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Pasos para el posicionamiento de marcasComunicación Estratégica Mg. Alvaro Morales Medina Concepción - Chile
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Preguntas antes de buscar un Posicionamiento
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¿Cuales son las características de una marca o producto a las cuales los consumidores reaccionan favorablemente? ¿Como son percibidas las diferentes marcas o productos en competencia relacionadas con estas características?
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¿Cual es la mejor posición a ocupar en el segmento, considerando las expectativas
de los consumidores y las posiciones ya ocupadas por la competencia?
¿Cuales medios de marketing son los
apropiados para ocupar y defender esta posición?
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Procedimiento de selección de Posicionamiento
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1
Tener conocimiento del posicionamiento actual de la marca.
Este conocimiento se puede adquirir mediante
estudios de imagen de marca.
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2
Tener conocimiento del posicionamiento conseguido por la competencia.
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3
Escoger un posicionamiento y seleccionar el argumento mas adecuado(aprendizaje)
y creíble para justificarlo
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4
Evaluar la rentabilidad del posicionamiento seleccionado, desconfiando de estudios
poco representativos, nichos falsos o ideas creativas de la publicidad.
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5
Verificar que la marca, tenga la personalidad requerida para conseguir mantener
el posicionamiento asignado.
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6
Medir la vulnerabilidad del posicionamiento.
¿Existen los recursos para ocupar y defender esa posición?
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7
Asegurar coherencia entre el posicionamiento escogido y las variables del marketing.
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