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Panorama Competitivo: Panorama de Segmento Panorama Geográfico Presentado por:
Huamán Tito Michael K.
Llamocca Huamaní Genry
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Objetivos:
• Definir el Panorama Competitivo, y específicamente el Panorama de Segmentos y el Panorama Geográfico en el cual se pueden insertar algunas empresas.
• Conocer casos de empresas tanto Nacionales como Internacionales que realizan sus operaciones bajo un Panorama de segmentos y un Panorama Geográfico.
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Panorama Competitivo Por Michael E. Porter
• El panorama competitivo puede tener un poderoso efecto en la ventaja competitiva, porque conforma la configuración y economía de la cadena de valor.
• La ventaja competitiva del panorama estrecho radica en las diferencias entre:
• Variedades de los Productos y Compradores
• Empresas Asociadas
• Regiones Geográficas
• Sector Industrial.
• En términos de la cadena de valor que mejor se presta a servirlos, o las diferencias en recursos y habilidades de empresas independientes que les permitan desempeñar mejor las actividades
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Relación: Panorama – Elementos de Mercado • Variedades de los Productos y Compradores
• Empresas Asociadas
• Regiones Geográficas
• Sector Industrial.
PANORAMA INDUSTRIAL
PANORAMA GEOGRÁFICO
GRADO DE INTEGRACIÓN
PANORAMA DE SEGMENTO
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Panorama Competitivo y Cadena de Valor
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Relación: Panorama – Elementos de Mercado • Variedades de los Productos y Compradores
• Empresas Asociadas
• Regiones Geográficas
• Sector Industrial.
PANORAMA INDUSTRIAL
PANORAMA GEOGRÁFICO
GRADO DE INTEGRACIÓN
PANORAMA DE SEGMENTO
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Panorama Geográfico. • El panorama geográfico puede permitir que una empresa
comparta o coordine las actividades de valor para servir a diferentes áreas geográficas.
• El rango de regiones, provincias, o grupos de países en los que compite una empresa con una estrategia coordinada.
Ejemplo:
• Canon desarrolla y fabrica impresoras, copiadoras principalmente en Japón, pero las vende y les da servicio por separado en muchos países. Canon obtiene una ventaja en el costo compartiendo el desarrollo tecnológico y fabricando en lugar de desempeñar estas actividades en cada país.
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Relación: Panorama – Elementos de Mercado • Variedades de los Productos y Compradores
• Empresas Asociadas
• Regiones Geográficas
• Sector Industrial.
PANORAMA INDUSTRIAL
PANORAMA GEOGRÁFICO
GRADO DE INTEGRACIÓN
PANORAMA DE SEGMENTO
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Panorama De Segmento. • Las diferencias en las necesidades o las cadenas de valor
requeridas para servir a diferentes segmentos de producto o comprador pueden llevar a una ventaja competitiva de enfoque.
• Las variedades de producto producidas y los compradores servidos.
Coalición:
• Se puede definir como alianza, unión entre varias partes. Esto se puede dar en las empresas con objetivo de realizar una acción conjunta de mantener y ampliar su mercado consumidor.
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“Las empresas que consiguen ventaja
competitiva en un sector no solo son aquellas que detectan una nueva necesidad en el
mercado o el potencial de una nueva tecnología, sino son las primeras y las más
agresivas en explotarlo.”
MICHAEL E. PORTER
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EMPRESAS NACIONALES CON PANORAMA De Segmento y Geográfico
• Backus
• Gloria S.A.
• Alicorp S.A
• Corporación Aceros Arequipa
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Alicorp
Su historia inicia cuando en 1971 el
grupo Romero adquiere Anderson Clayton & Compani llamándose CIPPSA
1993 se fusiono con Calixto
Romero SA y oleaginosas
Pisco SA
Se compró La Fabril S.A. y se
cambio al nombre Consorcio de
Alimentos Fabril Pacifico.
1996 adquirió Nicolini y
Molinera del Perú
1997 se llama ALICORP S.A.A
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Alicorp
2004 Absorbieron
Alimentum S.A
2005 adquirieron la marca Marsella y Opal y se empieza a
exportar a otros países
2012 adquirieron UCSA. S.A INCALSA,
industrias TEAL
2014 adquirieron global
ALIMENTOS.
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Backus
Se origina 1879 con fabrica de hielo en Rímac por Jacobo Backus y Howard
Johnston, posteriormente cambia
a Cervecería y Fabrica de hielo Backus y Johnston.
1889 se incorpora en Londres como
BACKUS & JOHNSTON BREWERY
COMPANY LTD.
1954 es adquirida por empresarios
peruanos Ricardo Bentin Mujica,
convirtiéndola en VERVECERIA
BACKUS & JOHNSTON S.A
1993 Inauguraron ATE,
Se adquiere la compañía
Nacional de Cervezas S.A
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Backus
1996 se fusionan 4 fabricas cerveceras
optando por el nombre de «unión de
cervecerías peruanas Backus & Johnston SAA»
2000 se adquiere Compañía
Cervecera del sur del Perú S.A,
2005 es parte del grupo
multinacional de cervecerías SABMiller y
adquiere el grupo empresarial
BAVARIA
2008 Anuncio un nuevo record en
el volumen de ventas. 10.28
hectolitros
A esto se suma la consolidación de su portafolio de marcas a través de una acertada estrategia de segmentación, posicionamiento y mensajes claramente diferenciados para cada una de sus marcas.
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FUNDACIÓN 1964 en la
ciudad de Arequipa.
1983, Inauguración de
su segunda planta de
laminación en la ciudad de Pisco.
1988, Se dio la fusión con
Laminadora del Pacífico en
Lima.
Recibió en 1997 la
Certificación ISO 9002 para la
planta de Pisco y meses mas tarde para Arequipa.
(Actualmente cuenta con la
Certificación ISO 9001)
A fines de 1997, se Fusiona con la empresa Aceros Calibrados S.A.
en Lima.
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Fundación en Arequipa
el 5 de febrero de
1941.
En 1945 Surge la expansión de
las zonas de recojo de Leche
Fresca.
Plantas de Recojo de Leche Fresca en Vitor,
Pampacolca, Camiara.
Plantas de Recojo de Leche Fresca
en Puquina, Mejía, Aplao y
Santa Rita.
Hasta 1978, año en que logra
llegar a Lima.
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Conclusiones:
• Una empresa puede crear la ventaja competitiva ajustando su cadena de valor a un segmento de producto y explotando las interrelaciones geográficas sirviendo a ese segmento.
• El Panorama de Segmento de Mercado nos muestra cuan fuerte puede ser el potencial de la unificación de empresas que tienen un mismo objetivo en el mercado, así como productos y/o servicios.
• El Panorama Geográfico nace a partir de la necesidad de expansión de una empresa, y a su vez ampliar su mercado consumidor.
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