarabaixodezero–elasestãocongelandoenemsabemporquê.Arealidadeéqueamaiorpartedaspessoasnãoatingeoseuplenopotencial,nãoébem-sucedida.As
pesquisasmostramque80%dosindivíduosjamaisserãofinanceiramentelivrescomogostariame80%delesnuncaseconsiderarãodefatofelizes.Omotivoésimples.Aspessoas,nasuamaioria,agemdeformainconsciente.Quasedormemnoponto
– trabalham e pensam num plano superficial da vida, baseadas somente no que vêem. Elas vivemestritamentenomundovisível.
AsraízesgeramosfrutosImagineumaárvore.Suponhaquesejaaárvoredavida.Nelaháfrutos.Navida,osnossosfrutossão
osnossosresultados.Nósolhamosparaelesenãogostamosdoquevemos–achamosqueosfrutosqueproduzimossãopoucos,muitopequenosouqueoseusabordeixaadesejar.Oque tendemosafazer,então?Amaioriadenósdedicaaindamaisatençãoaosresultados.Masde
ondeelesvêm?Sãoassementeseasraízesqueosgeram.Éoqueestáembaixodaterraquecriaoqueestáemcimadela.Éoinvisívelqueproduzovisível.Eo
quesignificaisso?Issoquerdizerque,sevocêquermudarosfrutos,primeirotemquetrocarasraízes–quandodesejaalteraroqueestávisível,antesdevemodificaroqueestáinvisível.
PRINCÍPIODERIQUEZASevocêquermudarosfrutos,primeirotemquetrocarasraízes–quandodesejaalteraroqueestávisível,antes
devemodificaroqueestáinvisível.
Algumaspessoasdizemqueénecessárioverparacrer.Aperguntaque tenhoparaelasé: “Porquevocêpagaacontadeluz?”Mesmonãovendoaeletricidade,vocêcomcertezapercebeeutilizaopoderqueelatem.Senãoestivermuitocertoacercadasuaexistência,experimentecolocarodedonatomada.Garantoqueasuadúvidadesapareceráimediatamente.Aprendi com a experiência que as coisas que não vemos sãomuitomais poderosas do que as que
vemos.Talvez você não concorde comessa afirmação,mas tenho certeza de que você sofrerá se não
aplicaresseprincípionasuavida.Porquê?Porqueestaráindocontraasleisdanaturezaquedizemqueoqueestáembaixodosologeraoqueestáemcimadele,oqueéinvisívelcriaoqueévisível.Comosereshumanos,nãoestamosacimadanatureza,somospartedela.Portanto,quandorespeitamos
assuasleisecuidamosdasnossasraízes–donossomundointerior–,avidafluisuavemente.Senãofazemosisso,viversetornadifícil.Em toda floresta, fazenda, pomar, é o que está embaixo da terra que gera o que está na superfície.
Portanto, é inútil concentrarmos a atenção nos frutos que já estão maduros. Não temos como mudaraquelesquejáestãopendendodosgalhos,maspodemosmodificarosqueaindavãonascer.Paraisso,precisamoscavaraterraereforçarasnossasraízes.
Osquatroquadrantes
Uma das coisas mais importantes que você deve entender é que não vivemos num único plano daexistência.Anossavidaaconteceempelomenosquatroreinosdistintos.Essesquatroquadrantessãoomundofísico,omundomental,omundoemocionaleomundoespiritual.Oqueamaioriadaspessoasnuncapercebeéqueoreinofísicoéapenasuma“impressão”dosoutros
três.Suponhaquevocêtenhaacabadodeescreverumacartanocomputador.Vocêapertaatecla“imprimir”
eacartaaparecena impressora.Emseguida,vocêexaminaapáginaeencontraumerrodedigitação.Vocêapagaoerro,redigitaapalavracorretamente,depoismandaimprimiroutraveze...láestáomesmoerro.Mas como pode ser? Afinal, você acabou de corrigi-lo. Então, você apaga uma área maior. Até
consultaas300páginasdomanualchamadoCorrigindoerrosdedigitaçãocomeficácia.Pronto,agoravocêtemtodasas“ferramentas”eoconhecimentodequeprecisava.Acionaocomando“imprimir”eláestáoerrodenovo!“Ah!,essanão!”,vocêgrita,perplexo.“Nãoépossível!Oqueestáacontecendo?Seráqueentreinaquintadimensão?”Oqueestáacontecendoéqueoproblemanãopodesercorrigidona“impressão”,nomundo físico,
masapenasno“programa”,nosmundosmental,emocionaleespiritual.Dinheiro é resultado, riqueza é resultado, saúde é resultado, doença é resultado, o seu peso é
resultado.Vivemosnummundodecausaeefeito.
PRINCÍPIODERIQUEZADinheiroéresultado,riquezaéresultado,saúdeéresultado,doençaéresultado,oseupesoéresultado.Vivemosnum
mundodecausaeefeito.
Vocêjáouviualguémdizerqueafaltadedinheiroéumenormeproblema?Naverdade,elanuncaéumproblema,esimumsintomadoqueestáacontecendoembaixodaterra.Afaltadedinheiroéoefeito.Masondeestáacausa?Elaseresumeaoseguinte:aúnicamaneirade
mudaroseumundo“exterior”émodificaroseumundo“interior”.Quaisquer que sejam os seus resultados – abundantes ou escassos, bons ou maus, positivos ou
negativos–,lembre-sesempredequeoseumundoexterioréapenasumreflexodoseumundointerior.Seascoisasnãovãobemnasuavidaexterior,éporquenãoestãoindobemnasuavidainterior.Ésimplesassim.
Declarações:umpoderososegredoparaamudançaNos seminários, uso técnicas de “aprendizado acelerado”. Com elas, as pessoas aprendem mais
depressaememorizamumaquantidademaiordeensinamentos.Achaveéoenvolvimento.Aabordagemqueempregosegueovelhoditado:“Vocêseesquecedaquiloqueescuta;vocêselembradaquiloquevê;vocêentendeaquiloquefaz.”Porisso,voulhepedirque,todavezquevocêterminaraleituradeumprincípioderiqueza,façauma
declaração verbal. Em seguida, emita outra “declaração”. O que é uma declaração? Uma simplesafirmaçãopositivapronunciadaenfaticamenteemvozalta.Porqueasdeclaraçõessãoumaferramentatãovaliosa?Porquetudooqueexisteéfeitodeumaúnica
coisa: energia. A energia sempre viaja em freqüências e vibrações. Assim, toda declaração tem umafreqüênciavibratória.Quandovocêfazumadeclaraçãoemvozalta,aenergiaqueelaliberavibraportodasascélulasdoseucorpo.Elaenviamensagensespecíficasnãoapenasparaouniversocomotambémparaoseusubconsciente.A diferença entre uma declaração e uma afirmação é pequena, mas, até onde sei, poderosa. A
afirmação é definida como “um enunciado positivo segundo o qual um objetivo que você pretendealcançar jáestáseconcretizando”.Umadeclaraçãoédefinidacomo“oanúncio formalda intençãodeempreenderumdadocursodeaçãooudeadotarumaposiçãoespecífica”.Aafirmaçãodizquedeterminadoobjetivojáestásendoalcançado.Nãoavejocombonsolhosporque,
quase sempre, quandoafirmamos algumacoisaque aindanão é real, umavozdentrodanossa cabeçacostumaresponder:“Issonãoéverdade,élorota.”Poroutrolado,declararnãoédizerquealgojáéreal,esimquetemosaintençãodefazeroudeser
algumacoisa.Éumaposiçãoqueavozconsegueaceitar,porquenãoestamosafirmandoqueéverdadeagora,masumpropósitoparaofuturo.Umadeclaraçãoétambém,pordefinição,formal.Éaemissãoformaldeumaenergiaquepenetrano
universoepercorreonossocorpo.Outra palavra importante da definição de declaração é ação. Devemos executar todas as ações
necessáriasparaqueasnossasintençõessetornemrealidade.Recomendoquevocêfaçaasdeclaraçõesemvozaltatododiademanhãeànoite.Devo admitir que, quando ouvi tudo isso pela primeira vez, eu disse: “Sem essa. Esse negócio de
declaraçãoémuitoartificial.”Mas,comonaépocaeuestavaquebrado,pensei:“Masquediabos, issonãovaidoer!”,efuiemfrente.Comoagoraestourico,nãosurpreendequeeuacreditequeasdeclaraçõesfuncionamdeverdade.Dequalquerforma,prefiroserabsolutamentecréduloericodoqueabsolutamenteincréduloeduro.E
você?Euoconvidoadizer:
DECLARAÇÃO
Omeumundointeriorcriaomeumundoexterior.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!
Qualéecomoseformouoseumodelodedinheiro?
NosprogramasderádioedetelevisãodequeparticiponosEstadosUnidossouconhecidoporfazeraseguinteafirmação:“Emcincominutospossopreverofuturofinanceiroquevocêterápelorestodasuavida.”
PRINCÍPIODERIQUEZAEmcincominutospossopreverofuturo
financeiroquevocêterápelorestodasuavida.
Como?Numarápidaconversacomumapessoa,consigoidentificaraquiloquechamodeseu“modelo”dedinheiroedesucesso.Todosnóstemosumplanodedinheiroedesucessoinscritonosubconsciente.É esse modelo, mais do que todas as outras coisas combinadas, o que determina o nosso futurofinanceiro.Eoqueéomodelodedinheiro?Voufazerumaanalogiacomoprojetodeumacasa,queéoplano,ou
odesenhopreestabelecido,paraaquelaconstrução.Analogamente,omodelodedinheirodeumapessoaéasuaprogramação,ouoseumododeserpreestabelecido,comrelaçãoàsfinanças.Queroapresentarvocêaumafórmulaextremamenteimportante,quedeterminacomocriamosanossa
realidadeeanossariqueza.Muitosdosmaisrespeitadosprofessoresdaáreadepotencialhumanousam-nacomobasedosseusensinamentos.ElasechamaProcessodeManifestaçãoetemaseguinteseqüência:
PRINCÍPIODERIQUEZAPensamentosconduzemasentimentos.
Sentimentosconduzemaações.Açõesconduzemaresultados.
O modelo financeiro de uma pessoa consiste numa combinação dos seus pensamentos, dos seussentimentosedassuasaçõesemquestõesdedinheiro.Comoseforma,então,omodelodedinheiro?Arespostaésimples.Eleseconstituifundamentalmente
dainformaçãoouprogramaçãoqueapessoarecebeunopassado,sobretudoquandoeracriança.Quaisforamasfontesprimáriasdessaprogramaçãooucondicionamento?Paraamaioriadenós,alista
incluipais, irmãos,amigos,figurasdeautoridade,professores,líderesreligiosos,mídiaecultura,paramencionaralgunselementos.Vejamosacultura.Sabemosquealgumassociedadestêmformasprópriasdepensarsobreodinheiroe
delidarcomele,enquantooutrasfazemissodeummododiferente.Vocêacreditaqueacriançajásaido
ventredamãecomasatitudesformadasemrelaçãoaodinheiroouqueelaéensinadaalidarcomele?Acertou:todacriançaéensinadaapensareagirnoquedizrespeitoàsfinanças.Omesmo vale para você, paramim e para todas as pessoas. Fomos ensinados a pensar e agir de
determinada maneira no que se refere ao dinheiro. Esses ensinamentos se transformaram nocondicionamento,quesãotodasasrespostasautomáticasquenosconduzemaolongodavida.Amenos,éclaro, que sejamos capazes de intervir e rever os arquivos de dinheiro que temos na cabeça. Éexatamenteissooquevocêfaráaolongodaleituradestelivroeoquevenhoensinandoamilharesdepessoasnosmeusseminários.Eudissequepensamentosconduzemasentimentos,sentimentosconduzemaaçõeseaçõesconduzema
resultados.Nesse ponto surge uma pergunta interessante: de onde vêm os seus pensamentos? Por quevocêpensademododiferentedasoutraspessoas?Osseuspensamentostêmorigemnosarquivosdeinformaçãoquevocêguardanoscompartimentosde
armazenagem da sua mente. Mas de onde parte essa informação? Da sua programação passada. Éverdade,oseucondicionamentodeterminatodosospensamentosquesurgemnasuamente.Éporissoqueelecostumaserchamadodementecondicionada.Para incluir esse entendimento, o Processo de Manifestação pode agora ser ajustado da seguinte
maneira:
Asuaprogramaçãoconduzaosseuspensamentos;osseuspensamentosconduzemaosseussentimentos;osseussentimentosconduzemàssuasações;assuasaçõesconduzemaosseusresultados.Mudandoaprogramação,vocêdáoprimeiroeindispensávelpassoparamodificarosseusresultados.Ecomoocorreocondicionamento?Eleseestabelecedetrêsmaneirasprincipaisemtodososcampos
davida,inclusivenododinheiro:
Programaçãoverbal:oquevocêouviaquandoeracriança?Exemplo:oquevocêviaquandoeracriança?Episódiosespecíficos:queexperiênciasvocêtevequandoeracriança?
Comoémuitoimportantequevocêentendaostrêsaspectosdocondicionamento,vouanalisarcadaumdelesmaisafundo.Naparte2,vocêaprenderáaserecondicionarparaobterriquezaesucesso.
Aprimeirainfluência:programaçãoverbalNasuainfância,quefrasesvocêouviaarespeitodedinheiro,riquezaepessoasricas?Provavelmentealgocomo:odinheiroéafontedetodomal,poupeparaosdiasruins,osricossão
gananciosos, os ricos são criminosos, os ricos sãodesonestos, você temquedar duroparaganhardinheiro, não se pode ser rico e espiritualizado aomesmo tempo, dinheiro não nasce emárvore, odinheirofalamaisalto,osricosficamcadavezmaisricoseospobrescadavezmaispobres,issonãoéparaonossobico,nemtodomundopodeserrico,nuncasetemobastanteeainfamefrasenãotemosdinheiroparaisso.Naminhacasa,todavezqueeupediadinheiroaomeupai,elerespondiaaosbrados:
–Vocêachaqueeusoufeitodequê?Dedinheiro?Rindo,eudizia:–Atéqueseriabom.Eupegariaumbraço,umapernaeatémesmoumdedoseu.Elenuncariu.Esseéoproblema.Todasasfrasesquevocêouviusobredinheiroquandoeracriançapermanecemno
seusubconscientecomopartedomodeloquegovernaasuavidafinanceira.O condicionamento verbal é extremamente poderoso. Por exemplo, um diameu filho Jesse, que na
épocatinhatrêsanosdeidade,veiocorrendoatémimtodoanimadoedisse:“Papai,vamosverofilmedatartaruga-ninja.Estápassandoaquiperto.”Juroquenãofaziaamenoridéiadecomoaquelepingodegentejápodiaserumcraqueemgeografia.Duashorasdepois,obtivearespostaaoassistiraoanúnciodofilmenatelevisão.Achamadafinaldizia:“Emcartaznumcinemapertodevocê.”Tive outro exemplo da força do condicionamento verbal por meio de um dos participantes do
SeminárioIntensivodaMenteMilionária.Stephennãotinhanenhumproblemaemganhardinheiro–asuadificuldadeeraconservá-lo.Naépocaemquese inscreveunoprograma,eleembolsavamaisdeUS$800milporano,omesmo
resultadodosnoveanosanteriores.Apesardisso,aindapassavasufoco.Stephendavasempreumjeitodegastar o dinheiro, emprestá-lo ou perdê-lo em maus investimentos. Fosse qual fosse a razão, o seupatrimôniolíquidoaindaeraigualazero.Elemecontouque,quandoeragaroto,a suamãecostumavadizer:“Os ricossãogananciosos.Eles
lucramcomosuordospobres.Agentedeveterosuficienteparaviver.Maisdoqueissoécobiça.”NinguémprecisaserumEinsteinparaperceberoquesepassavanosubconscientedeStephen.Nãoera
deadmirarqueeleestivessequebrado,poisforaverbalmentecondicionadopelamãeaacreditarqueosricossãogananciosos.Conseqüentemente,asuamenteligavaaspessoasricasàambiçãodesmedida,queé,evidentemente,má.Comoelenãoqueriasermau,oseusubconscientelhediziaquenãopodiaserrico.Stephenamavaamãeenãoqueriaqueelaodesaprovasse.Éóbvioque,pelosistemadecrençasdela,
elenãoteriaasuaaprovaçãoseficasserico.Assim,aúnicacoisaquepodiafazereralivrar-sedetodoodinheiro que excedesse o estritamente necessário para o seu sustento – de outra forma estaria sendoganancioso.Vocêdeveestarpensandoque,entrepossuirriquezae teraaprovaçãodamãeoudequemquerque
seja,amaioriadaspessoasescolheriaserrica.Nempensar.Amentehumananãofuncionaassim.Éclaroqueodinheiropareceseraescolhalógica.Mas,quandoosubconscientetemqueoptarentrealógicaeasemoçõesprofundamenteenraizadas,asemoçõesquasesemprevencem.
PRINCÍPIODERIQUEZAQuandoosubconscientetemqueoptarentrealógicaeasemoçõesprofundamenteenraizadas,
asemoçõesquasesemprevencem.
RetornandoàhistóriadeStephen.Emmenosde10minutosdecurso,usando técnicasexperienciaisextremamenteeficazes,eleconseguiumudaroseumodelodedinheirodemodoespetacular.Emapenasdoisanos,passoudefalidoamilionário.Noseminário,Stephencomeçouacompreenderqueessascrençasnegativaseramdasuamãeenão
suas,esebaseavamnaprogramaçãoqueelareceberanopassado.Deientãoumpassoàfrenteajudando-
oacriarumaestratégiaparanãoperderaaprovaçãodela,casoficasserico.Foimuitosimples.AmãedeStephensempreadoroupraia.Eleinvestiu,então,numacasanoHavaí,defrenteparaomar.
Elavaiparalátodoanopassaroverãoesesentenocéu,eeletambém.Agoraessasenhoraconsiderafantástico o fato de o filho ser alguém bem-sucedido financeiramente e não economiza elogios à suagenerosidade.Eumesmo,depoisdeuminíciolento,iabemnosnegócios,masnuncachegavaaganhardinheirocom
ações. Ao tomar consciência domodelo de dinheiro que possuía, lembrei-me de que, quando eu eragaroto,todososdiasdepoisdotrabalhoomeupaisesentavaàmesadejantarcomojornal,examinavaaspáginasdomercadodecapitaisebatiacomopunhonamesa,reclamando:“Malditasações!”Depois,elepassavaameiahoraseguinteatacandoaestupidezdosistemaemostrandocomoaspessoaspodemtermaischancesdeganhardinheirocomjogosdeloteria.Agoraquevocêjáentendeopoderdocondicionamentoverbal,consegueperceberporqueeunãoera
capazdeganhardinheirocomações.Euestavaliteralmenteprogramadoparafracassar,paraescolheraaçãoerrada,pelopreçoerrado,nahoraerrada.Porquê?Paravalidarsubconscientementeomodelodedinheiroquebradava:“Malditasações!”Tudo o que sei dizer é que, depois que arranquei essa erva daninha tremendamente tóxica domeu
“jardim financeiro” interno, comecei a colher os frutos.A partir domeu recondicionamento, passei aescolheraçõesquesevalorizavame,desdeentão,continueiaterumadmirávelsucessonomercadodecapitais. Parece incrível, mas, depois que a pessoa de fato compreende como o modelo de dinheirofunciona,issofaztodoosentido.Repetindo:ocondicionamentodoseusubconscientedeterminaoseupensamento.Oseupensamento
determina as suas decisões e estas determinam as suas ações, que, finalmente, determinam os seusresultados.Sãoquatrooselementos-chavedamudança,todosessenciaisparaareprogramaçãodoseumodelode
dinheiro.Elessãosimples,porémmuitopoderosos.O primeiro elemento da mudança é a conscientização. Você não pode modificar uma coisa cuja
existênciaignora.O segundo elemento da mudança é o entendimento. Compreendendo a origem do seu “modo de
pensar”,vocêserácapazdereconhecerqueeletemquevirdefora.O terceiroelementodamudançaéadissociação.Aoconstatarqueessemododepensarnãoé seu,
vocêtemaopçãodemantê-looulargá-lo,baseadoemquemvocêéhojeeondequerestaramanhã.Podeobservaressamaneiradepensarevê-lacomoelaé–apenasumarquivodeinformaçãoarmazenadonasuamentehámuitotempoquetalveznãotenhamaisumpingodeverdadenemdevalorparavocê.Oquarto elemento éo recondicionamento. Iniciarei esse processonaparte 2, emque apresentoos
arquivosmentaisquecriamariqueza.Agora,vouretornaràquestãodocondicionamentoverbaleexporospassosquevocêpodedardesde
jáparacomeçarareveroseumodelodedinheiro.
Passosparaamudança:programaçãoverbalCONSCIENTIZAÇÃO–Escrevaasfrasesquevocêouviasobredinheiro,riquezaepessoasricasquando
eracriança.
ENTENDIMENTO–Escrevasobrecomoessasfrasesvêmafetandoasuavidafinanceiraatéhoje.
DISSOCIAÇÃO–Vocêpercebequeessespensamentosrepresentamapenasoseuaprendizadopassado,que elesnão sãoparteda sua anatomia, não sãoquemvocê é?Conseguever queopresente lhedá aopçãodeserdiferente?
DECLARAÇÃOAscoisasqueeuouviasobredinheironãosãonecessariamenteverdadeiras.Optoporadotarnovas
formasdepensarquecontribuamparaaminhafelicidadeeomeusucesso.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!
Asegundainfluência:exemplosAsegundamaneiracomosomoscondicionadoséchamadadeexemplo.Comosecomportavamosseus
paisouresponsáveisemquestõesdedinheiroquandovocêeracriança?Elescuidavambemoumaldasfinanças? Eram gastadores ou econômicos? Eram investidores perspicazes ou nunca investiam? Erampropensos a arriscar ou conservadores? Vocês tinham dinheiro sempre ou só esporadicamente? Odinheiroafluíacomfacilidadeàsuafamíliaouerasuado?Erafontedefelicidadeoumotivodeásperasdiscussões?Porqueessainformaçãoéimportante?Vocêjádeveterouvidoafrase:“Macacovê,macacofaz.”Ora,
nós, seres humanos, não ficamos muito atrás. Quando crianças, aprendemos quase tudo a partir dosexemplosquenosdão.Emboraamaioriadenósodeieadmitiroquevoudizer,háumaboadosedeverdadenovelhoditado:
“Afrutanãocailongedaárvore.”Issome lembra a história damulher que estavapreparandoopernil parao jantar cortando asduas
pontasdessapeçadecarne.Sementender,omaridolheperguntouporqueelafaziaisso.Elarespondeu:“Era assim que aminhamãe fazia.” Justamente naquela noite a suamãe foi jantar com eles.Os doisaproveitaram para lhe perguntar por que ela sempre cortava as duas extremidades do pernil. A mãerespondeu:“Porqueeraassimqueaminhamãefazia.”Entãoelesdecidiramtelefonarparaaavódelaesaberporqueelacortavaaspontasdopernil.Aresposta?“Porqueaminhapanelaerapequena!”A questão é: em matéria de dinheiro, tendemos a ser idênticos aos nossos pais – a um deles em
particularouaumacombinaçãodosdois.Omeupai,porexemplo,eraempresáriodoramodaconstruçãocivil.Construíade12a100casaspor
projeto. Cada um desses empreendimentos demandava um pesado investimento de capital.Omeu paiprecisavaempenhartudooquetínhamosparafazerempréstimosnosbancosatéascasasseremvendidase o dinheiro começar a entrar. Por isso, toda vez que ele dava início a um projeto, nós ficávamosmergulhadosemdívidasesemumtostãoparagastar.Como você pode imaginar, por essa época o humor do meu pai não era dos melhores nem a
generosidadeerao seu forte.Para tudooqueeu lhepedia,mesmoquecustasse sóumcentavo, a suaresposta-padrãodepoisde“Vocêachaqueeusoufeitodedinheiro?”era“Estámaluco?”.Éclaroqueeunão conseguiamais do que aquele olhar de “Nempense empedir outra vez”.Garanto que você sabeexatamenteoqueéisso.Essasituaçãoduravaumanooudois,atéascasasseremvendidas.Depois,ficávamoscheiosdagrana.
Da noite para o dia, omeu pai se transformava emoutra pessoa. Ficava feliz, afável e extremamentegeneroso.Atémeperguntavaseeuprecisavadedinheiro.Eutinhaganasdelhedevolveraqueleolharda
épocadasvacasmagras,mas,comonãoerabobo,diziaapenas:“Claro,pai,obrigado.”Ereviravaosolhos.Avidaeraboaatéomalditodiaemqueelechegavaemcasaanunciando:“Encontreiumótimoterreno.
Vamos construir novamente.” Lembro-memuito bem de que eu costumava dizer “Fantástico, pai, boasorte!”,comocoraçãoapertadoporsaberdoperíododedurezaqueteríamospelafrente.Atéondeconsigomelembrar,essepadrãojáexistiaquandoeutinhaseisanosdeidadeedurouatéos
meus21anos,quandosaídefinitivamentedecasa.Foiquandotudomudou–pelomenoseraassimqueeupensava.Nessaépoca,termineiosestudosemetornei,comovocêhádeimaginar,construtor.Depoismemeti
emváriosnegócios relacionadoscomprojetosdeconstrução.Poralgumestranhomotivo,apósganharpequenas fortunas, em pouco tempo eu estava de novo na pindaíba. Então, começava outro negócio,sentia-menovamentenotopodomundoe,umanodepois,meviamaisumaveznofundodopoço.Fiqueicercade10anosnesseesquemadealtosebaixos,atéperceberqueoproblematalveznãofosse
o ramo de negócio em que eu estava, os sócios que escolhia, os empregados que tinha, a situaçãoeconômicadopaísouminhadecisãodedarumtemponotrabalhoerelaxarquandoascoisasiambem.Finalmente,reconhecique,talvez,estivesseinconscientementerevivendoosaltosebaixosdomeupai.Graças a Deus, tive a oportunidade de aprender o que você está lendo neste livro e consegui me
recondicionaraabandonaromodeloioiôeconstruirumavidadeprosperidadecrescente.Atéhojesintoânsiademudarquandoas coisasvãobem (e sabotar amimmesmonoprocesso),masagora tenhonamente outro arquivo que observa esse sentimento e diz: “Obrigado pela informação. Pode retomar aconcentraçãoevoltaraotrabalho.”Oexemploseguintevemdeumdosparticipantesdosseminários.Nuncavoumeesquecerdeumsenhor
que,emlágrimas,seaproximoudemimnofinaldaapresentaçãocomarespiraçãoofeganteeenxugandoosolhosnamangadacamisa.Olheiparaeleeperguntei:–Qualéoproblema,senhor?Elerespondeu:–Tenho 63 anos de idade.Leio livros e freqüento seminários desde que eles foram inventados. Já
escutei todo tipo de palestrante e tentei tudo o que eles sugeriram – ações, imóveis, uma dúzia denegóciosdiferentes.VolteiàuniversidadeeobtiveumMBA.Tenho10vezesmaisconhecimentodoqueamédiadaspessoasejamaisalcanceiosucessofinanceiro.Emtodosessesanos,semprecomeceimuitobemeacabeidemãosvaziasenuncasoubeporquê.Eumeachavaumcompletoidiotaatéhoje.Depoisdeouviroquevocêfaloueprocessarasinformações,finalmenteascoisascomeçaramafazersentido.Nãohánadaerradocomigo.Simplesmentetragoomodelodedinheirodomeupaigravadonamente,eessetemsidoomeucastigo.Omeupaiperdeutudooquepossuíanumnegóciomalsucedido.Tododiaele saía de casa para procurar trabalho ou tentar vender alguma coisa e voltava semnada.Ah, se eutivesseaprendidosobremodelosepadrõesdedinheirohá40anos...Quantaperdadetempotodoesseaprendizadoeconhecimento.Ecomeçouachorarconvulsivamente.Eulhedisse:–O seu conhecimento não é de formanenhumaumaperda de tempo.Ele apenas ficou latente, num
cantodoseucérebro,àesperadomomentooportunoparasemanifestar.Agoraqueosenhorformulouum“modelode sucesso”, tudooque aprendeuao longodavida se tornaráútil e fará comque sejabem-sucedido.Amaioriadenósjásabeaverdadequandoaescuta.Elecomeçouaficarofegantedenovo,depoisfoi
semostrandomaisaliviadoepassouarespirarprofundamente.Emseguida,umgrandesorrisoiluminouoseurosto.Deu-meumforteabraçoedisse:–Obrigado,obrigado,obrigado.Na última vez que tive notícias desse senhor, ele estava nas alturas: acumulara mais riqueza nos
últimos18mesesdoquenosúltimos18anos.Paramim,issoéomáximo.Repito:mesmoquevocêtenhatodooconhecimentoetodaaqualificaçãodomundo,seoseumodelo
nãoestiverprogramadoparaosucesso,vocêestarácondenadofinanceiramente.Nos seminários, recebomuitas pessoas cujos pais lutaramnaSegundaGuerraMundial ou sofreram
uma grande perda financeira. Elas sempre se espantam ao perceber como as experiências dos paisinfluenciaramassuascrençaseosseushábitosarespeitododinheiro.Algumasdelasgastamfeitoloucasporque, comodizem: “Émuito fácil perder tudo, por isso omelhor é desfrutar o dinheiro enquanto épossível.”Outrasfazemocaminhoinverso:guardamoquetêmnocofreparaosdiasdifíceis.Umapalavradesabedoria:pouparparaosdiasdifíceispareceumaboaidéia,maspodetambémcriar
grandes problemas. Um dos princípios que ensino nos cursos é o poder da intenção. Se você estájuntandodinheiroparaosdiasdifíceis,oqueacabaráconseguindo?Diasdifíceis!Paredefazerisso.Emvezdeeconomizarparatemposruins,concentre-seemguardarparaosdiasfelizesouparaodiaemquevocê alcançar a sua liberdade financeira. Nesse caso, pela lei da intenção, é exatamente isso o queobterá.Eudisseanteriormenteque,emquestõesdedinheiro,amaioriadaspessoastendeaseidentificarcom
ospaisoucomumdelespelomenos,mashátambémooutroladodamoeda.Háquemacabesetornandoexatamenteoopostodeles.Porqueissoacontece?Seráqueaspalavrasraivaerebeldiatêmalgoavercomessahistória?Emsuma,tudodependedoquantoapessoaseirritavacomospais.Infelizmente,quandosomoscriançasnãopodemosdizeraeles:“Mamãe,papai,sentem-seaqui.Quero
discutir umacoisa comvocês: nãogostodamaneira comovocês lidamcomo seudinheiro.Por isso,quando for adulto, vou agir de um modo totalmente diferente. Espero que compreendam. Agora vãodormir.Tenhambonssonhos.”Não, as coisas definitivamente não acontecem assim. Pelo contrário: quando os nossos botões são
apertados,geralmente tendemosa ficar furiosos e a reagir comumaatitudedo tipo: “Euodeiovocês.Jamaissereicomovocês.Quandoeucrescer,sereirico,tereitudooquequero,gostemvocêsounão.”Depois,vamosparaoquarto,batemosaportaecomeçamosasocaro travesseiroouoqueestiveraoalcancedamãoparaextravasarafrustração.Muitaspessoasnascidasemfamíliaspobres sentemraivae se rebelam.Emgeral, elasvãoà lutae
enriquecem ou têm, pelo menos, o impulso de enriquecer. Mas há um pequeno problema, que é naverdadeumproblemão.Mesmoquefaçamfortunaousematemde trabalharna tentativadealcançarosucesso, elas não costumam ser felizes. Por quê? Porque as raízes da sua riqueza oumotivação paraganhardinheirosãoaraivaeoressentimento.Conseqüentemente,dinheiroeraiva tornam-seentidadesassociadasnasuamente:quantomaisdinheiroelastêmoulutamparater,maisenraivecidasficam.Atéodiaemqueasuaconsciêncialhesdiz:“Estoucansadodetantaraivaedetantoestresse.Tudoo
queeuqueroépaze felicidade.”Nesseponto,aspessoasperguntamàmesmamentequecriouaquelaassociação o que fazer a respeito dessa situação. E amente responde: “Para se livrar da raiva, seránecessáriodarumfimaoseudinheiro.”Eéoqueelasfazem:inconscientemente,livram-sedele.Começamagastarloucamente,arealizarmausinvestimentos,apedirdivórciosdesastrososdoponto
devistafinanceiroouasabotaroprópriosucessodeoutraforma.Masnãoimporta,porqueagoraelas
são felizes, certo? Errado. As coisas ficam ainda piores porque agora, além de continuarem a sentirraiva,elasestãotambémnalona.Deramfimàcoisaerrada!Livraram-sedodinheiro,enãodaraiva–dofruto,enãodaraiz–,quandoaverdadeiraquestãoé,e
sempre foi, a raiva que sentem dos pais. Enquanto esse sentimento permanecer, elas nunca estarãoverdadeiramentefelizesouempaz,nãoimportaquantodinheirotenhamoudeixemdeter.Asuarazão,oumotivação,paraenriqueceroufazersucessoécrucial.Seelapossuiumaraiznegativa,
comoomedo,araivaouanecessidadedeprovaralgoasimesmo,odinheironuncalhetraráfelicidade.
PRINCÍPIODERIQUEZAAsuarazãooumotivaçãoparaenriqueceroufazersucessoécrucial.Seelapossuiumaraiznegativa,comoomedo,
araivaouanecessidadedeprovaralgoasimesmo,odinheironuncalhetraráfelicidade.
Porquê?Porquenenhumdessesproblemaspodeserresolvidocomdinheiro.Vejaocasodomedo,porexemplo.Nos seminários, costumoperguntar àplatéia: “Quantosdevocêsdiriamqueomedoé a suaprincipalmotivaçãoparaosucesso?”Poucaspessoaserguemobraço.Noentanto,quandoeupergunto“Quantosdevocêsdiriamqueasegurançaéumadassuasprincipaismotivaçõesparaosucesso?”,quasetodosospresentes levantamamão.Maspresteatenção–a segurançaeomedosãoambosmotivadospelomesmofator.Abuscaporsegurançatemorigemnainsegurança,cujofundamentoéomedo.Será que mais dinheiro dissipa o medo? Quem dera! A resposta é: absolutamente, não. Por quê?
Porqueodinheironãoéaraizdoproblema;omedo,sim.Eopioréqueessesentimento,maisdoqueumproblema, é um hábito. Portanto, ganhar mais dinheiro apenas mudará o tipo de temor que trazemosdentrodenós.Quandonãopossuímosnada,sentimosmedodenãoconseguirchegarláoudenãotermososuficiente.Seatingimosumpatamarqualquer,omedopassaaser“Eseeuperdertudooqueconsegui?”,ou“Todomundovaiquereromeudinheiro”,ouainda“Vouterquepagarumafortunadeimpostos”.Emresumo,senãoformosàraizdaquestãoenoslivrarmosdomedo,nenhumaquantidadededinheiroserácapazdenosajudar.Éclaroqueamaioriadaspessoas,sepudessemescolher,prefeririasepreocuparcomapossibilidade
deperderodinheiroquepossuianãoterumcentavo,masnenhumadessasduashipótesespropiciaummodoagradáveldeviver.Assim como existem pessoas movidas pelo medo, há quem seja motivado a alcançar o sucesso
financeiroparaprovarque“ésuficientementecapaz”.Voutratardetalhadamentedessedesafionaparte2.Por enquanto, apenas entenda que nenhuma quantidade de dinheiro jamais fará de você alguémcompetente. O dinheiro não pode transformá-lo em algo que você já é. Volto a dizer: assim comoacontececomomedo,anecessidadedeprovarasuacompetênciaotempotodoacabasetornandooseumododeviver.Nempassapelasuacabeçaqueessanecessidadeestágovernandoosseusatos.Vocêseconsideraumgrande realizador,umbaita líder,umapessoadeterminada,característicasque são todasexcelentes.Aquestãoquepermaneceé:porquê?Quemotorestánaraizdetudoisso?No caso dos indivíduos movidos pela necessidade constante de provar que são capazes, nenhuma
quantidadededinheiroconseguealiviaradordaquelaferidainternaquefazcomque,paraeles,todasascoisas e todas as pessoas da sua vida não são “o suficiente”. Nem todo o dinheiro do mundo, nemqualqueroutracoisadogênero,seráobastanteparaquemnãosesentecapaz.Maisumavez:estátudodentrodevocê.Lembre-se:oseumundointeriorrefleteoseumundoexterior.
Sevocênãoseconsiderapleno,acabaráconfirmandoessacrençaecriandoarealidadedequenãotemo
suficiente.Poroutrolado,sevocêsesenteumapessoaplena,validaráessacrençagerandoabundância.Porquê?Porqueaplenitudeéasuaraizeelasetornaráoseumodonaturaldeviver.Desvinculando a suamotivação para ganhar dinheiro da raiva, domedo e da necessidade de auto-
afirmação, você poderá estabelecer novas associações para prosperar financeiramente por meio dopropósito,dacontribuiçãoedaalegria.Assim,nuncateráqueselivrardodinheiroparaserfeliz.Serrebeldeouseroopostodosseuspaisnaáreafinanceiranemsempreéumproblema.Aocontrário,
sevocêéumrebelde(geralmenteocasodosegundofilho)easuafamíliatemhábitosnegativosnoquedizrespeitoaodinheiro,émuitobompensareagirdeformaopostaaelanessaquestão.Poroutrolado,seosseuspaissãobem-sucedidosevocêestásevoltandocontraeles,podeestaracaminhodeenfrentarsériasdificuldadesfinanceiras.Emqualquerdoscasos,oimportanteéreconhecercomooseumododeserserelacionacomumdos
seuspaisoucomambosemmatériadedinheiro.
Passosparaamudança:exemploCONSCIENTIZAÇÃO – Pense nomodo de ser e nos hábitos dos seus pais em relação à riqueza e ao
dinheiro.Listeporescritoemqueaspectosvocêseconsideraigualacadaumdelesouoseuoposto.
ENTENDIMENTO–Escrevasobreoefeitoqueesseexemplovemcausandonasuavidafinanceira.
DISSOCIAÇÃO –Você compreendeque essemodode ser é apenaso seu aprendizadopassado, e nãoquemvocêé?Consegueperceberquetemaopçãodeserdiferenteagora?
DECLARAÇÃOOexemploquetivearespeitododinheiroeraomododeagirdosmeuspais.Aminhamaneirade
fazerascoisasnessaáreasoueuqueescolho.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!
Aterceirainfluência:episódiosespecíficosA terceira forma básica de condicionamento são os episódios específicos. Que experiências com
dinheiro,riquezaepessoasricasvocêtevequandocriança?Elassãoextremamenteimportantesporquemoldaramascrenças–oumelhor,asilusões–quehojegovernamasuavida.Voudarumexemplo.Josey,umaenfermeiradesaladecirurgia,foiaoSeminárioIntensivodaMente
Milionária. Os seus rendimentos eram excelentes,mas ela sempre gastava tudo.Quando cavamos umpoucomaisfundo,elafaloudeumepisódioqueviveraaos11anosdeidade.Estavacomospaiseairmãnumrestaurantechinês.Amãeeopaicomeçarammaisumadassuasbrigasporcausadedinheiro.Depé,opaigritavaeesmurravaamesacomopunhoquandoficouvermelho,depoisazul,ecaiunochão,vítimade um ataque cardíaco. Josey era da equipe de natação da escola e tinha feito o treinamento deressuscitaçãocardiopulmonar.Tentoudetudo,masnãoadiantou.Opaimorreunosseusbraços.Dessediaemdiante,asuamentepassouaassociarodinheiroàdor.Nãoadmiraque,quandoadulta,
Joseytenhapassadoaselivrarsubconscientementedetodoodinheiroqueganhava,natentativadedarumfimàdor.Outrodadointeressanteéofatodeela tersetornadoenfermeira.Porquê?Talvezaindaestivessetentandosalvaropai.
No curso, nós a ajudamos a identificar e revisar o seu antigomodelo de dinheiro.Hoje ela está acaminhodesetornarfinanceiramenteindependente.Enãoémaisenfermeira.Nãoquenãogostassedotrabalho, o problema é que estava nessa profissão pelo motivo errado. Hoje Josey trabalha complanejamento financeiro personalizado, ajudando as pessoas a entender como a programação passadagovernatodososaspectosdasuavidafinanceira.Opróximoexemplodeepisódioespecíficoémaispessoal.Quandoaminhamulhertinhaoitoanosde
idade, todavezqueelaouviaabuzinadocaminhãodesorvetenasuarua,corriaatéàmãeparapedirumamoedinha.Eouviaaseguinteresposta:“Sintomuito,querida,eunãotenho.Peçaaoseupai.”Eleentãolhedavaumamoedaeelaiacomprarosorvete,felizdavida.Todasemanaessamesmahistóriaserepetia.Oquefoi,então,queaminhamulheraprendeuarespeito
dodinheiro?Primeiro,quesãooshomensquetêmdinheiro.Eoquevocêachaqueelaesperavademimquandonos
casamos?Exatamente:queeulhedessedinheiro.Sóqueagoraelanãopediamaismoedinhas!Jáeraumamulherformada.Segundo,elaaprendeuquemulhernãotemdinheiro.Seasuamãe(adeusa)nãootinha,obviamente
eraassimqueascoisasdeviamser.Paraconfirmaressepadrão,elase livravasubconscientementedetodoodinheiroqueganhava.Eerasempreprecisanesseaspecto.SeeulhedesseUS$100,elagastavaUS$100.SelhedesseUS$200,elagastavaUS$200,selhedesseUS$500,elagastavaUS$500.Foiquandoelafezumdosmeuscursoseaprendeutudosobreaartedaalavancagemfinanceira.EulhedavaUS$2mileelagastavaUS$10mil!Tenteiexplicar:“Não,meuamor,comalavancagemquerodizerquenósdeveríamosreceberUS$10mil,enãogastá-los.”Poralgumarazão,esseconceitonãosefixavanasuamente.Oúnicomotivopeloqualnósbrigávamoseraodinheiro.Issoquasecustouonossocasamento.Oque
nãosabíamoseraquedávamossignificadosinteiramentediferentesaele.Paraaminhamulher,dinheirocorrespondiaaprazerimediato(comosaborearumsorvete).Eu,poroutrolado,crescicomacrençadequeeledeviaseracumuladoparaproporcionarliberdade.Noquemediziarespeito,quandoaminhamulhergastavadinheiro,elaestavaacabandocomanossa
liberdadefutura.E,dopontodevistadela,semprequeeuaimpediadegastar,estavatirandooseuprazerdeviver.Felizmente,aprendemosareavaliarosnossosrespectivosmodelosfinanceirose,mais importante,a
estabelecerumterceiromodeloespecíficoparaonossorelacionamento.Seráquedá certo?Deixe-me responderda seguintemaneira: eu testemunhei trêsmilagresnaminha
vida:
1.Onascimentodaminhafilha.2.Onascimentodomeufilho.3.Ofimdasminhasbrigascomaminhamulherporcausadedinheiro.
As estatísticas mostram que a causa mais freqüente das separações e divórcios é o dinheiro. E oprincipalmotivopor trásdasbrigasnãoéodinheiroemsimesmo,masoconflitoentre“modelosdedinheiro”.Nãoimportaquantagranavocêtenhaoudeixedeter.Seoseumodelonãoécompatívelcomodapessoacomquemse relaciona,háumgrandedesafio à sua frente. Issovaleparapessoas casadas,namorados,familiareseatésócios.Ofundamentalécompreenderquevocêestálidandocommodelos,e
não com dinheiro. Uma vez que tenha identificado o modelo financeiro do seu parceiro ou da suaparceira,conseguirálidarcomeledeummodoquesatisfaçaambos.Oprimeiropassoéseconscientizardequeosarquivosdedinheirodessapessoasãoprovavelmente
diferentesdosseus.Emvezdeseaborrecer,procurecompreender.Façaopossívelparasaberoqueéimportanteparaelanessaáreaeidentifiqueassuasmotivaçõeseosseusreceios.Assim,estarálidandocomasraízesenãocomosfrutos,eteráumaboachancedesolucionaroproblema.Docontrário,percaaesperança.
Passosparaamudança:episódiosespecíficosHáumexercícioquevocêpodefazercomoseuparceirooucomasuaparceira.Sentem-seefalem
sobreashistóriasenvolvendodinheiroquecadaumdevocês temnamemória–oqueouviamquandocrianças, os respectivosmodelos familiares e quaisquer episódios emocionais específicos que tenhamvivido. Descubram também o que o dinheiro realmente significa para ambos: prazer, liberdade,segurança,status.Issoosajudaráaidentificarosseusmodelosdedinheiroatuaisedescobrirosmotivosdassuasdivergênciasnessaquestão.Emseguida,falemarespeitodoquevocêsqueremhoje,nãocomoindivíduos,mascomoparceiros.
Cheguemaumacordoedecidamsobreosseusobjetivosgeraiseassuasatitudesemrelaçãoadinheiroesucesso.Depois,escrevamnumpapelumalistadasaçõesqueosdoisconsiderampositivasparaguiarasuavida.Prendamopapelnaparedee,semprequehouverumproblema,lembrem-semutuamenteecomtoda a gentileza daquilo que vocês decidiram juntos quando conversaram de maneira objetiva,desapaixonadaelivredasgarrasdosseusantigosmodelosdedinheiro.
CONSCIENTIZAÇÃO–Pensenumepisódioemocionalespecíficoarespeitodedinheiroquevocêtenhavividoquandocriança.
ENTENDIMENTO–Escrevasobrecomoesseepisódiopodeterafetadoasuavidafinanceiraatual.
DISSOCIAÇÃO –Você compreende que essemodo de ser é apenas o seu aprendizado passado e nãoquemvocêé?Consegueperceberquetemaopçãodeserdiferenteagora?
DECLARAÇÃOEumelibertodasminhasexperiênciaspassadasnegativascomdinheiroecrioparamimumfuturo
novoerico.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!
Afinal,oqueestáprogramadonoseumodelodedinheiro?
Éhoraderesponderàperguntaquevaleummilhão.Qualéoseuatualmodelodedinheiroesucessoeparaquaisresultadoseleestádirigindovocêsubconscientemente?Vocêestáprogramadoparaosucesso,paraamediocridadeouparaofracassofinanceiro?Estáprogramadoparavivernadurezaouparafazerfortuna?Estáprogramadoparabatalharpordinheiroouparatrabalhardeformaequilibrada?
Você está condicionado a ter um rendimento estável ou flutuante? Já sabedoque se trata: primeirovocê tem, depois não tem, depois tem, depois não tem. Sempre parece que as causas dessa drásticavariaçãovêmdomundoexterior.Porexemplo:“Eutinhaumótimoemprego,masaempresafaliu.Entãocomeceiomeupróprionegócio.Ascoisas iamdeventoempopa,porémomercadoencolheu.Omeunegócioseguinteiamuitobematéomeusóciosair”,etc.Nãoseiluda,esseéoseumodeloemoperação.Você está programado para ter uma renda baixa, uma renda média ou uma renda alta? Sabia que
existem quantidades de dinheiro que amaioria das pessoas está programada para receber?Você estáprogramadoparaganhardeR$30milaR$40milporano?DeR$50milaR$60mil?DeR$80milaR$100mil?DeR$200milaR$300mil?MaisdeR$350mil?Alguns anos atrás, numa das minhas palestras, havia na platéia um cavalheiro inusitadamente bem
vestido.Quando terminei a apresentação, eleveio atémimeperguntou se eu achavaqueoSeminárioIntensivodaMenteMilionáriapoderiafazeralgoporele,considerandoqueosseusrendimentosjáeramdeUS$500milporano.Perguntei-lheháquantotempoeleganhavaessevalor.Elerespondeu:“Háseteanosseguidos.”Eratudooqueeuprecisavaouvir.Perguntei-lhe,então,porqueelenãoganhavaUS$2milhõespor
ano.Disse-lhequeosprincípiosqueensinosãodestinadosapessoasquedesejamatingiroseuplenopotencialfinanceiroelhepediquepensassenomotivopeloqualeleestavaparadonomeiomilhão.Eledecidiuparticipardoseminário.Umanodepois,recebideleume-mailquedizia:“Omeuaprendizadofoiincrível,mascometiumerro.
ReprogrameiomeumodelodedinheiroparaganharapenasUS$2milhõesporano,comodiscutimos.Comojáchegueilá,estoumereprogramandoparaobterUS$10milhõesanuais.”Aquestãoé:oseurendimentoatualnãoimporta.Oqueinteressasaberésevocêestáatingindooseu
plenopotencialfinanceiroounão.Talvezvocêestejaseperguntandoporquediabosumapessoaprecisade tantodinheiro.Primeiro,aprópriaperguntanãoé francamentepositivaparaa sua riqueza,masumsinaldequevocêdevereveroseumodelodedinheiro.Segundo,oprincipalmotivopeloqualaquelesenhorqueriaganhartudoaquiloeraaumentarassuasdoaçõesaumainstituiçãodecaridadequeajudavítimasdaAIDSnaÁfrica.Umgolpenacrençadequeaspessoasricassãogananciosas.Vamosemfrente.Vocêestáprogramadoparaeconomizardinheiroouparagastá-lo?Estáprogramado
paraadministrá-lobemouparaadministrá-lomal?Oseucondicionamentoolevaaescolherinvestimentosdesucessoouaentrarem“roubadas”?Talvez
você esteja se perguntado: “Comoé possível que o fato de eu ganhar ouperder dinheiro na bolsa devalores ou em imóveis esteja inscrito no meu modelo?” É simples. Quem escolhe as ações? Aspropriedades? Você. Quem decide quando comprá-las? Você. Quem decide quando vendê-las? Você.Acreditoquevocêtemalgoavercomtudoisso.Tenho um conhecido chamado Larry que é um verdadeiro ímã quando se trata de ganhar dinheiro.
Definitivamente,oseumodeloéderendimentoselevados.Mas,quandoaquestãoé investiroprópriodinheiro, Larry tem o beijo da morte. Tudo o que ele compra despenca como uma avalanche. (Vocêacreditaqueopaideletinhaomesmoproblema?)Eumemantenhoemestreitocontatocomeleparalhepedirconselhosfinanceiros.Sãosempreperfeitos,oumelhor,perfeitamenteerrados!TudooqueLarrysugereeufaçoaocontrário.Observe,porém,comoalgumaspessoasparecemteroquechameidetoquedeMidas.Tudooqueelas
tocam se converte emouro.As duas síndromes, o toque deMidas e o beijo damorte, não são senãomanifestaçõesopostasdomodelofinanceiro.
Voltoadizer:oseumodelodedinheirodeterminaráasuavidafinanceira–eatéasuavidapessoal.Sevocêéumamulhercujomodelodedinheiroestáprogramadopararendimentosbaixos,omaisprováveléqueatraiaumhomemquetambémapresenteessetipodeprogramação,paraquevocêpossapermanecernasituação financeiraemquesesenteconfortávelevalidaroseumodelo.Casovocêsejaumhomemcujomodelodedinheiro está programadopara rendimentosbaixos, omais provável é que atraia umamulhergastadoraquearraseasuacontabancária,paraquevocêpossapermanecernasituaçãofinanceiraemquesesenteconfortávelelegitimaroseumodelo.A maioria das pessoas acredita que o sucesso nos negócios depende fundamentalmente das suas
qualificaçõesedosseusconhecimentos,ou,pelomenos,dasuaperspicáciaemidentificarasmelhoresoportunidadesemtermoscomerciais.Odeioterquelhedizerqueissonãoébemassim.Osucessodoseunegóciodependedoseumodelodedinheiro.Vocêsempreovalidará.Seeleestá
programadoparalhedarR$30milanuais,essaéamedidaprecisadoêxitoquevocêobterácomele–osuficienteparalhegarantirR$30milporano.SevocêévendedoretemummodeloprogramadoparaganharR$100milporanoeconseguefechar
umgrandenegócioquelherenderáR$150mil,aconteceráoseguinte:ouavendaserácanceladaou,casovocêrecebaosR$150mil,oanoseguinteserápéssimoparacompensarelevá-lodevoltaaoníveldoseumodelofinanceiro.Poroutro lado, casovocêestejaprogramadoparaganharR$150mil e tenhapassadodois anosna
pior,nãosepreocupe:vocêvairecuperartudooquenãoconseguiureceber.Seránecessariamenteassim,éaleisubconscientedarelaçãoentreamenteeodinheiro.Talvezvocêsigaumaintuiçãoefaçaumbomnegócionomercadodecapitaisouacerteemoutra investidaqualquer.Não importaoqueseja:deumjeitooudeoutro,sevocêestáprogramadoparaganharR$150milporano,nofiméissoquevaiter.E como você pode descobrir a programação do seu modelo de dinheiro? Uma das maneiras mais
óbviaséexaminarosseusresultados.Analiseasuacontabancária.Analiseasuarenda.Analiseoseupatrimôniolíquido.Analiseoêxitodosseusinvestimentos.Analiseoseusucessonosnegócios.Analisesevocêéumgastadorouumpoupador.Analisesevocêadministrabemassuasfinanças.Analiseatéquepontoosseusrendimentossãoestáveisouflutuantes.Analiseoquantovocêdáduroparaganhardinheiro.Analiseosseusrelacionamentosqueenvolvemdinheiro.Oseudinheiroésuadoouchegaavocêcomfacilidade?Vocêtemumnegócioouumemprego?Você
ficamuitotemponomesmonegócioouempregooumudacomfreqüência?Omodelodedinheirofuncionacomoumtermostato.Seatemperaturadasalaé22o,éprovávelqueo
termostato esteja regulado para 22o. E é nesse ponto que a questão fica interessante. É possível,considerandoofatodequeajanelaestáabertaefazfrioláfora,queatemperaturadasalacaiaeatinja18o?Éclaro,masoqueaconteceránofim?Otermostatoseráacionadoeelavoltaráaos22o.É possível também, considerando o fato de que a janela está aberta e faz calor lá fora, que a
temperaturadasalasubaecheguea25o?Éclaroquesim,masoqueaconteceránofim?Otermostatoseráacionadoeelaretornaráaos22o.Aúnicamaneirademudarpermanentementea temperaturada sala é “zerar”o termostato.Demodo
análogo,aúnicamaneirademodificarpermanentementeoseuníveldesucessofinanceiroézeraroseutermostatofinanceiro,tambémconhecidocomomodelodedinheiro.
PRINCÍPIODERIQUEZAAúnicamaneirademudarpermanentementeatemperaturadasalaé“zerar”otermostato.Demodoanálogo,a
únicamaneirademodificarpermanentementeoseuníveldesucessofinanceiroézeraroseutermostatofinanceiro,tambémconhecidocomomodelodedinheiro.
Você pode tentar o que for – desenvolver os seus conhecimentos em negócios, marketing, vendas,negociaçõeseadministraçãoetornar-seespecialistaemimóveisouações.Essassãoótimasferramentas.Mas, no fim, se a sua caixade ferramentas internanão for grande e forte o suficientepara ajudá-lo aganhareconservarquantidadessubstanciaisdedinheiro,todasasferramentasdomundolheserãoinúteis.Repito,éumasimplesquestãodearitmética:“Osseusrendimentoscrescemnamesmamedidaemque
vocêcresce.”Felizmente,ouquemsabeinfelizmente,oseumodelodedinheiroesucessotenderáapermanecercom
vocêparaorestodavida–anãoserquesejamodificadoetransformado.Eéexatamentedissoquevoucontinuartratandonaparte2.Lembre-sedequeoprimeiroelementodetodamudançaéaconscientização.Façaumaauto-análise,
conscientize-se,observeosseuspensamentos,osseusmedos,assuascrenças,osseushábitos,assuasatitudeseasuainação.Coloque-sesobalentedeummicroscópio.Estude-se.Amaioriadenósacreditaqueviveumavidabaseadaemescolhas,masemgeralissonãoéverdade.
Mesmo sendo pessoas esclarecidas, ao longo de um dia tomamos poucas decisões que refletem aconsciênciaquetemosdenósmesmosnaquelemomento.Namaiorpartedotempo,somoscomorobôs:agimosnoautomático,dirigidosporcondicionamentospassadoseporvelhoshábitos.Énessepontoqueentra a conscientização. A consciência observa os nossos pensamentos e as nossas ações para quevivamosdasescolhasverdadeirasfeitasnomomentopresenteemlugardesermosgovernadosporumaprogramaçãoprovenientedopassado.
PRINCÍPIODERIQUEZAAconsciênciaobservaosnossospensamentoseasnossasaçõesparaquevivamosdasescolhasverdadeirasfeitas
nomomentopresenteemlugardesermosgovernadosporumaprogramaçãoprovenientedopassado.
Portanto, adquirindo consciência, você poderá viver do que é hoje em vez do que foi ontem;conseguiráreagirapropriadamenteàssituaçõesqueseapresentam,fazendousodetodaagamaedetodoo potencial das suas qualificações e dos seus talentos em vez de reagir de forma inadequada aosacontecimentos,impelidopormedoseinsegurançasdopassado.Uma vez consciente, conseguirá ver a sua programação tal como ela é: meras gravações de
informaçõesrecebidaseaceitasnopassado,quandovocêeramuito jovemparaconheceralgomelhor.Entenderáqueessecondicionamentonãoéquemvocêé,masquemescolheuser;compreenderáquevocênãoéa“gravação”,esimo“gravador”;quenãoéo“conteúdo”docopo,masoprópriocopo.De fato, a genética pode ter influência nisso tudo e, é claro, os aspectos espirituais também
desempenham o seu papel, porém boa parte domodelo de pessoa que você é provém das crenças einformações de outras pessoas. Como já disse, as crenças não são necessariamente verdadeiras nemfalsas,nemcertasnemerradas–mas, sejamounãoválidas, elas sãoopiniõesque foram transmitidasrepetidamente e, depois, passadasdegeração emgeração, até chegaremavocê.Sabendodisso, bastarenunciardeformaconscienteaqualquerconceitoquenãooajudeaconquistarariquezaesubstituí-loporoutrosquefaçamisso.ComodisseomeuamigoeescritorRobertG.Allennumdosmeusseminários:“Nenhumpensamento
moradegraçanacabeçadeninguém– todoseles são investimentosoucustos.Ou levamapessoanadireçãodafelicidadeedosucessoouaafastamdessasduascoisas–ouafortalecemouaenfraquecem.”Por isso é indispensável que você escolha sabiamente os seus pensamentos e as suas crenças.
Conscientize-sedequeelesnãosãoquemvocêé,tampoucoestãonecessariamenteligadosavocê.Pormais preciosos que pareçam, não têm mais importância e significado do que aqueles que você lhesconfere.Nadatemsignificado,excetoaquelequenósmesmosatribuímosàscoisas.Seoseuverdadeiroobjetivonavidaédecolar rumoaosucesso,nãoacreditenumasópalavraque
vocêmesmodisser.E,sedesejaclarezainstantânea,nãocreianumsópensamentoseu.Caso você seja como a maioria das pessoas, vai acreditar em algo nesse ínterim, portanto pode
perfeitamente adotar para si mesmo crenças positivas, enriquecedoras. Lembre-se: pensamentosconduzemasentimentos,queconduzemaações,queconduzemaresultados.Vocêpodeoptarporpensareagircomoaspessoasricase,dessemodo,conquistarresultadossemelhantesaosqueelasalcançam.Aquestãoé:comopensameagemaspessoasricas?Éexatamenteissooquemostrareinaparte2.Sevocêquermudarparasempreasuavidafinanceira,prossiga.
DECLARAÇÃOObservoosmeuspensamentosesóalimentoaquelesquemefortalecem.Agoradiga:Eutenhoumamentemilionária!
PARTE2
Osarquivosderiqueza
Dezessetemodosdepensareagirquedistinguemosricosdasoutraspessoas
Naparte 1, abordei oProcesso deManifestação.Lembre-se: pensamentos conduzema sentimentos,sentimentosconduzemaaçõeseaçõesconduzemaresultados.Tudoteminíciocomospensamentos.Nãoéespantosoque,emboraessepoderosomecanismosejaabasedanossavida,amaioriadenósnãofazamenor idéia de como ele funciona?Comecedandouma rápida olhada emcomo a suamente trabalha.Metaforicamentefalando,elanãoénadamaisdoqueumgrandearmáriocheiodearquivos,similaraoquevocêtalveztenhaemcasaounoescritório.Todainformaçãoqueentraaliéetiquetadaeguardadanesses arquivos de fácil acesso para ajudar na sua sobrevivência. Você percebeu? Eu não disseprosperidade,dissesobrevivência.Emcadasituação,vocêrecorreaessesarquivosmentaisparadeterminarasuareação.Digamos,por
exemplo,quesetratedeumaoportunidadefinanceira.Vocêvaiautomaticamenteatéosarquivosquetêma etiqueta dinheiro e, com base neles, decide o que fazer. Os seus únicos pensamentos possíveis arespeito desse assunto são aqueles armazenados nessas pastas, ou seja, elas contêm tudo o que estáguardadonasuamentesobessacategoria.As suas decisões se fundamentam naquilo que lhe parece lógico, sensato e apropriado naquele
momento.Entãovocêfazoqueacreditaseraescolhacerta.Oproblema,noentanto,équeaescolhacertapode não ser uma escolha bem-sucedida. Na verdade, aquilo que faz total sentido para você podeproduzirpéssimosresultados.Digamosqueaminhamulherestánoshoppingcenterevêumabolsaverdeempromoçãocom25%de
desconto.Elasedirige imediatamenteaosarquivosdasuamentecomapergunta:“Devocomprarestabolsa?”Numafraçãodesegundo,eleslhedãoaresposta:“Vocêandaprocurandoumabolsaverdeparacombinarcomosapatoquecomprounasemanapassada.Alémdisso,estatemotamanhoideal.Compre-a.”Elaseencaminhaparaobalcãosentindo-seemocionada,afinalvaicompraralindabolsa,etambémorgulhosa,poisaestáadquirindocom25%dedesconto.Namentedaminhamulher,essacomprafaztotalsentido.Elaquerabolsa,acreditaqueprecisadelae,
ainda por cima, que aquele é um “grande negócio”. No entanto, em nenhum momento a sua menteencontrou o seguinte pensamento: “É verdade, esta bolsa émuito linda e, caramba, é uma verdadeirapechincha!Mas,comonestemomentoestoucomumdébitoimensonocartãodecrédito,émelhoreumesegurar.”Aminhamulhernãosedeparoucomessainformaçãoporqueessedadonãoestáemnenhumarquivo
dentrodasuacabeça.Apasta“Quandovocêestiverdevendo,evitecomprar”nuncafoiarmazenadanasuamente,portantoessaopçãosimplesmentenãoexiste.Percebeu?Senoseuarmáriosóexistemarquivosdesfavoráveisaosucessofinanceiro,essasserãoas
únicasopçõesàsuadisposição:escolhasnaturais,automáticasequefarãototalsentidoparavocê,mascujoresultadofinalseráumproblemamuitomaiorou,namelhordashipóteses,algumacoisamedíocre.Inversamente, se na sua mente há arquivos favoráveis ao sucesso financeiro, você tomará, de formanaturaleautomática,decisõesqueconduzemaele.Nemprecisarárefletirsobreoassunto.Oseumodonormaldepensarresultaránumaaçãobem-sucedidadamesmaformaqueomodonormaldepensardeDonaldTrumpproduzriqueza.
Não seria fantástico se você fosse naturalmente capaz de pensar como os ricos em matéria dedinheiro?Desejomuitoqueasuarespostaaessaperguntatenhasido“comcerteza”oualgosemelhante.Sim,vocêécapaz.Como disse anteriormente, o primeiro passo para qualquer mudança é a conscientização. Isto é, o
pontodepartidaparapensardamesmaformaqueosricosésabercomoelespensam.Aspessoas ricas pensamdeummodomuitodiferente dequem temumamentalidadepobreouuma
visão de classemédia.Os seus pensamentos se distinguem emmatéria de dinheiro, de riqueza, de sipróprias, de outras pessoas e de praticamente todos os aspectos da vida. Nesta parte do livro, voumostraralgumasdessasdiferençase,paraauxiliá-lonoseurecondicionamento, instalareinasuamente17“arquivosde riqueza”alternativos.Novosarquivospossibilitamnovasescolhas.Elesoajudarãoaperceberquandovocêestiver raciocinandocomoum indivíduodementalidadepobreoucomoalguémque temumavisãodeclassemédiaeamudarconscientementeoseu focoparaomododepensardaspessoasricas.Lembre-se:vocêpodeoptarpormaneirasdepensarfavoráveisàsuafelicidadeeaoseusucessoedeixardeladoasformasnegativas.
PRINCÍPIODERIQUEZAVocêpodeoptarpormaneirasdepensarfavoráveisàsuafelicidadeeaoseusucessoedeixardeladoasformas
negativas.
Antes de começar, quero fazer alguns esclarecimentos. Primeiro, não tenho a menor intenção demenosprezar quemdispõede poucos recursos financeiros nemdesejo dar a impressãode quenãomesensibilizocomasuasituação.Nãoconsideroosricosmelhoresdoqueninguém:elesapenastêmmaisdinheiro.Poroutro lado,emalgunscasos,parameassegurardequevocêcaptaráamensagem,utilizoexemplosmaisincisivosparadiferenciaromodocomoaspessoaspensam.Segundo, sempre que menciono indivíduos ricos, pessoas que vivem com grandes dificuldades
financeiras e indivíduos que têm uma vida apenas satisfatória no que se refere às finanças, estoumereferindounicamenteàsuamentalidade,àsuamaneiracaracterísticadepensareagir,enãoàquantidadededinheiroqueelastêmouaoseuvalorparaasociedade.Terceiro,exponhoaquestãodemaneirageneralizada.Seimuitobemquenemtodorico,assimcomo
nem toda pessoa que dispõe de recursos financeiros limitados ou simplesmente satisfatórios, é comoapresento em alguns exemplos.Repito, omeu objetivo é destacar as diferenças entre asmentalidadesparatercertezadequevocêentenderáosprincípioseconseguiráutilizá-los.Quarto,demodogeral,mencionocommenosfreqüênciaavisãodeclassemédia,porqueestacostuma
serumhíbridodaformacomoosricospensamedamentalidadepobre.Omeupropósito,insisto,équevocêseconscientizedolugarqueocupanaescalaeraciocinecomoosricos,casoqueiraserumdeles.Quinto,vocêpodeteraimpressãodequemuitosprincípiosdestaseçãodolivrotêmmaisavercom
hábitoseaçõesdoquecomformasdepensar.Lembre-se:assuasaçõesprovêmdosseussentimentos,queprovêmdosseuspensamentos.Conseqüentemente,todaaçãoqueconduzàriquezaéprecedidadeummododepensarquesegueessamesmadireção.Finalmente,queroquesedisponhaaabrirmãodaidéiadequeestácerto.Ouseja,queaceitedeixar
de fazer as coisas do seu modo. Por quê? Porque a sua forma de agir fez com que você chegasseexatamenteàsituaçãoemqueestáagora.Casodesejeumpoucomaisdessamesmaexperiência,continueaseconduziràsuamaneira.Mas,seaindanãoenriqueceu,talvezsejahoradeconsiderarumaalternativa
indicadaporalguémquetemmuitodinheiroejácolocoumilharesdepessoasnaestradadafortuna.Adecisãoésua.Osconceitosqueensinosãosimples,porémmuitoprofundos.Elesproporcionammudançasreais,para
pessoasreais,nomundoreal.Comoéqueeusei?Naminhaempresa,aPeakPotentialsTraining, todoano recebemos milhares de cartas e e-mails que relatam como cada um dos arquivos de riquezamodificou a vida das pessoas. Se você aprender o que são esses arquivos e usá-los, tenho absolutaconfiançadequeeleslhedarãoachancedetransformarasuavidatambém.No fimdecada seção, apresentoumadeclaraçãoedescrevoasmedidasquevocêdeve tomarpara
gravar esse arquivo específico de riqueza. É essencial que cada um dos arquivos seja colocado empráticaomais rápidopossívelna suavida,paraqueo conhecimentopasse aumnível físico, celular,criandoumamudançapermanenteeduradoura.Quasetodasaspessoasentendemquesomoscriaturasdehábitos.Oqueelasnãosabeméqueexistem
doistiposdehábitos:osdefazereosdenãofazer.Tudooquevocênãoestáfazendonestemomentovocêtemohábitodenãofazer.Aúnicamaneirademudarissoéfazer.Aleituraoajudará,masaquestãoécompletamentediferentequandosepassadateoriaàprática.Casoestejadefatocomprometidocomosucesso,proveissoexecutandoasaçõessugeridas.
Arquivoderiquezano1Aspessoasricasacreditamnaseguinteidéia:
“Eucrioaminhaprópriavida.”Aspessoasdementalidadepobreacreditamna
seguinteidéia:“Naminhavida,ascoisasacontecem.”
Sevocêquerenriquecer,éimperativoacreditarqueestánocomandodasuavida,emespecialdasuavidafinanceira.Casocontrário,vocêtemumacrençaenraizadadequeexercepoucoounenhumcontrolesobre a sua própria vida e, conseqüentemente, de que exerce pouco ou nenhum controle sobre o seusucessofinanceiro.Já reparouqueemgeral sãoaspessoasque têmumasituação financeiradifícil asquegastammais
dinheiro com jogos lotéricos? Elas realmente acreditam que a riqueza cairá no seu colo quando asbolinhas comos seus números forem sorteadas.Às vezes passama noite coladas na tela da televisãoesperandoansiosamentepelosorteioparaversedestavezafortunafinalmentelhessorrirá.Éclaroquetodomundoquerganharnaloteriaeatéosricosjogamdevezemquandoparasedivertir.
Porém,emprimeirolugar,elesnãogastamumapartesubstancialdosseusrendimentoscombilhetes;emsegundolugar,essanãoéasuaprincipal“estratégia”parafazerfortuna.Vocêprecisaacreditarqueévocêmesmoquemconquistaoseupróprioêxito,queévocêmesmoquem
promoveasuaprópriamediocridadeequeévocêmesmoquemestabeleceasuaprópriabatalhapelodinheiroepelosucesso.Conscienteouinconscientemente,sempresetratadevocê.Em vez de assumirem a responsabilidade pelo que acontece na sua própria vida, as pessoas de
mentalidadepobrepreferemsecolocarnopapeldevítimas.Umpensamento típicodequemapresentaessepadrãoé:“Pobredemim.”Assim,porforçadaleidaintenção,éliteralmenteistooqueasvítimasconseguemser:pobres.Reparequeeudissequeelassecolocamnopapeldevítimas.Nãoafirmeiquesãovítimas.Naminha
opinião,ninguémévítima.Creioqueaspessoasadotamessaimagemporacreditaremquedessemodoconseguemalgumacoisa.Maisadianteexaminareiessaquestãocommaisdetalhes.Sendo assim, como é que você sabe quando alguém está se fazendo de vítima?A resposta é: uma
vítimadeixatrêspistasóbvias.
Pistano1davítima:aculpaédosoutrosQuandooassuntoéomotivodenãoseremricas,asvítimas,nasuamaioria,sãoespecialistasno“jogo
da culpa”. O objetivo desse jogo é ver para quantas pessoas e circunstâncias uma vítima consegueapontarodedosemjamaisolharparasimesma.Éalgodivertido,pelomenosparaela.Infelizmente,nãoéassimtãolegalparaqualquerumquetenhaamásortedeestaraoseulado.Arazãoésimples:quemestámuitopróximoaelasetornaumalvofácil.Avítimapõeaculpanaeconomia,nogoverno,nabolsadevalores,nosseuscorretores,noramode
negócio emque atua, nopatrão, nos empregados, nogerente, nosdiretoresda empresa, no serviçodeatendimentoaocliente,nodepartamentodeentregas,nomaridoounasuamulher,nosócio,emDeuse,éclaro, nos pais. A culpa é sempre de outra pessoa ou de outra coisa. O problema é invariavelmentealguémoualgumacoisa,nuncaelaprópria.
Pistano2davítima:sempreháumajustificativaQuandonãoestáculpandoalguém,avítimatrataderacionalizaroujustificarasuasituaçãodizendo
algodogênero:“Odinheironãoéassimtãoimportante.”Eulhepergunto:vocêachaque,sedisseraoseumaridoouàsuamulher,aoseunamoradoouàsuanamorada,àsuasóciaouaoseusócioqueelesnãosãoassim tão importantes,algumdeles ficariamuito tempocomvocê?Acreditoquenão.Tampoucoodinheiroficaria.Nos meus seminários sempre há participantes que vêmme dizer: “Sabe, Harv, dinheiro não é tão
importante assim.”Euosolhodiretamentenosolhose respondo: “Vocêestá semdinheiro?”Emgeralelesdesviamoolharparaosprópriospéserespondem,cabisbaixos,qualquercoisacomo:“Bem,nestemomento estou com alguns problemas financeiros, mas...” Eu digo então: “O problema não é nestemomento, você sempre esteve na pindaíba ou muito perto disso, não é mesmo?” A essa altura elesgeralmente balançam a cabeça concordando e retornam pesarosamente aos seus lugares, dispostos aescutareaprender,percebendoporfimoresultadodesastrosoqueessepensamentotemoutevesobreasuavida.Éevidentequeessaspessoasestãoenfrentandograndesdificuldadesfinanceiras.Vocêpossuiriauma
motocicletaseelanãofosseimportanteparavocê?Éclaroquenão.Teriaumpapagaiodeestimaçãoseelenãofosseimportanteparavocê?Obviamente,não.Damesmaforma,se,nasuaopinião,odinheironãoétãoimportanteassim,vocêsimplesmentenãoteránenhum.Vou explicar algo semmeias palavras: toda pessoa que diz que dinheiro não é importante não tem
dinheironenhum.Os ricos entendema importância dodinheiro e o lugar que ele ocupana sociedade.Quemtemamentalidadepobre,porsuavez,validaasuaprópria inépciafinanceiracomcomparaçõesirrelevantes.Afirma:“Odinheironãoémais importantedoqueoamor.”Ora,essaéumacomparaçãoequivocada.Oqueémaisimportante:oseubraçoouasuaperna?Éóbvioqueambostêmimportância.Odinheiroéessencialnasáreasemqueproduzresultadoseinsignificantenoscamposemquenãotem
utilidade.E,emboraoamorpossafazeromundogirar,essesentimentocertamentenãopagaaconstruçãodehospitais,igrejasecasas.Etambémnãoencheabarrigadeninguém.
PRINCÍPIODERIQUEZAOdinheiroéextremamenteimportantenasáreasemqueproduzresultadoseinsignificantenoscamposemquenão
temutilidade.
Nenhum rico acredita que o dinheiro não é importante. E, caso eu não tenha sido convincente obastante e você ainda pense que, de alguma forma, o dinheiro é insignificante, você não deve ir bemfinanceiramente e continuará assim enquanto não erradicar esse arquivo negativo do seu modelo dedinheiro.
Pistano3davítima:viversequeixandoQueixar-seéapiorcoisaquealguémpodefazerporsuasaúdeeriqueza.Apiormesmo.Porquê?Acredito piamente na lei universal que diz: “Aquilo que focalizamos se expande.”Quandovocê se
queixa, no que está se concentrando: naquilo que está certo ou no que está errado na sua vida?Obviamente,estádandodestaqueaoqueestáerrado.E,umavezqueaquiloqueéfocalizadoseexpande,vocêsóreceberámaisdoqueestáindomal.Muitosprofessoresdaáreadodesenvolvimentopessoalfalamsobrealeidaatração.Eladizque“os
iguaisseatraem”–issoquerdizerque,quandoalguémreclama,estánarealidadeatraindocoisasruinsparaasuavida.
PRINCÍPIODERIQUEZAApessoaquesequeixatorna-seum“ímãdecoisasruins”vivoepulsante.
Você já reparoucomocostumaserdifícilavidadaspessoasquevivemse lamentando?Parecequetudooquepodedarerradolhesacontece.Elasdizem:“Éclaroqueeureclamo–olhasócomominhavidaéumadroga.”Agoraquevocêjásabemaissobreesseassunto,poderáexplicar:“Não:éexatamenteporquevocêsequeixaqueasuavidaéumadroga.”Issoremeteaoutroponto.Vocêtemquefazerquestãoabsolutadenãoficarnacompanhiadepessoas
quevivemreclamando.Setiverumagrandenecessidadedeestarpertodeumadelas,nãoseesqueçadeseprotegercomumguarda-chuvadeaço,docontrárioacoisaruimqueeradestinadaaelavaicairemcimadevocêtambém.Euprocuroficartãodistantequantopossíveldequemreclamaporqueaenergianegativaécontagiosa.
Muitas pessoas, porém, adoram se aproximar dos resmungões e ouvi-los. Por quê? Por um motivosimples:elasestãoesperandoasuavezdesequeixar.“Evocêachaqueissoéhorrível?Esperesóatéouviroqueaconteceucomigo.”Voulhepassarumdeverdecasaeprometoqueelelhedaráumagrandeoportunidadedemudarasua
vida.Euodesafioanãoreclamardenadaduranteospróximossetedias.Enãoapenasemvozalta,nasuacabeçatambém.Porémvocêteráquefazerissonospróximossetediasinteirinhos.Porquê?Porqueduranteosprimeirosdias talvezvocêaindarecebaalgumacoisaruim“residual”dopassado.Por issopodedemorarumpoucoparaelasedissipar.Desafieimilharesdepessoasafazeressepequenoexercícioefiqueiadmiradocomaquantidadede
gentequemedissedepoisqueeletransformouassuasvidas.Garantoqueasuavidatambémsetornarásurpreendentequandovocêparardeseconcentrarnascoisasnegativas–edeatraí-las,portanto.Sevocêcostuma se lamentar, esqueça por enquanto a idéia de atrair o sucesso – para amaioria das pessoas,atingiro“pontomorto”jáéumgrandecomeço.Aatitudedeculparosoutros,justificar-seequeixar-setemomesmoefeitodaspílulas.Sóservepara
reduziroestresse.Aliviaatensãodofracasso.Pensenisso.Seapessoanãoestivessesendomalsucedidadealgummodo,elaprecisariaresponsabilizaralguém,arranjarumajustificativaparaissooureclamar?Arespostaóbviaé:não.De hoje em diante, quando você se vir culpando os outros, se justificando ou se queixando, pare
imediatamente.Lembre-sedequevocêestácriandoasuavidaeatraindoparaela,a todomomento,osucesso ou algo negativo. É fundamental que escolha cuidadosamente os seus pensamentos e as suaspalavras.Agora você está pronto para escutar um dos maiores segredos do mundo: não existem vítimas
verdadeiramentericas.Entendeubem?Afinal, quemouviria as suasqueixas? “Ai, ai, omeu iate estáarranhado.”Diantedisso,qualquerumresponderia:“Edaí?”
PRINCÍPIODERIQUEZANãoexistemvítimasverdadeiramentericas.
Por outro lado, ser vítima tem as suas recompensas.O que as pessoas ganham se colocando nessepapel?Arespostaé:atenção.Issoéimportante?Comtodaacerteza.Deumaformaoudeoutra,atençãoétudooqueamaioriadaspessoasalmeja.Eoquefazcomqueelasvivamembuscadeatençãoéofatode cometerem um grande erro – omesmo que quase todos nós já cometemos: confundir atenção comamor.Acredite:épraticamenteimpossívelserfelizebem-sucedidoquandoseestáotempotodoprecisando
deatenção.Porcausadessanecessidade,quemestásemprequerendoagradarparaconseguiraprovaçãocostumaficaràmercêdosoutros.Abuscaporatençãocausamaisumproblema:apessoatendeafazercoisasidiotasparaconsegui-la.Éessencialdissociaraatençãodoamorporváriosmotivos.Primeiro, a pessoa fará mais sucesso; segundo, será mais feliz; terceiro, poderá encontrar amor
verdadeiro na sua vida.Namaior parte dos casos, aqueles que confundem amor com atenção não seamamnosentidogenuinamenteespiritualdapalavra,esim,emlargamedida,apartirdoseupróprioego,comonafrase“euamotudooquevocêfazpormim”.Conseqüentemente,orelacionamentodizrespeitoapenasaopróprioindivíduo,nãoàoutrapessoaou,pelomenos,àsduas.Dissociandoaatençãodoamor,apessoaselibertaparaamarooutropeloqueeleé,enãopeloque
elefazparaela.Comojádisse,umavítimaverdadeiramentericanãoexiste.Assim,parapodercontinuarnessepapel,
quemestáembuscadeatençãofazquestãoabsolutadenuncaenriquecerdeverdade.Éhoradedecidir.Vocêpodeserumavítimaoualguémrico,jamaisasduascoisasaomesmotempo.
Preste atenção: todavez que você culpar alguém, se justificar ou se queixar, estará se degolando emtermosfinanceiros.Éhoraderesgataroseupoderereconhecerquevocêcriatudooqueexisteeoquenãoexistenasua
vida.Observequevocêproduzasuariqueza,asuafaltaderiquezaetodasaspossibilidadesqueestãonomeiodocaminho.
DECLARAÇÃOEumesmocrioomeuprópriograudesucessofinanceiro.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Todavezquevocêsevirculpandoalguém,sejustificandoousequeixando,passeodedoindicadornafrentedasuagargantanosentidohorizontalparaselembrardequeessecomportamentopodeviracausarasuadegolafinanceira.Emboraessegestopareçarude,elenãoépiordoqueomalquevocêfazasipróprioaoresponsabilizaraspessoas,sejustificarereclamar,eoajudaráaselivrardesseshábitosdestrutivos.
2.Façaum“controle”.Aofinaldecadadia,listeporescritoumfatoquetenhasidopositivoeoutroquetenhasidonegativo.Depois,escrevaarespostaparaaseguintepergunta:“Comoeucrieicadaumadessassituações?”Sehouveroutraspessoasenvolvidas,responda:“Qualfoiomeupapelnacriação de cada uma dessas situações?” Esse exercício o manterá responsável por sua vida econscientedasestratégiasqueestãofuncionandoaseufavoredasqueestãocontravocê.
Arquivoderiquezano2Aspessoasricasentramnojogododinheiroparaganhar.
Aspessoasdementalidadepobreentramnojogododinheiroparanãoperder.
Aspessoas dementalidadepobre jogamo jogododinheiro na defensiva.Responda: se você fossedisputarumapartidadeumesportequalquerusandoumatáticaestritamentedefensiva,quaisseriamassuaschancesdevencer?Muitagenteconcordariaquepoucaounenhuma.Noentanto,éassimqueamaioriadaspessoasjogaojogododinheiro.Asuaprincipalpreocupaçãoé
asobrevivênciaeasegurança,enãoaconquistaderiquezaeabundância.Então,qualéasuameta,seuobjetivo,suarealintenção?A meta das pessoas verdadeiramente ricas é ter grande fortuna e abundância. Não apenas algum
dinheiro, mas muito dinheiro. E qual é o objetivo das pessoas de mentalidade pobre? Ter “dinheirosuficiente para pagar as contas... emdia, já seria ummilagre!”Deixe-me falar umavezmais sobre opoder da intenção. Se o que você pretende é possuir apenas o bastante para cobrir as despesas, éexatamenteissooqueconseguirá–nemumúnicocentavoamais.Aspessoasquetêmumavisãodeclassemédiadãopelomenosumpassoalém,penaquesejaumpasso
muito pequeno. O seu grande objetivo na vida é igual à palavra de que mais gostam neste mundo:“conforto”,etudooquedesejaméumpoucomaisdisso.Odeioterquelhedarestanotícia,porémexisteumaimensadiferençaentreteralgumconfortoeserrico.Devo admitir que nem sempre eu soube disso.Mas um dos motivos pelos quais me considero no
direitodeescreverestelivroéofatodeterexperimentadoostrêsníveisdesituaçãofinanceira.Houveumafaseemqueestivecompletamentequebrado–chegueiapedirUS$1emprestadoparaabastecerocarro.Masissonãofoitudo.Primeiro,ocarronãoerameu.Segundo,essedólarveionaformadequatromoedas.Vocêfazidéiadecomoéconstrangedorparaumadultoterquepagargasolinacommoedas?Ofrentistame olhou como se eu fosse um ladrão de cofrinho de criança e apenas sorriu, balançando acabeça.Não sei se dá para imaginar,mas esse foi umdosmeusmomentos financeirosmais baixos e,infelizmente,apenasumdeles.Depoisquemeestruturei,passeiaoníveldeterconforto.Issoébom.Pelomenosdáparavariarindo
arestaurantesmelhores.Masomáximoqueeupodiapediralierafrango.Nãohánadadeerradocomofrango,seesseéopratoqueapessoarealmentequer.Porém,muitasvezesnãoé.Na verdade, quem está numa situação apenas confortável do ponto de vista financeiro geralmente
escolheopratoconsultandoacolunaàdireitanocardápio–oladodopreço.Aquestãoseresumeaoseguinte:seoseuobjetivoé teralgumconforto,éprovávelquevocênunca
fiquerico.Mas,casoasuametasejaenriquecer,éprovávelquevocêalcanceumasituaçãoricamenteconfortável.
PRINCÍPIODERIQUEZASeoseuobjetivoéteralgumconforto,éprovávelquevocênuncafiquerico.Mas,casoasuametasejaenriquecer,é
provávelquevocêalcanceumasituaçãoricamenteconfortável.
Umdosprincípiosqueensinonos seminários é: “Sevocêatirarnasestrelas, atingirápelomenosaLua.”Aspessoasdementalidadepobrenãoatiramnemnotetodasuaprópriacasae,depois,ficamseperguntandoporquenão acertaramemnada.Bem,você acabadedescobrir por quê.Só conseguimosaquiloqueverdadeiramentealmejamos.Sevocêquerficarrico,asuametatemqueseressa,enãoadeterapenasosuficienteparapagarascontasouparadesfrutardealgumconforto.
DECLARAÇÃOAminhametaéficarmilionárioemaisainda.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Liste,porescrito,doisobjetivosfinanceirosquedemonstremasuaintençãodecriarabundância,enãomediocridadeoupobreza.Relacionemetasdotipo“jogarparaganhar”emtermosde:
a.rendimentoanualb.patrimôniolíquido
Torne essas metas possíveis dentro de um prazo realista, mas lembre-se também de “atirar nasestrelas”.
2.Váaumrestaurantesofisticadoepeçaumpratocarosemperguntarquantocusta.(Seagranaestivercurta,éaceitáveldividir.)
Obs.:Frangonãovale.
Arquivoderiquezano3Aspessoasricasassumemocompromissodeseremricas.Aspessoasdementalidadepobregostariamdeserricas.
Pergunteàspessoasseelasqueremserricas.Amaioriadelasvaipensarquevocêédoido.“Éclaroquesim”,dirão.Averdade,porém,équequasetodaselasnãodesejamenriquecer.Porquê?Porquetêmnoseusubconscientemuitosarquivosderiquezanegativosquelhesdizemqueháalgoerradoemserrico.NoSeminário IntensivodaMenteMilionária,umadasperguntasque façoé:quais sãoalgumasdas
possíveisdesvantagensdeserricooudetentarserrico?Vejaoqueosparticipantescostumamdizereverifiquesealgumadasrespostastemavercomoque
vocêpensaarespeitodessaquestão.“Eseeumederbemeperdertudo?Aísereirealmenteumfracassado.”“Nuncavousaberseaspessoasgostamdemimpormimmesmooupelomeudinheiro.”“Voucairnafaixamaisaltadoimpostoderendaeterquedarmetadedomeudinheiroaogoverno.”“Dámuitotrabalho.”“Oesforçopodeacabarcomaminhasaúde.”“Osmeusamigoseaminhafamíliavãomecriticar,dizendo:‘Quemvocêpensaqueé?’”“Todomundovaimepedirumaajudinha.”“Eupoderiaserroubado.”“Osmeusfilhospoderiamserseqüestrados.”“É uma responsabilidademuito grande. Terei que administrar rios de dinheiro. Precisarei entender
tudodeinvestimentos.Vouterquemepreocuparcomestratégiasfiscaiseproteçãodeativosecontratarcontadoreseadvogadoscaros.Ai,quecoisachata!”Eporaívai.Comomencioneianteriormente,cadaumdenóstemarquivosderiquezadentrodoarmáriochamado
mente. Esses arquivos contêm as nossas crenças pessoais, uma das quais é a de que ser rico émaravilhoso.Noentanto,nocasodemuitagente,nessaspastasestãotambéminformaçõesquedizemqueser rico talvez não seja tão espetacular assim. Ou seja, essas pessoas têm mensagens internascontraditórias a respeito da riqueza. Uma parte desses registros afirma, radiante: “Ter mais dinheirotornaria aminha vidamuitomais divertida.”Mas outra parte grita: “É,mas vou ter quemematar detrabalhar!Qualéagraça,então?”Umapartediz:“Voupoderviajarpelomundointeiro.”Eoutradestaca:“É,mastodosvãoquererumaajudinha.”Essascontradiçõespodemparecerinocentes,mas,narealidade,sãoalgunsdosprincipaismotivospelosquaisamaioriadaspessoasnuncaenriquece.Podemos considerar a questão da seguinte maneira. O universo (outra forma de dizer “força
superior”), que está ligado a um grande departamento de pedidos via correio, está o tempo todo lheenviandoacontecimentos,pessoasecoisas.Você“pede”(erecebe)aquiloquedesejaencaminhando-lhemensagens cheias de energia baseadas nas suas crenças dominantes. Por força da lei da atração, ouniverso faz o que está ao seu alcance para dizer sim e atende aos seus desejos.Mas, se você temmensagenscontraditóriasnosseusarquivosderiqueza,elenãocompreendeoquevocêquer.Em determinado momento, o universo ouve que você deseja enriquecer e começa a lhe enviar
oportunidades para que alcance o seu objetivo. Depois, porém, ele o escuta dizer “Os ricos são
gananciosos” e começa a ajudá-lo a não ganhar muito dinheiro. Em seguida, você pensa: “Ser ricotornariaaminhavidamuitomaisinteressante”,eouniverso,perplexoeconfuso,recomeçaalhemandarchancesdeganharmaisdinheiro.Nodiaseguinte,vocênãoestádebomhumorepensa:“Odinheironãoétãoimportanteassim.”Frustrado,ouniversogrita:“Dáumjeitonessasuacabeça.Eulhedareioquevocêquiser,masmedigaoqueé!”Oprincipalmotivoqueimpedeamaioriadaspessoasdeconseguiroquequerénãosaberoque
quer.Osricosnãotêmnenhumadúvidadequealmejamfazerfortuna.Sãoinabaláveisnoseudesejoetotalmente comprometidos com a criação da riqueza. Farão tudo o que for legal, moral e ético paraconcretizar a sua meta. Eles não enviam mensagens contraditórias ao universo. As pessoas dementalidadepobre,sim.(Porfalarnisso:se,enquantovocêestavalendooparágrafoanterior,umavozinternalhedissealgodo
gênero“Osricosnãoestãonemaíparaalegalidade,amoralidadeeaética”,vocêestádefinitivamentefazendoacoisacertalendoestelivro.Maisadiante,voumostrarcomoessemododepensarénocivo.)
PRINCÍPIODERIQUEZAOprincipalmotivoqueimpedeamaioriadaspessoasdeconseguiroquequerénãosaberoquequer.
Aspessoasdementalidadepobreapontamumasériedemotivosparaexplicarporqueenriquecereserrico pode ser um problema. Conseqüentemente, elas nunca estão 100% certas de que querem fazerfortuna.Asmensagensqueenviamaouniverso sãocontraditórias, assimcomoaquelasque transmitemaosoutros.Eporquetodaessaconfusão?Porqueasmensagensqueelasmandamparasimesmastambémsãoincoerentes.Jáfaleisobreopoderdaintenção.Seiqueédifícilacreditar,masvocêsempreconsegueoquequer–
aquilo que você deseja no seu subconsciente, e não o que você diz querer. Talvez você negue issoenfaticamente:“Estálouco?Porquemotivoeuiaquerercontinuarmematandodetrabalhar?”Respondo-lhe exatamente com amesma pergunta: “Não sei. Por que razão você haveria de querer continuar sematandodetrabalhar?”Sevocênãoestáobtendoariquezaquedizdesejar,háumagrandeprobabilidadedequesejaporque,
primeiro,noseusubconsciente,vocênãoaalmejadeverdade;segundo,vocênãoestádispostoafazeroqueénecessárioparaconsegui-la.Vouexplorarumpoucomaisessaquestão.Oquerertemtrêsníveis.Oprimeiroé:“Euqueroserrico.”
Essaéoutraformadedizer:“Pegareitudooquecairnomeucolo.”Masquerersomentenãobasta.Vocênuncanotouque“querer”nemsempreconduza“ter”?Observetambémquequererenãotercriamaisquerer.Querer torna-seumhábitoquesó levaaelemesmo,umcírculoviciosoquenãochegaa lugarnenhum.Ariquezanãoresultasimplesmentedofatodeapessoadesejarpossuí-la.Comoeuseidisso?Bastaobservararealidade:bilhõesdeindivíduosqueremserricos,masrelativamentepoucossão.Osegundoníveldoquereré:“Euescolhoserrico.”Issoimplicaadecisãodeficarrico.Aescolha
temumaenergiamuitoforteeandademãosdadascomaresponsabilidadequeapessoatemdecriarasuaprópriarealidade.Apalavradecisãovemdolatimdecidere,queequivalea“eliminartodasasoutrasalternativas”.Escolherémuitobom,masaindanãoéomelhor.O terceiro nível do querer é: “Eumecomprometo a ser rico.”O significado de comprometer-se é
“dedicar-se sem restrições”, o que exige não se refrear e dar 100%de tudo o que se tempara obterriqueza. Isso requer disposição para fazer o que for necessário durante o tempo que for preciso. É o
caminhodoguerreiro.Nenhumadesculpa,nenhumse,nenhummas,nenhumtalvez–eo fracassonãoéumaopção.Ocaminhodoguerreiroésimples:“Sereiricooumorrereitentando.”“Eume comprometo a ser rico.” Experimente dizer isso a simesmo.O que você sente?Há quem
experimenteumasensaçãodeforçaeháquemtenhaumasensaçãodemedo.Aspessoas,nasuamaioria,jamaissecomprometeriamaserricas.Sealguémlhesperguntasse:“Vocês
apostariamasuavidaquefarãofortunanospróximos10anos?”Quasetodaselasdiriam:“Nempensar!”Essaéadiferençaentrequemtemmuitodinheiroeos indivíduosdementalidadepobre.Épornãosecomprometeremdeverdadease tornaremricosqueestesúltimosnãoosãoeprovavelmente jamaisoserão.Alguém entre eles poderia dizer: “Harv, não sei do que você está falando. Eu trabalho duro o ano
inteiro, faço o possível, de todas as formas. É claro que estou comprometido com o objetivo deenriquecer.”Eeuresponderiaquetentarnãoésuficiente.Adefiniçãodecomprometer-seédedicar-seincondicionalmente.A palavra-chave é: incondicionalmente. Ela mostra que você está dando tudo, e quero dizer tudo
mesmo,oquetemparaconseguirserrico.Muitasdaspessoasfinanceiramenteempacadasqueconheçotêmumlimitequantoaoqueestãodispostasafazer,aoqueaceitamarriscareaoqueadmitemsacrificar.Emborasedigamprontasparafazertudooquefornecessário,eusempredescubro,quandoasquestionoprofundamente, que elas impõemuma série de condições em relação ao que estão ou não dispostas arealizarparateremsucesso.Detestoterquelhedizerisso,masficarriconãoéumpasseionobosque.E,sealguémdisserqueé,ou
essapessoasabemuitomaisdoqueeuounãoésincera.Aminhaexperiênciadizqueenriquecerexigefoco, coragem, conhecimento, especialização, 100% de dedicação, atitude de não desistir jamais e, éclaro,programaçãomentaldepessoarica.Vocêprecisatambémacreditarpiamentequepodeconquistarariquezaequedefatoamerece.Repito:osignificadodetudoissoéque,sevocênãoestiververdadeiraeplenamentedeterminadoafazerfortuna,omaisprováveléquenãoaobtenhamesmo.
PRINCÍPIODERIQUEZASevocênãoestáverdadeiraeplenamentedeterminadoafazerfortuna,omaisprováveléquenãoaobtenhamesmo.
Vocêestádispostoatrabalhar16horaspordia?Aspessoasricasestão.Concordaemtrabalharsetedias por semana e abrirmãodamaior parte dos seus fins de semana?Aspessoas ricas, sim.Admitesacrificaroseutempocomafamíliaeosamigoseseprivardassuasdiversõesedosseushobbies?Aspessoasricasfazemisso.Aceitaarriscartodooseutempo,todaasuaenergiaetodooseucapitalinicialsemnenhumagarantiaderetorno?Aspessoasricascorremesserisco.Elasestãopreparadasparaagir assimedispostasa fazer tudo issoduranteum tempoquepode ser
curtooubastantelongo.Evocê,estáprontoparaessarealidade?Comsorte,não teráque trabalharmuito tempo,nemmuito,nemsacrificarnada.Desejarédegraça,
porémeunãocontariacomisso.Noentanto, é interessantenotarque,umavezquevocê se comprometa,ouniverso se apressará em
ajudá-lo.Umdosmeustextosfavoritos,escritopeloexploradorW.H.MurraynumadassuasprimeirasexpediçõesaoHimalaia,dizoseguinte:
“Até que se esteja comprometido, sobrevém a hesitação, a possibilidade de recuar, umaineficiênciapermanente.Todoatodeiniciativa(ecriação)respondeaumaúnicaverdadeelementar,e desconhecê-la mata incontáveis idéias e esplêndidos planos: a partir do momento em que oindivíduosecomprometedefinitivamente,aProvidênciasemovejuntocomele.Todaumacadeiade eventos emana da decisão do indivíduo, levando a seu favor todos os tipos de imprevistos,encontroseassistênciamaterialqueninguémjamaissonhariaquepudessemocorrerdessamaneira.”
Emoutraspalavras,ouniversoajudará,guiará,apoiaráefaráatémilagresaseufavor.Mas,primeiro,vocêtemquesecomprometer.
DECLARAÇÃOEumecomprometoaserrico.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Escrevaumpequenoparágrafosobreomotivoexatopeloqualenriqueceréimportanteparavocê.Sejaespecífico.
2.Procureumamigoouparentequeestejadispostoaajudá-lo.Digaaelequevocêquerconquistaromáximodesucesso invocandoopoderdocompromisso.Olhenosolhosdessapessoae repitaasseguintespalavras:“Eu, ______ [o seunome], pormeiodestadeclaração,me comprometo a sermilionáriooumaisaindaem____[data].”Peçaaoseuparceiroquediga:“Euacreditoemvocê.”Depoisdiga:“Muitoobrigado.”
Obs.:Observecomovocêsesentiaantesecomosesentedepoisdefirmaroseucompromisso.Seasensação é de liberdade, você está no caminho certo. Caso tenha sentido uma pontada demedo,continuanocaminhocerto.Mas,senãosignificounada,éporquevocêaindaestánopadrão“Nãoestoudisposto a fazer tudooque fornecessário”ounopadrão “Nãoprecisodenenhumadessasbobagens”.Sejacomofor,nãoseesqueçadequeoseupadrãoolevouexatamenteaopontoondevocêestánestemomento.
Arquivoderiquezano4Aspessoasricaspensamgrande.
Aspessoasdementalidadepobrepensampequeno.
Numdosseminárioshaviaumprofessor-instrutorqueaumentaraoseupatrimôniolíquidodeUS$250milparaUS$6milhõesemapenastrêsanos.Quandolhepergunteiqualoseusegredo,eledisse:“Tudomudouapartirdomomentoemquecomeceiapensargrande.”Considerealeidosrendimentos:“Asuaremuneraçãosedaránaproporçãodiretadovalorquevocêagregar,deacordocomomercado.”
PRINCÍPIODERIQUEZALeidosrendimentos:“Asuaremuneraçãosedaránaproporçãodiretadovalorquevocêagregar,deacordocomo
mercado.”
Apalavra-chaveévalor.E é importante conhecerosquatro fatoresquedeterminamo seuvalornomercado:oferta,demanda,qualidadeequantidade.Aminhaexperiênciadizqueofatorquerepresentaomaiordesafioparaamaioriadaspessoaséaquantidade.Elecorrespondesimplesmentea:quantodoseuvalorvocêrealmenteagregaaomercado?Outramaneiradedizerissoé:quantaspessoasvocêatendeouatinge?Nomeunegócio,porexemplo,háinstrutoresquepreferemensinarapequenosgruposde20pessoasde
umavez,outrosquesesentemconfortáveiscom100ouvintesnasala,outrosquegostamdeumpúblicode500participanteseoutrosaindaqueadoramplatéiasdemila5milpessoasoumais.Hádiferençaderendimentoentreessesinstrutores?Podeacreditarquesim.No começo deste livromencionei que fui proprietário de uma cadeia de lojas de equipamentos de
ginástica.Apartirdomomentoemquepenseientrarnesseramo,aminhaintençãoerater100lojasbem-sucedidaseatendermilharesdeclientes.Aminhaconcorrente,quecomeçouseismesesdepoisdemim,tinhaametadepossuirumaúnicalojadesucesso.Comovocêquerviver?Comodeseja jogaro jogo?Preferepensargrandeoupequeno?Aescolhaé
sua.Amaioriadaspessoasescolhepensarpequeno.Porquê?Primeiro,porcausadomedo.Elasmorrem
demedodofracassoetambémdosucesso.Segundo,porquesesenteminferioresenãomerecedoras.Nãoseconsideramsuficientementeimportantesoucapazesdefazerumarealdiferençanavidadealguém.Maspreste atenção: anossavidanãodiz respeito somente anós.Diz respeito tambéma contribuir
paraavidadosoutros.Dizrespeitoaserfielànossamissãoeànossarazãodeestarmosnestemundonestemomento.Dizrespeitoaacrescentarmosanossapeçaaoquebra-cabeçadoplaneta.Amaioriadaspessoasestátãopresaaoseupróprioegoquepensa:“Tudogiraemvoltademim,demimedemim.”Noentanto,sevocêquerserriconoverdadeirosentidodapalavra,issonãopodeselimitaravocê.Temqueincluirovalorquevocêacrescentaàvidadosoutros.Buckminster Fuller, um dosmaiores inventores e filósofos da nossa época, disse: “O propósito da
nossavidaéacrescentarvaloràvidadaspessoasdestageraçãoedasgeraçõesseguintes.”Cadaumdenósveioaomundocomcertostalentosnaturais,habilidadesespecíficas.Essesdonsnos
foramdadosporumarazão:usá-losecompartilhá-los.Pesquisasmostramqueosindivíduosmaisfelizes
sãoaquelesqueexploramaomáximoesses talentos.Partedanossamissãonavidadeveser,portanto,partilhar os talentos e o valor que temos com omaior número possível de pessoas. Isso requer estardispostoapensargrande.Vocêconheceadefiniçãodeempresário?Aminhaé:“Umapessoaquelucrasolucionandoproblemas
alheios.”Exatamente.Umempresárionãoénadamaisdoquealguémquesolucionaproblemas.Eulhepergunto:vocêprefereresolverproblemasdemaispessoasoudemenospessoas?Serespondeu
mais,vocêprecisacomeçarapensargrandeedecidirajudarumgrandenúmerodepessoas–milhares,milhõesaté.Oefeitodissoéque,quantomaisgentevocêauxiliar,mais“rico”ficaránosplanosmental,emocional,espirituale,porfim,financeiro.Nãoseiluda:nestemundotodosnóstemosumamissão.Háumarazãoparavocêestarvivendoneste
exato momento. No livro Fernão Capelo Gaivota, de Richard Bach, a certa altura o personagempergunta:“Comovousabersecompleteiaminhamissão?”Aresposta:“Sevocêaindarespira,éporqueelaaindanãoterminou.”Oquetenhotestemunhadoémuitagentedeixandodefazeroseutrabalho,decumprirasuaobrigação,
oudharma,comoéchamadaemsânscrito.Oquevejoémuitagentepensandopequenodemaisemuitagentesedeixandoguiarporegosmoldadospelomedo.Oresultadoémuitagenteabrindomãodeviveràalturadoseupotencial,tantoemtermosdaprópriavidaquantodasuacontribuiçãoparaosoutros.Tudoseresumeaoseguinte:senãoforvocê,quemserá?Volto a dizer: cada um de nós tem um propósito exclusivo na vida. Suponha que você seja um
investidorquecompra imóveisparaalugá-loseganhardinheirocomofluxodecaixaeavalorização.Que ajuda você está prestando?Você agrega valor à sua comunidade auxiliando famílias a encontrarcasasconfortáveisque,deoutraforma,elastalveznãochegassemaconhecer.Masaquestãoé:aquantasfamíliasepessoasvocêpodedarasuacontribuição?Asuaintençãoéajudar10emvezdeuma,20emvezde10,100emvezde20?Éissooqueeuquerodizercompensargrande.EmUmretornoaoamor,aescritoraMarianneWilliamsonexpôsaquestãodaseguintemaneira:
“VocêéfilhodeDeus.Viverdemodopequenonãoserveaomundo.Nãohánadadeiluminadoemseesconderparaqueaspessoasnãosesintaminsegurasaoseuredor.Todosnósfomosfeitosparabrilhar,comoascrianças.NascemosparatornarmanifestaaglóriadeDeusqueestádentrodenós. Não apenas de algumas pessoas, mas de todas. Quando deixamos a nossa luz brilhar,inconscientemente damos permissão aos outros para fazerem omesmo.Nomomento em que noslibertamosdonossoprópriomedo,anossapresençalibertaautomaticamenteoutraspessoas.”
Omundonãoprecisademaisgentequevivademodopequeno.Éhoradeparardeseescondereiràluta.Éhoradeparardenecessitarepassaraconduzir.Éhoradecomeçaracompartilharosseustalentosemvezdeescondê-losoufingirqueelesnãoexistem.Éhoradedarinícioaojogodavidaemgrandeestilo.Nofim,pensareagirpequenosólevaaumavidadesacrifícioseinsatisfação.Pensargrandeeagir
grandepermitepossuirdinheiroeumavidacomsentido.Aescolhaésua.
DECLARAÇÃOEupensogrande.Escolhoajudarmilharesdepessoas.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1. Liste, por escrito, o que você acredita serem os seus talentos naturais – as coisas em que vocêsempre se destacou. Descreva também como e em que você pode usar mais esses talentos,especialmentenasuavidaprofissional.
2.Escrevaoufaçaumasessãodebrainstormcomumgrupodepessoassobrecomovocêpoderesolverproblemasdeumnúmerodepessoas10vezesmaiordoqueoquevocêatingecomoseutrabalhoounegócioatual.Proponhapelomenostrêsestratégias.Penseem“alavancagem”.
Arquivoderiquezano5Aspessoasricasfocalizamoportunidades.
Aspessoasdementalidadepobrefocalizamobstáculos.
Aspessoas ricasvêemoportunidades.Aspessoasdementalidadepobre identificamobstáculos.Aspessoas ricas reconhecemopotencialdecrescimento.Aspessoasdementalidadepobreconsideramopotencial de perda. As pessoas ricas focalizam a remuneração. As pessoas de mentalidade pobreconcentram-senorisco.Tudo se resume à velha questão: “O copo estámeio vazio oumeio cheio?”Não estou falando de
pensamentopositivo,estoumereferindoàsuaperspectivahabitualdomundo.Grandepartedaspessoasdementalidadepobretomadecisõesinspiradapelomedo.Asuamenteestáotempotodoàprocuradoqueestáoupodedarerradoemqualquersituação.Asuaprogramaçãomentalprimordialé:“Esenãodercerto?”Ou,maisfreqüentemente:“Issonãovaidarcerto.”Quempossuiumavisãodeclassemédiaé ligeiramentemaisotimista.Asuaprogramaçãomentalé:
“Esperoquedêcerto.”Osricos,comojádisse,assumemaresponsabilidadepelosresultadosdasuavidaeagemsegundoa
programaçãomental“Vaidarcertoporqueeufareicomquedêcerto”.Elesesperamserbem-sucedidos.Têmconfiançanasuacapacidadeecriatividadeeacreditamque,se
algumacoisafalhar,vãodescobriroutrojeitodeobtersucesso.Demodogeral,quantomaiorarecompensa,maiororisco.Porveremoportunidadesotempotodo,as
pessoasricasestãodispostasaarriscar.Elasacreditamqueconseguirãorecuperaroseudinheirocasoavacaváparaobrejo.Aexpectativadaspessoasdementalidadepobre,aocontrário,éfracassar.Elasnãotêmconfiançaem
simesmasnemnasuacapacidade.Estãocertasdeque,senãoforembem-sucedidasnassuasações,seráumacatástrofe.E,comosóvêemobstáculos,geralmentenãoestãodispostasacorrerriscos.Semrisco,nãohárecompensa.Ébomlembrarqueestarabertoaaceitarriscosnãocorrespondenecessariamenteaestardispostoa
perder. As pessoas ricas correm riscos calculados. Isso quer dizer que elas pesquisam, realizam asanálisesnecessáriasetomamdecisõesbaseadasemfatoseinformaçõessólidas.Masseráquepassamavida inteira se informando?Não. Elas fazem o que está ao seu alcance, nomenor tempo possível, etomamadecisãocalculadadeiràlutaounão.Embora digam estar se preparando para umaoportunidade, o que as pessoas dementalidade pobre
geralmente fazem émarcar passo.Morrendo demedo, levam semanas,meses e atémesmo anos a fiopensando no que fazer e, quando decidem, a oportunidade já desapareceu. Então elas se justificamdizendo:“Euestavamepreparando.”Comcerteza,mas,enquantosepreparavam,osujeitoricoentrouemcena,saiudecenaeganhoumaisumafortuna.Seiquepodeparecerestranhooquevoudizer,considerandoquantovalorizoaresponsabilidadedo
indivíduoparaconsigomesmo.Realmenteacreditoqueoqueaspessoaschamamdesorteestáassociadoaoenriquecimentoeaosucessoemqualquercampo.Nofutebol,umtimepodeganharojogoporqueogoleirodaoutraequipeengoleumfrangofaltando
menosdeumminutoparaofimdapartida.Nogolfe,podeserumatacadamaldadaquebatenumaárvore
evoltaparaogreena10cmdoburaco.Nomundodosnegócios,vocêjádeveterouvidofalardealguémqueaplicoudinheironumterrenoda
periferiae10anosdepoissurgiuumconglomeradoquedecidiuconstruiraliumshoppingcenterouumedifício de escritórios. Esse investidor ficou rico. Terá sido uma brilhante jogada comercial ou purasorte?Omeupalpiteé:umpoucodasduascoisas.Aquestão,porém,équeasorte–ouqualquercoisadogênero–nãocruzaráoseucaminhosevocê
nãoexecutarumaação.Para tersucessofinanceiro,primeiroénecessárioquevocêfaçaalgo,comprealgo ou comece algo.E depois disso?Terá sido a sorte, o universo ou umpoder superior que o teráajudadocomummilagreporsuacoragemeporseucompromissodeiràluta?Naminhaopinião,tantofaz.Apenasacontece.Outroprincípio-chavepertinentenessecasoé:aspessoasricasfocalizamoqueelasquerem,enquanto
as que têmumamentalidade pobre concentram-se no quenão querem.Repetindo, a lei universal diz:“Aquiloquevocêfocalizaseexpande.”Comoosricosestãosemprevoltadosparaasoportunidades,elaschovem na sua vida. O seu maior problema é administrar todas as chances de ganhar dinheiro queaparecemà sua frente.No caso das pessoas dementalidade pobre, que, por outro lado, estão sempreenfatizandoosobstáculos,elessemultiplicamaoseuredor.Oseumaiorproblemaécomoselivrardetantosproblemas.Aquestãoésimples.Oseucampofocaldeterminaoquevocêencontraránavida.Concentre-senas
oportunidadeseveráoportunidades.Atenha-seaosobstáculoseteráobstáculos.Nãoestoulhedizendopara não tomar cuidado comos problemas.Trate deles àmedida que forem aparecendo, nomomentopresente. Mas mantenha os olhos postos nas suas metas, permaneça em movimento rumo aos seusobjetivos.Dedique o seu tempo e a sua energia a conquistar aquilo que você quer.Quando surgiremdificuldades, supere-ase,emseguida, recupere rapidamenteoseu foco.Nãopermaneçaavida inteiraresolvendocomplicações.Paredeficarotempotodoapagandoincêndios.Quemfazissoandaparatrás.Empregueoseutempoeasuaenergiaempensamentoseatos,seguindofirmementeadiante,nadireçãodoseupropósito.Querumconselhosimplesmasraro?Sevocêdesejaficarrico,concentre-seemganhar,conservare
multiplicar o seudinheiro.Se prefere ser pobre, dedique-se a gastá-lo. Independentemente de quantasdezenasdelivrosvocêleiaedequantoscursossobresucessovocêfaça,tudoseresumeaisso.Lembre-se:aquiloquevocêfocalizaseexpande.Aspessoasricasentendemtambémquenãoépossível ter todasas informaçõesdeantemão.Emum
dosmeusprogramas,orientoosparticipantesaacessarasuaforçainteriorevenceradespeitodetudo.Ensino um princípio conhecido como “Preparar, fogo, apontar!”. O que significa isso? Prepare-se omelhorquepudernomenortempopossível,ajaecorrija-senocaminho.Éloucurapensarquesepodesaber tudooquevaiocorrernofuturo.É ilusãosuporqueépossível
estar preparadoparaqualquer circunstânciaque surjanoprocesso e tambémprotegido contra ela.Nouniversonãohálinhareta,vocêsabia?Avidanãoviajaemlinhasperfeitamenteretas.Elaseassemelhamaisaumaestradasinuosa.Emgeral,sóconseguimosveracurvaseguintee,sódepoisdealcançá-la,équesomoscapazesdeavistarmais.Aidéiaévocêcomeçarojogocomtudooquetem,nolugarondeestá.Éoquechamodeentrarno
corredor.Voulhedarumexemplo.Anosatráseuplanejavaabrirumcaféeconfeitaria24horasemFortLauderdale,Flórida.Estudeiasopçõesdelocalização,omercadoeoequipamentonecessário.Pesquiseitambémostiposdebolos,tortas,sorvetesecafésdisponíveis.Oprimeiroproblemafoiqueengordeià
beça.Comeroobjetodaminhapesquisanãofoidegrandeajuda.Entãomeperguntei:“Harv,qualéamelhormaneiradeestudarumramodenegócio?”EessesujeitochamadoHarv,queeraevidentementemuito mais esperto do que eu, respondeu: “Se você quer conhecer um negócio a fundo, entre nele.Ninguém tem a obrigação de saber tudo. Entre no corredor conseguindo um emprego na área. Vocêaprenderámaisvarrendoochãoelavandopratosnumrestaurantedoquesepassar10anospesquisandodoladodefora.”(Eunãodissequeeleeramuitomaisespertodoqueeu?)Foi o que fiz. Arranjei um emprego numa empresa do ramo.Gostaria de poder dizer que osmeus
soberbostalentosforamimediatamentereconhecidosequerecebidecaraocargodediretorexecutivo.Mas, o que fazer... Como ninguém ali percebeu asminhas qualidades de liderança, tive que começarcomoajudantedegarçom.É issomesmo,varrendoochãoe lavandopratos.Nãoéengraçadocomoopoderdaintençãodácerto?Você deve estar pensando que eu tive que engolir omeu orgulho para aceitar esse trabalho,mas a
verdade é que nunca considerei a questão dessa forma. Aminhamissão era conhecer o negócio dosdoces, por isso me senti grato pela oportunidade de aprender o assunto “de carona” na empresa dealguémeaindaporcimaganharumdinheirinho.Nessa temporada comoajudante degarçom,passei omáximode tempo conversando comogerente
sobre receitasedespesas,examinandocaixasparadescobrirosnomesdos fornecedoreseajudandoopadeiro,àsquatrodamanhã,paraaprendersobreosequipamentos,ingredienteseproblemasdoramo.Eu devia estar indo bastante bem na minha função porque, depois de uma semana, o gerente me
chamou,medeuumpedaçode tortaemeofereceuumapromoçãoaopostode...caixa.Penseinaquiloduranteumexatonanossegundoerespondi:“Obrigado,masnão,muitoobrigado.”Primeiro, não haveria muito o que aprender se eu ficasse preso atrás de uma caixa registradora.
Segundo,jásabiaoqueeuqueriasaber.Missãocumprida.Éissooquequerodizercom“corredor”:entrarnocampoemquevocêquerestarnofuturo,aceitando
qualquerfunção,paratercondiçõesdeconheceraatividade.Esseé,delonge,omelhormétodoparaseaprenderumnegócio.Primeiro,vocêpodevê-lopordentro;segundo,temcondiçõesdefazeroscontatosnecessários, o que seria complicado estando do lado de fora; terceiro, uma vez no corredor, outras“portasdeoportunidade”seabremàsuafrente–istoé,observandooquerealmenteacontece,vocêtemachancedeidentificarumnichoquenãohaviapercebidoantes;quarto,talvezvocêdescubraquenãogostadoramo–edêgraçasaDeusporterficadosabendodissoantesquefossemuitotarde.Então,qualdessasquatro situaçõesocorreucomigo?Quandodeixei aquela empresa,malpodiaver
umatortae,muitomenos,sentirocheirodequalquerumadelas.Segundo,opadeirosaiudeláumdiadepoisdemimemetelefonouparadizerqueacabaradedescobrirumnovoefantásticoequipamentodeginástica conhecido como botas para gravidade, que são usadas nos exercícios de inversão corporalfeitosembarras(talvezvocêtenhavistoRichardGerecomelasnumacenadofilmeGigolôamericanoemqueeleficapenduradodecabeçaparabaixo).Elequeriasaberseeuestavainteressadoemdarumaolhadanaqueleproduto.Fuiconferirechegueiàconclusãodequeasbotaseramsimplesmenteomáximo,masoex-padeiro,não.Assim,entreisozinhononegócio.Comeceivendendoasbotasparalojasdedepartamentosedematerialesportivo.Percebiquetodosos
revendedores tinham algo em comum– equipamentos de ginástica demá qualidade.Os sinos domeucérebro badalaram freneticamente: “Oportunidade, oportunidade, oportunidade.”É engraçado como ascoisasacontecem.Eraaminhaprimeiraexperiênciacomessetipodeprodutoeelamelevouaabrirumadas primeiras lojas de varejo de artigos de fitness da América doNorte e a ganhar omeu primeiro
milhão.Epensarquetudocomeçouquandomepropusaserajudantedegarçom.Amensagemésimples:entrenocorredor.Vocênuncasabequeportasseabrirãonoseucaminho.Eu tenhoumlema:“Aaçãosemprevencea inação.”Aspessoas ricassaememcampo,acreditando
que,umavezdentrodojogo,podemtomardecisõesinteligentes,nomomentopresente,fazercorreçõesderumoeajustarasvelasduranteopercurso.Aspessoasdementalidadepobre,pornãoconfiarememsimesmasenassuasaptidões,acreditamque
precisamsabertudodeantemão,oqueépraticamenteimpossível.Enquantoisso,nãofazemnada.Os ricos, com a sua atitude positiva de “preparar, fogo, apontar”, entram em ação e quase sempre
vencem.Quempensapequenocostumadizerasimesmo:“Nãovoufazernadaaté identificar todosospossíveis problemas e saber exatamente como lidar com eles.”Assim, nunca age e conseqüentementesempreperde.Osricosvêemumaoportunidade,mergulhamnelaeficamaindamaisricos.Eaquelasoutraspessoas?
Aindaestão“sepreparando”.
DECLARAÇÃOEufocalizoasoportunidadesenãoosobstáculos.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Entrenojogo.Pensenumasituaçãoounumprojetoquevocêtenhatidovontadedecomeçar.Oquequerquevocêestejaesperando,esqueça.Comeceagora,deondeestá,apartirdoquevocêtem.Sepossível,dêoprimeiropassotrabalhandocomoempregadooucomoutrapessoaparaaprenderosmacetes.Sejáaprendeu,nãotemmaisdesculpa.Váàluta!
2. Pratique o otimismo. Tudo o que alguém considerar problema ou obstáculo, reclassifique comooportunidade.Vocêdeixaráloucasaspessoasnegativas,mas,afinal,qualéadiferença?Nãoéissooqueelasfazemconsigomesmasotempotodo?
3.Focalizeoquevocêtemenãooquevocênãotem.Façaumalistade10coisaspelasquaisvocêsesentegratoeleia-aemvozalta.Repitaessaleituratodasasmanhãsduranteos30diasseguintes.Senãogostardoquepossui,nãoterámaisnadadissonemprecisaráter.
Arquivoderiquezano6Aspessoasricasadmiramoutrosindivíduosricosebem-sucedidos.
Aspessoasdementalidadepobreguardamressentimentodequeméricoebem-sucedido.
Aspessoasdementalidadepobrecostumamolharparaosucessoalheiocomressentimento,ciúmeeinveja.Oraalfinetamcomfrasesdotipo“Quesorteelestêm!”,orasussurram“Essesricosidiotas”.Sevocêquerserumapessoaboa,masconsideraosricosnaturalmentemaus,nuncaseráumdeles.É
impossível.Comovocêpodeseralgoquedespreza?Éespantosoobservaroressentimentoeatéaraivapuraesimplesquemuitaspessoasdementalidade
pobretêmdosricos.Écomoseacreditassemqueelessãoosresponsáveispelasituaçãodifícilemqueelasseencontram.“Éissomesmo,osricosficamcomtodoodinheiro,porissonãosobranenhumparamim.”Esseé,obviamente,operfeitodiscursodavítima.Voucontarumahistória,nãoparamequeixar,maspara registrarumaexperiência realque tivecom
esse princípio.Antigamente, nosmeus tempos de dureza, eu tinha um carro velho.Mudar de faixa detráfego nunca era problema.Quase todos osmotoristasme deixavam entrar.Depois que fiquei rico ecompreiumbeloJaguarpreto,novinhoemfolha,noteiqueascoisasmudaram.Deumdiaparaooutro,comeceiasercortado,àsvezesganhandogestosobscenosdebrinde.Chegavamameatirarobjetos,eporumaúnicarazão:eupossuíaumJaguar.Umdia,euestavadirigindoporumbairromuitosimplesondetinhaidodistribuirperusdeNatalcomo
caridade. Ao abrir o teto solar do Jaguar, percebi atrás de mim quatro sujeitos mal-encaradosencarapitadosnatraseiradeumapicape.Semmaisnemmenos,elescomeçaramausaromeucarroparajogar basquete, tentando acertar latas de cerveja no teto solar.Vários amassados e arranhões depois,passarampormimgritando:“Ricofilhodamãe!”Imaginei,éclaro,quese tratavadeumincidente isolado,atéduassemanasdepois,quandodeixeio
carroestacionadonaruadeoutrobairrotambémmuitosimplese,aoretornar,emmenosde10minutos,encontreiumimensoarranhãonalateralfeitoàchave.Naocasiãoseguinte,eu fuiaessamesmapartedacidadecomumFordEscortalugado.Paraminha
surpresa, não houve nenhum problema. Não estou absolutamente inferindo que aqueles bairros sejamhabitadosporgentemá,porémaexperiênciamedizquealgumaspessoasaliguardamressentimentodosricos.Éfácilfalaremnãoterressentimentodequemtemmuitodinheiro,porémessaéumaarmadilhaemque
qualquer um pode cair, atémesmo eu, dependendo do estado de espírito. Certa vez, quando liguei atelevisão para saber os resultados esportivos, o programaOprah estava no ar.Mesmo não sendo umgrandefãdetelevisão,euadoroaOprah.Essamulherafetoupositivamentemaispessoasdoquequalqueroutranoplanetaemerece,porisso,cadacentavoquepossui...emuitomais.ElaestavaentrevistandoaatrizHalleBerry,ganhadoradoOscar2002porsuaatuaçãoemAúltima
ceia.OtemaeraocontratoqueHalleacabaradefechar,umdosmaiorescontratosdeatrizdahistóriadocinema – US$ 20 milhões. Halle disse que não ligava para dinheiro e que lutou por esse contratofabulosopara abrir caminhopara as suas colegasdeprofissão.Então, eumevidizendo, ceticamente:
“Ah,semessa!Vocêachaquetodasaspessoasqueestãoassistindoaoprogramasãoidiotas?Peguelogoumapartedessagranaedêumaumentoaoseuassessorde relaçõespúblicas.Essaéamelhor jogadapublicitáriaquejávinavida.”Sentiaenergianegativacrescendodentrodemim.Mas,antesqueelamedominasse,reagi.“Cancela,
cancela,obrigadopelainformação”,griteiàminhamente,paraabafaravozdoressentimento.Nãodavaparaacreditar.Aliestavaeu,oSr.MenteMilionáriaempessoa,ressentidocomHalleBerry
porcausadodinheiroqueelaganhara.Rapidamente,deiavoltaporcimaecomeceiagritarcomtodaaforçadosmeuspulmões: “É issoaí, garota!Vocêéomáximo!Ficoubaratopara eles,vocêdevia terpedidoUS$30milhões.Parabéns!Vocêéincrível,vocêmerece.”Depoisdissomesentimuitomelhor.Qualquerque fosseomotivodeHalleBerryquerer tantodinheiro, oproblemanãoera ela, era eu.
Lembre-sedequeasminhasopiniõesnãofazemnenhumadiferençaparaafelicidadenemparaariquezadessa pessoa, no entanto fazem toda a diferença para a minha felicidade e riqueza. Não se esqueçatambémdequeopiniõesepensamentosnãosãobonsnemmaus,certosnemerradosquandoentramnanossamente,maspodem,seguramente,ajudarouatrapalharanossafelicidadeeonossosucessoquandoinvademanossavida.Nomomentoemquesentiaenergianegativafluindodentrodemim,omeualarme“deobservação”
soou e, tal como havia treinado, eu imediatamenteneutralizei a negatividade naminhamente. Não énecessário ser perfeito para ficar rico, porém é importante saber reconhecer pensamentos que nãofortalecemnemvocêmesmonemosoutrosemudarofocoparapensamentosmaispositivos.Quantomaisvocêestudarestelivro,maisrápidoefácilseráoprocesso.EmOmilionárioemumminuto,osmeusamigosMarkVictorHanseneRobertG.Allencitamuma
históriacomoventenarradaporRussellH.ConwellemUmafortunaaoseualcance,escritohámaisdeumséculo:
“Eudigoquevocêsdevemenriquecer,queéseudeverenriquecer.Quantosirmãospiedososmedizem:‘Masosenhor,umministrocristão,usaoseutempoparapercorreropaísdealtoabaixoaconselhandoaspessoasaenriquecer,aganhardinheiro?’Sim,éclaroquesim.Entãoelescontinuam:‘Quecoisahorrível!PorqueosenhornãopregaoEvangelhoemvezde
doutrinar as pessoas a ganhar dinheiro?’ Porque ganhar dinheiro honestamente é pregar oEvangelho.Essaéarazão.Oshomensqueenriquecemtalvezsejamosmaishonestosquepodemosencontrarnacomunidade.‘Mas’,afirmaumjovemaquiestanoite,‘durantetodaaminhavidamedisseramqueaspessoas
ricassãodesonestas,indignas,visedesprezíveis.’Meuamigo,éexatamenteporaceitaressaidéiaque você não temnenhumdinheiro.Abase da sua fé é totalmente falsa.Eu lhe digo com toda aclareza...98decada100homens(emulheres)ricosdosEstadosUnidossãohonestos.Eéporissoque são ricos. É por esse motivo que os outros lhes confiam dinheiro. É por causa disso querealizamgrandesempreendimentosesempreencontrampessoasparatrabalharcomeles.Diz outro jovem: ‘Às vezes ouço falar de homens que ganham milhões de dólares
desonestamente.’Sim,éclaroqueouve,eeutambém.Maselessãotãorarosqueosjornaisfalamaseu respeito o tempo todo como notícia até ficarmos com a impressão de que todos os ricosconseguemassuasfortunasdemododesonesto.
Meu amigo, leve-me aos subúrbios da Filadélfia eme apresente aosmoradores que possuemcasasaoredordessagrandecidade,casasbelascomjardinseflores,casasesplêndidasderefinadaarte,eeuoapresentareiàspessoasmaisplenasdecarátereiniciativadanossacidade.Aquelesquetêm as suas próprias casas se tornam mais dignos, honestos e puros, mais fiéis, econômicos ecuidadososporpossuí-las.Nóspregamoscontraacobiçanopúlpitoeusamosaexpressão‘lucroimundo’deummodotão
radicalqueoscristãosficamcomaidéiadequeépecadoumhomemserrico.Dinheiroépoder,eéprecisoserrazoavelmenteambiciosoparaganhá-lo.Deveserassimporquevocêspodempraticarmaisboasaçõescomeledoquesemele.OdinheiroimprimeassuasBíblias,odinheiroconstróiassuasigrejas,odinheiroenviaosseusmissionárioseodinheirosustentaosseuspastores.Portanto,eudigoqueénecessárioterdinheiro.Sevocêssãocapazesdeenriquecerhonestamente,éseudeversagradofazerisso.Éumerroterríveldaspessoaspiedosaspensarquesedeveserpobreparaserpiedoso.”
Essa passagemdeConwell expõe excelentes questões.Aprimeira é aconfiabilidade. De todos osatributosnecessáriosparaenriquecer,serconfiáveldeveestarpertodotopodalista.Diga-me,vocêfarianegócio com uma pessoa em quem não confia pelo menos um pouco? Nem pensar! Portanto, paraenriquecer,énecessárioserconfiávelaosolhosdemuitagente.E,setantaspessoasconfiamassimemalguém,éporqueesseindivíduodevesermesmoconfiável.Que outras características as pessoas devem ter para fazer fortuna e, mais importante ainda,
permanecerricas?Éclaro,todaregratemexceção,mas,emtermosgerais,quemvocêprecisaserparasesairbememqualquercoisa?Considereasseguintescaracterísticas:alguémpositivo,confiável,focado,determinado, persistente, trabalhador, ativo, bondoso, comunicador competente, razoavelmenteinteligenteeespecializadoempelomenosumaárea.Outro aspecto interessante da passagem de Conwell é o fato de tantas pessoas terem sido
condicionadasaacreditarquenãosepodeseraomesmotemporicoebondosoouricoeespiritualizado.Atéeupensavadessamaneira.Comomuitosdenós,ouviadosmeusamigoseprofessores,damídiaedorestodasociedadequetodoricoé,emprincípio,maueganancioso.Maisumavez,essemododepensarépurabobagem.Combasenaminhaprópriaexperiênciadevida,enãoemvelhosmitosfundamentadosnomedo,descobriqueaspessoasmaisricasqueconheçosãotambémasmaisamáveis.Quando nosmudamos para San Diego, fomosmorar num dos bairrosmais sofisticados da cidade.
Adorávamosabelezadacasaedaregião,maseuestavaumpoucoinseguro,poisnãoconhecianinguémali e ainda nãome sentia adaptado. Omeu plano era ficar naminha e nãomemisturar com aquelesendinheiradosesnobes.Masquisouniversoqueosmeusfilhos,comcincoeseteanosdeidadenaquelaépoca, se tornassem amigos das crianças da vizinhança. Assim, não demorou muito para que eu oslevassedecarroaumadaquelasmansõesparabrincar.Lembro-meperfeitamentedomomentoemquebatinapesadaportademadeira,depelomenos6mdealtura,maravilhosamenteentalhada.Adonadacasaaabriue,comavozmaissimpáticadomundo,disse:“Harv,étãobomconhecê-lo,entre.”Eumesentiumpoucoconfusoaoverqueelaestavameservindoumchágeladocomumatigeladefrutas.“Quebrincadeiraéesta?”,aminhamentecéticanãoparavadeperguntar.Logochegouomarido,queantessedivertiacomascriançasnapiscina.Elefoiaindamaissimpático:“Harv,estamosfelizesporvocêestarmorandonobairro.Venha coma sua família aonosso jantar amanhã.Vamos apresentá-los aosnossos
amigos.Nempenseemrecusar.Falandonisso,vocêjogagolfe?Voujogardepoisdeamanhãnoclube.Venhacomomeuconvidado.”Fiqueiemestadodechoque.Ondeestavamosesnobesqueeutinhacertezaqueencontraria?Fuiparacasadizeràminhamulherqueiríamosaojantar.–Ai,meuDeus–disseela–,eunãotenhoroupa.Maseuaacalmei:–Meubem,vocênãoentendeu.Aspessoassãoincrivelmentesimpáticaseabsolutamente informais.
Sejavocêmesmaevaificartudobem.Fomos e, naquela noite, conhecemos algumas das pessoas mais afetuosas, amáveis, generosas e
adoráveisdanossavida.Acertaaltura,oassuntoenveredouparaumacampanhadecaridadedirigidaporuma das convidadas. Os talões de cheques foram logo aparecendo. Eumal podia crer na fila que seformaraparadardinheiroàquelamulher.Masoschequeseramdoadossobacondiçãodequehaveriareciprocidade: a mulher apoiaria a obra de caridade em que o doador estivesse envolvido. É issomesmo,cadapessoaali era responsávelporumprojetodessanaturezaou tinhaumpapeldedestaquenessetrabalho.O casal que nos convidou participava de várias dessas iniciativas. Na verdade, todo ano o seu
objetivoeracontribuircomasmaioresdoaçõesindividuaisdacidadeparaoHospitaldaCriança.Elesnãoapenasdoavammilharesdedólarescomoorganizavamumjantaranualdegalaquearrecadavamaisalgunsmilhares.Depois, nos tornamos íntimos da família de um dosmais importantes angiologistas domundo. Ele
ganhavaumafortunafazendoquatrooucincocirurgiaspordia–cadaumadelascustavadeUS$5aUS$10mil.Euomencionocomoexemploporquetodaterça-feiraeraoseudia“livre”,emqueoperavapessoas
da cidadequenãopodiampagar por esse serviço.Trabalhavadas 6h às 22h e realizava cercade10cirurgias, todas de graça. Como se não bastasse, dirigia uma organização própria, cuja missão eraconvenceroutrosmédicosaadotaro“diagrátis”paraosmembrosdassuasrespectivascomunidades.Desnecessáriodizerque,diantedarealidade,aminhavelhacrençacondicionadadequeosricossão
esnobesgananciososdissipou-setotalmente.Hojeeuseiqueaverdadeéoutra.Aminhaexperiênciadizqueaspessoasmais ricasqueconheçosão tambémasmaisamáveis.Easmaisgenerosas.Oquenãoquerdizerquequemnãoériconãopossateressasqualidades.Masafirmocomsegurançaqueaidéiadequeosricossãoemprincípiomausépuraignorância.Averdadeéqueoressentimentocontraaspessoasbem-sucedidasfinanceiramenteéumadasmaneiras
mais seguras de alguém continuar na pior. Nós somos criaturas de hábitos – para superar esse ouqualqueroutrohábito,precisamospraticar.Queroquevocê,emlugardeseressentirdosricos,pratiqueadmirá-los, pratique abençoá-los, pratique amá-los. Assim, saberá inconscientemente que, quandoenriquecer,outraspessoasoadmirarão,oabençoarãoeoamarãoemvezdeseroeremderessentimentodamaneiracomotalvezvocêfaçaagora.UmadasminhasfilosofiasdevidaprovémdaancestralsabedoriaHuna,ensinamentosdossábiosdo
Havaí.Eladizoseguinte:“Abençoeaquiloquevocêquer.Quandovirumapessoacomumacasabonita,abençoe a pessoa e a casa.Quando vir uma pessoa comumbelo carro, abençoe a pessoa e o carro.Quandovirumapessoacomumabelafamília,abençoeapessoaeafamília.Quandovirumapessoacomumbelocorpo,abençoeapessoaeocorpo.”
PRINCÍPIODERIQUEZA
“Abençoeaquiloquevocêquer.”–FilosofiaHuna
Aquestãoé:sedealgummodovocêseressentedoqueaspessoaspossuem,nuncapoderátê-lo.Emqualquercaso:quandovocêviralguémnumbeloJaguarcomotetosolaraberto,nãoatirelatasde
cervejanele!
DECLARAÇÃOEuadmiroaspessoasricas.Euabençôoaspessoasricas.Euamoaspessoasricas.Evouseruma
pessoaricatambém.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Pratiquea filosofiaHuna:“Abençoeaquiloquevocêquer.”Passeie,comprerevistas,observeascasasbonitaseoscarrosbacanaseleiasobrenegóciosbem-sucedidos.Abençoetudooquevocêviregostar.Abençoetambémosproprietáriosdessesbensouaspessoasqueestãoenvolvidascomeles.
2.Escrevaeenvieumabrevecartaouume-mailaalguémquevocêconheça(nãonecessariamenteempessoa) que seja extremamente bem-sucedido em qualquer campo, dizendo-lhe o quanto você oadmiraerespeitaporsuasrealizações.
Arquivoderiquezano7Aspessoasricasbuscamacompanhiadeindivíduospositivosebem-sucedidos.
Aspessoasdementalidadepobrebuscamacompanhiadeindivíduosnegativosefracassados.
Aspessoasbem-sucedidasobservamoutraspessoasbem-sucedidasparasemotivar–asvêemcomoexemploscomosquaispodemaprenderedizemasimesmas:“Seelasconseguem,eutambémconsigo.”Comoafirmeiantes,oexemplopropiciaumadasmaneirasfundamentaisdeaprendizado.Queméricosesentegratoporoutraspessoasteremtidoêxitoantesdele,pois,comummodelopara
seguir, fica mais fácil encontrar o próprio sucesso. Por que reinventar a roda? Existem métodoscomprovadosparaenriquecerquedãocertoparaquasetodosqueosaplicam.Omodomaisrápidoefácildeenriqueceréaprendercomoaspessoasricas,mestrasemfazerfortuna,
jogamojogodariqueza.Bastacopiarassuasestratégiasinternaseexternas.Fazsentido:sevocêtiveruma programação mental idêntica à delas e imitar a sua forma de agir, as suas chances de obter osmesmosresultadosserãomuitograndes.Foioqueeufizeédissoqueestelivrotrata.Ao contrário dos ricos, muitas pessoas de mentalidade pobre, quando ouvem falar do sucesso de
alguém,costumamjulgar,criticareescarnecer,alémde tentarpuxaresse indivíduoparaoseupróprionível.Quantagenteassimvocêconhece?Quantosparentesseusagemdessejeito?Aquestãoé:comoépossívelaprendercomosindivíduosquevocêcriticaouseinspirarneles?Semprequesouapresentadoaalguémmuito rico,douum jeitodeconheceressapessoaeaprender
comoelapensa.Sevocêachaqueestouerradoemfazerisso,éporquetalvezpensequeeudeveriaficaramigodequemestánapior.Eunãoconcordo.Comomencioneianteriormente,aenergiaécontagiosa,enãoqueromeexporainfluênciasnegativas.Um dia, enquanto eu dava uma entrevista para uma rádio, uma mulher telefonou com uma ótima
pergunta: “O que faço se sou positiva e quero crescer e omeumarido é alguém que puxa tudo parabaixo?Devodeixá-lo?Devotentarmudá-lo?”Ouçoperguntassemelhantesaessapelomenos100vezesporsemananoscursos.Quase todososparticipantesqueremsaberamesmacoisa:“Oquefazerseaspessoasdomeuconvívioíntimonãoestãointeressadasnocrescimentopessoaleatémecriticamporqueeuestou?”A resposta é a seguinte: primeiro, não perca tempo tentando mudar pessoas negativas. Não é sua
obrigação.Oseudeveréusaroqueaprendeuparamelhorarasimesmoeasuavida.Sejaoexemplo,sejabem-sucedido,sejafelize,quemsabe,aspessoasvejamaluz(emvocê)equeiramumpoucodelaparasipróprias.Repito,aenergiaécontagiosa.Aescuridãosedissipana luz.Aspessoas têmqueseesforçar para semanter “escuras” quando há luz à sua volta.A sua tarefa é apenas ser omelhor quepuder.Selheperguntaremoseusegredo,conte.Segundo,tenhaemmenteumprincípioqueensinonoscursosparaqueapessoaaprendaamanifestara
sua vontade, mantendo-se calma, centrada e em paz. Ele diz: “Tudo acontece por ummotivo, e essemotivoexisteparameajudar.”Defato,émuitomaisdifícilserpositivoeconscienteaoladodepessoasecircunstânciasnegativas,masesseéoseuteste.Damesmaformacomooaçoéendurecidopelofogo,vocêcrescerámais rápidoe ficarámais forte sepermanecer fielaos seusvaloresquando todosà sua
voltaestiveremcheiosdedúvidasepropensosarecriminações.Nãoseesqueçadequenadatemsignificado,excetoaquelequenósmesmosatribuímosàscoisas.
Lembre-setambémdeque,naparte1,vocêleusobrecomonosidentificamoscomosnossospaisounosrebelamos contra eles, dependendo domodo como “enquadramos” as suas ações.De hoje em diante,queroquepratiquereenquadraranegatividadealheiaparaserecordardecomonãodevepensareagir.Quantomaisnegativasforemaspessoas,maislembrançasvocêterádoquantoédesagradávelserassim.Nãoestousugerindoque lhesdiga isso.Apenasajacomoproponho,semcondená-lasporseremcomosão.Secomeçarajulgá-las,criticá-lasemenosprezá-las,vocêacabaránãosendomelhordoqueelas.Nopiordoscasos,senãoformaiscapazdelidarcomaenergianegativadepessoasqueocercamese
isso o estiver prejudicando de tal maneira que não consiga mais crescer, talvez você precise tomaralgumas decisões corajosas a respeito de si próprio e de como quer viver a sua vida.Não estou lhesugerindo que aja de modo irrefletido, mas eu, por exemplo, jamais poderia conviver com alguémnegativoequedesdenhassedomeudesejodeaprenderecrescer–pessoal,espiritualefinanceiramente.Nunca faria isso comigo mesmo porque tenho respeito por mim e pela minha vida. Mereço toda afelicidadeetodoosucessoquepuderter.Repito,aenergiaécontagiosa:portanto,vocêpodeafetarouinfectaraspessoas.Oinversotambémé
verdade:ouelasoafetamouo infectam.Eulhepergunto:vocêabraçariaumapessoasabendoqueelaestácomconjuntivite?Amaioriadenósdiria:“Nempensar,daconjuntiviteeuqueroédistância.”Muitobem,acreditoqueopensamentonegativoéumaespéciedeconjuntivitemental.Emvezdecoceiranosolhos, ele provoca um sentimento de desdém; em vez de dor, causa vontade de criticar; em vez deardência,desencadeiaumsentimentodefrustração.Agoramediga:estásegurodequedesejaficarpertodealguémqueapresentaessessintomas?Tenhocertezadequevocêjáouviuaexpressão“cadaqualcomoseuigual”.Vocêsabiaqueamaior
partedaspessoasganha20%amaisouamenosdoqueosseusamigosíntimos?Porissoéimportanteobservarquemsãoaspessoascomquemvocêsejuntaeescolhercuidadosamentecomquempassaroseutempo.Pelaminhaexperiência,vejoqueosricosnãoentramparaclubesdealtaclassesóparajogargolfe,
mastambémparaestaremcontatocomoutrosindivíduosbem-sucedidos.Háumditadoquediz:“Nãosetratadoquevocêsabe,masdequemvocêconhece.”Façoquestãodebuscaracompanhiadepessoaspositivasedesucessoe,tãoimportantequanto,demanterdistânciadequeménegativo.Alémdisso,nãoabromãodeevitarsituaçõesdestrutivas.Nãovejomotivoparamedeixarenvenenar
porumaenergiaprejudicial.Nissoincluo:discutir,fofocarefalarpelascostas.Eacrescentoohábitodeassistiraprogramasbobocasnatelevisão,anãosercomoestratégiaderelaxamento,nuncacomoformabásica de diversão. Quando vejo televisão, geralmente assisto a programas esportivos, jogos eentrevistas com atletas de destaque. Primeiro, porque gosto de ver os campeões de qualquer área emação; segundo, porque aprecio ouvi-los, prestomuita atenção na sua programaçãomental. Paramim,quem está na primeira divisão de qualquer esporte já é um vencedor. O atleta desse nívelnecessariamentesuperoudiversasetapasparachegaraondechegou,oqueconsiderofantástico.Admiroaatitude que eles assumemnas vitórias: “Foi um grande esforço de toda a equipe.Obtivemos um bomresultado,apesardeaindaprecisarmosmelhorarmuitacoisa.Emtodocaso,fomosrecompensadospelonosso trabalho.”Gosto tambémdoqueelescostumamdizerdepoisdasderrotas:“Foi sóumapartida.Estaremos em campo de novo.Vamos simplesmente esquecer esse jogo e nos concentrar no próximo.Agoraésóconversarmossobreoserroscometidos,treinarefazeroquefornecessárioparavencer.”
NosJogosOlímpicosde2004,acanadensePerditaFelicien,campeãmundialdos100mcombarreiras,eraafavoritaabsolutaparaamedalhadeouro.Masnaprovafinalelatocounoprimeiroobstáculoecaiufeio. Nem completou a prova. Extremamente abalada, ficou lá chorando sem acreditar no que haviaacontecido.Passaraosquatroanosanterioressepreparando,seishoraspordia,setediasporsemana.Namanhãseguinte,euouviasuaentrevistacoletiva.Deviatê-lagravado.Fiqueiimpressionadocomavisãodessaatletasobreoquelheocorreraesobreofuturo.Eladissemaisoumenososeguinte:“Nãoseiporque aconteceu, mas aconteceu, e eu vou aprender com isso. Estou decidida a me concentrar mais etrabalharmaisnospróximosquatroanos.Quemsabequalseriaomeucaminhoseeu tivessevencido?Talvezeuperdesseo ímpetodecompetir.Nãosei,masaminhaganadevenceréagoramaiordoquenunca.Voltareiaindamaisforte.”Ouvindo-afalarassim,sópudedizer“Caramba!”.Agenteaprendeumbocadocomoscampeões.Aspessoasricasprocuramacompanhiadevencedores,enquantoasdementalidadepobrepreferem
estarpertodeperdedores.Porquê?Éumaquestãodeconforto.Osricossentem-sebemcomosucessodosoutros,consideram-sedignosdeestarcomeles.Quempensapequenoestásempredesconfortávelaolado de indivíduos bem-sucedidos, seja porque tem medo de ser rejeitado, seja porque se sentedeslocado.Paraseproteger,oseuegoparteparaojulgamentoeacrítica.Se você quer enriquecer, tem que mudar o seu modelo interno para passar a acreditar que é
absolutamente tão capaz quanto qualquer milionário ou multimilionário. Nos seminários, fico pasmoquandoalguémmeperguntasepodetocaremmim,dizendo:“Eununcatoqueiummultimilionárioantes.”Emgeral,soueducadoesorrio,masnaminhacabeçaestoudizendo:“Váviverasuavida!Eunãosoumelhordoquevocênemdiferente.Senãoentenderissorapidinho,estarásemprenapior.”Nãosetratadetocarosmilionários,masdedecidirquevocêétãocapazemerecedorquantoqualquer
um deles e agir da mesma forma. O meu melhor conselho é o seguinte: caso você queira tocar ummilionário,torne-seumdeles.Esperoquetenhacompreendido.Emvezdedesdenhardaspessoasricas, imite-as.Emvezdeevitá-
las, conheça-as. Em vez de dizer “Caramba, elas são o máximo”, diga “Se elas podem, eu tambémposso”.Nofim,quandovocêquisertocarummilionário,bastarátocarasimesmo.
DECLARAÇÃOEu imito as pessoas ricas e bem-sucedidas. Eu busco a companhia de pessoas ricas e bem-
sucedidas.Seelaspodem,eutambémposso!Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Váaumabiblioteca,aumalivrariaouacesseainternetparalerabiografiadeumapessoaqueéoufoiextremamentericaebem-sucedida.RobertoMarinho,AntônioErmíriodeMorais,AbilioDiniz,Bill Gates, Donald Trump, JackWelch e Ted Turner são bons exemplos. Use as suas históriaspessoais para se inspirar, para aprender estratégias de sucesso específicas e, omais importante,paracopiarasuaprogramaçãomental.
2.Associe-seaumclubedealtaclasse–detênis,denegócios,degolfe,etc.Aproxime-sedepessoasricasnumambienterequintado.Senãopuderentrarparaumclubedealtonível, tomeumcaféoudrinque no hotel mais chique da sua cidade. Sinta-se à vontade nessa atmosfera e observe osclientes.Percebaqueelesnãosãodiferentesdevocê.
3.Identifiqueumasituaçãooupessoaquepuxavocêparabaixo.Afaste-sedessasituaçãoouligaçãooudiminuaoscontatos.
4.Paredeassistirabobagensnatelevisãoefiquelongedeconversasdestrutivas.
Arquivoderiquezano8Aspessoasricasgostamdesepromover.
Aspessoasdementalidadepobrenãoapreciamvendasnemautopromoção.
Não gostar de autopromoção é um dos grandes obstáculos ao sucesso. Em geral, quem reagenegativamente a vendas e promoções está na pior. É óbvio. Como alguém pode obter uma receitasignificativacomoseupróprionegóciooucomorepresentantedeumsenãoestádispostoadeixarosoutros saberemque ele, o seu produto e o seu serviço existem?No caso de quem é empregado, se apessoa não divulgar as próprias virtudes, outro funcionário que se disponha a fazer isso passarárapidamenteàsuafrentenahierarquiadaempresa.Aspessoascostumamterproblemascomvendaseautopromoçãoporváriosmotivos.Quemsabevocê
reconheceumdelescomooseu?Primeiro,talveznopassadovocêtenhatidoumaexperiênciaruimcomalguémquetentoulhevender
algo de maneira inadequada. Essa pessoa pode ter forçado a barra, aborrecido você num momentoimpróprio ou se recusado a aceitar umnão.O que importa, emqualquer caso, é reconhecer que esseepisódioficouparatrás.Prender-seaelenãoéútilhoje.Segundo, pode ser que você tenha vivido uma experiência decepcionante tentando vender algo a
alguém que não estava nem um pouco interessado no seu produto. Nesse caso, a sua aversão a sepromoveréapenasumaprojeçãodoseuprópriomedodofracassoedarejeição.Repito:opassadonãoénecessariamenteigualaofuturo.Terceiro,talvezasuaresistênciaseoriginedeumaprogramaçãotransmitidaporseuspais.Muitagente
aprende que é falta de educação “vender o próprio peixe”. Mas, no mundo real dos negócios e dodinheiro, se você não vender o seu próprio peixe, ninguém fará isso no seu lugar. As pessoas ricasdispõem-se a exaltar as próprias virtudes e os próprios valores a qualquer umque queira ouvi-las e,quemsabe,fazernegócioscomelastambém.Finalmente,háquemseconsidereacimadaautopromoção.Chamoissodesíndromedesuperioridade,
atitude também conhecida como “vejam como sou especial”.Nesse caso, o sentimento é este: “Se osoutrosqueremoqueeutenho,elesquemedescubramevenhamamim.”Osqueacreditamnissoouestãona pior ou estarão empouco tempo, com certeza. Eles pensamque omundo inteiro vai se virar peloavessoparaencontrá-lossóporquetêmumbomproduto.Noentanto,nuncaninguémvaisaberqueesseprodutoexiste,poisaempáfiadessaspessoasnãolhespermiteanunciarissoaquemquerqueseja,eomercadoestácheiodeconcorrentes.Talvez você conheça este ditado: “Faça uma ratoeiramelhor e todas as pessoas virão bater à sua
porta.” Isso só é verdade quando se acrescenta outra frase depois: “Se elas ficarem sabendo que aratoeiraexiste.”Emgeral,osricossãoexcelentesnaatividadedapromoção.Estãosempredispostosadivulgarosseus
produtos,osseusserviçoseassuasidéiascompaixãoeentusiasmo.Esabemtambémcomocolocá-losnuma embalagem atraente. Se você acha que isso é errado, então devemos proibir asmulheres de semaquiar e, aproveitando o embalo, acabar tambémcomos ternosmasculinos.Todas essas coisas nãopassamde“embalagens”.
RobertKiyosaki,autordePairico,paipobre,dizque todonegócio, inclusiveodeescrever livros,depende de vendas, e observa que é reconhecido como um autor campeão de vendas e não como omelhorescritor.Aprimeiraqualificaçãopagamuitomaisdoqueasegunda.Aspessoasricasgeralmentesãolíderesetodograndelíderéexcelenteemautopromoção.Paraserum
líder, você tem que ter seguidores e pessoas que o apóiem. Portanto, deve ser capaz de convencer,inspiraremotivarosoutrosaadotarassuasidéias.Atéospresidentesdospaísesprecisam“vender”assuasidéiasotempotodo–aopúblico,aoCongressoeatéaoseupartido–paravê-lasimplementadas.E,muitoantesdisso,senãoasvenderemasiprópriosemprimeirolugar,nãoconseguirãonemseeleger.Emsuma,todolíderquenãopodeounãoquersepromovernãoocuparáessaposiçãopormuitotempo,
sejanapolítica,nosnegócios,nosesportes–nemmesmoemcasa,comopaioumãe.Insistonissoporqueoslíderesganhammuitomaisdinheirodoqueosseguidores.
PRINCÍPIODERIQUEZAOslíderesganhammuitomaisdinheirodoqueosseguidores.
Opontocríticonessaquestãonãoésevocêgostaounãodesepromover,masporqueprecisa fazerisso.Tudoseresumeàssuascrenças.Vocêcrêdeverdadenoseuprópriovalor?Acreditadefatonoseuprodutoouserviço?Estáinteiramentesegurodequeelebeneficiaaspessoasparaasquaisestátentandovendê-lo?Sevocêtemcertezadovalordoseuproduto,porqueescondê-lodequemnecessitadele?Suponhaque
você vendesse um remédio para artrite e encontrasse uma pessoa que sofre dessa doença. Você oocultaria dela?Esperaria que ela lesse a suamente e adivinhasse que você temummedicamento quepodeajudá-la?Oquevocêpensariadeumindivíduoque,porsertímido,medrosooubacanademaisparasepromover,nãooferecesseumaoportunidadedemelhoraaalguémquesofre?As pessoas que desconfiam da autopromoção costumam não acreditar de forma plena nas suas
capacidades e nos seus produtos ou serviços. Por isso é extremamente difícil para elas imaginar queexiste alguémque esteja tão certo do valor daquilo que possui que deseja compartilhá-lo de todas asformaspossíveiscomquemcruzaoseucaminho.Sevocêacreditarqueoquetemaoferecerpodeserverdadeiramenteútilparaaspessoas,terágrandes
chancesdeficarrico.
DECLARAÇÃOPromovoomeuvalorcompaixãoeentusiasmo.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Dêumanotadeumadezaoprodutoouserviçoquevocêestáoferecendoatualmente(oupensandoemoferecer),deacordocomograudeconfiançaquetemnele.Seanotafordeseteanove,façaumanovaavaliaçãocomoobjetivodeelevaroseuvalor.Casooresultadosejaigualouinferioraseis,paredeoferecê-loecomeceatrabalharcomalgoemquevocêrealmenteacredite.
2.Leia livrose façacursosdemarketingevendas.Torne-seumespecialistanessasáreas,capazdevenderoseuprodutoouserviçocomsucessoetotalintegridade.
Arquivoderiquezano9Aspessoasricassãomaioresdoqueosseusproblemas.
Aspessoasdementalidadepobresãomenoresdoqueosseusproblemas.
Como já disse, enriquecer não é um passeio no bosque. É uma viagem cheia de curvas, guinadas,desvioseobstáculos.Aestradaparaariquezaérepletadeperigosearmadilhas,eéprecisamenteporisso que a maioria das pessoas não a toma. Elas não querem os atritos, as dores de cabeça e asresponsabilidadesdecorrentes.Emsuma,nãodesejamproblemas.Nesseaspectoseencontraumadasmaioresdiferençasentreaspessoasricasebem-sucedidaseasde
mentalidadepobre:asprimeirassãomaioresdoqueosseusproblemas,enquantoasúltimassãomenoresdoqueeles.Aquelesquepensampequenofazemqualquercoisaparaevitarobstáculos.Quandosevêemdiantede
umdesafio, saemcorrendo.A ironiaéque,nessabuscaporumavidasemcomplicações,elesacabamtendooutrosproblemas,sentindo-semuitasvezesfracassados.Osegredodosucessonãoétentarevitarosproblemasnemseesquivarouselivrardeles,mascrescerpessoalmenteparasetornarmaiordoquequalqueradversidade.
PRINCÍPIODERIQUEZAOsegredodosucessonãoétentarevitarosproblemasnemseesquivarouselivrardeles,mascrescerpessoalmente
parasetornarmaiordoquequalqueradversidade.
Numaescaladeumadez,imagine-seumapessoadotadadeforçadecaráteredeterminaçãodeníveldoisenfrentandoumproblemadenívelcinco.Essadificuldadelheparecegrandeoupequena?Olhandodoníveldois,umobstáculodonívelcincohádeparecerumgrandeproblema.Agora imagine que você se aprimorou e a sua força de caráter atingiu o nível oito. Esse mesmo
problemadenívelcincosemostragrandeoupequenoaosseusolhos?Comonumpassedemágica,elesetransformounumprobleminha.Para terminar, suponha que você deu um duro danado consigomesmo e tornou-se uma pessoa com
força de caráter de nível dez. Omesmo obstáculo de nível cinco é agora um grande ou um pequenoproblema?Arespostaé:elesimplesmentenãoémaisumproblema.Oseucérebronemsequeroregistracomotaletampoucoesseentraveproduzqualquerenergianegativa–eleéapenasumaocorrêncianormaldoseudia-a-dia,comoescovarosdentesesevestir.Observe que, independentemente de você ser rico ou pobre, de pensar grande ou pequeno, as
adversidades não deixam de existir. Enquanto você respirar, sempre estará diante dos chamadosproblemas e obstáculos da vida. Para encurtar a conversa: o tamanhodo problemanunca é a questãoprincipal–oqueimportaéoseuprópriotamanho.Isso pode doer,mas, se você está pronto para passar ao nível seguinte de sucesso, vai ter que se
conscientizardoquedefatoacontecenasuavida.Preparado?Entãolávai.Sevocêtemumgrandeproblema,issoquerdizerapenasqueestásendoumapessoapequena.Nãose
deixeenganarpelasaparências.Oseumundoexterioréumsimplesreflexodoseumundointerior.Caso
queira fazer uma mudança permanente, redirecione o foco: do tamanho dos seus problemas para otamanhodasuapessoa.
PRINCÍPIODERIQUEZASevocêtemumgrandeproblema,issoquerdizerapenasqueestásendoumapessoapequena.
Umdoslembretesnadasutisquesugiroaosparticipantesdossemináriosé:semprequevocêpensarquetemumproblemão,aponteparasimesmoegrite:“Pequeno,pequeno,pequeno!”Issoodespertaráabruptamenteeofaráredirecionarofocoparaoobjetoquenuncadeveriaterabandonado:vocêmesmo.Depois,apartirdoseu“eusuperior”(enãodoeudevítima,baseadonoego),respirefundoedecida,naqueleexatomomento,quevocêseráumapessoamaior,quenãopermitiráquenenhumadificuldadeouobstáculoestragueasuafelicidadeeoseusucesso.Quanto maiores forem os problemas com os quais você lidar, maior o negócio que será capaz de
conduzir;quantomaioronúmerode funcionáriosquevocêadministrar,maioraquantidadedeclientesquepoderáatender;quantomaiorouniversodeclientesquevocêatender,maioromontantededinheiroqueconseguirácontrolare,finalmente,maiorafortunaqueterácapacidadedeacumular.Repito:asua riquezacrescenamesmamedidaquevocê.Oobjetivoéevoluirpessoalmenteatéser
capaz de superar quaisquer problemas e obstáculos que se interponham no caminho da conquista econservaçãodoseudinheiro.Porfalarnisso,conservara riquezaéumahistória inteiramentediferente,sabia?Eunão.Paramim,
depoisqueenriquecesse,permaneceriarico.Acredite:perderomeuprimeiromilhãoquasetãodepressaquantooganheifoiumdolorosodespertar.Hojeentendoqualfoioproblema.Naépoca,aminha“caixadeferramentas”nãoeragrandeeforteosuficienteparamanterariquezaqueeuhaviaconquistado.Digoerepito:aindabemquepratiqueiosprincípiosdamentemilionáriaeconseguimerecondicionar.Nãoapenasrecupereiomilhãocomo,porcausadomeunovomodelodedinheiro,ganheimuitosoutros.Eomelhordetudoéque,alémdeconservá-los,euosfaçocontinuarcrescendonumritmofenomenal.Penseemvocêcomoo seupróprio recipientede riqueza.Seeleépequenoea sua fortunaémuito
grande,oqueacontecerá?Vocêaperderá.O recipientevai transbordar eo excessodedinheiro cairápeloladodefora.Nãosepodetermaisdinheirodoquecabenoprópriorecipiente.Portanto,vocêteráquecresceratésetornarumrecipienteamplo,capaznãoapenasdeguardar,masdeatrairmaisfortuna.O universo abomina o vazio – se o seu recipiente de riqueza formuito grande, ele se prontificará apreencheroespaço.Umdosmotivospelosquaisaspessoasricassãomaioresdoqueosproblemasestárelacionadocom
algoqueexpliqueiantes.Elasnãoestãoconcentradasnosobstáculos,masnasmetas.Repito:emgeralamentefocalizaumacoisaprincipaldecadavez;portanto,ouapessoaestáselamuriandoporcausadadificuldadeouestátrabalhandoparasaná-la.Osricosebem-sucedidossãoorientadosparaassoluções,empregamoseutempoeasuaenergiapensandoemestratégiaserespostasparaosdesafiosquesurgemecriandosistemasparagarantirqueoproblemanãovolteaocorrer.Aspessoas fracassadas edementalidadepobre sãoorientadasparaosproblemas.Perdem tempoe
energia praguejando e se queixando e raramente encontram soluções criativas para amenizar adificuldade,muitomenosparaqueelanãovolteasurgir.Os ricos não fogem das adversidades, não se esquivam nem se queixam delas. São guerreiros
financeiros.Noscursos,adefiniçãoquedouaguerreiroé:“Aquelequeconquistaasimesmo.”Feitas as contas, se você se torna ummestre em lidar com problemas e na superação de qualquer
obstáculo,oquepode impedi-lodealcançaro sucesso?A respostaé:nada.E, senadapodedetê-lo,vocênãopáranunca.E,sejamaispára,queopçõespossuinavida?Arespostaé:todas.Comonadapodefreá-lo, todas as coisas estarão à sua disposição.Você apenas escolhe e aquilo é seu – isso é que éliberdade.
DECLARAÇÃOSoumaiordoqueosmeusproblemas.Possolidarcomqualquerproblema.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1. Sempre que você se sentir perturbado por um “grande” problema, aponte para simesmo e diga:“Pequeno, pequeno, pequeno!”Em seguida, respire fundo e declare para simesmo: “Posso lidarcomisso.Soumaiordoquequalquerproblema.”
2.Registreporescritoumproblemaquevocêtem.Depoisliste10medidaspossíveispararesolvê-loou, pelo menos, para melhorar a situação. Assim, você deixará de pensar nesse obstáculo ecomeçaráasolucioná-lo.Alémdisso,sesentirámuitomelhor.
Arquivoderiquezano10Aspessoasricassãoexcelentesrecebedoras.
Aspessoasdementalidadepobresãopéssimasrecebedoras.
Se eu tivesse que estabelecer a causa número um que impede muita gente de atingir o seu plenopotencialfinanceiro,elaseriaaseguinte:nãosaberreceber.Amaioriadaspessoaspodeounãosaberdar,masdefinitivamentenãoéboaemreceber.E,porcausadisso,acabanãorecebendomesmo.Receber costuma ser um desafio por diversas razões. Primeiro, a pessoa não se sente digna ou
merecedora.Essasíndromepermeiatodaanossasociedade.Eudiriaquemaisde90%dosindivíduoscarregamosentimentodenãoseremmerecedores.Deondevemtantabaixaauto-estima?Dafontedesempre:onossocondicionamento.Namaiorparte
doscasos,issoéoresultadodeouvirmos20respostas“Não”paracada“Sim”,10“Vocêestáfazendoerrado!”paraapenasum“Vocêestá fazendocerto!”ecinco“Vocêéum trouxa!”paracada“Vocêéomáximo!”.Pormaispositivosquetenhamsidoosnossospaisouresponsáveis,emgeralacabamoscarregandoo
sentimentodenãoestarmosotempotodoàalturadosseuselogiosedassuasexpectativas.Porissonãonosconsideramosmerecedores.Alémdisso,amaioriadenóstrazofatorpuniçãogravadonamente.Essaregranãoescritadizque,
quandofazemosalgoerrado,seremospunidos.Algumaspessoassãocastigadaspelospais,outraspelosprofessores... e, em certos círculos religiosos, há quem seja ameaçado com a maior de todas ascondenações:nãoirparaocéu.É claro que, agora que somos adultos, tudo isso é passado. Certo? Errado. O condicionamento da
punição está tão impregnado na nossa mente que, não havendo ninguém por perto para nos castigarquandocometemosumerroouquandosimplesmentenãosomosperfeitos,nóspunimosanósmesmossemperceber.Nanossainfância,essecastigotalveztenhavindonaclássicamaneira“Vocêsecomportoumal,porissonãovaiganharchocolate”.Hoje,porém,poderiaassumiraforma“Vocêsecomportoumal,porissonãovaiganhardinheiro”.Issoexplicaporquealgumaspessoaslimitamosseusrendimentoseoutrassabotamoprópriosucessodemodosubconsciente.Nãoadmiraqueaspessoastenhamdificuldadeemreceber.Bastaumpequenoerroparaquesesintam
condenadasacarregaroônusdamisériaedapobrezapelorestodavida.“Issoestámeioexagerado”,você deve estar pensando. E desde quando a mente tem lógica e compaixão? Repito: a mentecondicionada é uma pasta de arquivos cheia de programações passadas, significados inventados ehistóriasdedramasedesastres.“Fazersentido”nãoéoseuforte.Nos seminários, costumo ensinar algo que talvez o faça se sentir melhor. No fim das contas, não
importasevocêsesentemerecedorounão,poispoderáenriquecerdequalquerforma.Muitaspessoasricas não se consideram altamente merecedoras. Na verdade, essa costuma ser uma das maioresmotivaçõesparaalguémfazerfortuna:provaroprópriovalorasimesmoeaosoutros.Masaidéiadequeoméritopróprioéindispensávelparaaconstruçãodopatrimôniolíquidonãotemnecessariamentefundamentonavidareal.Comojádisse,enriquecerparaatestaracapacidadepessoaltalveznãotorneapessoa feliz,portantoémelhorconquistar a riquezaporoutrosmotivos.Oessencial éperceberqueo
sentimento de não ser merecedor não impede ninguém de ser bem-sucedido – do ponto de vistaestritamentefinanceiro,podeatéserumativomotivacional.Ditoisso,queroquevocêentendadeformabemclaraoquevouafirmaragora.Estepodeserumdos
momentosmaisimportantesdasuavida.Preparado?Entãolávai.Reconheça que ser ou nãomerecedor é apenas uma “história” inventada.Mais uma vez: nada tem
significado,excetoaquelequenósmesmosatribuímosàscoisas.Quantoavocê,nãosei,maseununcaouvifalardealguémqueaonascertenhapassadopela“filadocarimbo”.VocêconsegueimaginarDeuscarimbando a testa de cada pessoa que acaba de chegar ao mundo? “Merecedor... não merecedor...merecedor... nãomerecedor.Argh... definitivamente nãomerecedor.” Sintomuito, não acredito que ascoisasaconteçamassim.Ninguémlheimpõeesserótulo.Évocêmesmoquemfazisso,queminventaissoequemdecideisso.Vocêesóvocêdeterminaseéounãomerecedor.Éumpontodevistaexclusivamenteseu.Sevocêdizqueémerecedor,entãoé.Sedizquenãoé,entãonãoé.Emqualquerhipótese,vocêviveráasuaprópriahistória.Ésimplesassim.
PRINCÍPIODERIQUEZASevocêdizqueémerecedor,entãoé.Sedizquenãoé,entãonãoé.Emqualquerhipótese,vocêviveráasuaprópria
história.Ésimplesassim.
Mas por que as pessoas fazem isso consigomesmas? Por que inventam a história de que não sãomerecedoras?Porqueissoédanaturezadamentehumana.Vocêjápercebeuqueumcãonãosepreocupacomessascoisas?Consegueimaginarumcachorrodizendo“Nãovouenterraresseossoparaodiaemquetiverfomeporquenãomereço”?Criaturaspoucointeligentescomoessanuncafariamissoconsigomesmas.Somentenós,osseresmaisevoluídosdoplaneta,conseguimosnoslimitardessamaneira.Umdosmeusprópriosditadosé:“Seumcarvalhode30mdealturativesseamentedeumserhumano,
cresceriaapenas3m.”Eis,portanto,aminhasugestão:comoémuitomaisfácilmudarasuahistóriadoqueoseusensodemerecimento,altereasuahistóriaemvezdesepreocuparemmodificaroseusensodemerecimento.Ébemmaissimplesebarato.Apenasinventeumahistórianovaemaispositivaeviva-a.“Eunãopossofazerisso”,afirmavocê.“Sintomuito,masnãosouindicadoparadizersesouounão
merecedor. Isso temquepartirdeoutrapessoa.”Sintomuito,digoeu:aquestãodefinitivamentenãoéassim.Nãofazamenordiferençaoquealguémdizagoraoudissenopassadoporque,paraqueessaidéiadê resultado, você tem que acreditar nela e aceitá-la por inteiro, e isso não pode ser feito por outrapessoaquenãosejavocêmesmo.Noentanto,apenasparafazê-losentir-semelhor,vamosjogarojogo:apartirdestemomento,euodeclaromerecedorpelorestodasuavida.
PRINCÍPIODERIQUEZA“Seumcarvalhode30mdealturativesseamentedeumserhumano,cresceriaapenas3m.”
Portanto,sigaesteconselho:paredeengoliressa tolicede“nãomerecimento”ecomecea tomarasmedidascabíveisparaenriquecer.O segundomotivo principal da dificuldade de receber é a pessoa ter acreditado no ditado: “Dar é
melhordoquereceber.”Trata-sedeumcompletodisparate.Oqueémelhor:quenteoufrio,grandeou
pequeno,esquerdaoudireita,claroouescuro?Darerecebersãoasduasfacesdeumamesmamoeda.Queminventouqueémelhordardoquereceber,sintomuito,eraruimemmatemática.Paratododoadortemquehaverumrecebedor;paratodorecebedortemquehaverumdoador.
PRINCÍPIODERIQUEZAParatododoadortemquehaverumrecebedor;paratodorecebedortemquehaverumdoador.
Pensenoassunto:comovocêpoderiadaralgose,dooutrolado,nãoexistissealguémparareceber?Asduaspessoastêmqueestaremperfeitoequilíbrioparaquepossamatuarmeioameio.E,comodarerecebernecessariamenteseequivalem,devemtambémseriguaisemimportância.Alémdisso,comoéasensaçãodedar?Amaioriadenósprovavelmenteconcordaqueoatodedarnos
proporciona um sentimento maravilhoso e gratificante. Por outro lado, como fica o nosso estado deespíritoquandoqueremosdareaoutrapessoanãoquer receber?Quase todosnósnossentimosmuitomalcomisso.Saiba,portanto,oseguinte:aquelequenãosedispõeareceber“rouba”quemquerlhedaralgo.Recusar-se a receber é negar ao outro a alegria e o prazer da doação, é fazê-lo infeliz. Por quê?
Porque,comonãomecansodedizer, tudoéenergia.Quandoumapessoaquerdaralgumacoisaenãoconsegue,essaenergianãotemcomoseexpressareficapresadentrodela,transformando-seememoçõesnegativas.Para piorar as coisas, não estando plenamente propensa a receber, a pessoa está “treinando” o
universoanão lhedar.Ésimples: sealguémnãoestáabertoa recebera suaparte, ela iráparaquemesteja.Esseéumdosmotivosquelevamosricosaficarmaisricoseaspessoasdementalidadepobreasever numa situação cadavezmais difícil.Não é porqueos primeiros sejammaismerecedores,masporqueelesadmitemreceber,enquantoamaiorpartedaquelesquepensampequenonãoaceitaisso.Aprendiessa liçãoemgrandeestilonumacampamentonafloresta.Comopretendiapassardoisdias
ali,monteiumaespéciedetendacomumalona–prendiumdosladosdotecidonochãoeooutroaumaárvore,mantendoumainclinaçãode45o.Foibomterfeitoesseabrigo,poischoveudurantetodaanoite.Quando saí dali namanhã seguinte, vi que eu, como tudoomais sob aquele teto improvisado, estavaseco,masqueumapoçamuitofundaseformaradoladodefora,nabasedalona.Foiquandoescuteiaminha voz interna dizer: “A natureza é plena em abundância, mas não discrimina nada nem ninguém.Quando a chuva cai, a água temque ir para algum lugar. Se uma parte está seca, outra temque estarduplamente molhada.” Olhando a poça, percebi que esse mesmo processo ocorre com o dinheiro.Verdadeirasfortunascirculamporaíemplenaabundância,eelastêmqueirparaalgumlugar.Aquestãoésimples:seumapessoanãoestápropensaareceberasuaparte,estaacabaráindoparaquemestá.Odinheiro,comoaáguadachuva,nãoligaamínimaparaquemvaificarcomele.Por conta da experiência naquele abrigo, criei uma oração que diz o seguinte: “Universo, se você
mandouumacoisa extraordináriaparaumapessoaquenão estáquerendo recebê-la, faça-a chegar atémim.Estouabertoedispostoaaceitartodasassuasbênçãos.Obrigado.”Peçoaosparticipantesdemeusseminários que repitam isso comigo. As pessoas ficam eufóricas. Elas se entusiasmam porque estarinteiramenteabertoareceberéalgoincrível,eessasensaçãoémaravilhosa,poisonaturalésesentirdesse jeito.Qualqueralternativaquevocê tenha inventadopara issoé,eu insisto, apenasumahistóriainútil,quenãoserveavocênemaninguém.Deixeasuahistóriapartireoseudinheirochegar.Queméricotrabalhamuitoeacreditaqueéperfeitamenteapropriadoserbemrecompensadoporseus
esforçosepelovalorqueagregaaosoutros.Aspessoasdementalidadepobretambémdãoduro,masosentimento de que não sãomerecedoras as faz crer que não é justo serem bem remuneradas por seusesforçosepelovalorqueagregam.Essacrençaaspredispõeaopapeldevítimas.Pergunto:comoalguémpoderáseruma“boa”vítimaseganharbem?Muitos indivíduos de mentalidade pobre acreditam de verdade que são melhores porque não têm
dinheiro.Algo lhesdizque sãomaisbondosos,piedososouespiritualizados.Bobagem.Aúnicacoisaque os distingue é estarem freqüentemente numa situação financeira ruim. Num dos seminários, umhomemveiofalarcomigoaosprantos.Eledisse:– Não consigo imaginar como podereime sentir bem tendo ummonte de dinheiro enquanto outras
pessoaspossuemtãopouco.Eulhefizalgumassimplesperguntas:– Que bem o senhor pode fazer aos necessitados se também é um deles? A quem o senhor está
ajudandoseestásemdinheiro?Poracasoosenhornãoéumabocaamaisparaalimentar?Nãoseriamaiseficazseenriquecesseefossecapazdeajudaraspessoasapartirdeumaposiçãodeforçaemvezdeumaposiçãodefraqueza?Eleparoudechorarerespondeu:–Agoraentendo.Comopossoteracreditadonumabobagemtãogrande?Harv,achoquechegouahora
deficarricoe,nocaminho,ajudarosoutros.Obrigado.Ele voltou ao seu lugar comoumnovohomem.Temposdepois, recebi dele ume-mail dizendoque
estavaganhandotrêsvezesmaisdoqueantesequeestavaimpressionadocomisso.Eomelhordetudo:queeramaravilhosopoderajudarosseusamigosefamiliaresqueaindaestavamemdificuldades.Issomelevaaumpontoimportante:sevocêpossuimeiosdeganharriosdedinheiro,ganhe.Porquê?
Porquemuitaspessoas–pensesobretudonasquevivememregiõesassoladaspelafome,pelasguerrasepelasdoenças–provavelmentejamais terãoessaoportunidade.Sevocêéumdosafortunadosquetêmcapacidadeparafazerisso(evocêtem,docontrárionãoestarialendoestelivro),usetodososrecursosdequedispõeparaaconquistadesseobjetivo.Enriqueçaeajudequemnãotemamesmapossibilidadeque você. Essa atitude fazmuitomais sentido do que continuar sem dinheiro e não prestar auxílio aninguém.Éclaro,haveráquemdiga:“Odinheirovaifazercomqueeumude.Seeuenriquecer,possometornar
umindivíduoganancioso.”Primeiro,asúnicaspessoasquedizemissosãoasquetêmumamentalidadepobre.Essaidéianãopassadeumajustificativaparaofracasso,frutodasmuitaservasdaninhasdosseusjardinsfinanceiros“internos”.Nãocaianessaarmadilha.Segundo,querodeixarbemclaro:odinheiroapenas intensificaráaquiloquevocê jáé.Sevocêé
mesquinho,odinheirolhedaráaoportunidadedesermaismesquinho.Sevocêébom,elelhepropiciaráosmeiosdesermelhor.Sevocêtemmáíndole,elelhepermitiráserpiorainda.Sevocêégeneroso,ariquezasófarácomqueasuagenerosidadeaumente.Equemdisserquenãoéassimestá,comcerteza,numasituaçãofinanceiraruim.
PRINCÍPIODERIQUEZAOdinheiroapenasintensificaráaquiloquevocêjáé.
Oquefazer,então?Comosetornarumbomrecebedor?Primeiro,comeceanutrirasimesmo.Lembre-se:somoscriaturasdehábitos,portantovocêteráque
praticarconscientementeoatodereceberomelhorqueavidatemparalheoferecer.Um dos elementos-chave do sistema de administração do dinheiro que ensino é ter a Conta da
Diversão,daqualvocêpoderásacarumvalordesignadoparagastarcomcoisasquelhedãosatisfaçãoeofaçamsentir-se“milionário”.Aidéiacomessacontabancáriaéajudá-loavalidaroseumerecimentoefortaleceroseu“músculorecebedor”.Segundo,queroquevocêpratiquesesentiremocionadoegratotodavezqueacharoureceberalgum
dinheiro.Éengraçado,quandoeuestavanasminhasfasesdedurezaeviaumamoedanochão,jamaismeabaixavaparaapanhá-la.Hoje,quesourico,pegoqualquercoisaquepareçadinheiro.Dou-lheumbeijodeboasorteedeclaroemvozalta:“Eusouumímãqueatraidinheiro.Obrigado,obrigado,obrigado.”Nãoficoaliparadojulgandoonomequeaquilotem–dinheiroédinheiro,eachá-loéumabênçãodo
universo.Agora,queestouplenamenteabertoareceberqualquercoisaquepassanaminhafrente,essasdádivaschegamamim.Essadisposiçãoéabsolutamenteessencialparaquemquerenriquecer.Étambémindispensávelpara
osquedesejamconservarafortuna.Sevocêémaurecebedoreporacasolhecainocoloumaquantidadesubstancialdedinheiro,omaisprováveléqueeledesapareçanuminstante.Repito:“Primeiroointerior,depoisoexterior.”Emprimeiro lugar, expandaa sua“caixa”de recebimento,depoisobservecomoodinheirosurgiráparaenchê-la.Volto a dizer: o universo abomina o vazio. Em outras palavras, um espaço vazio sempre será
preenchido.Vocêjánotouoqueacontececomumagaragemeumarmáriodesocupados?Elesgeralmentenão ficamassimpormuito tempo. Já reparou tambémcomoéestranhoqueo temponecessárioparaaexecução de uma tarefa qualquer é sempre igual ao tempo dado para que ela seja concluída? Não?Quandovocêexpandirasuacapacidadedereceber,perceberáisso.E mais: assim que você se tornar aberto a receber, todas as áreas da sua vida passarão a ser
igualmentereceptivas.Vocêganharánãoapenasmaisdinheirocomomaisamor,maispaz,maisfelicidadeemaissatisfação.Porquê?Porcausadeoutroprincípioqueusocomfreqüência.Elediz:“Vocêfazumacoisadomesmomodocomofaztodasasoutrascoisas.”
PRINCÍPIODERIQUEZAVocêfazumacoisadomesmomodocomofaztodasasoutrascoisas.
Asuamaneiradesernumaáreaégeralmenteamesmaemtodosossetoresdasuavida.Sevocêsebloqueia para não receber dinheiro, é provável que também não se abra para aceitar todas as outrascoisasboasquepoderiaganhar.Emgeral,amentenãodelimitaumcampoespecíficoemqueapessoaémárecebedora.Naverdade,ocorreexatamenteocontrário:elatemohábitodegeneralizaraoextremo,dizendo:“Vocêédojeitoqueé,sempreeemtodososaspectos.”Sevocêéummaurecebedor,éassimqueageemtodasasáreas.Aboanotíciaéque,quandosetornar
um excelente recebedor, será assim também em todos os aspectos: aberto para aceitar tudo o que ouniversotemalheofereceremtodososcamposdasuavida.Aúnicacoisadequevocêprecisaselembrarécontinuardizendo“obrigado”semprequeobtiveruma
bênção.
DECLARAÇÃO
Souumexcelenterecebedor.Estouabertoepropensoarecebergrandesquantidadesdedinheironavida.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1. Pratique ser um excelente recebedor. Toda vez que alguém o elogiar por qualquermotivo, digaapenas: “Obrigado.” Não retribua a gentileza na mesma hora. Isso permitirá que você recebaplenamenteoelogioeseapropriedeleemvezde“mandá-lodevolta”,comomuitagentefaz.Alémdisso, garante à pessoa que o elogiou a alegria de lhe dar esse presente sem ter o desprazer dadevolução.
2.Absolutamentetododinheiroquevocêacharoureceberdeveserfestejadocommuitoentusiasmo.Váemfrenteedeclareemaltoebomsom:“Eusouumímãqueatraidinheiro.Obrigado,obrigado,obrigado.” Isso vale para o dinheiro que você encontrar no chão, para aquele que receber depresente,paraaquelequevierdogoverno,paraaquelequechegaràssuasmãoscomopagamentoeparaaquelequeoseunegóciolheproporcionar.Lembre-se:ouniversoestáprogramadoparaapoiá-lo.Casovocêcontinuedeclarandoqueéumímãqueatraidinheiro–eespecialmentesevocêtemumaprovadisso–,ouniversodiráapenas“Certo”elheenviarámais.
3.Trate-secomcarinho.Pelomenosumavezpormês,tomeumaatitudeespecialparaagradaravocêmesmoeaoseuespírito.Recebamassagens,corteocabelonumsalãochique,sedêumalmoçooujantar refinado, alugueumbarcoouumacasadepraiaoupeçaa alguémque lhe sirvao cafédamanhãnacama.Façacoisasquelhepermitamsesentirricoemerecedor.Maisumavez:aenergiavibracional que você emite nesse tipo de experiência enviará ao universo amensagem de que aabundânciaestápresentenasuavidae,insisto,ouniversosimplesmentefaráoseutrabalho,dizendo“Certo”,elhedaráoportunidadesderecebermais.
Arquivoderiquezano11Aspessoasricaspreferemser
remuneradasporseusresultados.Aspessoasdementalidadepobrepreferemserremuneradaspelotempoquedespendem.
Vocêjádeveterouvidoesteconselho:“Váàescola,tireboasnotas,arranjeumbomemprego,consigaumcontracheque‘estável’,sejapontual,trabalheduro...eseráfelizparasempre.”Nãoseiqualéasuaopiniãoarespeitodisso,maseugostariadeteragarantiadessapromessaporescrito.Infelizmente,essesábioconselhovemdoLivrodosContosdeFadas,volume1.Não vou me dar ao trabalho de desmascarar essa afirmação. Você é capaz de fazer isso sozinho,
observandoasuaprópriaexperiênciaeavidadaspessoasaoseuredor.Oquequeroanalisaréaidéiaqueestáportrásdocontracheque“estável”.Nãohánadaerradoemterumcontrachequeassim,anãoserque ele interfira na capacidade que você possui de ganhar o que merece. É nesse ponto que está oproblema:elegeralmenteinterfere.
PRINCÍPIODERIQUEZANãohánadaerradoemterumcontrachequeestável,anãoserqueeleinterfiranacapacidadequevocêpossuide
ganharoquemerece.Énessepontoqueestáoproblema:elegeralmenteinterfere.
Aspessoasdementalidadepobrepreferemreceberumsaláriogarantidoouserremuneradasporhorastrabalhadas.Precisamda“segurança”desaberqueterãoaquelaexataquantidadededinheirosemprenamesma data, todomês. O que elas não percebem é que essa segurança tem um preço, e o preço é ariqueza.A vida baseada na segurança é uma vida fundamentada nomedo.Na verdade, o que a pessoa está
dizendoé:“Temonãosercapazdeganharosuficientepelomeudesempenho,porissomecontentoemreceberosuficienteparasobreviverouteralgumconforto.”Aspessoas ricas escolhemser remuneradaspelos resultadosqueproduzem, senão totalmente,pelo
menos emparte.Elas costumam ter o seu próprio negócio.Tiramos seus rendimentos dos lucros queobtêm.Ganhamporcomissãoouporpercentualdereceita.Preferemaçõesdaempresaouparticipaçãonoslucrosasaláriosaltos.Observequenenhumadessasfontesderendadágarantias.Comodisseantes,nomundofinanceiroasrecompensassãogeralmenteproporcionaisaosriscos.Osricosacreditamemsimesmos.Crêemnoseuvalorenasuacapacidadedeagregá-loaomercado.
Pessoasquepensampequeno,não.Éporissoqueprecisamdegarantias.Certavez,negocieicomumaassessoraderelaçõespúblicasquequeriaqueeulhepagassehonorários
mensaisdeUS$4mil.Perguntei-lheoqueeureceberiaemtroca.ElarespondeuqueeuteriapelomenosoequivalenteaUS$20milemdivulgaçãonaimprensapormês,emmédia.Euquissaber:“Esevocênãoproduziresseresultadooualgopróximoaisso?”Elaafirmouquedequalquermodoestariadispondodoseutempo,porissomereciaessevalor.Eulhedisse:“Nãoestouinteressadoemremunerá-lapeloseutempo,maspordeterminadoresultado.
Sevocênãooalcançar,porquedevolhepagar?Poroutrolado,casovocêobtenhaumresultadomelhor,
receberámais.Presteatenção:eulhedarei50%dequalquervalormédioquevocêproduzir.Deacordocomosseusnúmeros,issocorresponderiaahonoráriosmensaisdeUS$10mil,ouseja,maisdoqueodobrodoquevocêpretendeganhar.”Elatopou?Dejeitonenhum.Elavaibem?Não,econtinuaráassimatédescobrirque,paraficarrica,
precisareceberporseusresultados.Aspessoasdementalidadepobretrocamtempopordinheiro.Oproblemadessaestratégiaéqueoseu
tempo é limitado. Portanto, elas invariavelmente acabam quebrando a regra de riqueza no 1, que diz:“Nunca estabeleça um teto para os seus rendimentos.” Ao optar por ser remunerado pelo tempo quedespende,vocêestarámatandoaschancesdeficarrico.
PRINCÍPIODERIQUEZANuncaestabeleçaumtetoparaosseusrendimentos.
Essaregratambémseaplicaaosnegóciosdeprestaçãodeserviços,emque,geralmente,aspessoassão remuneradas por horas trabalhadas. É por isso que advogados, contadores, consultores e outrosprofissionais que ainda não são sócios das empresas para as quais colaboram– e, portanto, de cujoslucrosnãoparticipam–sóconseguem,namelhordashipóteses,rendimentosmoderados.Suponhaquevocêestánoramodecanetaserecebeumpedidode50milunidades.Oquefarianesse
caso? Telefonaria para o seu fornecedor, encomendaria as 50 mil canetas, as entregaria ao cliente eembolsariaolucro,felizdavida.Agoraimaginequevocêéumexímiomassagistaetem50milclientesfazendofilaàsuaporta,todoselesquerendoosseusserviços.Oquevocêfaz?Simplesmenteseróidearrependimentopornãoestarnoramodecanetas.Oquemaispodefazer?Experimenteexplicaràúltimapessoadafilaqueoatendimentovaidemorar“umpouco”porqueaconsultateráquesermarcadaparaas15h15deumaterça-feiradaquiaquatrodécadas.Nãoestousugerindoqueéerradoprestarserviçospessoais.Apenasnãoespereficarricotãocedo,a
nãoserquevocêinventeumaformadeseduplicaroudealavancarasimesmo.Nosseminários, freqüentementeencontroassalariadoseprofissionaisquesãoremuneradosporhora
quesequeixamdenãoestarganhandotantoquantomerecem.Aminharespostaé:“Naopiniãodequem?Tenhocertezadequeoseupatrãoacreditaqueestálhepagandodeformajusta.Porquevocênãosaidoesquemado salário epedequeo seupagamento seja feito,parcialou integralmente, combaseno seudesempenho?Ou,senãoforpossível,porquenãotrabalhaporcontaprópria?Sóassimsaberáqueestárecebendooquemerece.”Masesseconselho,poralgumarazão,nãoparecesatisfazeressaspessoasque,obviamente,morremdemedodetestaroseurealvalornomercado.A resistência que as pessoas costumam ter à idéia de receber por seus resultados decorre, muitas
vezes, apenas domedo de romper com o velho condicionamento. Pelaminha experiência, vejo que amaioriadaquelesqueestãoempacadosnumempregoestáveltemumaprogramaçãopassadaquelhedizqueessaéamaneira“normal”deserremuneradoporseutrabalho.Ospaisnãopodemserresponsabilizadosporisso.(Sevocêforumaboavítima,achoatéquecolocará
aculpaneles.)Emgeral,elestendemaserabertamenteprotetores.Portanto,noseumododeentender,énaturalquererqueosseusfilhostenhamumaexistênciaseguraemtermosfinanceiros.Comovocêjádeveterpercebido,qualquertrabalhoquenãoproporcioneumcontrachequeestávelgeralmenteproduzaquelaterrívelreaçãoporpartedeles:“Quandoéquevocêvaiarranjarumempregodeverdade?”Quando os meus pais me faziam essa pergunta, felizmente a minha resposta era: “Se Deus quiser,
nunca!”Aminhamãe ficava arrasada.Mas omeu pai dizia: “É issomesmo.Você jamais ficará ricotrabalhandoparaoutrapessoaemtrocadesalário.Seépara terumemprego, façaquestãodeque lhepaguememporcentagem.Ou,então,omelhorétrabalharporcontaprópria.”Eutambémoaconselhoaadotaresseesquema.Escolhaentreabriroseupróprionegócio, trabalhar
porcomissãooureceberumaporcentagemdareceita,doslucrosoudasaçõesdaempresa.Qualquerqueseja a sua decisão, assegure-se de criar uma situação que lhe permita ganhar com base nos seusresultados.Acreditoqueamaioriadaspessoasdeveriatrabalharporcontaprópria,emtempointegralouparcial.
O principal motivo disso é que a maior parte dos milionários enriqueceu montando um negóciopróprio.Sevocênãotemumaidéiabrilhanteparainiciarumnegócio,nãosepreocupe:useadealguém.Por
exemplo,trabalhecomoumvendedorcomissionado.Aatividadedevendascostumaproduzirresultadosfinanceirosexcelentes.Casosejabomnisso,teráachancedeganharumafortuna.Emalgunspaíses,comoosEstadosUnidos,umaótimaopçãoéentrarparaumaempresademarketing
derede–umsistemadedistribuiçãoquemovimentabense/ouserviçosdofabricanteparaoconsumidorpor meio de uma “rede” de empresários independentes, sem a necessidade de pontos-de-venda. Osprodutossãoadquiridosporelesdiretamentedaempresaapreçodedistribuidorerevendidosapreçodetabelaaoconsumidorfinal.Mesmo com pouco dinheiro, a pessoa pode se tornar um empresário/distribuidor e desfrutar das
vantagens de possuir um negócio próprio com um pequeno número de inconvenientes administrativos.Porém,eissoéimportante,nãopensenemporumminutoquealguémconsegueserbem-sucedidonessaatividade sem se dedicar – o negócio só dá certo quandoo trabalho é bem-feito.O êxito nesse ramodependedetreinamento,tempoeenergia.Outraopçãoétrocaroempregoporumarelaçãocontratual.Seoseuempregadorestiverdisposto,ele
podecontratarasuaempresaemvezdasuapessoapararealizarbasicamenteasmesmasatividadesquevocêexecutaagora.Algumasexigênciaslegaistêmqueseratendidas,masoimportanteéque,casovocêconsigaumoudoisclientesamais,mesmoemtempoparcial,poderárecebercomoempresárioemvezdecomoempregadoedesfrutardasvantagensfiscaiscorrespondentes.Quemsabeotempoparcialsetornatempointegral,dando-lheaoportunidadedealavancarasimesmo,contrataroutraspessoasparafazerotrabalhoe,finalmente,dirigiroseupróprionegócio?Vocêdeveestarpensando:“Omeupatrão jamaisconcordariacom isso.”Eunão teria tantacerteza.
Entendaqueocustodeumfuncionárioparaaempresaébastantealto–elatemquepagarnãoapenasosalário,masumasériedeencargostrabalhistasquepodemchegara80%dovalordessaremuneração.Éclaroque,emalgunscasos,vocêtalveztenhaqueabrirmãodosbenefíciosquerecebecomofuncionário,mas,sócomoqueestaráeconomizandoemimpostos,poderáadquiriroquehádemelhorparasatisfazerassuasnecessidades.Nofimdascontas,aúnicamaneiradevocêganharoquerealmentemereceérecebercombasenos
seus resultados.Nãocusta lembraroquemeupaimedizia:“Você jamais ficará rico trabalhandoparaoutra pessoa em troca de um salário. Se é para ter um emprego, faça questão de que lhe paguem emporcentagem.Ou,então,trabalheporcontaprópria.”Issoéqueéconselhosábio.
DECLARAÇÃO
Prefiroserremuneradocombasenosmeusresultados.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Seatualmentevocêtrabalhaporumsaláriomensal,crieedepoisproponhaaoseuempregadorumplano de remuneração que lhe permita receber, ao menos parcialmente, com base nos seusresultados pessoais, bem comonos resultados da empresa.Caso você tenha umnegócio próprio,estabeleçaumplanoderemuneraçãoquepermitaaosseuscolaboradoresefornecedoresreceberembasicamentepelosresultadosqueproduzemepelosresultadosdasuaempresa.
2.Sevocêestáempregadoenãoganhaoquemerececombasenosresultadosquealcança,penseemabrir um negócio próprio, ainda que em tempo parcial. Uma opção é oferecer serviçosindependentesdeconsultoriaàempresaparaaqualtrabalha,masagorarecebendopordesempenhoeresultados,enãoapenaspeloseutempo.
Arquivoderiquezano12Aspessoasricaspensam:“Possoterasduascoisas.”
Aspessoasdementalidadepobrepensam:“Possoterumacoisaououtra.”
Aspessoasricasvivemnumarealidadedeabundância.Aspessoasdementalidadepobrevivemnumuniverso de limitações. Embora elas habitem o mesmo mundo físico, a diferença está nas suasperspectivas.Os indivíduosquepensampequenocultivamconceitosbaseadosnaescassez.Deixam-seguiar por lemas como “Nunca se tem o bastante” e “Não se pode ter tudo”. Mesmo assim, emboraninguémpossater“tudo”–afinal,issofazpartedavida–,euacreditoquevocê,comtodaacerteza,écapazdepossuir“tudooquerealmentequer”.Vocêalmejaumacarreiradesucessoou termais tempopara ficarcomasua família?Ambos.Você
quer se dedicar aos negócios ou se divertir?Ambos.Vocêdeseja dinheiro ouumavida com sentido?Ambos.Vocêpretendeenriqueceroufazerotrabalhoqueama?Ambos.Aspessoasdementalidadepobresempreescolhemumacoisaououtra,enquantoosricosoptamporambas.Elesentendemque,comumpoucodecriatividade,podemquasesempreimaginarumaformadepossuiromelhordosdoismundos.Deagoraemdiante,quandovocêseconfrontarcomumasituaçãodotipo“ouumacoisaououtra”,a
questãofundamentalaperguntarasimesmoé:“Comopossoterasduascoisas?”Essequestionamentomudaráasuavida.Eleolivrarádeummodelodeescassezelimitaçãoe,emtroca,lhedaráumuniversodepossibilidadeseabundância.Issonãoseaplicaapenasàscoisasquevocêquer,masa todasasáreasda suavida.Porexemplo:
certa vez, tive que lidar com um fornecedor insatisfeito que achava que a minha empresa, a PeakPotentials,deviapagardespesasextrasqueelenãohaviaoriginalmenteprevisto.Omeuentendimentofoidequeaestimativadosseuspróprioscustoseraassuntodele,enãomeu.E,seelehaviatidomaisgastosdoqueoprevisto, aquiloeraalgoquecabiaaelemesmo resolver.Euestavamaisdoquedispostoanegociarumnovoacordoparaumapróximavez, porém,no casodaquele serviço especificamente, fizquestãoabsolutademantertudooquetinhasidoacertadoentrenós.Nosmeustemposdevacasmagras,euteriaentradonessadiscussãocomoobjetivodedefenderomeupontodevistaedeixarclaroquenãopagaria ao sujeito umúnico centavo amais doqueo combinado.E,mesmoquepretendessemantê-locomo fornecedor, aquela situaçãoprovavelmente acabarianumagrandebriga.Partiriadoprincípiodequesóhaveriaumvencedor.Noentanto,comoàquelaalturaeujáestavatreinadoapensaremtermosdeconseguir“asduascoisas”,
entreinadiscussãocompletamenteabertoacriarumasituaçãoemquenãopagariaumúnicocentavoamaiseomeufornecedorficariafelicíssimocomoacertoquefizéssemos.Emoutraspalavras,aminhametaeraalcançarosdoisobjetivos.Efoioqueconsegui.Veja outro exemplo. Houve uma época em que decidi comprar uma casa de férias no Arizona.
Vasculhei a área em que estava interessado e todos os agentes imobiliários me disseram que, se euquisesseumacasadetrêsquartoscomumescritórionessaregião,teriaquedesembolsarmaisdeUS$1milhão.Aminhaintenção,porém,eragastarmenosdeUS$1milhão.Amaioriadaspessoasreduziriaasuaexpectativaouaceitariapagarovalorapontadopeloscorretores.Eumepropusaconseguiracasaemanteraquantiaqueestavadispostoadesembolsarporela.Depois,recebiumtelefonemacomanotícia
dequeosproprietáriosdeumacasanolugarqueeudesejavaecomonúmerodecômodosqueeuqueriahaviam reduzido o seu preço emUS$ 200mil, ou seja, menos de US$ 1milhão.Mais um tributo àintençãodeobterasduascoisas.Finalmente,sempredisseaosmeuspaisquenãopretendiametornarescravodeumtrabalhoqueeu
nãoapreciasseeque“ficaria rico fazendoaquiloqueamava”.Arespostaerasempreamesma:“Vocêvivenummundodesonhos.Avidanãoéummarderosas.Negóciossãonegócios,prazeréprazer.Cuideprimeirodeganharoseusustento.Depois,sesobrartempo,curtaavida.”Lembro-meperfeitamentededizer amimmesmo: “Seeu seguir esse conselho, acabarei comoeles.
Não,euvouconseguirasduascoisas.”Foimuitodifícil.Àsvezeseueraobrigadoaficarumaouduassemanasfazendoumtrabalhoquedetestavaparapodercomerepagaroaluguel.Masnuncaabrimãodaintençãodealcançarosmeusdoisobjetivos.Jamaispermanecimuitotemponumempregoounegócioqueeunãoapreciava.Nofim,fuicapazdeenriquecerfazendoaquilodequegostava.Agoraqueseiqueissoépossível,continuoembuscasomentedetrabalhoseprojetosquemedãoprazer.Eomelhordetudo:hojetenhooprivilégiodeensinaroutraspessoasaagirdessemodo.Emnenhumaoutraáreaopensamentodequepodemoster“asduascoisas”émaisimportantedoque
nocampofinanceiro.Aspessoasdementalidadepobreacreditamquedevemoptarentreariquezaeosdemaisaspectosdavida,porissoracionalizamaposiçãodequeodinheironãoétãoimportante.Como já disse, essa idéia está errada.Afirmar que o dinheiro não é tão relevante quanto as outras
coisas da vida é absurdo.Volto a perguntar: o que émais importante – o seu braço ou a sua perna?Ambos,éclaro.Odinheiroéum lubrificante.Ele lhepermite“deslizar”pelavida,emvezde“searrastar”porela.
Proporciona liberdade–paravocêcompraroquedesejare fazeroquequiserdo seupróprio tempo.Comelevocêtemcondiçõesdedesfrutaroquehádemelhoretambémaoportunidadedeajudaroutraspessoasasatisfazerassuasnecessidadesbásicas.Acimadetudo,serricofazcomquevocênãoprecisegastarasuaenergiasepreocupandocomafaltadedinheiro.A felicidade também é importante. Repito: é nesse ponto que as pessoas que pensam pequeno se
confundem.Muitasdelasacreditamquedinheiroefelicidadesãomutuamenteexcludentes:ouseéricoouseéfeliz.Issonãopassadaprogramaçãodequempensapequeno.Uma pessoa que é rica, em todos os sentidos dessa palavra, entende que as duas coisas são
indispensáveis.Damesma forma como precisamos de dois braços e de duas pernas, necessitamos dedinheiroefelicidade.
Vocêpodecomeroboloeterobolo!Chegamos,portanto,aoutraimportantediferençaentreosindivíduosricoseosdementalidadepobre.
PRINCÍPIODERIQUEZAAspessoasricasacreditamque“sepodecomeroboloeterobolo”.
Aspessoasquetêmumpensamentodeclassemédiacrêemque“boloédocedemais,porissosósedevecomerumpedacinho”.
Aspessoasdementalidadepobre,poracreditaremquenãomerecembolo,pedemumarosquinha,seconcentramnofuroeseperguntamporqueelasnãotêm“nada”.
Eulhepergunto:dequeservetero“bolo”sevocênãopodecomê-lo?Oqueexatamentevocêdeve
fazercomele?Colocá-lonumamesaeficarolhando?Boloserveparasercomidoesaboreado.Omododepensar“ouumacoisaououtra”tambémiludeaspessoasqueacreditamnaseguinteidéia:
“Para eu ter mais, alguém tem que ter menos.” Volto a dizer: isso não passa de uma programaçãorestritivabaseadanomedo.Anoçãodequeosricosapropriam-sedetodoodinheirodestemundoeporisso não sobra para ninguém mais é absurda. Primeiro, essa crença pressupõe que a quantidade dedinheiroexistenteé limitada.Nãosoueconomista,mas,atéondeconsigoperceber,notasemaisnotascontinuamaserimpressas.Hádécadasaofertadedinheironãoestávinculadaanenhumativo.Portanto,mesmoquehojeosricospossuíssemtodaariquezadoplaneta,amanhãhaveriamilhões,talvezbilhõesmais,disponíveis.Outro aspecto que os simpatizantes dessa visão limitada parecem não observar é que o mesmo
dinheiropode serusado indefinidamenteparacriarvalorpara todasaspessoas.Voudarumexemplo.Nosseminários,peçoacincoparticipantesquesedirijamaopalcolevandoconsigoumobjeto.DouumanotadeUS$5àpessoano1elhedigoparacompraralgodapessoano2comaqueledinheiro.Suponhaqueelaadquiraumacaneta.Agoraapessoano1temumacanetaeapessoano2,US$5.Apessoano2usaentão os mesmos US$ 5 para comprar, digamos, uma prancheta da pessoa no 3. Depois, com aquelamesmanota,apessoano3adquireumlaptopdapessoano4.Esperoquevocêtenhacaptadoaimagemeamensagem.OsmesmosUS$5foramusadosparalevarvaloracadapessoaqueopossuiu.AquelanotapassouporcincoindivíduosecriouUS$5emvalorparacadaumdeleseumtotaldeUS$25emvalorparaogrupo.Portanto,osUS$5,alémdenãoteremseesgotado,circularamecriaramvalorparatodos.Asliçõessãoclaras.Primeiro,odinheironãoseesgota–amesmanotapodeserusadaanoseanose
pormilharesdepessoas.Segundo,quantomaisricoéumindivíduo,maisdinheiroelepodecolocaremcirculação,permitindoqueoutraspessoastenhammaisdinheiroparatrocarpormaisvalor.Issoéexatamenteocontráriodoquepregaopensamentobaseadoem“ouumacoisaououtra”.Quando
umapessoapossuidinheiroeousa,tantoelaquantooindivíduocomquemaquelaquantiafoigastatêm,ambos,ovalor.Paraserdireto:sevocêestátãopreocupadocomasoutraspessoasequerseassegurardequeelastenhamasuaparte(comoseexistisseumaparte),façaoquepuderparaenriquecereespalharmaisdinheiroporaí.Euoestimuloaselivrardomitodequeodinheiroémauedequevocêdeixarádesertão“bom”ou
tão “puro” se enriquecer. Essa crença é uma grande besteira, e, se você continuar a aceitá-la, ficaráempacadonumimportanteaspectodesuavida.Serbondoso,generosoeafetuosonãotemnadaavercomaquantidadedenotasquehánasuacarteira
–essasqualidadesvêmdoqueexistenoseucoração.Serpuroeespiritualizadonãotemrelaçãocomasuacontabancária–essesatributosseoriginamdoqueestánasuaalma.Acreditarqueodinheirotemopoder de torná-lo bom ou mau não passa do modo de pensar “ou uma coisa ou outra”, puro lixoprogramadoquenãoajudaemnadaasuafelicidadeeoseusucesso.Essa idéia tambémnão tem amenor utilidade para as pessoas ao seu redor, especialmente para as
crianças.Sevocêfazabsolutaquestãodeserumaboapessoa,sejabomosuficienteparanãoinfectarageraçãoseguintecomcrençasequivocadasquepossateradotadosemquerer.Caso deseje viver de fato uma vida sem limites, deixe de lado o modo de pensar excludente e
mantenhaaintençãodeterasduascoisas.
DECLARAÇÃOEusemprepenso:“Possoterasduascoisas.”
Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Pratiquepensaremter“asduascoisas”ecriemaneirasdeconseguirisso.Semprequeseencontrardiantededuasalternativas,pergunte-se:“Porquenãopossoterambas?”
2.Conscientize-sedequedinheiroemcirculaçãoacrescentavaloràvidadetodasaspessoas.Sempreque você gastar dinheiro, diga a simesmo: “Esse dinheiro passará por centenas de indivíduos ecriarávalorparatodoseles.”
3. Pense em si próprio como um exemplo para os outros –mostrando que é possível ser bondoso,generoso,afetuosoerico.
Arquivoderiquezano13Aspessoasricasfocalizamoseupatrimôniolíquido.
Aspessoasdementalidadepobrefocalizamoseurendimentomensal.
Emgeral,quandooassuntoédinheiro,aspessoasfreqüentementeperguntam:“Quantovocêganha?”Éraroouvirmos:“Quantovaleoseupatrimônio?”Poucagentefalaassim,anãosernosambientesdealtaclasse.Nesseslugares,asconversassobredinheirocostumamdizerrespeitoaopatrimônio:“OPedroacabou
devenderasações.EletemagoraumpatrimôniodemaisdeR$3milhões.AempresadeJoãoabriuocapital.EleagorapossuiR$5milhões.AMariavendeuafirmaeagoratemR$8milhões.”Ninguémdiz:“SabiaqueoRicardoganhouumaumento,alémdeumaajudadecustode2%?”
PRINCÍPIODERIQUEZAAverdadeiramedidadariquezaéo
patrimôniolíquidoenãoosrendimentos.
Averdadeiramedidada riquezaéopatrimônio líquidoenãoos rendimentos.Sempre foi e sempreserá.Opatrimôniolíquidoéovalordetudooqueumapessoatem.Paradeterminaroseupatrimônio,someovalordetodasascoisasquevocêpossui–dinheiro,ações,títulos,imóveis,oseunegócioatual,asua casa – e depois subtraia tudo o que deve.O patrimônio líquido é amedida definitiva da riquezaporque,senecessário,osbenspodemserliquidados,ouseja,convertidosemdinheiro.Queméricosabequeháumaimensadiferençaentrerendimentosepatrimôniolíquido.Osprimeiros
sãoimportantes,masconstituemapenasumdosquatrofatoresdeterminantesdopatrimôniolíquido,quesão:1.Rendimentos2.Poupança3.Investimentos4.Simplificação
Todapessoaricacompreendequeaconstruçãodeumpatrimôniolíquidosubstancialresultadeumaequaçãoquecontémessesquatroelementos.Comotodoselessãoessenciais,examinareiumaum.Existemdoistiposderendimentos:ativosepassivos.Rendimentoativoéodinheiroquevocêganha
porseutrabalho:oseusalárioou,casosejaumempresário,arendaouoslucrosqueobtémcomoseupróprionegócio.Orendimentoativoéimportanteporque,nasuaausência,équaseimpossívelchegaraosoutrostrêsfatoresdopatrimôniolíquido.Écomosrendimentosativosqueenchemosonosso“funilfinanceiro”,porassimdizer.Emcondições
normais, quanto maior o rendimento ativo, mais podemos poupar e investir. Embora esse tipo derendimento seja fundamental, eu repito: o seu valor depende da parte que ele ocupa no conjunto dopatrimôniolíquido.Rendimento passivo é o dinheiro que você recebe sem trabalhar ativamente. Depois abordarei o
rendimentopassivocommaisdetalhes.Porora,considere-oumadasfontesdeabastecimentodoseufunilfinanceiro,quepodeserusadaparagastos,poupançaeinvestimento.Poupar tambémé indispensável.Sevocêganhar riosdedinheiro e não conservar nenhum,não fará
fortuna.Muitagentetemummodelodedinheiroprogramadoparagastar–quantomaisganha,maisgasta.São indivíduos que optam pela gratificação imediata em detrimento do equilíbrio a longo prazo. Osgastadorestêmtrêslemas.Oprimeiroé:“Ah,ésódinheiro.”Conseqüentemente,dinheiroéalgoqueelesnãopossuememgrandequantidade.Osegundoé:“Tudoquevaivem.”Pelomenosédoquegostariam,porqueoseuterceirolemaé:“Sintomuito,agoranãodá.Estouquebrado.”Semrendimentosparaencherofunilfinanceiroesempoupançaparaconservá-lo,éimpossívelpassaraopróximofatordopatrimôniolíquido.Depoisquetivercomeçadoapouparumaparteapropriadadosseusrendimentos,vocêpodechegarà
etapaseguinte:fazeroseumontantededinheiroaumentarpormeiodeinvestimentos.Emgeral,quantomelhoresosinvestimentos,maisrápidoodinheirocresceemaispatrimôniolíquidoeleproporciona.Aspessoas ricas despendem tempo e energia aprendendo a investir e têm orgulho de ser excelentesinvestidoras ou, pelo menos, de contratar ótimos profissionais para executar essa tarefa por elas.Quemtemamentalidadepobrepensaqueinvestimentoécoisaderico.E,comonuncaaprendeafazerisso,continuanapior.Voltoadizer:todasaspartesdaequaçãosãoimportantes.Oquartofatordopatrimôniolíquidopodeserconsideradooazarãodopáreo:poucagentereconhecea
suaimportânciaparaacriaçãodariqueza.Trata-seda“simplificação”.Elacaminhaladoaladocomapoupançae requeroestabelecimentoconscientedeumestilodevidaemquevocêdependamenosdedinheiro.Comareduçãodoseucustodevida,aumentamapoupançaetambémaquantidadededinheirodisponívelparainvestir.Para ilustrar o poder da simplificação, vou contar a história de uma participante do Seminário da
Mente Milionária. Aos 23 anos de idade, Sue tomou uma sábia decisão: comprou uma casa. Nessenegócio, ela gastou pouco menos de US$ 300 mil. Sete anos depois houve um boom no mercadoimobiliárioeSuevendeuacasapormaisdeUS$600mil,obtendoumlucrosuperioraUS$300mil.Elapensou em adquirir uma nova casa,mas, após participar do seminário, percebeu que, se investisse odinheiro com juros de 10% e simplificasse o seu estilo de vida, poderia viver confortavelmente dosrendimentossemnuncamaisterquetrabalhar.Emvezdecomprarumanovacasa,Suefoimorarcomairmã. Hoje, aos 30 anos, ela é financeiramente livre. Não conquistou a independência ganhando umatoneladadedinheiro,masreduzindoconscientementeassuasdespesaspessoais.Sim,elaaindatrabalha–porquegosta–,porémnãoprecisariamaisfazerisso.Naverdade,Suesótrabalhaseismesesporano.OsoutrosseismeseselapassanasilhasFiji–primeiro,porqueadoraolugar;segundo,porque,comodiz,láoseudinheirorendemuitomais.Comoviveentreosmoradoreslocaisenãoentreosturistas,osseusgastosnãosãograndes.Vocêconhecealguémquepodeficarseismesesporanonumailhatropicalsemprecisartrabalhar,naflordosseus30anos?Equetalaos40,50,60ouemqualqueroutraidade?TudoissoaconteceuporqueSuecriouumestilodevidasimples.Assim,nãoprecisadenenhumafortunaparasesustentar.Quanto lhe custa, portanto, ser financeiramente feliz? Se você sente necessidade de morar numa
verdadeiramansão,ter10carrosetrêscasasdeveraneio,daravoltaaomundotodoano,comercaviarebeberomelhorchampanheparapreencherasuavida,ótimo.Saiba,noentanto,queestácolocandooseusonhodefelicidadenumpatamarextremamentealtoepodeprecisardeumtempoenormeparaalcançá-lo.
Mas,casovocênãofaçaquestãodetodosesses“brinquedos”paraserfeliz,éprovávelqueconcretizeoseuobjetivofinanceiromaiscedo.Voltoadizer:aconstruçãodopatrimôniolíquidoéumaequaçãodequatropartes.Considereaseguinte
analogia. Imagine-se dirigindoumônibus.Como seria a viagem se esse veículo só tivesse uma roda?Provavelmentelenta,acidentada,cheiadepercalços–vocêficariagirandoemcírculos.Soafamiliar?Aspessoasricasjogamojogododinheirocomasquatrorodas.Porissoaviagemquefazemétãorápida,suave,diretaerelativamentetranqüila.Apropósito,usoaanalogiadoônibusporque,depoisdealcançarosucesso,asuametapodeserlevar
outraspessoasnessepasseio.Aquelesquetêmumamentalidadepobreouumavisãodeclassemédiajogamojogododinheirocom
umarodasó.Acreditamqueoúnicojeitodeenriqueceréganhandoriosdedinheiro.Elespensamassimporquenuncafizeramfortuna.NãoconhecemaleideParkinson:“Adespesacrescenaproporçãodiretadareceita.”Veja o que normalmente acontece na nossa sociedade. A pessoa tem um carro, depois ganha mais
dinheiroe compraumcarromelhor;possuiumacasa,depoisganhamaisdinheiroe adquireumacasamaior;temroupas,depoisganhamaisdinheiroecompraroupasmaiscaras;temférias,depoisganhamaisdinheiro e gastamais nas férias. É claro que existem exceções a essa regra, pouquíssimas, aliás. Emgeral, à medida que os rendimentos aumentam, os gastos sobem também. É por isso que apenas osrendimentosporsimesmosnãocriamriqueza.Este livro se chama Os segredos da mente milionária. Eu pergunto: milionária se refere aos
rendimentos ou ao patrimônio líquido? Ao patrimônio líquido. Portanto, se você pretende ser ummilionário ou algomais do que isso, tem que focalizar a construção desse patrimônio, que, como jádemonstrei,dependedemuitascoisasalémdosseusrendimentos.Adote a política de conhecer o seu patrimônio líquido até o último centavo. Vou lhe sugerir um
exercícioquepodemudarasuavidafinanceira.Pegue uma folha de papel e escreva o cabeçalho PATRIMÔNIOLÍQUIDO. Em seguida, crie uma
planilha simples, começando com zero e terminando com o objetivo que você considerar adequado.Anoteoseupatrimôniolíquidoatual.Acada90dias,incluaoseunovopatrimôniolíquido.Dessemodo,vocêseveráficandocadavezmaisrico.Porquê?Porqueestarámonitorandoessepatrimônio.Lembre-se:aquiloquefocalizamosseexpande.Comosempredigonostreinamentosqueorganizo:“É
ondeaatençãoestáqueaenergiafluieoresultadoaparece.”
PRINCÍPIODERIQUEZAÉondeaatençãoestáqueaenergiaflui
eoresultadoaparece.
Monitorandooseupatrimôniolíquido,vocêseconcentranele.Comoaquiloqueamentefocalizaseexpande, essepatrimôniocrescerá.Por falarnisso, essa leivalepara todososaspectosdavida: tudoaquilodequevocêcuidacresce.Paraisso,eulherecomendoprocurarumbomconsultorfinanceiro.Esseprofissionalpodeajudá-loa
monitorareconstruiroseupatrimôniolíquido.Eleoorientarásobrecomoorganizarassuasfinançaselheensinarámaneirasdepouparefazeroseudinheirocrescer.Amelhor formadeencontrarumbomconsultorébuscar referênciascomumamigoouparceiroque
esteja satisfeito com um especialista nessa área. Não estou lhe dizendo para aceitar tudo o que esseprofissionaldissercomoumdogma.Aminhasugestãoéquevocêescolhaalguémcomasqualificaçõesnecessárias para orientá-lo a planejar e controlar as suas finanças. Um bom consultor lhe forneceráinstrumentos, programas de computador, conhecimentos e recomendações que o ajudarão a adquirirhábitosdeinvestimentogeradoresderiqueza.Emgeral,eurecomendoquesejaumapessoaquetrabalhecomtodotipodeprodutosfinanceiros,enãoapenascomsegurosefundos,paraquevocêpossaescolherasopçõesquemaislheconvêm.
DECLARAÇÃOEstouconcentradonaconstruçãodomeupatrimôniolíquido.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Mantenha-seconcentradonosquatrofatoresdopatrimôniolíquido:aumentarosseusrendimentos,engordar a sua poupança, elevar o retorno dos seus investimentos e diminuir os gastos pessoais,simplificandooseuestilodevida.
2.Crieumextratodoseupatrimôniolíquido.Atualizeemreaistudooquevocêtem(osseusativos)esubtraia o valor de tudo o que deve (o seu passivo). Comprometa-se a monitorar e revisartrimestralmenteesseextrato.Repito:porforçadaleidofoco,tudoaquilodequevocêcuidacresce.
3. Contrate um consultor financeiro bem-sucedido que trabalhe para uma firma conhecida econceituada.Amelhorformadeencontrarumexcelenteespecialistanessaáreaépedirreferênciasaamigoseparceiros.
Arquivoderiquezano14Aspessoasricasadministrambemoseudinheiro.Aspessoasdementalidadepobreadministram
maloseudinheiro.
ParaescreverOmilionáriomoraaolado,ThomasStanleypesquisoumilionáriosdetodaaAméricadoNorte.O livromostraquem são eles e como fizeram fortuna.As suas liçõespodemser resumidasnuma única frase: “Os ricos sabem gerir as suas finanças.” As pessoas ricas administram bem o seudinheiro.Aspessoasdementalidadepobre,não.Os ricos não sãomais inteligentes do que os indivíduos dementalidade pobre, apenas têm hábitos
diferentesemaispositivosemrelaçãoàsfinanças.Comoexpliqueinaparte1,esseshábitossebaseiamprimordialmente no condicionamento passado. Se alguém não controla o próprio dinheiro de modoadequado,éporqueprovavelmentenãofoiprogramadoparalidarcomesseassunto.Eépossíveltambémqueessapessoanãosaibageriroseudinheirodeformasimpleseeficaz.Nãoseiseéoseucaso,masafaculdadequefreqüenteinãoofereciaocursoAdministraçãodoDinheiro.Talvez esse temanão tenhamuitoglamour,mas ele se resumea isto:oquedistingueo sucessodo
fracasso financeiroéacapacidadequeapessoa temdeadministraroprópriodinheiro.É simples:paracontrolardinheiro,énecessárioadministrá-lo.Quem pensa pequeno administra mal suas finanças ou evita esse tema completamente. Muitos
indivíduosnãogostamdegerirasuavidafinanceiraporque,segundodizem,issolhestiraaliberdadeouporquenãotêmdinheirosuficienteparacontrolar.Quantoàprimeiradesculpa:administrardinheironãorestringealiberdadedeninguém–aocontrário,
a aumenta. Tomar a frente dessa atividade é o que dá a uma pessoa a situação financeira de que elaprecisaparanuncamaisterquetrabalharnavida.Essa,paramim,éaverdadeiraliberdade.Os que se valemdo argumento “não tenho dinheiro suficiente para administrar”, por sua vez, estão
olhando pelo lado errado do telescópio.Em lugar de dizerem “Quando eu possuir muito dinheiro,começareiaadministrá-lo”,devemdizer“Quandoeucomeçaraadministrarasminhasfinanças,tereimuitodinheiro”.Quempretendepassaracontrolarodinheiroassimque“sairdoburaco”secomportadamesmaforma
queoobesoquediz“Voucomeçarafazerexercíciosedietadepoisqueperder10kg”.Issoécolocarocarro na frente dos bois e não leva a lugar nenhum. Primeiro, é necessário que a pessoa administrecorretamenteodinheiroquepossuipara,depois,termaisrecursosfinanceirosparagerir.Nosseminários,costumocontarumahistóriaqueatingeemcheioamaioriadaspessoas.Imagineque
vocêestápasseandocomumacriançadecincoanosepassaporumasorveteria.Vocêentraecompraparaelaumaboladesorvetenacasquinha.Depoisquevocêssaemdali,acriançabalançaoconenamãoe,derepente,osorvetecainochão.Elacomeçaachorar.Vocêvoltaàsorveteriae,quandovairepetiropedido, a criança vê num cartaz colorido a foto de uma casquinha com três bolas. Ela aponta para ocartazegrita:“Euqueroeste!”Instala-seoproblema.Porserapessoabondosa,afetuosaegenerosaqueé,vocêfariaavontadeda
criançaepediriaumacasquinhacomtrêsbolas?Deimediato,asuarespostatalvezseja:“Éclaro.”Mas,pensandoumpoucomelhor, amaioria dos participantes dos seminários responde: “De jeito nenhum.”
Afinal, por que premiar o erro da criança e programá-la para falhar? Se ela não é capaz de segurardireitoumacasquinhaquetemsóumaboladesorvete,comovaiconseguirfazerissocomumaquetenhatrês?Esse mesmo raciocínio se aplica quando se trata da sua relação com o universo. Vivemos num
universobondosoeafetuosocujaregraé:“Vocênãoterámaisatéprovarqueécapazdelidarcomoquejápossui.”
PRINCÍPIODERIQUEZAVocênãoterámaisatéprovarqueécapaz
delidarcomoquejápossui.
Antesdegerirumagrandefortuna,vocêprecisaadquirirohábitoeacapacidadedeadministrarpoucodinheiro. Lembre-se: somos criaturas de hábitos. Portanto, o hábito de administrar o dinheiro émaisimportantedoqueaquantidadededinheiroquevocêtem.
PRINCÍPIODERIQUEZAOhábitodeadministrarodinheiroémais
importantedoqueaquantidadededinheiroquevocêtem.
Então,comovocêdeveadministrarseudinheiro?Primeiro,abraumacontabancáriaebatize-aContadaLiberdadeFinanceira.Depositenela10%de
cadarealquevocêreceber(jádescontadososimpostos).Essedinheirosódeveserusadoparainvestireparacompraroucriarfluxosderendimentospassivos.Afinalidadedessacontaégerarumagalinhaqueponha ovos de ouro chamados rendimentos passivos.E quando é que você vai começar a gastar essedinheiro?Nunca! Ele jamais será gasto – trata-se de investimento apenas.Quando você se aposentar,passará a usar os rendimentos dessa conta (os ovos),mas não o principal. Assim, ele estará semprecrescendoevocênuncaficaránamão.Emma, uma das minhas alunas, contou-me a sua história. Alguns anos atrás, ela estava à beira da
falência. Não queria,mas não via alternativa: as suas dívidas iammuito além da sua capacidade deadministrá-las.Depoisdeconhecerosistemadeadministraçãododinheiroqueensino,eladisse:“Éissoaí.Éassimqueeuvousairdessaenrascada.”Como os demais participantes, Emma foi orientada a dividir o seu dinheiro entre várias contas.
“Fantástico”, disse a simesma, “mas não tenho nenhumdinheiro para dividir.”Decidida a tentar, elacomeçouadepositarUS$1pormêsnassuascontas.Aplicandoosistemadealocaçãoqueaprendeu,daqueledólareladepositou10centavosnaContada
LiberdadeFinanceira.Oseuprimeiropensamentofoi:“Comovoumetornarfinanceiramentelivrecom10 centavos de dólar pormês?” Então, comprometeu-se a dobrar aquele valormensalmente. Nomêsseguinte,elaseparouUS$2,noterceiroUS$4,depoisUS$8,depoisUS$16,US$32,US$64eassimpordiante,atéque,apartirdo12omês,estavadepositandoUS$2.048.Dois anos depois, os seus esforços começaram a dar resultados espetaculares: Emma conseguiu
depositarUS$10mildeumasóveznasuaContadaLiberdadeFinanceira.Elahaviadesenvolvidotãobemohábitodeadministrardinheiroque,quandoumprêmiodeUS$10milcaiunoseucolo,Emmanão
precisoudessaquantiaparanadaepôdeinvesti-lanaquelaconta.Hoje,essamulhernãodevemaiseestáacaminhodese tornar financeiramente livre.Tudo isso foi
possívelporqueelaagiudeacordocomoqueaprendeu,começandocomumúnicodólarpormês.Nãoimportasevocêtemumafortunaoupraticamentenada.Oessencialécomeçarjáaadministraro
queestánassuasmãos.Empoucotempo,vocêficaráimpressionadocomosresultados.Outrodosmeusalunosdisse:“Comopossogeriromeudinheiroseestouvivendodeempréstimos?”A
resposta foi: pegue emprestado mais US$ 1 e administre-o. Não interessa se você está arranjandodinheiroemprestadoouganhandoumaninhariapormês.Administreovalorquetiver,porqueoprincípioqueestáemaçãotranscendeomundofísico:eleétambémumprincípioespiritual.Milagresfinanceirosacontecerãosevocêdemonstraraouniversoqueécapazdecontrolaradequadamenteassuasfinanças.DepoisdeabriraContadaLiberdadeFinanceira,crienasuacasaoPotedaLiberdadeFinanceirae
guardenelealgumaquantiatodososdias.PodemserR$5ouR$10,umúnicoreal,umcentavoquesejaoutodooseudinheiro trocado.Ovalornãoimporta–ohábito,sim.Osegredo,repito,édaratençãodiária ao seu objetivo de se tornar financeiramente livre.Os semelhantes se atraem– dinheiro chamadinheiro.Deixeessepotesetornaroseu“ímãqueatraidinheiro”,façacomqueeletragaparaasuavidamaisemaisriquezaeoportunidadesdeliberdadefinanceira.Tenho certeza de que não é a primeira vez que você ouve o conselho de poupar 10% dos seus
rendimentosparainvestimentosdelongoprazo,mastalvezsejaaprimeiravezquealguémlhedizparaterumaoutraconta–aContadaDiversão–,especificamenteparavocêpodergastarecurtir.Umdosmaioressegredosdaadministraçãododinheiroéoequilíbrio.Porumlado,vocêdevepoupar
omáximoparatercondiçõesdeinvestireganharmaisdinheiro.Poroutrolado,convémdepositar10%dosseusrendimentosnaContadaDiversão.Porquê?Porquetemosumanaturezaholística.Nãopodemosafetarumapartedavidasemafetarmosoutra.Algumaspessoaseconomizamaoextremo.Comisso,oseuserlógicoeresponsávelficasatisfeito,masoseuespírito,não.Nofim,esseladoespiritual,ávidoporsatisfação,diz:“Chega.Queroumpoucodeatençãotambém.”Esabotaosseusresultados.Sevocêapenasgasta,nãosójamaisenriquecerácomoaparteresponsáveldoseuseracabaráfazendo
comquevocênãocurtaascoisascomasquaisdespendeoseudinheiro,porquesesenteculpado.Então,a culpa o leva a gastar aindamais como forma de expressar as suas emoções. Você se sentemelhorduranteumtempo,porémaculpaeavergonhalogoretornam.Aúnicamaneiraderomperessecírculoviciosoéaprenderaadministrarassuasfinançasdeummodoquedêcerto.OobjetivoprimordialdaContadaDiversãoéasuasatisfação.Elalhedaráaoportunidadedefazer
coisas que você normalmente não faria – extravagâncias, como ir a um bom restaurante e pedir umagarrafadomelhorvinhoouchampanheoualugarumcarrocaroparapassearduranteofimdesemana.A regraquecomandaaContadaDiversãoé: ela temque ser “zerada” todomês.Exatamente.Você
deve“torrar”mensalmentetodoodinheiroquetiverdepositadodeummodoqueofaçasentir-serico.Imagine-se,porexemplo,despejandocadacentavodessacontanobalcãodeumhoteldealtaclasseparapassarumfimdesemanaali.É comoeudisse: umaextravagância.Para amaioriadenós, a única formade respeitar oplanode
poupança é compensá-lo com um plano que premie o nosso esforço. Outras finalidades da Conta daDiversãosão:fortaleceroseu“músculorecebedor”etornarmaisdivertidaaadministraçãododinheiro.AlémdaContadaLiberdadeFinanceiraedaContadaDiversão,euoaconselhoacriaroutrasquatrocontasparadividiroseudinheiro:
10%paraaContadePoupançaparaDespesasdeLongoPrazo;10%paraaContadaInstruçãoFinanceira;50%paraaContadasNecessidadesBásicas;10%paraaContadasDoações.
Voudizer outra vez: as pessoas dementalidadepobre pensamque tudodependedos rendimentos –acreditamque,paraenriquecer,énecessário terumsalárionababesco. Issoéumagrandebobagem.Averdadeéque,sevocêadministraroseudinheiroseguindooprogramaquesugiro,terágrandeschancesdesetornarfinanceiramentelivrecomrendimentosrelativamentebaixos.Noentanto,casocontrolemalassuasfinanças,nãoconseguiráessaliberdademesmoquetenharendimentoselevados.Éporissoquealgunsprofissionaisbem remunerados, comomédicos, advogados,dentistas e até atletas,muitasvezessãoduros.Afinal,nãosetratadequantodinheiroentra,esimdoqueapessoafazcomele.John,umdosparticipantesdoseminário,disse-mequenaprimeiravezemqueouviufalaremsistema
deadministraçãodedinheiropensou:“Quesaco!Porquediabosalguémgastariaoseupreciosotempocomessabobagem?”Maistarde,elepercebeuque,sequisesseserfinanceiramentelivreumdia,tambémteriaquesaberadministraroprópriodinheirocomofazemosricos.Comoessenovohábitonãoeraalgonaturalparaele,Johnprecisouaprenderessalição.Disseterse
lembrado de quando treinava para provas de triatlo. Eramuito bom em natação e ciclismo,mas nãogostava de correr. Sempre forçava os pés, os joelhos e as costas e ficava todo dolorido depois dostreinos.Duranteacorrida,respiravacomdificuldadeeosseuspulmõesqueimavam,mesmoqueelenãoseempenhasseaomáximo.Detestavaaquilo,porémsabiaque,sequisesseserumtriatletadeprimeironível, teria que aprender a correr e aceitar as conseqüências como parte dos custos da vitória. Johndecidiu, então, correr todos os dias. Após algunsmeses, passou não apenas a gostar dessa atividadecomoaansiarpelahoradoseutreinodiário.Aconteceu-lhe exatamente a mesma coisa na área da administração do dinheiro. John começou
detestandoessesistema,porémdepoisacabougostandodele.Agora,aguardapelachegadadopagamentoparadepositá-lonascontas.Ecurtetambémmonitoraroseupatrimôniolíquido,quepassoudezeroparamaisdeUS$300milecontinuacrescendodiaadia.Tudo se resume ao seguinte: ou você controla o seu dinheiro ou ele o controlará. Para controlar o
dinheiro,vocêtemqueadministrá-lo.
PRINCÍPIODERIQUEZAOuvocêcontrolaoseudinheiro
oueleocontrolará.
Adoro ouvir o que as pessoas formadas nosmeus seminários falamda sua confiança a respeito dedinheiro,desucessoedesimesmasdepoisquecomeçamaadministrarcorretamenteassuasfinanças.Eo melhor de tudo é que essa confiança se transfere às outras áreas da sua vida, aumentando a suafelicidadeemelhorandoosseusrelacionamentoseatéasuasaúde.Odinheiroéumaparte fundamentaldaexistênciahumana.Quandovocêaprenderacolocaras suas
finançassobcontrole,todosossetoresdasuavidaandarãobem.
DECLARAÇÃO
Souumexcelenteadministradordedinheiro.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1. Abra a Conta da Liberdade Financeira. Deposite nela 10% de todos os seus rendimentos(descontados os impostos). Esse dinheiro jamais deve ser gasto, apenas investido para produzirrendimentospassivosparaasuaaposentadoria.
2.CrienasuacasaoPotedaLiberdadeFinanceiraeguardeumaquantiaqualqueralitodososdias.PodemserR$5ouR$10,umúnicoreal,umcentavoquesejaoutodooseudinheirotrocado.Issodeixaráasuaatençãodiariamenteconcentradanasualiberdadefinanceira.E,comovocêsabe,ondeaatençãosefixaosresultadosaparecem.
3.AbraaContadaDiversãooutenhaemcasaoPotedaDiversão,noqualvocêdepositará10%detodososseusrendimentos.AlémdaContadaDiversãoedaContadaLiberdadeFinanceira,abraquatrooutrascontasedepositenelasasseguintesporcentagensdosseusrendimentos:
10%naContadePoupançaparaDespesasdeLongoPrazo;10%naContadaInstruçãoFinanceira;50%naContadasNecessidadesBásicas;10%naContadasDoações.
4.Independentementedequantodinheirovocêpossui,comeceaadministrá-loagora.Nãodeixeparaamanhã.MesmoquesótenhaR$1,administre-o.Pegue10centavosedepositenoPoteounaContadaLiberdadeFinanceira.Separeoutros10centavosedepositenoPoteounaContadaDiversão.Essasimplesaçãoenviaráaouniversoumamensagemdizendoquevocêestáprontopararecebermaisdinheiro.Éclaroque,sepuderadministrarmais,váemfrente.
Arquivoderiquezano15Aspessoasricaspõemoseudinheiroparadarduroparaelas.Aspessoasdementalidadepobredãoduropeloseudinheiro.
Sevocêécomoamaioriadaspessoas,cresceuprogramadoparaacreditarque“temquedarduroparaganhardinheiro”.Sãoboasaschances,porém,dequetenhasidocriadosemocondicionamentodequetãoimportantequantoissoéfazeroseudinheiro“darduro”paravocê.Nãorestadúvidadequetrabalharmuitoéimportante,massomenteissonuncaotornarárico.Comoeu
seidisso?Observeomundoreal.Existemmilhões–não,bilhões–depessoasquesematamdetrabalhar,suamacamisadurantetodoodiaeatéànoite.Sãotodasricas?Não.Amaioriadelasvivenapindaíbaouquaselá.Poroutrolado,quemvocêvêflanandopelosclubesdealtaclassedetodoomundo?Quempassaas tardes jogandogolfeoutênisevelejando?Quemcurteosdiasfazendocompraseassemanasgozando férias?Os ricos,éclaro.Portanto,vouserdireto:a idéiadequeénecessário trabalhardurodurantetodaavidaparaficarricoébesteira.Umantigoditadopropõe“umrealdetrabalhoporumrealdesalário”.Nãohánadaerradocomesse
provérbio,excetoqueelenãodizoquefazercomesse“realdesalário”.Saberquedestinodaraessaquantiaéoquepermitepassardotrabalhoduroparaotrabalhointeligente.Osricospodemviverosseusdiassedivertindoerelaxandoporquetrabalhamdemaneirainteligente.
Eles compreendem o princípio da alavancagem e o utilizam – põem não só outras pessoas como oprópriodinheiroparatrabalharparaeles.Aminhaexperiênciadizquedefatoénecessáriotrabalharmuitoparaganhardinheiro.Paraaspessoas
ricas, no entanto, essa é uma situação temporária. No caso de quem tem uma mentalidade pobre, épermanente.Osricosentendemqueénecessáriosuaracamisasomenteatéqueoseudinheirocomeceatrabalharduroobastanteparaocuparoseulugar.Elesacreditamnoseguinte:quantomaisoseudinheirotrabalha,menoselesterãoquetrabalhar.Lembre-se:dinheiroéenergia.Amaioriadaspessoasentracomaenergiaoperáriae tiraaenergia
monetária.Osquealcançaramaliberdadefinanceiraaprenderamasubstituiraenergiadotrabalhoqueinvestemporoutrasformasdeenergia,queincluemtrabalhodeterceiros,sistemasdenegóciosecapitaldeinvestimento.Repito:primeiroapessoasuaparaganhardinheiro,depoisdeixaqueeledêduroparaela.No jogododinheiro,muitagentenão fazamenor idéiadequantocustavencer.Qualéa suameta?
Quandovocêvenceojogo?Vocêestájogandoparaogasto,paraterrendimentosdeR$30milporano,paraficarmilionárioouparasetornarummultimilionário?Oobjetivodojogododinheiroqueensinoé:nunca terque trabalharnovamente... anão serquevocêdeseje fazer isso, e, nesse caso,que sejaporopção,nãopornecessidade.Em outras palavras, a meta é tornar-se financeiramente livre tão rápido quanto possível. A minha
definiçãodeliberdadefinanceiraésimples:éacapacidadedeviveroestilodevidaquevocêdesejasemprecisartrabalharnemdependerdodinheirodealguém.Observe que há uma boa chance de que o estilo de vida que você almeja custe caro.
Conseqüentemente, para ser “livre”, você terá que ganhar dinheiro sem trabalhar. O rendimento semtrabalho é chamado de rendimento passivo. Para vencer no jogo do dinheiro, o objetivo é ter um
rendimento passivo que dê para pagar pelo estilo de vida desejado. Em suma, você se tornafinanceiramentelivrequandooseurendimentopassivoexcedeassuasdespesas.Identifiqueiduasfontesprimáriasderendimentospassivos.Aprimeiraéo“dinheiroquetrabalhapara
você”. Isso incluiganhosde investimentosqueenglobamações, letrasdecâmbio,mercado financeiro,fundosdeinvestimento,assimcomohipotecaseoutrosativosquesevalorizametêmliquidez.A segunda grande fonte de rendimento passivo é o “negócio que trabalha para você”. São os
rendimentos contínuos de negócios cuja operação não depende do seu envolvimento pessoal, comoaluguel de imóveis, royalties de livros,músicas e programasde computador; licenciamentode idéias;franqueamento de marcas; propriedade de depósitos; e marketing de rede, ou multinível, para citaralguns. Isso também inclui montar qualquer negócio que esteja sistematizado para operar sem a suapresença. Volto a dizer: é uma questão de energia. A idéia é que o negócio, e não você, funcione eproduzavalorparaaspessoas.Omarketingderede,porexemplo,éumconceitomuitobom.Primeiro,porquegeralmentenãorequer
um grande capital inicial. Segundo, porque, uma vez estabelecido, proporciona rendimentos residuaisconstantes(outraformaderendasemquevocêprecisetrabalhar),anoapósano.Experimenteobterissocomumempregodas9hàs6h.Volto a enfatizar a importância de estabelecer estruturas de rendimento passivo. É simples. Sem
rendimentopassivo,ninguémconsegueser financeiramente livre.Porém,vocêsabiaqueamaioriadaspessoastemmuitadificuldadeparacriarfontesdessetipoderendimento?Issoocorreportrêsmotivos.Primeiro,ocondicionamento.Amaioriadenósfoiprogramadaparanãoterrendimentopassivo.Quandovocêtinhaporvoltados18anosdeidadeeprecisavadedinheiro,oqueosseuspaislhediziam?“Ora,váarranjarumrendimentopassivo?”Jamais.Omaiscomumeraescutarmososeguinte:“Vátrabalhar!”,“Arranje um emprego!”, ou outra coisa do gênero. Como fomos ensinados a trabalhar para conseguirdinheiro,orendimentopassivoé,paramuitosdenós,algoforadonormal.Segundo,pouquíssimagenteaprendeuacriarfontesderendimentopassivonaescola,nafaculdadeou
em qualquer outro lugar. O resultado é que a maioria das pessoas não sabe quase nada e,conseqüentemente,nãofazgrandecoisaarespeitodisso.Finalmente,comonãotivemoscontatocomrendimentopassivoeinvestimentosnemaprendemoscoisa
nenhumasobreessesassuntos,nuncademosmuitaatençãoaeles.Asnossasopçõesprofissionaisedenegóciossãoamplamentebaseadasnageraçãoderendimentoscomotrabalho.Sevocêtivesseaprendidodesdepequenoqueumameta financeirabásicanavidaécriar fontesde rendimentopassivo,não teriareconsideradoalgumasopçõesprofissionais?Sempre recomendoàspessoasqueescolhamumnegócioemqueageraçãode fluxosde rendimento
passivosejanaturalerelativamentefácil.Quandoelasestãoatuandonumcampoquenãopropiciaisso,aminhasugestãoéquemudemdeáreaoudeatividade.Issoé importantesobretudonumaépocaemquemuitos profissionais são prestadores de serviços pessoais e têm, portanto, que estar presentes paraganhardinheiro.Nãohánadaerradoemestarnoramodeserviçospessoais,anãoserofatodeque,seapessoanãomontar o seupróprio cavalode investimentobemcedo e cavalgar excepcionalmentebem,ficarápresanaarmadilhadeprecisartrabalharparasempre.Optandopornegóciosqueacurtooulongoprazoproduzamrendimentospassivos,vocêteráomelhor
dosdoismundos– rendimentos ativos agora e rendimentospassivosno futuro.Consulte asopçõesdenegóciosgeradoresderendimentopassivoqueapresenteialgunsparágrafosatrás.Infelizmente, um grande número de pessoas tem um modelo de dinheiro programado a favor do
rendimento ativo e contra o rendimento passivo. Se é o seu caso, procure mudar essa atituderadicalmenteparaqueaobtençãoderendimentospassivossubstanciaissejaalgonormalenaturalnasuavida.As pessoas ricas pensam a longo prazo.Elas equilibramos seus gastos e prazeres de hoje comos
investimentos necessários para a liberdadede amanhã.Os indivíduos dementalidadepobre pensamacurtoprazo.Assuasvidassãogovernadaspelasatisfaçãoimediata.Elesusamadesculpa:“Comopossopensarnoamanhã,semalconsigosobrevivernestemomento?”Oproblemaéque,nofimdascontas,oamanhãsetornaráhoje.Quemnãocuidardoproblemaagoradiráamesmacoisadenovoamanhã.Paraaumentarasuariquezafutura,vocêteráqueouganharmaisougastarmenos.Nãovejoninguém
comumrevólverapontadoparaasuacabeçaedeterminandoemquecasavocêdevemorar,quecarrodeveter,queroupasdeveusarouquecomidadevecomer.Vocêtemopoderdefazerescolhas.Éumaquestãodeprioridades.Quempensapequenooptapeloagora,aspessoasricaspreferemoequilíbrio.Vejaocasodosmeussogros.Durante25anosospaisdaminhamulherforamdonosdeumalojadeconveniência.Amaiorparteda
sua receita provinha da venda de cigarros, barras de chocolate, sorvetes, chicletes e refrigerantes.AvendamédiaerademenosdeUS$1.Emresumo,estavamnoramodos“centavos”dedólar.Aindaassim,elespoupavamamaiorpartedoseudinheiro:nãocomiamemrestaurantes,nãocompravamroupascarase não tinham o carro do ano. Viviam demodo confortável, masmodesto, e pagavam a sua hipoteca.Chegaramaadquirirmetadedomercadoondealojaestavasituada.Poupandoeinvestindo“centavos”,omeusogroconseguiuseaposentaraos59anosdeidade.Detestoserobrigadoalhedizeristo,mas,quasesempre,comprarcoisasparaoprazerimediatonão
passadeumatentativafútildecompensara insatisfaçãocomavida.Emgeral,gastarumdinheiroquevocênãoteméamanifestaçãodavontadedeviveremoçõesquejáestãoaseualcance.Essasíndromeécomumente conhecida como “terapia do varejo”. O gasto excessivo e a necessidade de gratificaçãoimediata têm pouco a ver com o que você está efetivamente comprando e tudo a ver com a falta desatisfaçãonasuavida.Maséclaroque, seo seugastoexcessivonão formotivadopor suasemoçõesimediatas,eleprovémdoseumodelodedinheiro.Natalie,outradasminhasalunas,medissequeosseuspaiseramomáximoemtermosdeavareza.O
paitinhaumcarrovelhode15anos,enferrujado,eelasentiavergonhadeservistanele,principalmentequando a mãe ia buscá-la na escola. Sempre que entrava no automóvel, rezava para que ninguémestivesseolhando.Nas férias, a sua famílianunca sehospedavaemhotéisepousadasnemviajavadeavião:eram11diascruzandoopaísdecarroeacampandoaolongodocaminho,todoano.Emsuma,tudoera“carodemais”.Pelomodocomoagiam,Nataliepensavaqueeleserampobres.Mas
opaiganhavaUS$75milporano,oquenaépocalhepareciabastantedinheiro.Elaficavaconfusa.Por odiar a sovinice dos pais, Natalie tornou-se o oposto deles. Só queria o que fosse caro e de
primeiraqualidade.Quandocomeçouaganharo seupróprio sustentoe foimorar sozinha, torrou, semperceber,todooseudinheiroemuitomais.Natalietinhacartõesdecrédito,cartõesdeafinidadeemuitosoutros–eabusoudetodoselesaténão
conseguirpagarnemsequerasprestaçõesmínimas.Nessaépoca,elaseinscreveunoSeminárioIntensivodaMenteMilionária.Segundoassuasprópriaspalavras,foioqueasalvou.Nasessãoemqueidentificamosasua“personalidadededinheiro”,todaavidadeNataliemudou.Ela
entendeuporquegastavatanto:eraumaformaderessentimentocontraospaisporseremtãosovinas.Etambémparaprovarasimesmaeaomundoquenãoeratãounha-de-fomequantoeles.Nataliedizque,
desdequefezocursoealterouoseumodelo,nãotevemaisânsiadegastarcomcoisassemsentido.Elanoscontouquecertavezcaminhavaporumshoppingcenterquandoviu,navitrinedeumadesuas
lojasfavoritas,umlindocasacodecouromarrom-claro.Namesmahora,asuamentedisse:“Estecasacoficariaótimoemvocê,combinariamuitobemcomoseucabelolouro.Vocêprecisadeleporquenãotemnenhum casaco bonito e elegante.” Ela entrou na loja e disse que gostaria de experimentá-lo. Nessemomento,viuaetiquetacomopreço:US$400.Nuncahaviadesembolsadotantodinheiroporumcasaco.Asuamenteinsistiu:“Edaí,eleficalindoemvocê!Depoisodinheiroentraevocêpaga.”Segundo Natalie, foi naquele instante que ela descobriu a profundidade dos princípios da mente
milionária.Nomesmomomentoemqueasuamenteaestimulavaacomprar,oseu“arquivo”mentalnovoemaispositivoapareceuedisse:“SeriamuitomaisútildepositarestedinheironaContadaLiberdadeFinanceira.Paraquevocêprecisadestecasaco?Vocêjátemumemcasaeeleaindaestámuitobom.”Eladecidiuentãosuspenderacompraatéodiaseguinteemvezdefazê-lanahora,comodecostume.E
nãovoltoumaisàloja.Natalieobservouqueosseusarquivosmentaisde“gratificaçãomaterial”tinhamsidosubstituídospor
arquivosde“liberdade financeira”.Elanãoestavamaisprogramadaparagastar.Hoje sabequeéútilusaroexemplodosseuspaisparaeconomizare,aomesmotempo,sepermitirdesfrutardeprazerescomoquedepositanaContadaDiversão.Algumtempodepois,Nataliefezcomqueosseuspaisparticipassemdoseminárioparaquepassassem
aagirdemodomaisequilibrado.Emocionada,eladissequeelescomeçaramasehospedaremhotéis,compraram um carro novo e, depois que aprenderam a pôr o dinheiro para trabalhar para eles,aposentaram-secomomilionários.Hojeelacompreendeque,parasermilionária,nãoprecisasertãosovinaquantoosseuspaisforam.
Mas sabe também que, se gastar o seu dinheiro de forma desmedida como antes, nunca seráfinanceiramente livre.Nassuasprópriaspalavras:“É fantástico teromeudinheiroeaminhamentesobcontrole.”Voltoadizer:aidéiaéfazeroseudinheirotrabalharparavocêtantoquantovocêtrabalhaparaele.
Paraisso,énecessáriopoupareinvestiremvezdegastá-locomoseessapráticafosseamissãodasuavida.Chegaaserengraçado:osricospossuemmuitodinheiroegastampouco,aopassoqueaspessoasdementalidadepobretêmpoucoegastammuito.Longoprazoversuscurtoprazo:quempensapequenotrabalhaparaganharparaodiadehoje,enquanto
aspessoasricastrabalhamparainvestirnoamanhã.Os ricos compram ativos, coisas cujo valor provavelmente aumentará. As pessoas de mentalidade
pobreadquirempassivos,coisascujovalor,comtodaacerteza,diminuirá.Queméricocolecionaterrasepropriedades.Osquetêmumamentalidadepobrejuntamcontasapagar.Ofereçoavocêomesmoconselhoquedouaosmeusfilhos:“Compreimóveis.”Emborasejamelhor
adquirir aqueles que produzam fluxo de caixa, na minha opinião qualquer imóvel é melhor do quenenhum.Claro,essesbenstêmaltosebaixos,mas,nofim,sejadaquia10,20ou30anos,podeapostarqueelesestarãovalendomuitomaisdoquehoje,eissoétudodoquevocêprecisaparaficarrico.Adquiraagoraoimóvelqueestáaoalcancedoseubolso.Seprecisardecapital,associe-seapessoas
emquemconfiaequeconheçabem.Aúnicahipótesedevocêterproblemascomessesbenséexagerarnadoseeterquevendê-losnabaixa.Mas,seseguiromeuconselhoanterioreadministrarcorretamenteoseudinheiro,aprobabilidadedeissoacontecerémuitopequena.Comodizoditado:“Nãoespereparacomprarimóveis:compreimóveiseespere.”
Comojádeiumexemploenvolvendoosmeussogros,éjustoqueciteagoraumexemplodavidadosmeuspais.Comojádisse,elesnãoerampobres,masmalsegarantiamnaclassemédia.Omeupaidavaumdurodanadoeaminhamãe,comonãotinhaumasaúdemuitoboa,ficavaemcasacomigoecomosmeusirmãos.Muitocedoomeupaipercebeuquetodososconstrutoresparaquemtrabalhavaconstruíamem terrenos que haviam comprado muitos anos antes. Observou ainda que todos eles ficaramextremamente ricos. Então, osmeus pais, que também poupavam centavos, juntaram o suficiente paraadquirirumterrenode12milmetrosquadradosacercade32kmdacidadeondemorávamos.Custou-lhesUS$ 60 mil. Dez anos depois, um empreendedor decidiu construir um shopping horizontal napropriedade.OsmeuspaisavenderamporUS$600mil.Descontadoocustoinicial,essaoperaçãolhesdeuumrendimentomédioanualdeUS$54mil.Hojeelesestãoaposentadosevivemconfortavelmente,mas eu aposto que, sem a compra e venda dessa propriedade, estariam até hoje na corda bamba.Felizmente,omeupaipercebeuopoderdoinvestimentoe,principalmente,ovalordoinvestimentoemimóveis.Agoravocêsabeporqueeucolecionoterras.Enquantoaspessoasdementalidadepobrevêemcadarealcomoumdinheiroasertrocadoporalgo
quequerem imediatamente, os ricos consideramcada real quepossuemuma“semente” a ser plantadapararenderoutros100,quepodemserreplantadospararenderoutros1.000eassimpordiante.Pensenisso.TodorealquevocêgastahojepodelhecustarR$100nofuturo.Eu,pessoalmente,considerocadaumadasminhasnotasdedinheiroumsoldadocujamissãoéconquistaraliberdade.Desnecessáriodizerquetomoomaiorcuidadocomosmeus“soldadosdaliberdade”:nãomedesfaçodelesdemodofácilnemrápido.
PRINCÍPIODERIQUEZAOsricosconsideramcadarealquepossuemuma“semente”aserplantadapararenderoutros100,quepodemser
replantadospararenderoutros1.000eassimpordiante.
Osegredoéinstruir-se.Aprendasobreomundodosinvestimentos.Familiarize-secomosváriostiposde investimento e instrumentos financeiros, como imóveis, hipotecas, ações, fundos, letras de câmbio,moedaestrangeira, tudooqueestejaaoseualcance.Escolhaumaáreaparaseespecializar.Comeceainvestirnessecampoedepoisdiversifique.Emsuma:aspessoasquepensampequenodãoduro,gastamtodooseudinheiroeprecisamtrabalhar
muito para sempre; quem é rico trabalha duro, poupa e investe o dinheiro para nunca mais ter quetrabalhar.
DECLARAÇÃOOmeudinheirotrabalhaparamimesemultiplica.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Instrua-se.Assistaasemináriossobreinvestimentos.Leiapelomenosumlivrosobreesseassuntopor mês, além de revistas e jornais do setor financeiro, comoExame, Isto É Dinheiro,GazetaMercantil eValor Econômico. Não estou lhe dizendo para seguir todos os conselhos dados poressaspublicações,masquesefamiliarizecomasopçõesfinanceirasqueencontrará.Escolhaumaáreaparaseespecializarecomeceainvestirnela.
2.Mudeofoco:dorendimento“ativo”parao“passivo”.Relacionepelomenostrêsestratégiascomasquais você pode obter rendimentos sem trabalhar, seja no campo dos negócios ou na área deinvestimentos.Comecepesquisandoedepoisentreemaçãocomessasestratégias.
3.Nãoespereparaadquiririmóveis.Compre-oseespere.
Arquivoderiquezano16Aspessoasricasagemapesardomedo.
Aspessoasdementalidadepobredeixam-separalisarpelomedo.
No começo deste livro apresentei o Processo de Manifestação. Reveja a fórmula: pensamentosconduzemasentimentos,sentimentosconduzemaações,açõesconduzemaresultados.Milhões de pessoas “pensam” em ficar ricas, emilhares delas fazemmeditação e declarações com
esseobjetivo,alémdevisualizaremariquezaquequeremconquistar.Eumeditoquasetodososdias.Masnuncaaconteceudeeuestarsentadomeditandooufazendoumavisualizaçãoecairumsacodedinheironaminha cabeça.Acredito que sou apenas um dos infelizes que têm que fazer alguma coisa para tersucesso.A meditação, a visualização e as declarações são ferramentas maravilhosas, mas, até onde sei,
nenhuma delas por si só lhe proporcionará dinheiro no mundo real. Você tem que tomar medidasconcretasparavencer.Eporqueaaçãoétãodecisiva?RetornandoaoProcessodeManifestação,vejaocasodospensamentosesentimentos:elesfazemparte
do mundo interior ou exterior? Do mundo interior. Agora os resultados: eles fazem parte do mundointeriorouexterior?Domundoexterior.Issoquerdizerqueaaçãoéa“ponte”entreessesdoismundos.
PRINCÍPIODERIQUEZAAaçãoéa“ponte”entreomundointerioreomundoexterior.
Mas,seaaçãoétãoimportante,oquenosimpededetomarasmedidasquesabemosqueprecisamostomar?Omedo.Omedo,adúvidaeapreocupaçãosãoalgunsdosmaioresobstáculosnãoapenasaosucessocomo
também à felicidade. Por esse motivo, uma das maiores diferenças entre as pessoas ricas e as dementalidadepobreéqueasprimeirasestãosempredispostasaagirapesardomedo,enquantoasúltimasdeixam-separalisarporele.NolivroComosuperaromedo,SusanJeffersdizqueograndeerroqueamaioriadaspessoascomete
é esperar que a sensação de medo diminua ou desapareça para que comecem a agir. Em geral, elasaguardamparasempre.NumdoscursosdaPeakPotentials,ensinoqueoverdadeiroguerreiroécapazde“domaraserpente
do medo”. Isso não pressupõe matar a serpente nem se livrar ou fugir dela. Quer dizer exatamente“domar”aserpente.
PRINCÍPIODERIQUEZAOverdadeiroguerreiroécapazde“domaraserpentedomedo”.
Ofundamentalévocêperceberquenãoénecessáriotentarselivrardomedoparavencer.Aspessoas
ricasebem-sucedidastêmmedo,dúvidasepreocupações.Elasapenasnãosedeixamparalisarporessessentimentos.Osindivíduosdementalidadepobre,noentanto,permitemqueessascoisasosimpeçamdeseguiremfrente.
PRINCÍPIODERIQUEZANãoénecessáriotentarselivrardomedoparavencer.
Por sermos criaturas de hábitos, precisamos aprender a agir apesar do medo, da dúvida, dapreocupação,daincerteza,dainconveniênciaedodesconforto.Etemosqueaprenderaagirquandonãotemosvontadedefazerisso.Certa vez, na noite de encerramento de um curso emSeattle, eu falava sobre o próximoSeminário
IntensivodaMenteMilionáriaqueorganizariaemVancouver,noCanadá,quandoumhomemselevantouedisse:“Harv,pelomenosumadúziadeamigosefamiliaresmeusjáparticiparamdesseseminárioeosseusresultadosforamabsolutamentefenomenais.Estãotodosmuitomaisfelizesdoqueantesenaestradadosucessofinanceiro.Elesmedisseramqueéumaprendizadocapazdemudaravidadeumapessoa.Porisso,sevocêrealizasseesseseminárioaquiemSeattle,eucomcertezameinscreveria.”Eu lheagradecipelodepoimentoeperguntei seeleestavaabertoaumaorientação.Depoisqueele
concordou,pergunteicomoeleestavasesaindocomasfinanças.Timidamente,eledisse:–Nãomuitobem.–Nãomesurpreende.Sevocêdeixaumaviagemdecarrodetrêshoras,umvôodeumahoraouuma
caminhada de três dias impedi-lo de fazer uma coisa que deseja fazer e da qual precisa, o quemaispoderáimpedi-lo?Arespostaésimples:qualquercoisa.Nãosetratadotamanhododesafio,setratadoseutamanho.Ouvocêéumapessoaquesedeixadeterouéalguémquenãosedeixadeter.Aescolhaésua.Casoqueira enriquecerou serbem-sucedidode alguma forma, temque serumguerreiro.Precisaestardeterminadoarealizaroquefornecessárioparaisso.Deveensinarasimesmoanãosedeixarpararpornadanestemundo.Ficar riconemsempreé cômodonem fácil.Naverdade,pode ser algomuito difícil. Mas e daí?Um dos princípios-chave do guerreiro é: “Se você só estiver disposto arealizaroqueéfácil,avidaserádifícil.Mas,seconcordaremfazeroqueédifícil,avidaseráfácil.”Aspessoasricasnãoescolhemassuasaçõespelamaiorfacilidadeoucomodidade–essemododeseréprópriodequemtemumamentalidadepobre.
PRINCÍPIODERIQUEZASevocêsóestiverdispostoarealizaroqueéfácil,avidaserádifícil.Mas,seconcordaremfazeroqueédifícil,a
vidaseráfácil.
Nofimdaminharesposta,aplatéiaestavaemsilêncio.Mais tarde, o homem que havia começado aquela discussão foi me agradecer por “abrir os seus
olhos”.Éclaroqueeleseinscreveunocurso,mesmoforadasuacidade,eaindaapareceucommaistrêsamigos.Agora que já falei sobre a comodidade, vou passar para o tema do desconforto. Por que é tão
importanteagirapesardodesconforto?Porque“confortável”éo lugarondevocêestáagora.Seoseuobjetivo é atingir um novo patamar de vida, tem que sair da sua zona de conforto e praticar ações
desconfortáveis.Suponhaquevocêestejalevandoumavidadenívelcincoequeiraconquistarumavidadeníveldez.
Osníveisdecincoparabaixoestãodentrodasuazonadeconforto,enquantoosdeseisparacimaestãoforadela,nasuazonade“desconforto”.As pessoas de mentalidade pobre não se dispõem a sentir desconforto. Lembre-se: sentir-se
confortáveléamaiorprioridadedassuasvidas.Masvoulhedizerumsegredoquesóosricosebem-sucedidos sabem: conforto é algo supervalorizado. Ele faz com que a pessoa sinta aconchego esegurança, no entanto não lhe permite crescer. Para isso, ela temque ampliar a sua zona de conforto.Alguémsóconsegueseexpandirverdadeiramenteseestiverforadessaárea.Eu lhe pergunto: na primeira vez em que você experimentou algo novo, sentiu-se confortável ou
desconfortável?Asegundaopção,provavelmente.Eoqueaconteceudaíemdiante?Quantomaisvocêrepetia a experiência, mais confortável ela se tornava, não é? É assim que a coisa funciona. Tudo édesconfortável no começo; porém, se você se mantém firme e insiste, acaba superando a zona dedesconforto.Evence.Então,passaaumazonadeconfortonovaeampliada,mostrandoquesetornouumapessoa“maior”.Apartirdeagora,semprequevocêsesentirdesconfortável,emvezdeserefugiarnasuavelhazonade
conforto,batanasprópriascostasediga:“Eudevoestarcrescendo”econtinueseguindoemfrente.
PRINCÍPIODERIQUEZAVocêsópoderácrescerdeverdadeseestiverforadasuazonadeconforto.
Caso você deseje ser rico e bem-sucedido, trate de aprender a se sentir bem com o desconforto.Pratique conscientemente estar na zonade desconforto e fazer o que lhe dámedo.Queroquevocê selembreparaorestodavidadaseguinteequação:ZC=ZR,istoé,asua“zonadeconforto”éigualàsua“zonaderiqueza”.Ampliando a sua zona de conforto, você aumenta não só os seus rendimentos como a sua zona de
riqueza. Quanto mais confortável você quiser se sentir, menos riscos se disporá a correr, menosoportunidades desejará explorar,menos pessoas conhecerá,menos estratégias desenvolverá. Captou amensagem?Quantomaisoconfortosetornaumaprioridadenasuavida,maiscontraídodemedovocêfica.Poroutrolado,expandindoasipróprio,vocêampliaasuazonadeoportunidade,oquelhepermiteatraireconservarmaisrendimentoseriqueza.Nãoseesqueça:sevocêtiverumgranderecipiente(zonadeconforto),ouniverso teráprazeremenchê-lo.Aspessoasricasebem-sucedidaspossuemzonasdeconfortomuitoamplaseasaumentamconstantementeparapoderemganhareconservarmaisriqueza.Embora nunca ninguém tenha morrido de desconforto, a aspiração ao conforto matou mais idéias,
oportunidades,açõesecrescimentodoquequalqueroutracoisanestemundo.Oconfortoaniquila.Seasuametanavidaé se sentir confortável, eu lhegarantoduascoisas:primeiro,vocênunca ficará rico;segundo,jamaisseráfeliz.Afelicidadenãoéobtidacomumavidamaisoumenossatisfatória,emqueficamos o tempo todo nos perguntando o que mais poderia ter acontecido. A felicidade surge comoresultadodeestarmosnonossoestadonaturaldecrescimentoevivendoomáximodonossopotencial.Tentefazeroseguinte.Napróximaocasiãoemquesesentirdesconfortável, indecisoouintimidado,
emvezdeseencolherouserefugiarnasegurança,sigaemfrente.Observeevivencieassensaçõesdedesconfortoreconhecendoquesãoapenassensações–incapazesdedetê-lo.Insistindotenazmenteapesardodesconforto,vocêacabaráatingindoasuameta.
Nãoimportaseodesconfortonãodiminuir.Naverdade,seissoacontecer,considereessefatoumsinalparaelevaroseuobjetivo,porque,nomomentoemquesesentirconfortável,vocêvaiparardecrescer.Repito: para avançar até omáximo do seu potencial, é necessário que você viva no limite das suaspossibilidades.E, como somos criaturas de hábitos, é necessário praticar. Pratique agir apesar do medo, da
inconveniênciaedodesconforto–eajaquandonãoestivercomvontadedefazerisso.Dessemodo,vocêpassará rapidamente a um patamar de vida mais alto. No processo, não deixe de verificar comregularidade a sua conta bancária porque, eu lhe garanto, ela estará crescendo com muita rapideztambém.Amentehumanaéumaexcepcionalromancista.Elainventahistóriasincríveis,emgeralbaseadasem
dramasedesastres,apartirdecoisasquenuncaocorreramequeprovavelmentenuncaacontecerão.OescritorMarkTwainexplicouoassuntocom todaa clareza: “Já tivemilharesdeproblemasnaminhavida,amaioriadosquaisnuncaaconteceudefato.”Umadascoisasmaisimportantesaentendernavidaéquevocênãoéasuamente.Vocêémuitomaior
emaispoderosodoqueela.Asuamenteéumapartedevocêtantoquantoasuamão.Umaperguntaparaprovocaroseuraciocínio:eseasuamãofossecomoasuamente?Elaestariaem
todaparte,dandotapasemvocêotempotodoefalandosemparar.Eoquevocêfaria?Amaioriadaspessoasresponde:“Euacortariafora.”Mas,seasuamãoéumaferramentapoderosa,porquevocêselivrariadela?Arespostacerta,evidentemente,é:vocêgostariadecontrolá-la,manejá-laetreiná-laparatrabalharaseufavor,enãocontravocê.Sabertreinaremanejaraprópriamenteéomaiortalentoquesepodeternavida,tantoemtermos
defelicidadequantodesucesso,eéexatamenteissooquedesejoensinarcomestelivro.
PRINCÍPIODERIQUEZASabertreinaremanejaraprópriamenteéomaiortalentoquesepodeternavida,tantoemtermosdefelicidade
quantodesucesso.
Comoéquevocê treina a suamente?Começandopela observação.Note comoa suamenteproduzregularmentepensamentosdesfavoráveisàsuariquezaefelicidade.Quandoidentificartaispensamentos,comece a substituí-los de forma consciente por outros que o fortaleçam. E onde você encontra essesmodosdepensar?Aquimesmo,nestelivro.Todasasdeclaraçõescontidasnestaspáginassãomodosdepensarquetransmitemforçaeêxito.Adotetodasessasmaneirasdepensareseretambémessasatitudescomosuas.Nãoespereumconvite
formal.Decidaagoramesmoqueasuavidaserámelhorsevocêoptarporpensardaformacomosugiroaquiemvezdepermanecercomoshábitosmentaisautodestrutivosdopassado.Determineque,dehojeemdiante,osseuspensamentosnãomaisogovernam,vocêéquemosgoverna.Apartirdeagora,asuamentenãoémaisocapitãodonavio:vocêéocapitãoeasuamenteestásobassuasordens.Vocêpodeescolherosseuspensamentos.Você temacapacidadenaturaldedescartar, aqualquermomento, todopensamentoquenão lhe seja
favorável. E, a qualquer instante, pode também instalar pensamentos fortalecedores, simplesmenteoptandoporsemanterconcentradoneles.Vocêtemopoderdecontrolarasuamente.Maisumavez,citoafrasedomeuamigoeescritorRobertG.Allen:“Nenhumpensamentomorade
graçanacabeçadeninguém.”
Issoquerdizerquevocêpagaráporseuspensamentosnegativos.Pagaráemdinheiro,emenergia,emtempo,emsaúdeeemtermosdefelicidade.Seoseuobjetivoéatingir rapidamenteumnovoníveldevida,comeceaclassificarosseuspensamentosnestasduascategorias–osquelhedãopodereosqueminamo seu poder.Observe-os e determine se eles contribuemou não para a sua felicidade e o seusucesso.Escolhaentãoalimentarsomenteaquelesqueofortalecemerecuse-seasemanterconcentradonos que o debilitam. Quando surgir na sua cabeça um pensamento prejudicial, diga “Cancela” e“Obrigadopelainformação”.Emseguida,substitua-oporummododepensarmaisfavorável.Euchamoesseprocessodepensamentopoderoso.Guardeasminhaspalavras:sevocêopraticar,asuavidajamaisvoltaráaseramesma.Éumapromessa.Então,qualéadiferençaentre“pensamentopoderoso”e“pensamentopositivo”?Elaésutil,porém
profunda. Na minha opinião, as pessoas usam o pensamento positivo para fingir que está tudo bemquando acreditam que não está. Com o pensamento poderoso, nós compreendemos que tudo é neutro,nadatemsignificado,excetoaquelequenósmesmosatribuímos–nóscriamosanossahistóriaedamosacadacoisaoseusentido.Essa é a diferença entre pensamento positivo e pensamento poderoso. O primeiro faz com que as
pessoas acreditem que os seus pensamentos são verdadeiros. Por sua vez, o pensamento poderosoreconhecequeosnossospensamentosnãosãoverdadeiros,masque,dequalquermodo,nóscriamosanossaprópriahistóriaepodemosinventarumaquenossejafavorável.Nãofazemosissoporqueosnovospensamentossejamverdadeirosnosentidoabsoluto,masporqueelesnossãomaisúteisenosparecemmuitomelhoresdoqueosoutros.
DECLARAÇÃOEuajoapesardomedo.Euajoapesardadúvida.Euajoapesardapreocupação.Euajoapesarda
inconveniência.Euajoapesardodesconforto.Euajoquandonãoestoucomvontadedeagir.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÕESDAMENTEMILIONÁRIA1.Listeostrêsmaioresmedosoupreocupaçõesquevocêtemarespeitodedinheiroeriqueza.Paracada um deles, escreva o que faria se a situação temida efetivamente acontecesse. Vocêsobreviveria?A superaria?Omais provável é que a resposta seja afirmativa.Agora pare de sepreocuparecomeceaenriquecer.
2. Pratique sair da sua zona de conforto. Tome deliberadamente decisões que o façam se sentirdesconfortável. Por exemplo, converse com pessoas com quem não falaria, peça um aumento desalário,subaospreçosdosseusprodutos,acordeumahoramaiscedotododia.
3.Apliqueopensamentopoderoso.Observea sipróprioeos seuspadrõesdepensamento.Acolhasomenteaquelesquecontribuamparaasuafelicidadeeoseusucesso.Desafieavozdentrodasuacabeçasemprequeelalhedisser“Nãoposso”,“Nãoquero”,“Nãoestouafim”.Nãodeixequeavozdomedo,queavozdoconforto,sejamaisfortedoquevocê.Façaumpactoconsigomesmo:sempre que a voz tentar impedi-lo de realizar alguma coisa, você a fará de qualquer formaparamostraràsuamentequeévocêquemmanda,enãoela.Assim,aumentaráespetacularmenteasuaconfiança,enquantoasuavoz,reconhecendoquetempoucopodersobrevocê,sepronunciarácadavezmenos.
Arquivoderiquezano17Aspessoasricasaprendemeseaprimoramotempotodo.
Aspessoasdementalidadepobreacreditamquejásabemtudo.
Nocomeçodosmeusseminários,apresentoàspessoasoquechamodeastrêspalavrasmaisperigosasquepronunciamos.Sãoelas:“Eujásei.”Comovocêsabequesabealgumacoisa?Ésimples.Sevocêavivencia,vocêsabesobreela.Docontrário,ouviufalar,leusobreoucomentouarespeito,masnãosabe.Paraserdireto:éprovávelquevocêaindatenhamuitoaaprenderemrelaçãoadinheiro,sucessoevida.Comoexpliqueino começodeste livro, naminha épocadevacasmagras, tive a sortede recebero
conselhodeumamigodaminhafamíliaqueeramultimilionário.Eletevecompaixãoaomevernaquelasituaçãodifícil.Lembre-sedoqueelemedisse:“Harv,seascoisasnãoestãoindocomovocêgostaria,isso quer dizer apenas que há algo que você não sabe.” Felizmente, eu levei essa sugestão a sério epasseidesabe-tudoa“aprende-tudo”.Daquelemomentoemdiante,aminhavidamudoucompletamente.Aspessoasdementalidadepobreestãosempretentandoprovarqueestãocertas.Usandoamáscarade
quemjásabetudo,elasdizemquefoiumgolpedemásorteouumprobleminhapassageironouniversooqueasdeixoufalidasounumasituaçãoemquetêmquesesacrificarmuitoparaconseguirdinheiro.Umadasminhasfrasesmaisconhecidasé:“Ouvocêestácertoouvocêérico,nuncaasduascoisasao
mesmotempo.”Estar“certo”correspondeaseaferraravelhosmodosdeserepensar.Sintodizer,masfoiissoqueoconduziuàsituaçãoemquevocêestáagora.Essafilosofiatambémseaplicaàfelicidade,nosentidodequeouvocêestácertoouvocêéfeliz.
PRINCÍPIODERIQUEZAOuvocêestácertoouvocêérico,
nuncaasduascoisasaomesmotempo.
O escritor e locutor Jim Rohn disse algo que se aplica perfeitamente a esse assunto: “Se você semantiverfazendooquesemprefez,continuaráconseguindooquesempreconseguiu.”Ora,o“seu”jeitovocê já conhece – agora precisa aprender novasmaneiras de pensar e agir. Foi por essemotivo queescrevieste livro.Omeuobjetivoéacrescentaralgunsarquivosmentaisaosquevocê jápossui.Elescorrespondemanovosmodosdepensar,anovasaçõese,portanto,anovosresultados.Éporissoqueéessencialquevocêcontinueaaprenderecrescer.Os físicosconcordamquenadanestemundoéestático.Tudooqueévivomudao tempo todo.Por
exemplo,umaplantaquenãocresceestámorrendo.Issotambémvaleparaaspessoaseparaquaisqueroutrosorganismosvivos:portanto,sevocênãocresce,estámorrendo.UmadasminhasfrasesfavoritaséadoescritorefilósofoEricHoffer:“Osqueaprendemherdarãoa
Terra,enquantoosquejásabemestãomagnificamenteequipadosparavivernummundoquenãoexistemais.”Ditodeoutraforma:sevocênãoestiveraprendendocontinuamente,serádeixadoparatrás.Aspessoasdementalidadepobredizemquenãopodemseinstruirporfaltadetempoededinheiro.Os
ricos,poroutrolado,estãomaisligadosnacitaçãodeBenjaminFranklin:“Sevocêachaqueainstruçãoécara,experimenteaignorância.”Tenhocertezadequevocêjáouviuissoantes:conhecimentoépoder.
Epoderécapacidadedeagir.Aúnicamaneiraqueconheçodevocêpossuirariquezaquedesejaésaberjogarojogododinheiro,
dentroeforadevocê.Énecessárioqueaprendaastécnicaseestratégiasqueapresentonestelivroparaaumentar os seus rendimentos, para administrar o seu dinheiro e para investi-lo com eficiência. Adefiniçãodeinsanidadeé:fazersempreamesmacoisaeesperarresultadosdiferentes.Certamente,vocêjáseriaricoefelizseoqueestáfazendodessecerto.Qualqueroutracoisaqueasuamenteinventecomorespostanãopassadedesculpaesfarrapada.Detesto ter que dizer isso com todas as letras, mas este é o meu trabalho. Acredito que um bom
orientador sempre exigirá de vocêmais do que você exige de simesmo.Do contrário, por que vocênecessitaria de um profissional desse tipo? Como orientador, a minha meta é treiná-lo, inspirá-lo,convencê-loefazê-loobservar,aovivo,oqueoestáimpedindodeprogredir.Resumindo,usartodososmeios para ajudá-lo a conquistar umnível de vidamais elevado. Se for preciso, vou despedaçá-lo ereconstruí-lodeumaformaquedêcerto.Fareitudooqueestiveraomeualcanceparatorná-lo10vezesmaisfelize100vezesmaisrico.SevocêestáatrásdeumaPoliana,eusouocaraerrado.Casodesejesubirdemodorápidoecontínuo,podemosprosseguir.Sucessoéalgoqueseaprende.Podemosaprenderavenceremqualquercoisa.Sevocêquerserum
grande jogador de golfe, será capaz de aprender a fazer isso. Se prefere ser um grande pianista,conseguiráaprenderasetornarum.Sedesejaserverdadeiramentefeliz,terácondiçõesdeaprenderaserassim.Sequerenriquecer,tambémpodeaprendercomofazerisso.Nãoimportaondevocêestáagora–oessencialéqueestejadispostoaaprender.Umadasminhasfrasesmaisconhecidasé:“Todomestrejáfoiumdesastre.”Vejaumexemplo.Certa
vez,umesquiadorolímpicoparticipoudeumdosseminários.Quandofizessaafirmação,eleselevantoue pediu a palavra. Pela sua atitude incisiva, pensei que fosse discordar veementemente de mim. Aocontrário,elerelatouatodosospresentesasuahistória.Quandocriança,eraopioresquiadordetodooseugrupodeamigos–tãolerdoqueàsvezesnemochamavamparaesquiar.Entãoeledecidiufreqüentaraulasdeesqui.Todofimdesemana,acordavabemcedopara iràmontanha.Empouco tempo,nãosóalcançouosmesmosresultadosqueosseusamigosobtinhamcomoosultrapassou.Foiquandopassouaseenvolveremcompetiçõesdeesquieconseguiuumtécnicodealtonível.Assuaspalavrasforam:“Souummestrenoesquiagora,masquandocomeceieraumperfeitodesastre.Harvtemtodaarazão.Podemosaprenderaservitoriososemqualquercoisa.Euaprendiavencernesseesporte.Aminhapróximametaéaprenderaganharnojogododinheiro.”
PRINCÍPIODERIQUEZA“Todomestrejáfoiumdesastre.”
Ninguémnasceumgêniodasfinanças.Todapessoarica,inclusiveeu,aprendeuavencernojogododinheiro.Lembre-sedolema:“Seelespodem,eutambémposso.”Enriquecernãodizrespeitosomenteaficarricoemtermosfinanceiros.Émaisdoqueisso:trata-seda
pessoaquevocêsetorna,dopontodevistadocaráterementalmente,paraalcançaresseobjetivo.Voulhe contar um segredo que pouca gente conhece: amaneiramais rápida de ficar e permanecer rico étrabalharnoseuprópriodesenvolvimento.Aidéiaévocêseaprimorarparasetransformaremalguémbem-sucedido.Repito:oseumundoexterioréapenasumreflexodoseumundointerior.Vocêéaraiz,osseusresultadossãoosfrutos.
Gostododitadoquediz:“Vocêlevaasimesmoparatodolugaraquevai.”Sevocêcresceresetornarumapessoabem-sucedidaemtermosdecaráteredeatitudemental,serávitoriosodeformanaturalemtudooque fizer.Ganharáopoderda escolha absoluta.Passará a ter força interior e a capacidadedeoptarporqualqueráreadetrabalho,denegóciooudeinvestimento,sabendoqueseráumsucesso.Essaéaessênciadestelivro.Quandovocêéalguémgraucinco,obtémresultadosgraucinco.Mas,casovocêcresçaesetorneumapessoagraudez,conseguiráresultadosgraudez.Presteatenção,porém,nestealerta:sevocênãofizerotrabalhointeriore,dealgumaforma,conseguir
ganharriosdedinheiro,terásidoprovavelmenteumgolpedesorte,eépossívelquevenhaaperdertudo.Por outro lado, caso você se torne umapessoa bem-sucedida por dentro e por fora, não apenas farásucessocomoomanterá,oaumentaráe,omaisimportantedetudo,seráverdadeiramentefeliz.AspessoasricasentendemqueaseqüênciadosucessoéSER,FAZER,TER.Aspessoasdementalidadepobreeasquetêmumavisãodeclassemédiaacreditamqueaseqüência
dosucessoéTER,FAZER,SER.Emsuamaioria,elaspensamoseguinte:“Seeutivermuitodinheiro,podereifazeroquequiseresereiumsucesso.”Osricosseguemumpensamentodiferente:“Seeumetornarumapessoabem-sucedida,podereifazer
oqueprecisofazerparateroquequero,incluindoriosdedinheiro.”Eis outra coisa que somente as pessoas ricas sabem: a principal finalidadede enriquecer não é ter
toneladasdedinheiro,masajudá-loacrescerparaseramelhorpessoaquevocêpuder.Naverdade,estaéametadetodasasmetas:crescercomoserhumano.Quandolheperguntaramporquetodoanoelamudade personalidade, demúsica e de estilo, a cantora e atrizMadonna respondeu que amúsica é a suamaneiradeexpressaroseu“eu”equereinventarasiprópriaacadaanoaobrigaacrescerparasetornarapessoaqueeladesejaser.Emsuma,sucessonãoéum“oque”,esimum“quem”.Aboanotíciaéqueoseu“quem”podeser
treinadoeensinado.Falopormim.Nãosouperfeitonemestousequerpertodisso,mas,quandopensoemquemsouhojecomparadoaoqueerahá20anos,perceboumacorrelaçãodiretaentreo“eueaminhariqueza”(ouafaltadela)daquelaépocaeo“eueaminhariqueza”dehoje.Seeuaprendiocaminhodosucesso,vocêtambémconseguiráfazerisso.Poressemotivo,estounoramodotreinamentopessoal.Seipor experiência própria que praticamente todas as pessoas podem ser treinadas para vencer. Issoaconteceucomigoeagorasoucapazdeorientarmilharesdeindivíduosparaqueelessejamigualmentevitoriosos.Descobrioutradiferençacapitalentreaspessoasricaseaquelasquetêmumamentalidadepobre:os
ricos sãoespecialistas no que fazem.Quem tem um pensamento de classemédia costuma ser apenasrazoável no seu campo de atuação, enquanto as pessoas que possuem uma mentalidade pobre sãoinexpressivas na sua área. Você é bom no que faz? É competente no seu trabalho? Quer um modototalmenteimparcialdesaber?Examineoseucontracheque.Elelhedirátudo.Ésimples:paraganharomáximo,vocêtemqueseromáximo.
PRINCÍPIODERIQUEZAParaganharomáximo,vocêtemqueseromáximo.
Vemosesseprincípioemoperaçãotodososdiasnoesporteprofissionalpelomundoafora.Emgeral,osmelhoresatletas sãoosqueganhamosmaiores salários.São tambémosque faturammaisdinheirocom publicidade. Esse mesmo princípio está presente no mundo dos negócios e das finanças. Não
importa se você é empresário, profissional liberal ou distribuidor demarketing de rede, nem se vocêganha por comissão, se é assalariado ou se vive de rendas de imóveis, de ações ou de outrosinvestimentos:quantomelhoroseudesempenhonasuaárea,maisganhará.Essaéoutrarazãopelaqualéobrigatóriovocêseinstruiresequalificarcontinuamente.Quanto ao aprendizado, vale observar que os ricos não apenas continuam a aprender como fazem
questãodeseinstruircomaquelesquejáestãoondeelesqueremchegar.Nomeucaso,umdosfatoresquefizeramamaiordiferençadizrespeitoàpessoaquemeensinou.Sempreopteiporaprendercomosquesãomestresnosseusrespectivoscampos–nãocomquemsedizespecialista,mascomindivíduoscujodiscursosesustentaemresultados.As pessoas ricas aconselham-se com indivíduos que são mais ricos do que elas. Quem tem uma
mentalidadepobrebuscaorientaçãocomos amigos,que, emgeral, estãonuma situação financeira tãodifícilquantoasua.Certa vez, tive uma reunião com um banqueiro da área de investimentos que queria fazer negócio
comigo.Depoisdesugerirqueeurealizasseuminvestimentoinicialdemilharesdedólaresnoseubanco,ele me pediu que lhe encaminhasse os meus demonstrativos financeiros para que ele fizesse as suasrecomendações.Olheinosolhosdeleedisse:“Desculpe,masvocêjánãotemessehistórico?Sevocêquerqueeuo
contrateparacuidardomeudinheiro,nãoseriamaisapropriadovocêmemostrarosseusdemonstrativosfinanceiros?E,sevocênãoforrealmenterico,esqueçaonegócio.”Eleficouemestadodechoque.Eudiriaqueninguémnuncahavia lheperguntadopeloseupatrimôniocomocondiçãopara investirnoseubanco.Éabsurdo.SevocêquisesseescalaroEverest,contratariaumguiaquenuncativessechegadoaocume
dessemonte?Nãoseriamaisinteligenteprocuraralguémquejátivessealcançadootopováriasvezesequesoubesseexatamentecomofazerisso?Portanto,euestou,sim,sugerindoquevocêdediquemuitaatençãoeenergiaaaprendercontinuamente
e,aomesmotempo,aescolhercomcuidadoapessoaquelheforneceráconhecimentoseconselhos.Sevocêseinstruircomquemnãovaibem,sejamconsultores,orientadoresouplanejadores,aúnicacoisaqueiráaprenderécomofracassar.Da mesma forma como há caminhos para subir o Everest com êxito, existem rotas e estratégias
comprovadas para criar rendimentos elevados, liberdade financeira e riqueza. Você tem que estardispostoaaprendê-laseautilizá-las.Comopartedométodode administraçãodedinheirodamentemilionária, sugiromaisumavezque
você deposite 10% dos seus rendimentos na Conta da Instrução Financeira. Destine esse dinheiroespecificamenteacursos,livros,fitas,CDsouaqualqueroutromeioquelhepermitasequalificar,sejano sistema educacional formal, seja em empresas conceituadas em treinamento e orientação pessoal.Qualquerquesejaasuaescolha,essacontalhegarantiráosrecursosnecessáriosparaaprenderecresceremvezde ficar repetindoo refrãodas pessoas dementalidadepobre: “Eu já sei.”Quantomais vocêaprender,maisganhará.Podeacreditar.
DECLARAÇÃOEumecomprometoaaprenderecrescerotempotodo.Eutenhoumamentemilionária!
AÇÃODAMENTEMILIONÁRIA
Comprometa-se como seu crescimento. Todomês, leia pelomenos um livro ou participe de umcursoousemináriosobredinheiro,negóciosoudesenvolvimentopessoal.Oseuconhecimento,asuaconfiançaeoseusucessoagradecerão.
“Eoqueeufaçoagora?”
Eagora?Oquevocêfaz?Porondecomeçar?Espero que você tenha gostadodeste livro, porém,mais importante do que isso: desejo que use os
princípiosqueaprendeuparamelhorarespetacularmenteasuavida.Aminhaexperiênciadiz,noentanto,queapenaslernãofaráadiferençaquevocêestábuscando.Leréumbomcomeço,mas,sevocêquervencernomundoreal,sãoassuasaçõesquecontam.Na parte 1, apresentei o conceito demodelo de dinheiro. É simples: essemodelo determina o seu
destino financeiro.Para começar a trocar omodeloquevocê tempor umque favoreçao seu sucessofinanceiro,nãodeixederealizar todososexercíciossugeridosnoscamposdaprogramaçãoverbal,doexemploedosepisódiosespecíficos.Efaçatambémdiariamenteasdeclaraçõessugeridas.Naparte2,vocêaprendeu17modosdepensarquedistinguemosricosdaspessoasdementalidade
pobre.Recomendo que guarde namemória cada umdesses “arquivos de riqueza”, repetindo todos osdias as declarações propostas. No fim, você se posicionará diante da vida e, sobretudo, diante dodinheiro de um modo totalmente diferente. A partir desse ponto, fará novas escolhas, tomará novasdecisões e obterá novos resultados. Para acelerar o processo, não deixe de executar os exercíciospráticosrelacionadosnofimdecadaumdosarquivosderiqueza.Essesexercíciosdeaçãosãoobrigatórios.Paraqueamudançasejapermanente,eladeveterumabase
celular–aprogramaçãodoseucérebrotemqueserrefeita.Portanto,vocêprecisacolocarateoriaemprática.Nãobastalersobreela,falarsobreelaepensarsobreela:énecessáriopraticá-laefetivamente.Atenteparaavozdentrodasuacabeçadizendoalgumacoisacomo:“Exercícios,exercícios–eunão
preciso deles nem tenho tempo para isso.” Observe quem está falando: é a sua mente condicionada.Lembre-se, o trabalho dela émantê-lo exatamente onde você está, na sua zona de conforto. Ignore-a.Executeosexercíciosdeação,façaassuasdeclaraçõesevejaasuavidadecolar.Sugirotambémquevocêleiaestelivrodocomeçoaofimpelomenosumavezpormêsduranteumano
inteiro.“Oquê?”,deveestarberrandoavoz.“Eujálitudo,porquetenhoquefazeressaleituratantasvezes?”Boapergunta,earespostaésimples:arepetiçãoéamãedoaprendizado.Voltoadizer:quantomaisvocêestudarestelivro,maisrapidamenteosseusconceitossetornarãonaturaiseautomáticos.Comodisseantes,euaprendiatrilharocaminhodosucesso,portantoagoraéaminhavezdeajudaros
outros.Aminhamissãoéinstruiraspessoaseinspirá-lasaviveroseu“eusuperior”’,queébaseadonacoragem,nopropósitoenaalegria,enãonomedo,nanecessidadeenaobrigação.Sinto-me verdadeiramente abençoado por organizar seminários, cursos e outros programas que
transformam a vida demuita gente demaneira rápida e permanente. Fico emocionado por já ter sidocapazdeajudarmaisde350milpessoasasetornaremmaisricasefelizes.
Amarcadaverdadeirariquezaédeterminadaporquantoapessoaécapazdedar.
–T.HarvEker
Este livro ensinavocê aobservaro seumododepensar e adesafiar os seuspensamentos, os seushábitoseassuasaçõeslimitadoraseprejudiciaiscomrelaçãoaodinheiro.Começofalandoarespeitododinheiroporqueeleéumadasmaioresfontesdesofrimentonavidadaspessoas.Mastambémconsideroumquadromaior.Quandovocêpassar a reconhecero seucomportamentodesfavorável em relaçãoàsfinanças,essaconsciênciasetransferiráatodasasáreasdasuavida.O objetivo dos princípios que ensino é ajudá-lo a elevar o seu grau de consciência. Repito:
consciênciaéobservarospensamentoseasaçõesparapoderagir combaseemescolhasverdadeirasfeitasnopresente,enãonaprogramaçãopassada.Trata-se,comojádisse,dopoderdereagirapartirdoseu“eusuperior”.Dessaforma,vocêpodeseramelhorpessoaqueécapazdesereassimcumpriroseudestino.Esabeoquemais?Aessênciadessatransformaçãonãodizrespeitosomenteavocê.Temavercom
todo o nosso mundo, que não é mais do que o reflexo das pessoas que o constroem. Quando cadaindivíduoaprimoraoseugraudeconsciência,aconsciênciadetodooplanetaseeleva–passandodomedoàcoragem,doódioaoamoredaescassezàprosperidadeparatodos.Cabe,portanto,acadaumdenós,esclarecerasipróprioparapoderacrescentarmaisluzaomundo.SevocêdesejaqueaTerrasejadedeterminadamaneira,comeceaserdessamaneira.Sevocêquer
queelasetransformenumlugarmelhor,passevocêmesmoasermelhor.Éporissoqueeuacreditoqueésua obrigação crescer até atingir o seu pleno potencial para criar abundância e sucesso na sua vida.Dessaforma,serácapazdeajudarosoutrosecontribuirparaomundodeummodopositivo.Obrigadopordedicaroseupreciosotempoàleituradestelivro.Desejoavocêumtremendosucessoe
averdadeirafelicidade.
T.HarvEker
Agradecimentos
Escreverumlivropareceserumprojetoindividual,masaverdadeéque,quandosepretendequeelesejalidopormilhares,quemsabeatémilhõesdepessoas,issorequerotrabalhodetodaumaequipe.Emprimeiro lugar, agradeço à minha mulher, Rochelle, à minha filha, Madison, e ao meu filho, Jesse.Obrigadopormeproporcionaremoespaçonecessáriopara realizaroquemepropusa fazer.Tambémqueroagradeceraosmeuspais,SameSara,assimcomoàminhairmã,Mary,eaomeucunhado,Harvey,porseuamoreapoio ilimitados.TodaaminhagratidãoaindaaGailBalsillie,MichelleBurr,ShelleyWenus,RoberteRoxanneRiopel,DonnaFox,A.Cage,JeffFagin,CoreyKouwenberg,KrisEbbesoneatodaaequipedaPeakPotentialsTrainingporseutrabalhoededicaçãoàtarefadedarumacontribuiçãopositiva à vida das pessoas, além, é claro, de fazer da Peak Potentials uma das empresas dedesenvolvimentopessoalquemaiscrescememtodoomundo.Obrigadoaomeubrilhanteagenteeditorial,BonnieSolow,porseupermanenteauxílioe incentivoe
pormeguiarpelosmeandrosdaáreaeditorial.OutrograndeagradecimentoàequipedaHarperBusiness:aodiretorSteveHanselman,queteveavisãodesteprojetoelhededicoutantotempoeenergia;aomeumaravilhosoeditor,HerbSchaffner;aodiretordemarketing,KeithPfeffer;eaodiretordepublicidade,LarryHughes.AgradeçoespecialmenteaosmeuscolegasJackCanfield,RobertG.AlleneMarkVictorHansenporsuaamizadeepermanenteapoiodesdeocomeçodoprojeto.Finalmente, sou profundamente grato a todos os participantes dos meus seminários, ao pessoal de
apoioeaosparceirosdaPeakPotentials.Semvocês,nãohaveriasemináriosdemudançadevida.
Sobreoautor
Aplicando os princípios que ensina, T. HARV
EKER conseguiu superar uma penosa fase dealtos e baixos em sua vida e se tornarmilionário em apenas dois anos emeio. HojeelepresideaPeakPotentialsTraining,umadasmais bem-sucedidas empresas de treinamentopessoal nos Estados Unidos e no Canadá,responsável pela organização de seminários ecursossobreosprincípiosdamentemilionáriaqueatraemparticipantesdetodoomundo.Maisde 350 mil pessoas já assistiram às suaspalestras.
ConheçaosclássicosdaEditoraSextante
1.000lugaresparaconhecerantesdemorrer,dePatriciaSchultzAHistória–ABíbliacontadacomoumasóhistóriadocomeçoaofim,deTheZondervanCorporationAúltimagrandelição,deMitchAlbomConversandocomosespíritoseEspíritosentrenós,deJamesVanPraaghDesvendando os segredos da linguagem corporal ePor que os homens fazem sexo e as mulheresfazemamor?,deAllaneBarbaraPease
Enquantooamornãovem,deIyanlaVanzantFaçaoquetemdeserfeito,deBobNelsonForadesérie–Outliers,deMalcolmGladwellJesus,omaiorpsicólogoquejáexistiu,deMarkW.BakerMantenhaoseucérebrovivo,deLaurenceKatzeManningRubinMildiasemVeneza,deMarlenadeBlasiMuitasvidas,muitosmestres,deBrianWeissNãotenhamedodeserchefe,deBruceTulganNuncadesistadeseussonhosePaisbrilhantes,professoresfascinantes,deAugustoCuryOmongeeoexecutivo,deJamesC.HunterOPoderdoAgora,deEckhartTolleOquetodamulherinteligentedevesaber,deStevenCartereJuliaSokolOssegredosdamentemilionária,deT.HarvEkerPorqueoshomensamamasmulherespoderosas?,deSherryArgovSalomão,ohomemmaisricoquejáexistiu,deStevenK.ScottTransformandosuoremouro,deBernardinho
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Sumário
“Quemé,afinal,T.HarvEkereporquedevolerestelivro?”PARTE1–OseumodelodedinheiroPARTE2–Osarquivosderiqueza
Arquivoderiquezano1Arquivoderiquezano2Arquivoderiquezano3Arquivoderiquezano4Arquivoderiquezano5Arquivoderiquezano6Arquivoderiquezano7Arquivoderiquezano8Arquivoderiquezano9Arquivoderiquezano10Arquivoderiquezano11Arquivoderiquezano12Arquivoderiquezano13Arquivoderiquezano14Arquivoderiquezano15Arquivoderiquezano16Arquivoderiquezano17
“Eoqueeufaçoagora?”AgradecimentosSobreoautorConheçaosclássicosdaEditoraSextanteInformaçõessobreaSextante