Download - Pequeño Comercio: Recetas Cierre de Ventas
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Las 10 Mejores Recetas para el Cierre de Ventas en Comercios
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“HA SIDO USTED MUY INTELIGENTE AL ELEGIRNOS”
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“Cazar la mirada del cliente” Una mirada sonriente
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Acoger las peticiones y objeciones del cliente
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Acoger las peticiones y objeciones del cliente
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Hacer participar al cliente
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Acumular munición para el cierre
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Fijarse en Fijarse enlos detalles
jlos detalles
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DESDEÑAR UNA ALTERNATIVA
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Al menos 4 ventajas del
producto
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Que el cliente se implique en la búsqueda de alternativas
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¿Qué le parece?
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Que nos ponga objeciones verdaderas
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Decir el precio proporcionando
“Ventajas de Valor”
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“Date un capricho”
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Hablar en Presente
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“A usted el producto le gusta… ¿Verdad?”
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Aislar la variable precio: “¿Es solo cuestión de precio?”
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Reserva & Forma de
pago
“No lo piense más” “Cuanto antes
mejor”
¿Lo quiere pagar en
metálico o con tarjeta de
crédito?
“Se lo envuelvo para regalo”
Tarjeta de Fidelización
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