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VMware 合作伙伴业务
从 SMB (中小企业)到企业级用户
中国合作伙伴团队
Manish Sharma亚太地区高级渠道总监
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议程
为何加入 VMware 网络
VMware 商机
VMware 合作伙伴网络
VMware 将如何支持合作伙伴
人员
培训
合作伙伴计划
销售机会、市场活动和潜在客户
支持
迈向激动人心、繁荣兴旺的未来
下一步
立即行动
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为何选择 VMware?
• 虚拟基础架构技术的全球领导者
– 虚拟基础架构
– 业务连续性
– 虚拟桌面基础架构
• 提供卓越价值的产品和解决方案
• VMware 服务、硬件和软件
• 五星级合作伙伴计划 (VARBusiness)
• 以合作伙伴为中心的公司(87% 以上的 VMware 业务是通过合作伙伴实现的)
• 着眼于合作伙伴的收益和利润
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VMware 带来的巨大商机
每售出 1 美元的 VMware 许可证,VMware 生态系统将带来
2-3 美元服务销售收入
2-4 美元服务器硬件销售收入
3-5 美元存储系统销售收入
来源:VMware 渠道合作伙伴调查和虚拟化评估
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幻灯片 4
JH15 Julie Heck, 2007-8-15
JH16 Is this where we could insert the new eco slide that Invision created?Julie Heck, 2007-8-15
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挖掘相关市场中的价值
虚拟化
虚拟客户端计算
安全和漏洞管理
群集和可用性服务
存储虚拟化和管理
配置和
更改管理灾难恢复
40 亿美元
82 亿美元
85 亿美元
24 亿美元33 亿美元
35 亿美元
来源:2007 年 6 月,IDC 2007 年对 2006-2011 年全球软件市场预测 &2007 年 4 月,IDC 对 2007-2011 年全球虚拟客户端计算的预测
IDC 对 2010 年市场规模的
预期
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系统供应商
直接 / 网络
VMware 销售模式
最终用户
中间商:四种等级
SI 外包分销
VMware
直销 / 网络
分销商系统供应商 系统集成商/
外包商代理商:四个层级
我们的合作伙伴就是您的合作伙伴
代理商
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•增加收益和利润的计划
•最新技术培训和支持
•参与销售机会挖掘活动
加入 VMware 合作伙伴网络
![Page 9: PD Mornoing 2 - Manish VMware partner Business(Morning)- …download3.vmware.com/elq/pdf/1424-VMware-Manish1.pdf · 2007-11-20 · 议程 w为何加入VMware 网络 wVMware 商机](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022033119/5e7af91b5d95843acd6793c6/html5/thumbnails/9.jpg)
•代理销售 VMware 的虚拟化产品
•在软件许可证、存储、网络和服务方面抓住销售收入机会
•销售工具、宣传资料和支持材料
•免费 NFR 软件
•价格优惠的内部使用软件
加入 VMware 虚拟化革新
更多受益
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中国合作伙伴团队
“我们志在作为
VMware 团队的
重要组成部分,
为战略合作伙伴
全力打造业内
最顺畅、最协调、
反应最迅速的
渠道团队!”
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合作伙伴培训
VSP VMware 销售专业人员 (VSP) 认证
中文的在线课程,也有分销商组织的由讲师授课的
培训班
VCP VMware 认证工程师
由VMware 授权培训中心主办的中文4 天技术培训
研讨会形式的白板培训
11 月 27 日 — 深圳,11 月 8 日 — 成都
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面向企业和首要合作伙伴的 advantage + 计划
advantage +:销售机会注册计划
1) oppreg +: 10% 返点,折扣率提高 60%(在原有 6% 的基础上)
2) newaccount +:6% 附加返点,适用于向新的 VMware 客户进行
销售
3) Solutiontrack +:3% 附加返点,适用于参加该 SolutionTrack 并
销售此解决方案的合作伙伴
10% + 6% + 3% = 公开报价的 19%
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业务拓展
合作伙伴冠军计划
与企业客户经理 (CAM)商谈业务计划
共同拜访客户
Call Blize
目标客户
销售机会分配
潜在客户
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VMware Partner Central
演示资源
市场宣传品
简报
NFR 申请表
图形与Logo
培训
产品单页
产品详细介绍
研讨会资料
管理 VMware 合作伙伴信息
成功案例
网络广播实录
解决方案摘要
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合作伙伴技术支持
合作伙伴技术工程师技术培训计划
来自 VMware 技术工程师的 POC 支持
为授权合作伙伴提供的免费技术支持事件服务
由分销商提供、用以启动服务业务的增值服务
旨在提升高级咨询服务技能的 VMware Authorized Consulting program
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版权所有 © 2004 VMware, Inc. 保留所有权力。
技术路线图
ADV VI
培训
虚拟化实践
完成试点 案例研究回顾
白皮书出版
白皮书回顾
案例研究出版
技能提升方法
VA
VDI
SE 指导
网站
培训
PSO 活动
合作伙伴活动
市场活动
DR
VAC 培训与测评Solution Track客户容量规划工具投入应用
客户VI-3 实现
VA
DRS
快速入门培训
升级健康检查
售前VTSP 认证
技能获得:第 2 阶段(大约 90 – 180 天)
培训:第 1 阶段(大约 30 – 60 天)
容量规划工具培训
安装与配置VCP 认证
VTSP
认证
VSP
认证
VI-3 概述
执行:第 3 阶段(大约 180 多天)
客户VI-3 实现
DR
多站点DR实现
VDI
LM
ACE
VAC 交付
VA
快速入门培训
升级健康检查
专家:第 4 阶段(大约 300 多天)
客户VI-3 评估/
POC
客户自定义解决方案和有关 VMware 技术的产品
产品开发
设计/确保/分析
跟踪
设计回顾
具备完整技能的合作伙伴
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亚太区与中国的分销商
分销商的增值服务支持:
• 由围绕 VMware 设立的专门部门来解答有关招募、计划及产品相关问题
• 许可支持
• 售前支持
• 所有 VMware 业务的一站式销售支持 - 服务器、存储和服务
• 售后支持
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客户反馈
减少服务器的数量
部署新的工作变得更容易
更快地回应业务需求
始终保持正常工作
防止因系统崩溃造成数据丢失
保护企业数据和资产免受未经授权的访问
备份、恢复和数据保护
最优化的 IT 资产/人员配置
企业信息安全
版权所有 © 2007 VMware, Inc. 保留所有权利。
JH18
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幻灯片 17
JH18 let's take out the animation.Julie Heck, 2007-8-15
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下一步
• 注册合作伙伴计划
– 申请
– 签署在线协议
• 开始 VSP 培训(VMware 销售专家)
– 至少具有1 个 VSP 才能立刻开始授权(不包括 Lab Manager)
• 向现有客户和潜在客户推荐 VMware– 启动 VMware 经济引擎(销售)
• 开始 VCP 培训(VMware 认证专家)
– 至少具有1 个 VCP 才能成为企业合作伙伴
版权所有 © 2007 VMware, Inc. 保留所有权利。
JH7
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幻灯片 18
JH7 Let's use the 1,2, 3 slide Steve created in Carls. It is good to repeat the steps again. Julie Heck, 2007-8-15
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立即行动 — 只需简单的 1、2、3 步
1. 完成在线申请和协议
2. 进行 VSP 在线认证和/或 VCP 认证
3. 享受成为 VMware 合作伙伴的全部利益
与我们会谈专门在会场外设置的招募台
在线访问www.vmware.com/partners/vip
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谢谢!
期待您能成为我们的合作伙伴!