Download - Pepsi Evaluation of cat man projects
![Page 1: Pepsi Evaluation of cat man projects](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082603/546d173daf795976298b5241/html5/thumbnails/1.jpg)
Оценка эффективности Оценка эффективности проектов Категорийного проектов Категорийного Менеджмента Менеджмента Диана Берганова, Категорийный Менеджер PepsiCo
Подготовлено для ECR
![Page 2: Pepsi Evaluation of cat man projects](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082603/546d173daf795976298b5241/html5/thumbnails/2.jpg)
Тест Категорийного МенеджментаПочему важна правильная оценка теста?
Облегчается процесс покупки \ выбора
Рост категории
Доля Рынка в сегментеВклад в рост категории
ПокупательПокупатель РитейлерРитейлер ПроизводительПроизводитель
![Page 3: Pepsi Evaluation of cat man projects](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082603/546d173daf795976298b5241/html5/thumbnails/3.jpg)
Оценка Эффективности КатМан* Теста
KPI’s
Оборот Категории
Прибыль Категориив рублях
Минимум 2-3 мес - Против периода до теста
- Против прошлого года
Время
Контрольные магазины
Продажи Nielsen в среднем на
магазин
Benchmark
Результат – это ЧИСТЫЙ рост от
проекта
*ассортимент, планограмма и навигация
![Page 4: Pepsi Evaluation of cat man projects](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082603/546d173daf795976298b5241/html5/thumbnails/4.jpg)
Важные моменты
• Эффект промо активностей - если необходимо, нужно очистить результат на промо
• OoS - лимитированный рост, связанный с проблемами поставок или мерчандайзинга (важно оценить уровень потерь)
• Праздники - во время или до периода теста
![Page 5: Pepsi Evaluation of cat man projects](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082603/546d173daf795976298b5241/html5/thumbnails/5.jpg)
Важно сравнивать с показателями Nielsen, так как после полного внедрения проекта это будет единственный источник для сравнения
170,000
117000
230,000
130000
Тестовый маг Nielsen продажи на маг
2009 2010
+35%
+11%
Чистый рост22%
Рост оборота категории против прошлого года
Рост оборота категории против прошлого года
+11% средний рост по рынку
Методология очистки результатов:«Тестовые магазины вели бы себя так же ,
как магазины без теста»
170 000 руб + 11% рост = 188,700 руб(прогноз продаж без теста)
230,000 / 188,700 =1.22
22% - чистый рост
Данные только для иллюстрации
![Page 6: Pepsi Evaluation of cat man projects](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082603/546d173daf795976298b5241/html5/thumbnails/6.jpg)
Пример
200,000189000
230,000
198000
Тестовый маг Контрольный маг
До Во время
+15%
170,000 168,000
230,000
198,000
Тестовый маг Контрольный маг
2009 2010
Рост Категории против прошлого года
Рост Категории против прошлого года
Рост Категории до \ во время Рост Категории до \ во время
+5%
Чистый рост10%
+35% +18%
Чистый рост15%
Данные только для иллюстрации
![Page 7: Pepsi Evaluation of cat man projects](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082603/546d173daf795976298b5241/html5/thumbnails/7.jpg)
KPI’s которые можно включить в анализ
• Рост продаж в штуках (индикативно отражает количество покупателей)
• Изменение оборачиваемости (запас в днях)
• Рост с кв. метра (если частью проекта был рост места \ площади под категорию)
Ключевые: Оборот Категории и Прибыль Категории в рублях